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学生周记

时间：2022-05-05 10:28:29 周记我要投稿

【精华】学生周记汇编十篇

　　时光如流水般匆匆流动，一个星期已经结束了，想必有很多难忘的瞬间吧，让我们通过周记发表自己的意见和想法吧。那么写周记需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的学生周记10篇，欢迎大家分享。

【精华】学生周记汇编十篇

学生周记篇1

　　实习一周了，回想起来觉得收获挺大的。7月16号我开始了正式的临床实习。第一天到消化内科的时候，觉得一切都那么陌生，不知道自己该干什么。不过还好，我的带教老师人很好，告诉我开始的时候是有些迷茫，慢慢就好了。后来每天的第一件事情就是跟着师父查房，贴化验报告单···

　　7月17号，上午依旧跟着老师查房，然后向超哥学习了正确的测血压的方法。

　　18号第一次听到有病人称呼我为医生，这是我最开心的。晚上加班，收了一个脑出血的病人，到病房的时候已经昏迷了。和老师一起忙绿着，那一晚我觉得医生这个职业我没有选错，让我有一种成就感。就像心术里说的一样：人这一生有三样东西是最不能缺少的，那就是信、望、爱，在那晚我看到了。看到那个病人的家人泣不成声，我哭了。

　　19号，早上查了房过后，便和老师去做了胃镜，了解了做胃镜的全过程，自己还亲自尝试了。我想说，师父人真的很好，躺在病床上她看出我很害怕，一直在旁边鼓励我。下午我自己到了病房查房，第一次向病人问病史，其中还有一个阿姨夸我很细心，让我乐呵了半天。

　　20号，看到一个腹水的病人，接着看另一个老师做了腹腔穿刺。

　　21号老师让我尝试自己给病人腹腔穿刺，她在旁边看着。做了常规消毒后，拿着针我的手有点抖，毕竟是第一次在真人身上扎针。老师手握着我的手交我应该从哪个方向进针，什么时候转换角度。学会了腹腔穿刺，这是我当天最大的收获!一周的学习，让我深刻的感觉到，当我穿着白大褂在病房与办公室出入的时候是那么的神气!我会继续努力的!

　　来消化内科已经两周了，对这里也慢慢的熟悉了。现在的我可以说一口重庆话向病人询问病史，自己记录。我发现我喜欢上了这里。喜欢这里的人、这里的事。每天早上来到科室，医生们都会闲聊几句，聊八卦，聊琐事。总之，笑声不断~

　　25号，又是一个难忘的晚上。那晚，我和师傅值夜班。8点多的时候，老师说急诊科来了一个上消化道大出血的病人，叫我一起去会诊。到急诊后，首先看到的便是地上一大滩血，那是我第一次见。随后便转到了我们科。推入病房的时候，他已经休克了。师傅让我们去血库取血，我们风风火火的跑来跑去，都很着急。我深刻的体会到，在生命即将终结的时候，即使那个人和我们一点关系都没有。

　　作为一个医生也一定会尽全力抢救~一个多小时过后，那个人还是走了。谁都没有想到，他起初任何症状都没有，在短短的一个下午便因为失血过多休克死亡了。他54岁，他的妻子22岁，这让她以后该怎么过?那晚，我在病床边亲眼看着他闭上了双眼。

　　来血液科的第一天是护士长给介绍的环境，她一方面领着我们熟悉环境，同时也向我们提出了学习要求，我觉得这样很好，这样有利于我们能更好的掌握本科室的相关知识。另外，当时我发现病人的小牌子上都没有写诊断，这点跟别的科室不一样，我想那是为了保护隐私，因为这些病听上去就比较恐惧了，因此我们床头交班的时候用的都是英文缩写。本科室还有个特点，就是输血的较多化疗的较多，病人因为贫血或有凝血障碍的，所以均是卧床休息减少活动，另外因为化疗，大多都有脱发的副作用，所以晨护的床单是有些吓人的。

　　我是上帝癖佑的幸运儿，这次遇到个很好的带教老师，嘿。她不仅技术很好，专业知识也很棒，每次遇到特殊的病情她就给我讲解很多，也问我很多相关知识，我很喜欢这样的方式。别的科可能多少有些忽略了我们理论这方面，所以我们也漫漫放松了对自己的要求，再加上每天工作忙忙碌碌的，下班就累的不行了，倒床就睡，那睡眠败要太好哦，呵呵，所以我的专业知识也丢得差不多了，虽然知道这方面需要巩固了，但因为精力有限，有时为了偷懒就宁愿多睡会觉。而这个科恰恰非常重视理论发面，一方面加强了我们的警惕，刺激我们回去看书，一方面让我明白了，偷一时懒，真的要付出更多去弥补不足。

　　我的带教陈老师是我目前遇到的最好的带教老师了，她不仅教了我很多东西，而且时刻都把你记挂在心上，即使今天她不带我，只要一遇到需要注意的，她都会一一告诉我。而且她性子比较急，做事很利落，条理也很清晰，下班了，她能跟你处得很来，有时感觉她很像表嫂。只跟了她短短几天的时间，她却满足了我的心愿。实习有差不多四个月了，从来没打过静脉留置针也没抽过血标本，可是她在我来这个科的第二天就实现了我的心愿，当时好激动，所以也没留意什么脱空感。可是就在昨天，很荣幸我又打了个留置针，进入血管的那种脱空感也很鲜明，呵，终于找到感觉咧，幸福。还有，老师还教了我大夜后的晨会交班，当时好紧张哦，呵呵

　　另外，还跟了董老师上了两天主班，干的事都比较琐碎。值得高兴的是，现在终于搞明白发烧病人要怎么留体温了，虽然以往老师早就跟我门说过留体温的原则了，但又没有举例，所以还等于是一知半解的，半筒水的，但现在已经完全理解了。还有件兴奋的事就是，实习这么久，什么id 、im 、 iv、 ivgtt的都操作过，而且机会都很多。但ih只打过那种‘来得时’的那种笔式的，可以说从没接触过真正的皮下注射，但上主班，嘿，以为就在那干那些琐碎的事，什么写床头牌啊交班报告啊什么的，没想到还能实现我皮下注射的这个个小小心愿咧，嘻

　　别的好像就没有什么可圈可点的了，现在就想看看化疗药物外渗的处理了，大课时老师说得打封闭，可是也没见过到底怎么封闭的，希望在出科前能有机会看到喔。

学生周记篇2

　　你见过我们美丽的校园了吗?当你跨入大门第一步时，各种各样的鲜花一齐对你进行一个欢迎曲，它们弹得那么好听，它们唱的如此欢快，热闹极了!树木们正在忙着“工作”呢，它们吸了二氧化碳，吐出氧气，制造淀粉。可大树们并不为这个“工作”而烦恼，而是干的那么起劲，让我们更爱校园了!

　　当蜜蜂飞来，蝴蝶飞来时，我心想花是不是更鲜艳了?我去看了看，结果正如我所说，小花更艳，小草更翠，大树更挺拔了!让人看后身上有一股股快乐的感觉。

　　同学们每次一到下课，都去到花坛边，但他们并没有摘，应为他们认为摘了一朵花就破坏了一处美景，也会得到惩罚——被老师批评，也会让同学们没有欣赏的花。

　　校园的美是来自于大家对花草的爱护!

学生周记篇3

　　开学两三周，说不上什么心情，只觉有些荒芜。早有些写一点东西的冲动，捏着笔，却不知可以说些什么。笔落之处，几成荒凉啊！

　　一

　　日子跟上学期一样，紧张又平淡，每天一模一样的内容，一模一样的节奏，没什么特别快乐的事，也没什么十分让人伤心的事。只是觉得累，实在是累。最缺的是觉，睡觉的觉，睡不够啊！每天早六点起床，晚十一点半也许才能入睡。二十四小时，能保证的睡眠时间基本也就六个多小时。这还不算偶尔那个学生头痛脑热那个宿舍忘拿钥匙等杂七杂八的事了，如果那样，可就又苦了这个劳苦之身了，一耽搁也许又得个把小时。

　　我们的一天如包身工一样，早六点开始，晚上十点半左右结束。其间就是工作，工作，几乎是不停地工作。不可能有太多的空闲稍作休整，手头琐碎而冗杂的事务似乎总是做不完，有时吃饭时间也在谈着、想着工作。

　　六点，对，就是六点。天还未明，梦没做醒，闹钟却不管不顾，尽职尽心，将人闹醒。夏季倒还稍强一些，六点天色已基本放明，很多人都已起床，工作不工作倒还不说。可是，在冬季，六点，天还黑咕隆咚一片，我们就要穿衣，刷牙、洗脸，锁门，顶着星月，迎着寒风，或者还要裹着雪花，匆匆走出温暖的宿舍，急急赴向空寂的教学楼——要查学生的早到校啊！

　　一天的工作开始了——

　　早到校、早操、课间操、活动课、备课会、晚自习、新闻联播、晚休……一天之内，多次签名，多次到场，生生把班主任们的时间锯成一段一段。实际意义？有！该是不该？该！可这些签名、到场着实把这些班主任忙扎了，时间是有限的，事务是繁多的，腿是要紧跑的，脑子是要不停地动的，嘴是要一个劲说的。不动脑子想想如何轻松有效的管班，挣死也不顶作用。

　　这还只是一个班主任正常情况下的工作内容，有时突然有个什么活动，则还要在原本早已紧张的时间里再夺走多么可贵的时间哟！班主任们往往都承负着主要课程任务，备课、上课、辅导等自不必再说，抽时间吧！如果你恰好还是一个备课组长，那就还要加上每周两次的备课会（要会议，也要记录），每天晚上两节的听课，每有活动后的总结报告，林林总总，琐琐碎碎，不一而足……

　　因为据说过段时间要去军训，五六月份还要在这儿开设中、高考考场，所以每个周五就不再放假，上课吧，补上这些预计将要丢失的课。周六下午三点上完课放假，放假后吃吃饭，打打球，稍作耽搁，天已近黑。周日早上稍事休息，下午又要收假，又要开始一个长达六天的轮回。现在才明白了什么叫“周而复始”了，在我们的生活中，就是一周一个一模一样的开始！

　　只是，人是要生活的，尽管说工作就是生活，要讲究什么“乐在工作，感恩生活”，可毕竟工作怎能完全就是生活呢？境界可以想到，生活还得实际啊，何时能有个休养生息的时间哪？

　　也不说制定这些到场签名到底是为了什么，这个谁也会说，谁也都懂，可就是晌晌如此，天天如此，周周如此！身何以承，情何以堪？新课改下要求老师们解放头脑，敢于创新，管理层面的管理理念、管理水平是否也该做个提升和改进呢？

　　二

　　行千里路，看万卷书？做梦而已。几周之内，行几里路，看两页书就很不错了。写作是要相对静下心来的，贾平凹、路遥等大家写作尚且要到一个安静的地方一呆几个月，我辈文思平庸者被这等等杂事所扰，要写点儿文字何其难也！

　　——又给自己找借口了。

　　与娇妻稚女同处一城，两三天能回去看她们一会，陪她们吃一顿饭，就很不错了，其实也就孩子放学回来吃饭那一个小时而已。吃完饭，孩子上学，我和妻子匆匆去到各自教室，履行班主任职责。晚上十点二十查完晚宿，可能的话，抽空回去看看，陪妻子说说话，看孩子甜甜笑。可是，等我赶到白中，孩子早已入睡，妻子也已迷糊；早晨六点上班，妻子和我一样要面对类似的一天，她也是个班主任；可怜的孩子还未睡醒。有啥办法？看一看妻子，吻一下孩子，走吧，谁让咱是个班主任呢？

　　回去看一下父母？更是奢侈了，家挺远的，时间是很短的，周日还要送女儿去学跳舞，多时能回个家呀？可以想像父母在家的劳苦，可以想像父母盼儿回家的难熬。但是，什么时候是个时候呢？往往是想法设法挤出三四个小时，匆匆赶路，急急进门，吃几口妈妈做的家常饭，听几句爸爸说的.叮咛话，碗一摞，稍稍坐坐，逗逗两个小侄子，看看他们可爱的幼稚，心急着就要赶回。平时，也就抽空打个电话，问问家里是否安好，算是给自己一个开脱，仅此而已。

　　为人子，为人夫，为人父，我都做得不够好，想来自觉惭疚不安。

　　昨晚突然梦到回家，梦到父亲，梦到父亲张着没牙的嘴巴，笑呵呵地对孙子说：“爷爷好久都不知道肉的味道了，爷爷没牙，咬不下”。梦突然做醒了，醒来时，我已是泪流满面——该给父亲补补牙了啊！这怎么是能一拖再拖的事呢？

　　其实每次梦到家几乎都要梦到父亲，在潜意识里，我觉得，父亲对我的人生取向起过绝大的影响。父亲以他一个农家读书人（父亲只读过三年完小，却一辈子爱看书，爱向我和弟妹们讲些楚楚汉汉的事，告诉我们很多做人的道理）的朴实理念引导我做一个朴实平凡却积极向上的人，我的血液里流淌着父亲的精神。

　　三

　　新建的学校，万事才开头，多家报纸都说了，我们要“名校起航”，作“中华名校”，那就起航吧！让我们几个年岁稍大的从其他学校过来，原本也就是带起个头，做个先驱者，在这荒芜的土地上开拓迈进，踩出一条后来者可以相对轻松通行的路来，创造属于仓颉故里的“神话”。所以来这里前早就知道是不可能轻松的。但谁也没想到会累到这样的程度。况且餐厅吃饭时，每天的食谱差不多都一样，老没个变化，感觉十分简陋；放松身心的事？无外乎打打台球、打打乒乓。离街又远，出去购买个生活必需品，跑得快也要一个多小时，散散心更是不便。要不是自己想法给生活一点乐趣，一点创新，给工作一些改进，早都憋疯了。

　　同事们见面有时就用鲁迅先生的话开玩笑说：“这样的世界何时是个尽头！我们还在这样的世界里活着”。

　　四

　　好在我有班委会“三驾马车”（班长、学习委员、劳动委员），我充分信任他们，培养他们，教给他们一些自主管理，自我提升的班级管理理念和方法。他们也都争气，班级管理尽职尽责，想出了许多我只是提了想法的好点子，替我分了很多重担，将班级各项工作搞得有声有色，让这个集体渐渐地充满了上进心和凝聚力，时时可以看到同学们阳光自信的笑容。

　　真是谢谢这三个小孩了（王郝园、杨鹏飞、邬桐）！

　　三个小孩的成绩也是班级甚至年级上游，学习委员杨鹏飞更是多次考试的年级第一，让我心感快乐与满足。

　　良心上觉得过得去的还有就是这全班几十个学生交给了我，我对待每个学生都是负责的、用心的。不管他们来自怎样的家庭，有着怎样的经历，聪明或者朴钝，贫穷还是富有，美丽或是平凡，我都把他们当作自己的孩子或弟妹，陪他们度过辛苦而充实的每一天。陪他们一起感受新课改的多多苦乐，一起笑对新建学校的种种简陋，一起体会美诗妙文中的几多美好。孩子们收获了奋斗后的进步，我收获了孩子们收获后的笑容。

　　课外生活中，我也愿意和孩子们多坐坐，聊聊学习儿，聊聊家常儿，看他们笑，看他们窘，做他们的大朋友，鼓励他们谦虚谨慎，败而不馁，胜而不骄，与他们共同度过令人喘不过气来的难关，共同享受艰苦卓绝后的统考优胜。孩子们见我也毫无害怕之状，争着向我问好，甚至把他们平时珍藏的小日记让我阅看，把最好吃的东西跟我分享，我们是平等和谐的一个群体。我很喜欢这样的师生关系，也很享受这样的校园生活。

　　五

　　——学校生活的这种单纯和质朴让我爱着我的学校，我的学生。

　　前日与表弟聊天，他说他也有过做教师的想法，到现在也为没做教师而深感遗憾。他让我感恩校园生活，享受校园生活。话，我也会说；表弟的话也有些罗曼蒂克。但我一定程度上也同意他的说法。

　　在这个苦累的时段，累，是真的。快乐，也是真的。

　　累并快乐着，如此而已。

学生周记篇4

　　今天妈妈休息，带我去补牙。我很害怕！还出了一手的冷汗呢！

　　到医院开始补牙了。医生让我躺在床上，可医生还没开始补我就哭了。妈妈不断的安慰我，让我别哭，告诉我一点都不疼，可妈妈越劝我哭的越厉害。牙医戴上帽子和口罩，带上手套，拿出放大镜，开始检查我的牙齿。看了一会儿，他摇了摇头，皱起了眉，转身对身后的妈妈说：“你家女儿的那颗蛀牙蛀得很厉害，也许保不住了。现在只能试试看可不可以。”医生开始认真细心地补着。医生用钩子抠我牙齿的那一刻，我多么希望这是在做梦，等梦醒了什么事情都没有，只是虚惊一场。可是这真切的疼痛老是提醒我这不是梦，这是现实。不过，我又想早知现在，又何必当初呢！时间在这个时候过的好慢呀，不过我还是挺过来了。终于，牙齿保住了。我，妈妈和医生都放心地笑了。

　　我在回家的路上心想：嗨！真后悔以前多吃糖，不好好地刷牙啊！从今以后，我一定要好好保护我。

学生周记篇5

　　昨天是妈妈的节日，晚上，我写完作业，就悄悄溜出来，可在我在睡觉之前必须洗脚。刷牙。洗脸……有许多是要做。洗完脚，我发现妈妈她还在静静地做在沙发上，看电视。我就起了好奇心，给妈妈洗脚！

　　水已经凉了，我拿起盆向厕所走去，我把盆子对准马桶，一倒，哗啦啦，我又拿着盆字去接水，不一会儿，水就热了。我端着盆子向客厅，往妈妈做的地方放下。我拉出妈妈的脚，放进水里搓洗，起初妈妈不让我给他洗，我反复哀求，妈妈才同意等水凉了下来，我就拿起布帮妈妈擦，擦完了。就睡觉

　　妈妈夸我是好孩子。

学生周记篇6

　　我家有一种奇妙的植物──向日葵。在我家阳台上众多植物中，我特别偏爱它。它不像优雅的玫瑰花，不像怕羞的害羞草，不像身中带刺的仙人掌，而是看上去平平无奇的一种花。

　　这盆向日葵，是我和妈妈去年在花墟买的。向日葵的枝干很长，枝干旁边有些嫩绿色的叶子。还有，就是黄色的花了。向日葵的花，像成熟了的香蕉一样黄，而且带有啡色的方格缐，真有趣!向日葵也会散发出阵阵芬芳，那阵芬芳令我陶醉。

　　我家面向西，所以早上我看不见太阳，中午才看得见。有一次，我记得那是早上，当我替向日葵浇水时，我观察到向日葵不是向着窗户那边的。但是，奇妙的事情发生了，我放学回家后，看见向日葵向着窗户那边了!

　　那时，我急忙问妈妈：“妈妈，你有没有转过那盆向日葵的方向?”妈妈回答说：“没有。”我说：“真的吗?但为什么向日葵转了方向呢?”

　　妈妈说：“啊!向日葵很喜欢太阳的，所以太阳向着哪个方向，向日葵就向着哪个方向。这个也就是它名字的来源。”

　　我爱阳台上的向日葵，爱它那么奇妙，总是向着光明!

学生周记篇7

　　同学们，在生活中，你有没有尝试过成功的喜悦呢？如果没有的话，就跟我体验一下我成功的喜悦吧。

　　那是在昨天，我们做金钥匙试卷上的第五单元测试B上的应用题，前面做的都很顺利，到了最红一道题我就遇见了一个“拦路虎”—选做题。

　　这一道题目是：一个三角形，加上一个面积是2。3平方米的小三角形，求原来三角形的面积。

　　一开始，我想按照三角形的面积公式求出原来三角形的高，可是这个方法失败了，因为这个题没说出原来三角形的面积，我急的抓耳挠腮，恨不得立刻将这道题做出来，突然，我想起了爸爸常对我说的那句话：“做题的时候要画一画线段。”我像捡到了救命的稻草一样，可是，这个稻草很快就没了影，因为这是一道求面积的题，而不是一道应用题。我瞄了一眼我的手表，不觉紧张起来，已经4 ：15了，快下课了，我努力的思考也思考不出来，时间一分一秒的过去了

　　而我还是没有想出这道题答案，再看看同学们，一副胸有成竹的样子，好像这些题一点也不难，拿100分是没问题的了，我更急了，越算越算不出答案，我抓着头发，在那冥思苦想，我索性放下笔—不写了。可是我必须写，我越写越烦，做了几个深呼吸后，我平静了心情，开始做题了，我看了看图，我知道了应该先出小三角形的高，因为他和大三角形的高一样，我笔走龙蛇，分块的写完了这道题。

　　试卷发下来了，那显眼的100分说明我做对了这道题。

　　我尝到了成功的喜悦，感觉甜甜的，美妙极了。

学生周记篇8

　　啊！春天来了，每个生命都在寻找春天的足迹，我也脱掉棉袄，跑来寻找春天的足迹。

　　看！那春天的代表—迎春花，开的多艳哪！有的展开了所有花瓣，摸上去滑滑的，又软有嫩；有的才展开两三片花瓣，像一个个舞蹈演员在翩翩起舞呢；有的还是花骨朵，挂在枝上像一个个黄灿灿的小灯笼；有的几朵花挨在一起像在说着悄悄话，好看的很呢！

　　迎春花的枝条像纤细柔软的头发，一阵风拂过，像水波一样上下荡漾，一层一层向外荡开，从侧面看像一丛花海。

　　再来看看春天的使者—树。它虽然才长出嫩芽，但已经象征着春天是个生机勃勃的季节。

　　树枝上的小芽像个小娃娃一般，躲在“母叶”的身下，不敢露出头来。但已经露出头来的小芽在阳光的沐浴下，闪着晶莹剔透的光芒。

　　小草也拼命地生长着，摸上去滑滑的硬硬的，看上去尖尖的，在阳光的反射下，绿色的“小精灵”在叶片上跳来跳去，显的虎虎有生气。菊花姐姐也在阳光下生长着，在微风中舞蹈着，你看着它还在对你笑呢！周围也被这样的气息感染了。

　　小溪哗哗地流着，一边跑还一边唱着歌，小鸟也在枝头聊着天，你一句我一句，聊的可开心了。小猫也舒舒服服躺在有太阳的草地上，有的眯着眼；像在睡着觉；有的在草地上打着滚；有的围着一片叶子左跳跳右跳跳；人们也脱下了那笨重的大衣，换上了轻盈的春装。

　　渐渐公园里早锻炼的人多了起来，有的人在打太极拳；有的人在跑步；有的人在练剑；有的人在散步……。室外活动的人也多了，有的在放风筝；有的去春游了。在春天阳光灿灿的时候公园里就能见到不少的把桌布铺在草地上坐在上面晒太阳的人们。再往江边走走，我看到天空上到处都是五颜六色的风筝，就像春姑娘在像我挥手，此时到处都是散步玩赏的人们，每个人脸上都是笑嘻嘻的，就好像暖暖的阳光可以照进每个人的心里。

　　在春天里变化真多呀！我找到了春天的足迹！

学生周记篇9

　　第一周

　　实习第一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后就开始在同事的绑带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一些简单的事情。可别小看这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要的，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情，我都会认真考虑几遍。因此，我做得不算很快，但都能够保证让同事们满意。同事通常不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，期间还为我提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

　　第二周

　　经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你能够选择的时候，就要把主动权握在自我手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、打扫办公室、端茶递水等的“杂活”。因为刚开始对于公司的工作资料、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。我每一天第一个到办公室，看到哪里不干净都会主动打扫，整理办公室。由于我是新人，为人处事还是要懂的，每一天坚持微笑，尊重那里的每一个前辈，大家也愿意真诚待我。虽然工作比较繁杂可是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要进取学习进取办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

　　经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，可是在接触到新的事务不再不知所措，也逐渐学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。

　　第三周

　　已经实习了两个礼拜，接下来逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心。

　　第四周

　　在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，所以这一周我们的工作资料也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打电话。在这之前一向认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，可是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3—5分钟，就应当结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为仅有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题经过见面的交谈效果会比仅仅经过电话的交谈会好的多，一个能够经过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

　　第五周

　　人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。经过两个礼拜的语音锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。这个星期只工作了两天，因为接下来就是公司放假回家过节了。

　　第六周

　　进入第六周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。

　　本周，我开始学习如何编制公司的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值***地方税务局开展学习新劳动法的学习讲座，公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。

　　所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力，公司让我用手工编制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。

　　但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表，所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。

　　错误的原因：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中，造成最后的试算不平衡。经验教训：在开始录入信息之前，一定要先把桌面清理干净，整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。（虽然真的很无聊）。在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，避免最后不必要的返工。

　　第七周

　　在生活中得到许多只要提到直销，肯定把它当成传销。其实只要争议下去，就没完没了。电子商务其实能够让互惠行销成为可能。以互联网为平台的网络经济，是“新经济”的核心，网上的信息传递和信息经营，网上的交易，网上的结算。配送方式又是现代物流的一个核心资料，能够说经济，更重要在于它是企业发展的一个战略手段。如果选择电子商务就要选择有这种完整体系的从历史上曾采用的一般送货，发展到以高技术方式支持的，做为企业发展战略手段的配送，也是近一二十年的事情。许多国家甚至到八十年代才真正认识到这一点。国外一篇文章提到，“在过去十年里，这种态度和认识有了极大转变。企业界普遍认识到配送是企业经营活动主要组成部分，它能给企业创造出更多盈利，是企业增强自身竞争本事的手段”。20xx年5月的今日，许多人依然觉得这种方式在中国无法实行。电子商务这种新经济形态，只是让消费者消费省钱，有替代传统行业的必然性！是由网络经济和现代物流共同创造出来的，是两者一体化的产物。一个完整的商务活动，必须经过信息流、商品交流，货币流、物品交流等4个流动过程有机构成。电子商务的特殊性就在于，信息流、商流、货币流是主要能够在互联网上实现，这就是人们概括的“鼠标”，电子商务的另

　　一半是不可能在网上实现（可是能够用网络来优化），需要“车轮”来配送。所以，电子商务等于鼠标加车轮，这是对上述公式的一个通俗的解释。正如比尔盖茨说二十一世界谁掌握通路谁就掌握财富。

　　网上交易相配合的实物运动，结合传统送货的手段，尤其是新经济运行的启动期和初期，采取各种适用的经济手段和管理方式是必然的过程。

　　第八周

　　这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上同事们的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。

　　第九周

　　通过几个星期的了解，我开始慢慢的联系业务。周一早早的起

　　了床，收拾着去公司，感觉自己特别的干劲十足，就好像老翁拿着鱼竿去钓鱼，以为满海都是鱼，一下钩就能钓一大鱼一样。来到公司，我开始收拾我上星期收集的一些资料，也就是大概xx个公司和公司电话号码，这些公司都是做干式变压器的公司。我鼓足了勇气，打了第一个电话，嘟嘟？？啪我挂了电话，心扑通扑通地跳，因为我紧张，不知道说什么，挂了电话我就在想我到底应该怎么说啊？

　　发了一会呆，我开始上网查资料，看看别人打电话都怎么说，也就是所谓的电话话术，研究了半天，终于鼓足了勇气再打电话，电话接通了，“喂”？。我忙答道，“喂您好！我是河北金水的，做干式变压器上的绝缘材料的，打电话呢主要是看有没有机会和贵公司合作”？“不需要”啪嘟？嘟？嘟？。我拿着电话通久久没有放下，心里不是滋味。原来联系业务没有我想象的那么容易。都来到这里了，也不能退缩啊，硬着头皮继续打，客户说你的工字条都有什么规格的啊？都是多少钱呢？（这里说一下，工字条是绝缘材料的一种）问住我了，因为我真没记这个，我只能说官腔，不知道您需要哪一种，我们不同型号和不同级别的价格也不一样，赶紧忽悠了几句，就赶紧挂了电话，因为不知道怎么和客户解释，还需要磨练。

　　这会我不急也不燥了，也不急着成交了，因为不可能成交，你必须只有把专业的东西学好，才能回答客户的问题，才有机会和可能成交。我开始看我们的销售经理怎么联系客户，原来打电话给客户，就连语气也很有讲究的，我们销售经理四十多岁，说话比较有信任感和说服力。如果客户说我们的产品贵，经理会说：便宜的质量肯定差，你用那么便宜的就不怕公司黄了吗？我们是大企业，质量绝对有保障，你和小公司合作是便宜，那质量出了什么问题，它承担不起跑了，你找谁啊”？他的话对客户是很管用的。可我不能这么说，一说就把客户灭了。

　　这一周我又开始学习怎么做合同，怎么与车间沟通。也打电话，只是很难成交，至今也没成交一个，看见别的销售人员拿提成心理也不是滋味。有时沮丧，有时失落，有时很矛盾。但无论如何都对自己说要坚持，相信坚持不懈，终会成功！

　　第十周

　　面对经验比我丰富的阅历比我深得多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。现在我依旧是跟客户语音沟通或者面谈，但还是偶尔同市场人员考察市区及周边地区的其它相关企业，了解目前市场的行情与竞争者公司，了解其运作方式和将进行的活动，了解当时行情以便于公司对产品的生产，选择有利地位与其老板协商加盟。为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广，也为公司下一步的推广工作作好信息收集。

　　第十一周

　　接下来这个星期公司就安排我尝试接触在xx、xx和xx这几个主要的网站做产品的推广，以及在网上与其客户做交易。我庆幸有这样的一个学习的机会，能够很好的提高自己、锻炼自己。这周的学习让我对电子商务有了初步的了解，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，所以以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。

　　第十二周

　　这一周我已经基本能独立处理订单了，对xx后台相对也熟悉了很多，在和客户聊天的过程中，我开始感到一种乐趣，特别是当客提出一个又一个疑问，在我这边得不断的解决时，那种成就感是由然而生的。我发现自己在聊的过程中也懂得一些沟通的技巧，例如说，客户经常会询问我产品的用途，是不适合用在某个方面上，有些客户经常会搞不懂产品的使用方法。我基本都会详细的回答客户的提问，前辈们也不会像我刚开始那样不断的查看我的聊天记录。这一周比较忙，有点小累，但能撑得住的，不断学习，不断进步，继续加油。

　　第十三周

　　第十四周

　　我的实习工作已经开始进入后期了，和刚进公司的那种手忙脚乱相对，我现在已经多几分成熟和老练，一切一切都有了很大的变化或者说是进步。我虽然依然一如既往的做着自己的本职，但我能感觉到自己对这本职工作的得心应手和纯熟。虽然还是一天一天的重复前一天的工作，但是现在中间可能会穿插一些其它的突发事件，什么代班啊、协助售后部处理一下售后的问题……七七八八的，好像一下子我就都会做了。对于产品除了初期有刻意的去背过，后来也没有刻意的去背过，但很多基础知识都留在脑海里，随手拣来，和客户聊天也是得心应手的。

　　第十五周

　　实习马上就要结束了，这几个月的实习中，感觉自己真是学了不少知识，也成长了不少呀。对电子商务的了解，对xx这个销售平台的了解，再到对xx这个人物，我都有更多的认识。我这段时间也开始在整理我的论文和实习的总结报告了。