年度计划

实用的年度计划模板集锦六篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编收集整理的年度计划6篇，希望对大家有所帮助。

年度计划 篇1

　　一、常规工作

　　继续坚持以往教学常规工作中总结出的行之有效的做法，完善不足，进一步落实好教学常规。

　　（一）备课

　　1．保证每周2小时集体备课时间（如遇区教研活动，保证每周2节课时间），主抓学年和学科领导应及时参与备课，并做好检查记录。

　　2．集体备课中应对质量监测内容进行详细分析，同时研究制定解决问题的策略。

　　3．主抓学年和学科领导应于每周一检查教师个人备课，做好记录，并于周五汇总教师个人备课情况。

　　（二）课堂教学

　　1．严格执行课程计划，坚持按课表上课，保质保量上好每节课，杜绝私自调课、缺课等现象，教导处将加强随堂检查。

　　2．在师生平等的基础上，教学中强调师生教学互动，在教学过程中要留有足够的时间和空间给学生思考和活动。继续推行“减少课堂讲授时间、引发学生学习主动性、提高教与学效率”的教学模式。

　　3．推行领导班子全体成员集中（周一）和分散（周三）相结合的听课形式，每周两次深入各班级听课的做法，在集体汇总之后，及时向授课教师反馈意见。

　　（三）作业布置与批改

　　1．继续采用定期检查（每月一次）和随机抽查相结合的形式。语文、数学两科由主管学年领导检查，英语由李校长检查。领导检查应及时做好记录。

　　2．各年级要扎扎实实抓好写字工作，严格抓好学生的写字质量。各班每周要利用下午一节课的时间进行写字训练，教师要在写字上对学生进行指导，指导学生写标准字。教导处将每月检查学生的专用写字本。学校在期末组织写字竞赛，对表现突出的班级进行奖励。

　　（四）学生辅导

　　各班级要为上学期期末质量监测未达标的学生建立学困生档案，每位学生一张成绩跟踪记实表，详细记录该生月监测、期中质量监测及期末质量监测成绩。主管学年领导应督促教师做好成绩记录，加强对学困生的辅导。对于提高幅度大，提高面广（学生数多）的教师在期末考核上给予加分。

　　（五）质量监测

　　1．各学年语文、数学、英语坚持每月一次的`阶段性验收和单元质量监测，监测时串班监堂、串班批卷，每次监测达标情况进行累计。

　　2．推行教学质量监测“六项达标”制度。

　　各年级质量监测成绩标准如下：

　　年级优秀率合格率平均分

　　一年级85%100%92

　　二年级85%100%92

　　三年级80%95%90

　　四年级80%95%90

　　五年级80%95%90

　　另设六项进步最快奖。即上述每一项成绩同本班上一学期相比，提高幅度最大的班级。

　　二、着重要抓好的重点工作

（一）继续深入抓好教师综合素质培训工作

　　1．加快教学骨干队伍建设。

　　本学期组织参与道里区第二批学科骨干申报工作，以名师促名校，并为上述各级骨干教师建立档案。

　　建立教师培训奖励基金。骨干教师在各级各类竞赛中取得成绩要给予奖励。组织“优先发展型教师”外出学习，创造条件让广大教师走出去，进一步感知先进的教育教学理论与实践经验。

　　2．落实教师岗位大练兵“八个一”。

　　每学期写一个案例或每个月提出一个值得研究的问题。

　　每学期至少上一节学校主题研究课。

　　每学期至少出一份任教学科质量监测卷。

　　每两周写一篇读书笔记。

　　每学期确立一个教学研究主题，上好研究课。

　　「1」 「2」

　　每周至少听一节课。

　　每学期读一本教育教学理论著作，下一学期开学初上交心得。

　　每个学期制定一份自我发展目标。

　　3．继续组织好校本研修，努力提高教师基本功。

　　组织中青年教师语文专业能力训练，重点进行文史知识讲座（每周二集体备课之后），为参加道里区第三届小学语文教师专业能力考核作准备。

　　组织“我与名师”——观摩特级教师、名师授课实录活动。以集中观摩和自主观看相结合的形式展开此项活动，教师听课后要完成反思，并组织研讨、交流。

　　4．组织中青年教师参加道里区第三届小学数学教师专业能力考核。

　　（二）以两个层次的教学研究工作为重点，抓好校本教研工作

　　1．校级研究课。

　　全体参加新课程师资培训的教师每人上一节以“构建和谐课堂，实现多维高效”为主题的教学研究课。课后上交教学设计和课后反思，并选拔优秀课组织观摩，观摩之后组织研讨。此项活动拟定在9、10月份进行。

　　2．教学研究小组组织的主题教学研究。

　　主题教学研究活动要继续围绕“构建和谐课堂，实现多维高效”主题展开，要有说课、研讨、评价、反思、生成新的预案，解决问题的方法要能够在实践中服务于教学，促进学校教学质量的提高。此项活动拟定在11月份进行。

　　（三）不断提高教育科研的实效性

　　1．与校本教研相结合，组织精干力量进行“十一五”市规划办课题《中华古诗文的诵读与感悟》的研究实践，突出解决实际问题，把课题研究落到实处。包括规范档案、定期组织研讨、适时推广科研成果。

　　2．全体参加实验的教师，每人推出一节课题研究课。任课教师自主报课、学校统一排课，组织教师结合授课实例反思研讨，解决课题实验中突出的理论与实践问题，为实验奠定坚实基础。此项活动拟定在12月份进行。

　　3．适时推广科研成果对上交科研成果严格把关，杜绝抄袭现象。

　　4．建立河图小学教育科研管理网，规范科研管理，迎接道里区教科所“深入基层检查评估”。

年度计划 篇2

各村（居）委会、镇直各单位：

　　为切实做好保障和改善民生工作，进一步提升群众幸福指数，确保民生工程顺利实施，全面完成我镇民生工程工作目标任务，特制定本年度民生工程工作计划。

　　一、成立组织

　　调整充实镇民生工程领导组，镇长为领导组组长，副书记、人大主席、政协联络处主任、分管负责人为副组长，相关单位负责人为成员，下设办公室，由镇分管民生工程的领导兼任民生办主任，财政所所长为副主任，办公室设在镇财政所。

　　二、认真做好民生工程的宣传工作

　　利用广播、网络、宣传栏、标语、横幅、明白纸等形式，宣传20xx年民生工程的目标任务、工作计划、政策要求等。公布民生工程政策咨询电话，向县民生办报送有关信息。做到家喻户晓、人人皆知

　　三、目标任务

　　（一）义务教育经费保障机制。继续免除城乡义务教育阶段学生学杂费并补助学校公用经费；继续向农村义务教育阶段学生免费提供国家课程教科书，并将《新华字典》纳入国家免费提供教科书范畴；继续补助义务教育阶段家庭经济困难寄宿生生活费；实施农村义务教育阶段学校校舍维修改造长效机制，将农村义务教育阶段学校校舍抗震加固纳入校舍维修改造长效机制；加强村小学和教学点经费保障工作；完善民办学校义务教育学生享受义务教育经费保障政策。

　　（二）高校、中职和普通高中家庭经济困难学生资助制度。落实各项资助政策，加大统筹力度，完善资助工作机制；确保资助对象认定准确，资助资金及时足额发放。

　　（三）就业技能培训。组织实施就业技能培训130人，培训合格率达到90%以上，培训后取得职业资格证书或专项职业能力证书人数达到培训人数的60%以上。

　　（四）就业扶持工程。购买8个公益性岗位，为就业困难人员提供就业托底，岗位工资不低于当地最低工资标准；

　　（五）新型农村合作医疗制度。继续巩固和完善新型农村合作医疗制度。参合率不低于95%；人均筹资标准不低于500元；住院率控制在11%以内；参合农民住院实际补偿比不低于55％；继续扩大按病种付费范围。

　　（六）城镇居民基本医疗保险制度。将本地区城镇非从业居民纳入城镇居民基本医疗保险制度覆盖范围。20xx年，城镇居民参保率达到96%以上；城镇居民基本医疗保险政策范围内住院费用支付比例达到70%以上；参保居民住院及门诊特殊病的医疗费用实际报销（兜底报销）比例应不低于40%。完成1360人居民缴费参保任务。

　　（七）城乡居民大病保险。全面建立城镇居民大病保险制度，实现城乡居民大病保险全覆盖，逐步提高患大病参保人员医疗费用实际报销比例,原则上起付线标准为1--2万元，在当地定点医疗机构实行大病保险即时结算，稳步提高大病保险保障绩效。

　　（八）基本公共卫生服务。

　　（九）城乡医疗救助制度。合理确定救助范围、逐步提高医疗救助水平，在全镇建立起管理制度化、操作规范化的城乡医疗救助制度。对重点救助对象在年度救助限额内，住院自付费用救助比例不低于70%，其中特困供养人员的救助比例适当提高。

　　（十）妇女儿童健康水平提升工程。免费婚前健康检查；农村孕产妇住院分娩补助；国家扩大免疫规划的各免疫规划疫苗接种；做好已建成妇幼保健机构管理养护工作，加大人员培训，落实各项管理技术规范，提高妇幼保健服务能力和水平。

　　（十一）贫困残疾人救助与康复。对符合政策规定的 503名一、二级残疾人， 41名三级残疾人，每人每年分别补助800元、400元。完成贫困白内障患者免费复明手术 7例，对 51名贫困精神残疾人每人每年提供1000元药物治疗费用补助，为 8名贫困残疾儿童提供医疗康复训练救助，或适配辅助器具。

　　（十二）重大传染病病人医疗救治机制。对艾滋病、结核病、晚期血吸虫病等重大传染病病人及时进行医疗救治，并对其医疗救治费用按规定标准给予减免。

　　（十三）城乡居民基本养老保险。建立个人缴费、政府补贴相结合的城乡养老保险制度，实行社会统筹和个人帐户相结合，与家庭养老、社会救助、社会福利等其他社会保障政策相配套，保障城乡居民老年基本生活。完成缴费人数21920人。符合领取条件的人员养老金民放率达到100%。

　　（十四）农村五保供养及敬老院建设。以保障农村五保对象基本生活权益为目标，继续提高五保供养标准，确保农村五保对象生活保障达到当地村民平均生活水平，促进农村经济发展和社会稳定。着力改善敬老院设施条件，20xx年完成建设床位110张，进一步提升农村五保集中供养能力和水平。

　　（十五）社会养老服务体系建设。至20xx年底，城市养老机构中，社会办养老机构床位数所占比重达50%以上；社区养老服务设施覆盖城市社区和半数农村社区；低收入老年人居家养老服务补贴和高龄津贴制度全面建立；养老机构综合责任保险实现全覆盖。

　　（十六）计划生育家庭特别扶助制度。对符合政策规定的计划生育家庭给予奖励（特别）扶助，确保奖励（特别）扶助资金及时、准确、足额发放。

　　（十七）农村危房改造。20xx年，完成75户农村危房改造任务，优先解决住房最危险、经济最贫困的农村困难家庭的居住安全问题。

　　（十八）政策性农业保险制度。贯彻落实农业保险政策规定，积极筹措保费补贴，确保本级资金及时足额到位；督促保险经办机构加快基层服务机构的改建升级，切实发挥保险经办机构经营主体职责，做到及时查勘、科学定损、快速理赔，努力提高理赔兑现率。

　　（十九）小型水利设施改造提升工程。以小水库、小泵站、小水闸、中小灌区、塘坝、河沟、机电井、末级渠系等“八小水利工程”为重点，推进小型水利设施改造提升，进一步增强农业防汛抗旱能力。

　　（二十）农村饮水安全工程。积极推进规模化集中供水工程建设，延伸集中供水管网，提高农村自来水普及率，有条件的.地方发展城乡一体化供水。加强农村饮水安全工程运行管理，落实管护主体，加强水源保护和水质监测，确保工程长期发挥效益。20xx年，20xx年完成农村居民1830人的饮水安全的建设任务。

　　（二十一）一事一议财政奖补试点。采用财政奖补的方法，支持和鼓励农民开展一事一议村级公益事业建设，实施一事一议财政奖补项目建设的村，参与筹资人数不低于全体村民的70%；原则上项目必须当年完工，确需跨年度的项目控制在项目总数10%以内。

　　（二十二）农村居民最低生活保障制度。进一步健全完善农村居民最低生活保障制度，应保尽保、应退尽退，按户施保、分类保障，农村低保保障标准增长10%,按规定标准及时、准确、足额发放补助资金。

　　（二十三）孤儿基本生活保障。完善孤儿基本生活保障制度，保障孤儿基本生活权益。社会散居孤儿基本生活费标准每人每月不低于600元，福利机构集中供养孤儿每人每月不低于1000元。

　　（二十四）生活无着人员社会救助。以满足流浪乞讨人员、孤儿等特殊困难群体救助为目标，健全工作机制，完善工作制度，切实保障流浪乞讨人员、孤儿基本生活权益。基本建立起平台式、网格化、综合性的流浪、乞讨人员救助管理工作体系，保障救助对象生活、教育矫治、返乡、临时安置等救助需求，加强源头预防，实现城乡街面基本无流浪未成年人。

　　（二十五）公共文化场馆开放。20xx年，免费开放镇综合文化站。所有免费开放场馆实现服务内容明确，保障机制完善，设施利用率明显提高，形成一批具有特色的公共文化服务品牌。

　　（二十六）农村文化建设专项补助。以文化信息共享工程村级服务点（与农村党员远程教育服务点共建）网络设施为基础，做好宽带接入、运行维护及开展文化宣传等有关活动。由县（区）统筹，通过政府采购方式，购买专业院团、民营院团的专业化演出，每年每个行政村送正规演出不少于1场，丰富农村群众文化生活。结合本地农家书屋实际情况，对农家书屋进行维护管养，补充更新出版物、维持日常运行和开展读书活动，确保每周开放时间不少于5天。每行政村每年放映12场公益电影。每行政村每年6场体育活动，结合全省美好乡村建设，开展农民喜闻乐见的体育健身活动。

年度计划 篇3

　　为进一步贯彻《中华人民共和国传染病防治法》、《中华人民共和国食品法》和卫生部、教育部《学校卫生工作条例》，保障我校学生健康成长，积极贯彻黄石市疾病控制中心和市教育局的有关精神，现根据省、市有关学校卫生工作要求，对我校学校卫生主要工作作出如下计划：

　　一、机构进一步健全，科学管理，切实提高工作实效。

　　1、进一步健全卫生工作领导小组，有专人负责，各办公室主任、班主任密切配合，全体师生共同参与，形成完善的学校卫生管理体系。卫生员得工作要进一步明确分工，责任到人。学校的每个区域的卫生工作落实到班级、落实到个人。进一步健全学校卫生制度。各班、各办公室仍要坚持每天二扫一查制度，对表现突出的班级或者表现不好得班级利用每周一得时间进行反馈。

　　2、卫生宣传力度进一步加强。学校充分利用宣传橱窗、班级板报、红领巾小广播等宣传阵地，对学生进行卫生知识的宣传，使学生明白讲卫生、爱清洁的意义。学校还应该一如既往的抓好晨检、学生的个人卫生工作。

　　二、扎实做好学生健康监测

　　认真组织师生学习《学校卫生工作条例》和港区爱国卫生委员会的精神，明确校学校卫生的工作要求，学生健康监测是学校卫生工作的首要任务，通过定期健康体检，可以掌握学生的生长发育水平和健康动态。我校按照上级卫生部门的要求，将在全校进行体格检查，并且进行身体形态指标和视力的监测，做好监测数据的整理，做好资料上报工作。有资料及时归档；上墙资料及时更新。

　　三、扎实开展学生常见病、多发病的防治工作

　　我校利用6月6日爱眼日和每周的'周三为预防疾病宣传日，积极开展好爱眼护眼活动，充分利用红领巾小广播、讲座、板报等多种形式进行广泛的爱眼防近卫生知识宣传，每个班级张贴“眼保健操挂图”，努力减低近视率。同时利用“9 . 20全国爱牙日”，广泛的进行保护牙齿的宣传，每学期开展一次氟化泡沫防龋，有效降低学生的龋患率，并且对沙眼、贫血等常见病做好防治、监测工作。

　　四、继续抓好学校健康教育及专题教育活动。

　　健康教育工作做到有专职教师，做到有课本、有计划、有课时、有教案、有考核、有分析。根据不同季节我们仍旧要做出不同的健康教育专题讲座，为学生进一步掌握健康知识奠定良好的基础。我们要充分发挥学校学生心理咨询室的作用，及时帮助学生排忧解难，疏通学生的心理障碍。

　　五、切实抓好学校食堂和饮水管理

　　按照上级要求进一步完善学校食堂及饮水建设，将具体工作落实到人，继续安排食堂工作人员体检，持证上岗，确保学校师生的饮食卫生。

年度计划 篇4

　　20xx年达川投资促进局将紧紧围绕区委、区政府的总体战略部署，积极探索，创新举措，全力推动各项工作取得新进展、再上新台阶。

　　一、总体目标

　　实现引进3000万元以上项目20个以上，签约资金100亿元以上，实现招商引资到位资金70亿元以上，实现20xx年省级平台签约项目履约率90%、开工率80%、资金到位率30%。

　　二、工作举措

　　（一）抓基础工作，促进招商引资工作根实叶茂

　　一是积极收集完善“储备项目库”，紧紧依托我区独特的交通区位优势和资源优势，主动衔接联系区级相关部门、区内相关企业、达川驻外机构，认真研究储备包装一批重大招商项目，广泛利用各种平台开展对外推介。二是广泛收集信息，积极完善“客商信息库”，深入挖掘潜在客户，紧紧依托驻外办事机构及驻达机构的客商资源，通过驻达商会、投促会以及达州在外商会、老乡联谊会的推介，广泛收集各行业客商信息，拓展我区对外辐射范围。三是积极收集完善“外来投资企业库”，全面梳理外来投资企业，实行一企一档，加强对接联系，搞好后续跟踪服务，使其发挥“广告效应”，吸引更多的外来投资商投资达川。

　　（二）抓队伍建设，促进招商引资工作专业化

　　一是强化队伍专业化建设，制定实施专业知识和业务技能培训计划，打造一支热爱招商、乐于奉献，懂市场、懂法律、懂专业的招商队伍力量，促进招商专业化建设。二是强化队伍作风建设，以作风建设为引领，以制度建设为规范，着力强化队伍作风建设工作，进一步提高办事效率，提升服务满意度。

　　（三）抓机制建设，促进招商引资工作标准化

　　积极调整优化招商引资政策，在项目服务方面形成比较优势。完善招商引资工作流程，促进招商引资工作的科学化、制度化和规范化；建立健全投资者信息沟通和协调机制，落实重点招商项目服务跟踪机制，全面实施招商引资项目代办服务机制，制定出台区级领导联系重点企业制度，切实帮助企业解决融资难、用地难、用能难等问题。

　　（四）抓活动开展，促进项目招大招强招实

　　一是积极开展大平台投资促进活动，在主动参与“中外知名企业四川行”、“西博会”等省级投资促进活动的基础上，结合我区自身实际，在珠三角地区、长三角地区、成渝经济区等区域大力开展有实效的投资促进活动，促进引大项目、强企业签约落地。二是积极开展小分队招商工作。进一步完善小分队招商工作机制，依托我区现有产业优势，主动对接开展产业小分队招商工作，有针对性开展招商工作，促进项目引进取得实效。三是主动依托我区现有招商引资企业、行业协会、驻达商会、驻外办事机构、乡友会等优势资源，积极邀请一批有意向、有实力的大公司、大企业到我区开展考察调研，创造更广阔的`合作空间和合作机会，促进以商招商再接硕果。

　　（五）抓跟踪服务，促进项目落地开花结果

　　一是对接洽谈在谈项目，仔细梳理在谈项目，细化对接洽谈方案，落实对接洽谈工作责任，争取早日实现签约落地。二是跟踪服务好已签约项目，特别要跟踪好20xx年在“中外知名企业四川行”和“西博会”两大活动中签订的重大项目，仔细研究项目落地中存在问题，增添举措，促进乌梅深加工、帝源生态旅游度假区等项目尽快开工，雅康家居鞋业、宜华酒业等项目尽快竣工投产。三是服务好已投产项目，促进以商招商，重点加大中青国际家居建材生活广场、升华广场城市综合体、莱克汽车、秦巴医贸园、佳丽种植、帝源农场等重点招商引资企业的跟踪服务力度，积极发挥企业示范带动作用，主动利用企业的“广告”效应吸引更多的投资者来达投资。

　　三、具体工作分解

　　一月份：

　　1、20xx年签约项目相关资料的收集、整理。

　　2、做好20xx年招商引资小分队情况的收集、整理、上报工作。

　　3、对20xx年招商引资工作进行自查总结。

　　4、按要求做好查漏补缺和迎检工作。

　　5、对全区相关职能部门20xx年度招商引资工作进行目标绩效考核。

　　二月份：

　　1、迎接市上对招商引资工作目标任务的检查。

　　2、做好节假日的值班安排，做好安全保卫措施。

　　3、收集资料完善“三库”。

　　三月份：

　　1、完成20xx年政府信息公开年度报告编制工作。

　　2、收集整理20xx年在谈项目及招商引资拟签约项目，为20xx年4月份的名企入川做好签约项目的准备工作。

　　3、收集整理20xx年达川区招商引资推介项目，力争3月底完成推介项目的全部编制。

　　4、草拟全区招商引资绩效管理通知，将20xx年度的目标任务分解到相关部门。

　　5、召开全区招商引资工作推进会。

　　6、启动投资指南编制工作。

　　7、分解全区小分队招商任务。

　　四月份：

　　1、收集整理20xx—20xx年度文件、资料，力争4月底前完成文件资料的归档工作。

　　2、4月底前做好20xx年《达川年鉴》编纂工作。

　　3、做好知名企业四川行活动的客商邀请工作、签约项目收集工作。

　　4、参加在成都举办的知名企业四川行活动，做好项目签约工作，确保完成目标任务。

　　5、启动招商引资网络平台建设工作。

　　五月份：

　　1、做好“渝洽会”的客商联系与服务工作、签约项目的收集工作。

　　2、参加在重庆举办的第十八届渝洽会，做好会期的项目推介工作。

　　3、完成投资指南编制工作。

　　六月份：

　　1、邀请专家进行业务知识培训。

　　2、衔接人社局做好职工调资工作。

　　3、收集、整理、分析半年业务工作情况，形成半年投资促进工作总结，为下半年工作提供参考。

　　七月份：

　　1、与工商、地税、国土等相关职能部门联系，协助已签约项目的外来企业办理相关手续。

　　2、加强与外来企业的沟通与联系，调研入驻招商引资企业的建设、生产经营情况。

　　八月份：

　　1、协调组织相关职能部门解决招商引资企业在建设和生产经营过程中约到的困难和问题。

　　2、召开全区招商引资工作推进会。

　　九月份：

　　1、收集整理20xx年在谈项目及招商引资拟签约项目，为20xx年10月份的西博会做好签约项目的准备，力争完成20xx年市上下达目标任务。

　　2、“知名企业四川行”、“渝洽会”等大型节会活动签约项目的跟踪落实。

　　十月份：

　　1、做好“西博会”的客商邀请、签约项目筹备工作。

　　2、参加在成都举办的第十六届西博会，做好会期的项目推介、签约工作，办好达川区投资说明会。

　　十一月份：

　　1、搜集整理好小分队招商活动方案，按时按要求向市局报送情况。

　　2、做好招商引资到位资金资料收集上报工作。

　　十二月份：

　　1、调研全年招商引资项目落地情况及企业情况，分析存在问题，为政府决策提供参考。

　　2、开展好12.4法制宣传教育活动。

　　3、做好机关综治、安全、维稳、工会、女工等各项工作总结。

　　4、做好迎接市局检查的准备工作。

　　5、做好单位工作人员年度考核工作。

　　6、完成招商引资网络平台建设。

年度计划 篇5

　　一、200×年度基本目标

　　本企业200×年度的销售目标如下：

　　1.销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。

　　2.利润目标：200×年度实现利润达万元以上。

　　3.新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。

　　二、实现目标的基本措施

　　①市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。

　　②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。③为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。

　　④为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。

　　①交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。

　　②公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。

　　⑦将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。⑧定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。

　　⑨利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。

　　⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。

　　检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。

　　三、市场营销部门工作计划

　　市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。

　　市场营销部门计划

　　四、零售商的促销计划

　　(一)新产品的销售方式

　　①将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问。借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。

　　②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。

　　③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。

　　(二)新产品协作机构的设立与工作

　　①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。

　　②新产品协作机构的'工作内容包括：分发、寄送相关杂志。赠送本公司产品的样品;安装各地区协作店的招牌;分发商标给市内各协作店;分发广告宣传单;积极支持经销商;举行讲习会、研讨会;增设年轻人专柜;介绍新产品。

　　(三)增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。

　　1.金激励法

　　零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。

　　2.强人员的辅导工作

　　①销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。

　　②销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。

　　③邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。

　　④参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。

　　五、扩大消费需求计划

　　(一)实施广告宣传

　　①在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。

　　②对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。

　　③为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。

　　(二)利用购买调查卡

　　①针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。

　　②利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。

　　六、营业管理控制

　　(一)营业业绩统计

　　利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来。或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。

　　①依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。

　　②依据各营业处分别统计商店以外的销售额。

　　③另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。

　　根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。

　　(二)确立及控制营业预算

　　①确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。

　　②预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。

　　③针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。

　　④事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。

年度计划 篇6

　　一、切实提高思想认识。把综合文化站各项工作的开展作为配合党委、政府中心工作的着手点和落脚点，首先保证让文化工作在全乡精神文明和整体发展中较好地发挥职能作用。

　　二、完善基础工作。健全群众组织，有效开展工作。乡文化站对全乡的整体情况进行摸底、建档，把文化、体育相关的人士和组织档案健全起来，将其代表性作品集中收集，筛选精品进行统一装裱收藏，作为资料永久保存。同时，拟成立书法协会、文艺协会、篮球协会、乒乓球协会、书画协会等组织。各协会在乡文化站的统一指导下，有计划、有目标地开展活动，推出人和的文化名人和文化品牌，每年都要有新成果。

　　三、拓展活动为载体。20xx年我站计划举办迎新春趣味运动会、庆祝三八妇女节、樱桃采摘节、油桃采摘节、百村系列文体活动等10—12场。通过组织各种活动把党委政府的工作重点及时宣传出去，使文化站更好地发挥党委政府的喉舌作用。做到月月有活动，季季出精彩。

　　四、加大协调管理力度。充分发挥农家书屋、村级文化活动室的作用，引导各村群众大力开展积极向上的群众活动，争取走在全区前列。加大对本乡演出队伍的管理规范，使其在进一步丰富群众业余文体生活、促进和谐社会建设中发挥更大作用。

　　五、发展和壮大群众文化队伍。发展和壮大各村文体队伍，将添置完善文化活动道具，搞出地方特色并发挥他们文化宣传的积极作用。以日常发生在村民周围的大情小事为题材创编文艺节目，切实做到“以身边的人演身边的事”。落实好文化下乡活动在各村的`演出。

　　六、加强文物保护工作。做好乡域内文物遗产的发现、检查、监督、管理、保护工作。挖掘民间文化传统艺术，建立健全文物档案，大力宣传文物保护知识，提高村民的文物保护意识，使文物更好的得到保护。

　　七、进一步加强本乡文化市场管理。配合上级主管部门开展好农家书屋、健身运动、娱乐活动等文化活动场所的规范，严厉打击非法网吧及邪教组织，及时向广大群众宣传新思想、新观念、新文化，用先进的文化占领本乡文化阵地，树立崇高科学，反对封建迷信的思想，更好的满足人民群众求知、求美、求乐的需要。借助共享工程将农业知识、科普知识以及法律知识等传播到农村。

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