精选年度计划集锦8篇
光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编收集整理的年度计划8篇，希望能够帮助到大家。
年度计划 篇1
读书是人们认识社会和改造世界必要的学习方式。热爱读书的人，知识不会老化；善于读书的人，才思不会枯竭。热爱读书的教师，才能有效地教书；热爱读书的教师，才能更好地育人。根据自身实际，特制定10-11学年读书学习计划。
一、指导思想：
促成教师坚实的精神基础，促进教师的专业化发展，
二、发展目标
积极落实教育理论学习，把读书活动和理论学习有机的结合起来，使理论学习“务实高效、生动活泼”。通过三年的学习，不断充实自己，更新自己的教育观念，用新思想新理念指导反思自己的教育教学，努力转变思想观念思维模式进行教育创新，从而提升自己的理论素养和实践水平，推进学校课程改革进程，全面提高自己的教育教学质量和效益，促进学校教育不断发展。丰富自己的人生，让生命在阅读中更加精彩！
三、自我规划
1．认真学习领会新课标，掌握自己所教学科的学科特点，教的最优化要落实到学的最优化，形成自己的教学风格。
2．继续探索"生活化、情境化"的创设方法，掌握"生活化、情境化"的课堂风格。
3．具备一定的教学科研能力。
应具备五种能力：学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力，今后我要在这些方面多下功夫。
我们教师的工作对象是学生，教师的专业素养和教育教学能力直接影响学生的发展。尤其，教师自我发展的信念、自我调控的科学实践过程中所表现出来的执着与严谨的品行，将影响学生的终生。所以，为实现以上目标我准备采取以下措施：
1、加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。
2、更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑。不光认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自己的知识视野，增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。
四、阅读以下著作：
苏霍姆林斯基的《给教师的建议》、《怎样培养真正的人》、朱智贤和林崇德的《思维发展心理学》、美国的莫里斯?比格著的《学习的基本理论与教学实践》研读专著：《教育新理念》、《给教师的一百条新建议》、《教师专业化的理论与实践》、《新课程中教师行为的变化》、《教学理论：课堂教学的原理、策略与研究》、《多元智能》教学刊物如《人民教育》、《教学设计》、《班主任》等。
五、自我目标的达成
1、争取坚持记教育教学日记的，养成及时反思和勤于积累的习惯。
2、多渠道地学。要做学习的有心人的，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀；也要学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的
3、广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍的，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构的。
4、认真阅读每月的教育期刊杂志的，及时积累专题研究的第一手资料。
5、通过和学生谈心、座谈、开干部会议等形式增加对学生的了解，通过家访、开家长会等形式加深对学生家长及家庭的了解。
6、每天至少挤出1小时的阅读时间。
六、对实践的提升
1、积极参与教研组的课题计划，为大家出谋划策，提高自身的组织能力。
2、参加教育硕士的学习，吸取海内外各家的先进教育理论，不断提高教育修养。
3、每学期力争写出一篇有较高质量的教育教学论文。
4、让自己伴随着学校的发展与学生一同成长。
年度计划 篇2
回眸20xx，注定是个不平常的一年。继08年经济危机后，市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保GDP，终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外，近两年网销的迅速崛起，单双十一就造就了191亿同比增长260%的销售神话，给整个行业带来“侵略性和透支性”的影响。总之，全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压，冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱，传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。
面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，“居安思危”，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。“渠道为王”，这不是一个口号，而必须落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控，一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否则品牌的发展将是无源之水，无本之木。
基于这么一个大形势，20xx年我们的根本工作目标是“稳增长、控库存、促终端”，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。
“稳增长”，不是“保增长”，佳人苑往年基本上有30-35%的递增比，20xx年只有12%的增长，但毕竟新增了150多家店铺，而且公司出台了更大力度的装修支持方案，这是我们新的增长点。20xx年佳人苑省代计划达到1.25的递增率。“控库存”，在降低增长率的前提下，库存的控制更为重要，每季库存计划控制在12%以内。“促终端”，维护、服务终端，促进终端业绩提升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。
要完成上述目标，20xx年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作：
一、更新观念、思路，树立信心，加强同省代的联系，学习先进省代的成功经验，帮助落后省代加快调整，完成品牌的升级和转型。省代作为佳人苑品牌发展的中坚力量，其运营管理水平直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况。这几年公司一直本着“诚信经营、相生共荣”的原则，希望我们的省代能和企业一起发展壮大。我们当中有很多优秀的省代：兰州的贾紘、成都的马岳明、昆明的叶仙鹤、西安的马珉、株洲的唐利明，较早地完成了转型，在市场如此低迷的情况下，照样以1.2-1.4%的比例增长；而我们很大一批代理商基本上处于去年水平或不同程度的下滑；还有一批代理商还处于批发会员阶段。20xx年，我们要将安排省代到兰州、成都、昆明、株洲、西安参观学习、培训，作为一个大事来抓。
我要说的是，暂时的业绩下滑并不可怕，可怕的是面对这种状况，缺乏改变的方式方法乃至决心，那些面对业绩下滑时的无动于衷，甚至认为理所当然，才是最最可怕的东西。在市场低迷的情况下，信心甚至比黄金还可贵。
二、努力学习、提升自我，敢于担当。大区经理和品牌管理者是品牌良性发展的重要力量。这些年佳人苑品牌一直致力于内部生产系统的规范和提升，缺乏对市场的了解和跟进，营销相对比较薄弱，对省代的支持也相对有限，更多的是在货品的沟通和掌控上。为了改变这一不足，接下去，我们营销人员必须多走出去、多跑市场，多学习先进省代的管理经验，多关心帮助那些主动要求上进、想发展的省代。作为管理者，必须要有全盘的考虑，把每个人的工作分配合理，让大家拧成一股绳，才能共同把事情做好。在20xx年里，我们必须这么去做，必须大力加强同省代的联系和配合。现在每个大区经理的助理通过一年的磨合，对公司对品牌的认知度也提高了很多，日常的工作完全可以交给她们去处理，这也是对她们的成长负责。
三、加强对终端的管控，20xx年除了完成上述五家重点省代的参观、学习、培训外，全国每个省代至少要走一圈，熟悉每个省代的经营状况、市场情况和终端现状。彻底深入终端，把全国终端的摸底排查和竞争对手的情况收集有机结合。该淘汰的淘汰，该升级的升级，并向公司递交终端调查报告和整改方案，同省代一起监督落实。同时要帮助落后省代规范日常流程管理。在出差过程中，营销人员还必须承担收集样衣做“买手”的任务，可以制订每个人采购的数量，做登记备案。设计师采用的做大货的，根据最终实卖情况给予适当的奖励。
四、必须把“加强和深化商品管控能力，降低库存风险”作为一个重要内容来抓，时时关注库存。在目前的市场情况下，我们可以少要递增率，但一定不能忽视库存。库存的控制是一个系统的问题，从公司内部来说，产品的设计、生产、销售每个环节都会产生库存。对销售部来说，我们要做的是关注分析从订货会的订单落实，到订单的整理，每个款的订货数据与我们看款时评估的对比差异，每个款订单的分布情况，找出潜在的畅销款。根据全国气候的差异，做好科学的分波段挤压式的上市计划。再根据终端的实卖情况，结合前面潜在畅销款的分析，如果吻合，就可以提前下单。再综合考虑款式订单分布的广度和实卖时间以及订补比，再确认单款的数量。对单店来说，从选址、销售利润评估、装修、订货、上货、促销流程建立，营销人员要对所开的每个店铺负责，做有效店铺。要着重关注每个省代重点店铺的销售情况，掌握销售进度，货品的销售折扣，分析同比、环比，提出合理化建议。这项工作主要靠AD人员跟进，所以要加快内部商品管控知识的培训，让他们更多地参与到品牌管理中来。
五、20xx年华东营销部会搬到萧山来，两个营销部之间要加强沟通、学习，取长补短（如省代有商品管控优势、华东有陈列搭配优势）。公司内部更要搞资源整合，发挥每个人的强项，增强营销部的凝聚力，真正形成全国营销一盘棋的概念。
六、品牌管理者必须随时关注市场风险，确保资金的安全性。目前公司的盘子越来越大，资金的压力也越来越大。我们必须加强对省代授信额度的合理性的掌控，降低资金风险，把货品的配发与资金的回笼有机地结合，确保资金的安全性，每季的授信额度要和订单金额、前季10%返货金额、回款计划有机结合。只有公司真正有利润，资金状况良好，才有可能对省代、对市场、对终端提供更大力度的支持。
七、关注终端的销售信息，跟进终端的销售进度，分析各个数据之间的逻辑关系，必须加快打造佳人苑的信息系统，实现信息共享。没有装依友软件的尽量让省代安装，公司可以给予40%的补贴，要把这项工作和清查网销工作有机结合。已经装了系统的必须发挥系统的作用，不要让系统只是完成一个数据采集的功能。系统是管理者解决管理问题的一个重要工具。我们的AD工作也要有所侧重，除日常的货品工作外，要培养自己数据分析的能力，要善于从数据中发现问题、解决问题。新的一年，我们必须加强这方面知识的培训。
八、20xx年公司出台了新的装修支持方案和绩效提成方案，对65平米以上的店铺实行全额装修补贴，1500万回款额以上的省代在原先基础上增加了1%的提成。我们要督促省代完成店铺整体形象的升级，开大店、扩新店，做好佳人苑品牌在市场上的“脸面”工程，为20xx年的发展奠定更好的基础。
九、网销已经成为实体店铺的头号杀手，在全国经济疲软、萧条的情况下，这种危害将更为恶劣。我们必须把清除网销工作当做日常工作的一个重要工作来抓，线上线下共同配合，并把清查结果公告全国客户。清理网销，绝不动摇。
品牌的发展已经进入到数据化的时代，渠道建设和渠道规划是摆在每个营销者面前最重要的课题。我们有信心也有能力在新一年里完成公司既定的目标，这需要每个人营销人用心用力的付出，就像应总所说的——“真诚用心，就是一切”。
20xx，我们拭目以待。
年度计划 篇3
普及普通话在我校开展三年多了，取得了可喜的成绩，今年是第四年，也是我校制定普及计划的最后一年，我校本年度要达到的目标是巩固成果，逐步提高，也就是在前三年普及的基础上逐步提高。具体要求是师生都达到正确、熟练掌握现代汉语中 3500 个常用字的标准读音，掌握普通话中的轻声、儿化、语气词的主要规律，了解本地方言语音与普通话语音的主要差别。普通话水平达到二级甲等以上。根据上述目标，我校制定了本年度普及计划如下：
一、 建立普及普通话领导小组。由校长任组长，主任主抓，下设两名成员抓好宣传落实，加大力度，把普及普通话纳入学生评先，教师评先评优和教师招聘中。 本年度要求全体师生无论课上课下都讲普通话，由大队部负责检查，学生走进校园不讲普通话，要在本班的文明礼貌一项中扣分，教师不讲普通话要在年终考核、招聘中视为不及格，不得评先评优。
二、 各项活动多为学生提供机会，促进普通话的普及。 本学年将以课堂教学为主渠道，少先队活动为主阵地，全员在学生中普及，本年度我校将开展人人一节最佳课活动，召开故事会，每月一各主题队会，举办艺术节，德育展览，常年向学生展示，采取解说员轮值制，三至六年级学生每人轮值一天。举办一次教学开放日活动，组织教师参加普通话标准考核。设立普通话流动红旗，每周流动一次，对取得流动红旗的班年级考评进行班级管理、量化加分。
三、 附各月份具体活动如下：
九月 总结上年度经验，部署本年度普及计划，明确普及目标。
十月 开展人人一节最佳课活动。
十一月 组织读书节
十二月 举行主题队会评比
三月 举办故事会
四月 开展人人一节最佳课活动
五月 举办教学开放日活动，举办艺术节
六月 组织参加普通话等级考试，全面总结普及情况。
年度计划 篇4
在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是我们新聘团队近半年的销售情况：
从近半年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿。平安。由于比较早的进入xx市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个，总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析
现在湘潭市场分红险很多，但主要也就是人寿。平安。新华等。公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。
20xx下半年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队
我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的`。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对XX年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
年度计划 篇5
根据《国务院全面推进依法行政实施纲要》、《省人民政府关于贯彻落实全面推进依法行政实施纲要的意见》及市和县的《五年规划》要求，为了认真贯彻落实《县街道办事处全面推进依法行政五年规划》，特制定《县街道办事处全面推进依法行政年度计划》。
一、深入推进《纲要》、《意见》和《五年规划》的贯彻实施
1、落实行政首长负责制，全面落实街道办事处行政首长在推进依法行政工作中第一责任人的责任。
2、继续抓好学习培训和宣传。完善领导干部学法制度，使领导干部学习法律知识制度化、经常化；结合自身实际，以讲座、学习会、报告会、培训等多种形式广泛深入地开展依法行政宣传，不断增强公务人员尤其是行政执行人员的依法行政能力和意识，提高依法行政水平。
3、深入开展普法教育，努力做好五五普法宣传工作。根据上级部署，采取多种形式，加强法制宣传力度，增强全社会尊重法律，遵守法律，维护法律权威的观念和意识，努力营造与建设法治政府相适应的良好社会氛围。
二、积极促进政府职能转变和管理创新
4、稳步推进行政管理体制改革。调整和优化街道办事处内部机构设置和人员编制。
5、推进行政执法体制改革。整合办事处行政执法机构和队伍，理顺行政执法体制，落实行政执法责任，提高行政效能。
6、创新管理模式。发挥行业自律组织的公共事务管理职能和中介机构的服务职能作用，为创新政府公共服务的供给机制创造条件，积极研究完善营造自主创新的制度软环境。
三、扎实推动行政决策程序规范化
7、完善行政决策程序。按照“公众参与、专家论证和政府决定相结合”的要求，完善重大事项的前期评估机制，规范政府投资项目管理，政府性资全使用和其他公共资源配置与管理的决策程序。
8、强化行政决策监督。切实推行行政决策跟踪反馈，决策监督和违法决策责任追究制度；严格履行好重大行政决策中的法律论证职责。
9、推进政府信息公开规范化。创新政务公开的载体和形式，使政务公开不断走向制度化、规范化。
四、着力提高规范性文件质量
10、严格规范性文件制定工作程序，切实提高规范性文件制定质量和效率；改进规范性文件制定工作办法，建立健全行政规范性文件的公开征求意见和听证制度、专家咨询、调查研究制度，确保决策的合法性、合理性和科学性，维护法制统一；强化对规范性文件的事前审核，事后监督和定期清理工作。
五、规范执法行为，加强执法监督。
11、深化完善行政执法责任制，大力推进行政执法过错和错案责任追究制，行政执法评议考核制、行政执法案卷评查制度。
12、推进行政程序制度建设，规范告知、听证、公示等活动，做好即将出的国家《行政强制法》的贯彻准备工作。
13、加强行政执法人员的资格管理。对行政执法人员开展定期培训和教育，不断提高行政执法人员的素质和执法水平。
14、积极探索行政层级监督的新方式，注重与行政效能监察相结合，形成监督合力，增强监督实效。自觉接受法律监督、民主监督和司法监督，切实改进行政执法工作。
六、建立预防和化解社会矛盾的新机制
15、建立健全公共应急事件处理机制。构建政府主导，全社会参与，灵敏高效的公共应急事处理机制，重点加强应急组织体系，应急保障体系，应急运行机制建设，提高政府对公共危机的应急处置能力。
16、探索预防和化解社会矛盾的新机制。贯彻执行《信访条例》，充分发挥信访、人民调解、行政调解、行政裁决、行政复议等制度的作用，建立多元化防范和化解社会矛盾的工作体系。
七、重视推进新农村建设中的行政法制建设
17、积极运用法治力量妥善解决工业化，城镇化过程中的各种涉农法制问题，推进基层民主政治建设和城乡和谐发展。
18、认真落实推进街道办事处依法行政的具体措施，规范办事处依法行使权力，强化办事处的社会管理和公共服务职能。
19、街道办事处设置法制办，配足配强法制工作人员，提升整体法制工作水平。
年度计划 篇6
一，教学目标
(1)通过体育教育，对学生进行体育保健教育，进一步了解体育课和体育锻炼的好处，了解一些简单的常识和保护健康的方法，从而增强学生体质，提高体质，促进德智体全面发展，养成良好的健康习惯。
(二)通过这一学期的教学，使学生掌握立定跳远的基本方法，跑步的学习方法，发展学生的跳跃能力，培养学生的运动兴趣。进一步地
(三)在二年级体育课教学中，以健康第一为指导思想，为了适应社会的需要和体育课的特点以及二年级学生的心理和生理特点，五大学习领域是体育参与、运动技能、身体健康、心理健康和社会适应，充分利用游戏、教学竞赛等专题教学渗透到教学中，使学生在身体素质和心理健康方面得到全面发展。同时，让学生通过具体情境的观察、体验和学习来掌握学习方法。
(四)通过体育锻炼，培养集体主义精神，开展爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实基础。
二、本学期教材分析学习的主要内容
(a)边走边跑
1.能够知道自然快跑的动作方法。
2.可以使双臂前后摆动的自然跑步和前脚掌与地面呈直线接触的快速跑步。
3.了解在跳跃区起跳的意义。
4.能够做出快速助跑、快速有力起跳、起跳后向前向上跃起、膝盖抬高等基本跳远动作；一定要在跳跃区准确起跳。
(2)投掷
1能知道正确的投掷动作。
2.能够掌握和巩固屈肘和自然挥拍的投掷动作。
(3)技能
1.了解前滚的动作方法和要求。
2.能够进行连续的前滚运动，几个前滚之间连接紧密，方向正，滚运动正确。
(4)节奏活动
1.知道节奏练习的名称和动作方法。
2.能够随着音乐的节奏连贯地练习整套练习。
三、体能测试
(1)身高和体重
(2)坐姿前倾
四年级和二年级学生的生理和心理特征
(一)生理发育特征
1.二年级学生一般7-8岁，生理上有所发展。骨骼肌茁壮成长，尤其是下肢骨骼的生长，比身体的生长要快。
2.二年级学生肌肉发育不全，水分多，肌纤维细，肌腱宽而短，关节软骨厚，关节囊韧带薄而松，关节周围肌肉细长，关节伸展活动范围广，坚固性差，易脱位。因此，在体力活动和运动中很难进行剧烈运动。
3.大二学生的神经系统调节心脏活动的功能已经发达，血液循环更快，心跳更快，要防止心脏超负荷和体力活动过度。
(二)心理发展的特点
1.大二学生的心理水平还停留在随意性和具体形象的阶段；心理活动的随机性和目的性虽然有所发展，但仍以随机性为主。
2.二年级学生参加集体活动时集体意识模糊，还没有意识到自己与集体的关系；意识到班级是一个集体，意识到班级的荣誉。
3.大二学生不具备自我评价的能力，不关注活动的成败，但喜欢听表扬，不重视批评的话，一会儿就恢复原状。
V.学术状况分析
二年级学生7岁左右，对什么都不清楚，身体素质差，意志力薄弱。鉴于这些特点，小学二年级学生侧重于入门教育和学科教育。他们处于生长发育的早期阶段，运动系统还不成熟发育，运动能力低，身体各部位肌肉发育不平衡，上下肢协调性差。活泼俏皮，富有想象力和创造力；学习兴趣容易激发。三个班各有千秋，所以要根据班级的特点，因材施教。
不及物动词德育渗透
德育是教育的灵魂，育人是教育的本质。把德育改革与课程改革紧密结合起来，以新课程改革为契机，激活教学，优化课堂，让每一节课
为了充分发挥师生的积极性，不断提高教学质量。我将执行以下操作：
(一)教师认真备课，认真编写教案。
1.认真学习贯彻教学大纲，研究教材，明确教材的目的和任务，掌握教材的重点和难点，明确本课程的教学任务、教学方法和组织措施。
2.根据教学任务，提前准备和安排场地、设备和教学工具。
3.在教学中注重学生能力的培养。
4.教学原则和教学方法的运用应从增强学生体质入手，根据青少年的心理生理特点和学生的实际情况，科学安排密度和运动量。
5.教师要注意仪表整洁，举止大方，教学自然。
6.认真做好学期和学年学生体育成绩的考核评价工作，重视数据的积累和存储，不断提高教学工作和教学质量。
7.在教学中，要充分发挥体育委员、组长、积极分子的作用，经常做好对他们的培养和训练，让他们真正发挥出教师助手的作用。
8.教学中要有严格的组织纪律、严格的安全防护措施和要求，防止伤害事故的发生。一旦发生伤害事故，及时向领导汇报并妥善处理。
(二)学生有明确的学习目的，积极自觉地搞好体育课。
1.重视倾听，积极学习，掌握必要的体育基础知识和技能以及科学的体育锻炼方法，逐步养成自觉锻炼的习惯。
2.上体育课时，衣着要轻便整洁，穿轻便的运动鞋上课，不要带钢笔、小刀等危险物品，提前按照老师的要求在指定地点等候上课。站队的时候要快，要安静，要整齐。
3.如果你生病了，你应该请假，无故旷课，迟到或早退。
4.上课注意安全，严格执行老师的要求，未经允许不得随意移动设备和教具，严格执行老师规定的防护措施。
5.学生之间相处融洽，团结协作，创造性地完成老师布置的任务。
6.爱护运动器材，不要故意损坏各种运动器材和用品，课后按老师要求归还各种器材。
八、提高教学效率的措施
(一)年龄普遍较小，游戏使用较多。
(二)小学生竞技性强，可以通过一些教学竞赛来增强学生体育锻炼的效果。
(3)备课时，研究教学大纲，钻研教材，把握重点难点，确定训练项目，找出练习点；在课堂上，为了激发学生的兴趣，我们应该采用由易到难、循序渐进、分散困难、循序渐进的教学方法。
(4)在实践中，以教师为主导，以学生为主体，动作逐渐过渡，一步一步地引入课程；指定分组和自由组合的组织形式，采用辅助和归纳，讲解演示和模仿练习；增强练习的强度和密度，提高学生的学习兴趣，有助于技能的掌握、形成和提高。
(五)给学生足够的空间，鼓励学生创新。有了合适的机会，学生就可以充分创造，这不仅满足了学生的兴趣、表达愿望和专业发展，而且极大地促进了学生创新意识和能力的提高。
年度计划 篇7
时光荏苒，岁月匆匆，转眼间，20xx年即将成为历史，自20xx年5月1日加入万阅城项目以来，得到了公司领导对我工作支持、关心和照顾，让我从中学得到了很多管理、技术等方面的经验，为我在万阅城项目工作做了铺垫。在此我非常感谢公司领导给我的这个机会。现将工作情况汇报如下：
一、回顾调入XXX开展工作所得总结
1、自觉加强管理、技术知识学习，努力适应新的工作环境
为了尽快适应新的工作环境，通过赵经理了解项目的基本情况，每周工作例会让我对各部门的工作岗位及岗位职责有了不断的了解，为我开展工作掌握了第一手资料，在熟悉工作的同时，通过与相关施工单位之间的联系学习工程土建维修、消防、排水等知识，虚心求教各部门经理，不断理清工作思路，总结工作方法，使之尽快融入到工作当中。
2、严格律己，树立良好的管理人员形象
物业管理的项目管理就是现场管理，在日常工作当中，我时刻严格要求自己，以身作则，工作中认真听取员工的意见，尊重、团结每一位员工，不搞一言堂，不搞特权，不谋私利，始终以堂堂正正做人，踏踏实实做事的原则要求自己，在员工中树立一个良好的管理人员形象。
3、加强日常管理工作，提升物业服务水平
管理出效益、团结出战斗力。先从紧抓员工思想工作入手，牢固树立项目“一盘棋”的指导思想，引导员工转变服务观念、每日写日志、每周写工作总结及下周工作计划，强化管理人员自身素质及业务培训的不断提高。
在经过加收换热站运行费用一事上，业主对于我们现在的管理所出现的问题产生了疑问？事后深知项目目前存在严重的问题，为秉承“和心物业”的服务理念，加强了对员工服务意识的思想教育，针对于业主提出的问题陆续整改，并将整改的情况，反馈给相关业主，通过项目全体员工的努力，现在的管理和服务比以往有了较大进步。
4、对待业主投诉，不卑不亢，认真对待，落实到人，回访跟上，解决问题
物业客服中心每天都会接到业主的投诉，客服中心认真接待每一位投诉的业主，详细记录相关投诉内容并反馈给相关的部门负责人，负责人通过整改情况告知客服中心，客服中心将有关整改情况的进展程度报给业主，最终将投诉问题解决好，按照这个流程我们项目部完成不少工程遗留问题。通过定期回访、责任落实，不但加强了与业主的沟通，还提高了我们服务水平。
5、物业费收取工作
我小区住户有690户，从9—12月份物业费收取情况来看，除个别业主因开发公司工程遗留问题不交物业费，（正在协调开发公司处理）大多数业主都按时足额缴纳物业费收缴率在92%以上。
二、在工作中当中存在的问题及整改措施
在日常管理工作中，没有把一些工作要求及标准认真的贯彻好，导致了在工作中出现了诸多问题。
1、部门管理人员工作态度、服务意识较差
部门管理人员业务知识、自身素质、会议传达、工作相互扯皮等相关问题，已经在工作当中暴露出来，为杜绝这些问题的出现，项目部加强对部门管理人员的培训。20xx年项目部将本着努力创建学习型服务团队的基本目标，从部门管理人员到员工定期开展业务培训，以确保项目部服务水平的提升。
2、管理人员突发事件的处理应变能力不强
从20xx年度发生几起服务投诉、创建文明城、换热站运行费用情况来看，应急预案的培训、突发事件的有效处置仍存在欠缺，随着业主对小区管理及物业服务的要求逐步提高，在明年工作中作为重点内容进行培训。
3、作为项目负责人，管理模式及管理方式方法存在不足
管理方式有待改善，实践证明粗放型、保守式管理最终将会被抛弃，为适应新的要求，严于律己，不断增强管理业务学习，改变管理模式。以公司的眼光看问题，想问题，对于管理的流程进行在梳理，总结一些好的方法和经验，通过实践进行应用，定期组织管理人员进行探讨、学习、交流管理经验取长补短，鼓励员工对公司和项目部提出合理化建议，寻求管理工作的经验。以此带动带动整个项目管理水平。
4、物资浪费严重，增加了支出
在物资使用上存在着浪费问题，为了节省支出，杜绝浪费，在今后的工作当中减少物资浪费，加强对物资管理工作，最大化减少成本支出。
5、客服服务意识不够，工程遗留问题未及时处理、工作标准不一、收缴率未达标
为了提高客服服务意识，曾强对客服人员培训，严格统一客服人员服务标准，增加与社区业主的沟通，主动服务，了解业主真正所求，提高服务质
量，夯实服务基础，以此来提升客服服务水平。在工程遗留问题上，与开发公司联系尽快解决工程遗留问题，对于因工程问题欠费业主，及时处理，情理并上，在原有物业收费率上提高收缴率。
6、保安工作责任心不高，要求不严，出现了车辆乱停乱放、丢车、丢鞋事件
对于保安工作，加强理论培训与实际操作相结合，在理论培训上通过观看视频“物业管理是怎么炼成的？”实质让每一位保安员了解物业管理服务的工作，在实际操作中掌握突发事件预案程序，工作中对每一位保安员采取岗位落实职责，提高整体安保服务，杜绝各类事故的发生，让业主生活在一个安全舒适的环境中。
7、保洁卫生打扫不彻底存在死角
保洁对于小区卫生打扫好与坏，直接关系到小区整个门面，在今后工作中以保洁主管为中心，全面培训所有保洁人员的实际操作，培训完毕不管是日常打扫卫生、家庭保洁还是保洁等开荒都能够全面提升保洁工作的流程化。
三、项目部20xx年工作计划
回顾20xx年的工作，有经验也有不足，我将立足优势，改正不足，全力本着认真整改的态度，做好XXXX物业管理工作，工作计划总结如下：
1、做好春节期间院内装饰工作，悬挂红灯笼，以及做好春节期间的安全工作，让业主度过一个安全祥和的春节。
2、根据业主提出的有关问题，积极与开发公司领导协调处理。
3、加强对员工培训及管理，提高员工自身素质，提升物业服务质量。
4、对于院内绿化缺少部分，及时补种，增强院内绿化美观。
年度计划 篇8
一、指导思想：
认真贯彻落实xx市教育体育局“内涵提升年”活动要求，以提高小学科学教师队伍建设和专业发展为目标，以科学课程实验教学研究为重点，依托“有效课堂”活动，认真开展行之有效的教科研活动，解决新课程实施中的实际问题，全面提高学生的科学素养。
二、工作要点：
1、加强理论学习，提升教师素养。
针对当前我市科学教师年龄偏大，流动性大的特点，结合我市片区教研活动，组织科学教师认真系统地学习《小学科学课程标准》，钻研新教材，学习有关教学策略、教学评价等理论和实施的经验，提高广大教师的理论素养和水平。
2、继续加强实验教学的研究。
在上学期实验教学研究的基础上，本学期实验教学研究的重点还是通过组织形式多样的与实验教学有关的活动，引导教师转变观念，逐步实现“教师讲实验-----教师领着学生做实验-----学生自主实验”的过渡，使科学教师意识到实验教学的重要性，保证实验开出的数量和质量，从而进一步提高学生的科学素养。
（1）通过与学生座谈、问卷调查等形式了解实验教学开出情况。
（2）组织教师、学生实验操作评比等活动，促进师生对实验教学的重视。
（3）开展“如何培养学生良好的实验习惯”的课题研究。组织部分科学骨干教师参与课题研究，探索在实验教学中如何培养学生良好的实验习惯，从而全面提高科学教学质量。
3、加强教师培训，促进专业成长。
（1）通过“提要求、压担子、不定期听课研讨”等活动，逐步建立起一支稳定的骨干教师队伍，定期对骨干教师进行业务培训，为骨干教师的成长搭建平台，培养学科“名师”。
（2）加强对青年教师的培养。有目的的开展“传、帮、带”等交流活动，帮助青年教师尽快熟悉教材教法，成长为合格的科学教师。
4、着力开展教科研活动。
（1) 结合我市的“有效课堂”教学活动，通过同课研讨、自我反思、案例分析等形式落实活动的内容与要求，提高活动的质量，打造一定数量的“精品”课。
（2)发挥骨干教师的辐射带头作用，以他们为龙头带动各单位加强集体备课和教学研讨，解决教学中的真实问题，研究教学中的具体策略，整体提高我市科学教学水平。
5、征集青岛版3-6年级教学设计（或课堂实录）。每一位骨干教师至少修订或提交1-2篇有交流价值的教学设计。
6、完成好市教育体育局和济南市教育局安排的其他工作。
三、具体工作安排：
八月份：
1、制定小学科学教研计划。
2、组织教学能手理论考试。
九月份：
1、传达学科教研计划。
2、组织学科教研组集体备课。
3、安排部署教学设计（教学实录）征集工作。
3、“有效课堂”教学情况调研。
十月份：
1、培植创新课例。
2、组织骨干教师送课下乡。
十一月份：
1、培植创新课例。
2、“有效课堂”教学情况调研。
3、组织学科展示交流活动。
4、参加济南市学科教研活动。
十二月份：
1、参加部分学校教学年会。
2、完成教学设计（教学实录）征集工作。
二0一一年 一月份：学期教研工作总结。
二月份：
1、调整上半年教研工作计划。
2、组织学科中心教研组集体备课。
三月份：
1、“有效课堂”教学情况调研
2、培植学科创新教学课例
四月份：
1、组织科学优质课评选。
2、组织骨干教师送课下乡。
3、参加济南市学科教研活动。
五月份：
1、“有效课堂”教学情况调研
2、组织学科教学展示活动
六月份：学期教研工作总结
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