【必备】工作计划范文锦集7篇
时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编为大家收集的工作计划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作计划 篇1
一、指导思想：
深入贯彻落实中共中央、国务院《关于加强青少年体育增强少年体质的意见》的文件精神，按照《中小学体育、卫生两个条例》、《学校艺术教育工作规程》开展工作，全面提高学生素质。坚持以人为本的理念，继续以认真贯彻实施新课程为重点，突出“改革、发展、创新”的要求，积极推进体育、卫生、艺术教育课程和教学的改革，不断提高教学质量。
二、工作目标：
1、成立体育、卫生、艺术工作领导小组。小组成员由学校分管校长、教务处成员、音体美教研组长和各年级组长组成，指导督促学校体育、卫生、艺术工作的开展。
2、严格执行新课程标准，开齐上足上好体、健、音、美课程，增强学生体质、心理、社会适应能力，音乐、美术素养。
3、通过有计划、有步骤、有阶段性地对体育、音乐、美术特长生辅导训练，使得他们的特长得到明显提高，形成具有我校的特色，并确保他们能在相关比赛中为我校增光添彩。
4、积极开展丰富多彩的体育、艺术活动，以推动我校体育、艺术的健康发展。
5、加强学生卫生、安全、自我防控能力的宣传工作，对学生进行良好的卫生习惯和行为习惯的养成教育。
6、积极参加学校和上级举行的各类竞赛，争取优异成绩。
三、具体的任务与措施
（一）体育教育工作：
（1）面向全体学生上好体育课。要求体育任课教师更新教学理念，开学初拟定好教学计划，落实具体措施，明确任务要求。在上课和组织活动中，要注重师表形象，规范举止行为，重视学生上课纪律。要按照课表，认真上好每一节课，做到认真备课，认真上课。注重培养学生对体育的兴趣，发挥体育健身育人的功能。加强业务学习，开展相互听课、评课的活动，努力提高自身综合素质和业务水平。
（2）认真落实《学校体育工作条例》，大力推进阳光体育运动的广泛深入和开展。强化课程意识，课程计划，多彩的体育活动，学校大课间活动的实施，学生每天一小时体育课外活动。
（3）进一步抓好新眼保健操、广播操和武术操的教学工作。要求全班学生人人会做且动作准确规范（少数困难生除外）。
（4）加强体育兴趣小组训练工作，建立田径、篮球等运动队。有计划开展活动，确保训练时间，提高训练质量，努力提高运动员的综合素质，以及他们对体育运动的兴趣。
（5）体育比赛：组织两操比赛（广播操、武术操）和学校田径运动会。要求体育组精心组织与筹备，确保比赛精彩纷呈、圆满成功。
（6）做好学校体育器材的登记、保管和使用管理工作。有标准,有计划地配置器材、设备等，落实场地、器材、设备的管理制度,确保其最大的使用率和安全性。器材购置回来首先要做好学校财产登记，其次要做好器材的借用记录与归还记录，归还的器材及时做好整理，做到摆放有序。同时也要教育学生爱护公物。
（7）《学生体质健康标准》的实施工作。按《中小学<学生体质健康标准>实施方案》要求，落实《学生体质健康标准》的'测试上报工作。
（二）卫生工作：
（1）培养学生良好的卫生习惯和健康意识为重点，重视和加强学生的心理健康教育，确保学生健康成长。加强学生视力保护，认真做好眼保健操，各班要定期调换学生座位，严格控制学生近视率的上升趋势。
（2）强化校园卫生常规管理，加强对学生个人卫生、校园环境卫生的教育与管理，促使学生逐步养成良好的卫生习惯。营造清洁、卫生、美化、漂亮、安全健康的校园氛围。要充分利用课堂和其他手段加强健康教育宣传，从小培养学生良好的卫生习惯和行为习惯。
（3）重视学校传染病防控工作。以加强宣传、积极预防为主，按照《传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急条例》等法律法规做好校传染病防控工作。
（4）后勤要做好食堂饮食卫生工作管理。加强生活饮用水水源的管理，防止水源污染造成疫病传播。不定期的对食堂的卫生情况、菜谱进行检查、监督与指导，保证食堂的环境整洁，用具卫生，学生营养多样化。
（5）班主任利用班会对学生进行卫生教育与宣传，加强对学生体质状况监测、监控和评价。学生卫生合格率力争达到100%。定期对学生进行健康检查。
（三）艺术教育工作：
美术学科
1、营造艺术氛围，浓厚校园文化。通过多种形式开展对美育和艺术教育的宣传教育，使广大师生都充分认识艺术教育在学校教育中的重要地位和社会价值。
2、积极开展课堂教学研讨活动、课题研究活动，引领教师更新观念，积极探索。美术学科教师要做到：上好一门课；带好一个队；出一个精品作品。
3、书法从多方面对学生进行教育，课堂上以练习基本笔画，结合汉字进行练习，采用《书法》教材，另外采用书法课件对学生进行书法史教育，让学生了解书法家，经典名碑名帖，让学生欣赏优秀书法作品。培养学生审美情趣，陶冶情操。
4、进一步提高学生的艺术作品，扩大学生的作品展示特色队能在学校起模范作用，能在各级各类比赛中获奖。
音乐学科、
1、加强学习，不断提高自身的专业素养。认真备好每一堂课，在相互学习中整体提高教师的专业水平，不断优化课堂教学。课堂上积极大胆的使用现代化的电教设备，加大教学容量，提高课堂教学效果。
2、加强常规教学管理，保证教学质量。定期检查常规教学工作；平时互相听课，做好听课记录；完善学生音乐教学评价的形式，提高学生的艺术素质。
3、进一步完善学校学生合唱队、舞蹈队组建，培养学生合作能力和集体感，发展学生特长，提高艺术素质，营造校园和谐的艺术氛围，为举办全校性文艺汇演做好准备。
4、积极开展形式多样、丰富多彩的文艺活动，以此陶冶学生情操，愉悦学生心灵，培养学生能力，提升办学品位，丰富素质教育的成果。
四、具体工作安排如下：
九月份
1、制定教研组活动计划，各教师制定学科活动计划及备课计划。超前一周备课。
2、教学常规检查。
3、组织学生参加荆门市老年人体育大会的排练。
4、体育、美术、音乐兴趣小组的宣传与组建。按学校统一要求开展活动。
5、各科进一步规范课堂常规教学。一年级学生学会广播体操和眼保健操。
十月份
（1） 进一步规范广播操、武术操和新眼保健操动作。
（2） 组织学生参加荆门市老年人体育大会的排练与参赛。
（3） 按学校、上级要求做好各项工作。
十一月份
（1） 进一步抓好网上教研工作。
（2） 校田径运动会。
（3） 教学常规检查。
十二月份
（1） 师生书法比赛。
（2） 组织两操比赛（广播操、武术操）。
（3） 庆元旦文艺汇演的准备。
（4） 《学生体质健康标准》的测试上报工作。
元月份
（1）积极配合，做好体、音、美等综合科的测试工作。
（2）各科资料的收集与整理。
教务处
XX-8-30
工作计划 篇2
做好销售工作，列好每天、每周、每月的工作计划是做好销售工作的前提。企业对于销售业务员工作内容的规定有哪些呢?请看以下资料：
1.出勤和考勤每天准时上班,做好办公室的清洁,卫生工作，并对促销员进行考勤,填写《员工考勤表》。
2.统计日销售数据统计KA日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《KA销售日报表》、《代理商批发日报表》《代理商库存日报表》等。
3.信息反馈在9：30前向主管反蓝KA销售日报表》和其他资料。
4.销售数据分析对代理商库存(包括网络库存、KA库存)、日批发量、大商场(大电器店)日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面：
A.销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。
B.销售进展情况：月销售计划(销售额和产品品种)的完成进展程度。
C.对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。
5.电话拜访对三级市场(县、乡镇)经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的`：
A.按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》
B.建立良好的厂商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”
C.了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。
D.传达公司的最新精神。
E.初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。F.及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。
6.市场巡视每天走访一次所在地零售终端。了解终端现尝销售情况和竞争品牌动向。与电器店老板、大商场家电部经理、柜长沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。
7.组织并参与KA卖场现场促销。
8.对售后服务工作的要求。按照公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机维修、电话回访、上门服务、维修机和待修机的清洁等工作。如遇维修配件短缺，及时和分公司技术服务部联系。
9.完成分公司临时布置的任务。
10.特发事件的处理。
11.与代理商碰头，共同探讨月销售进展情况，当日销售中出现的问题及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。
12.当天工作小结，如实认真填写报表。
二.销售业务员每周工作事项
1.信息反馈每周一9：30前向分公司反馈以下报表：《代理商一周批发量》《代理商周库存、报表》《KA卖场库存周报》、、有关售后服务部门的报表。
2.出差〈客户拜访〉每周出差次数不得少于2次，走访县城、乡镇经销商，并达到以下目的：
A.与销售业务员日周工作内容的第5项相同。
B.与超市沟通，知道他们销售，做好产品的陈列、演示、及室内POP广告布置等，解决他们实际销售中出现的困难：如售后服务、老产品和积压品的消化或调换、技术培训等。
C.填写〈客户拜访出差日志〉
3.〈每周促销计划书〉编写及周促销活动的落实安排。
4.每周工作例会对促销员集中进行培训，并总结一周销售工作及其进展情况，市场分析等。
5.本周工作小结三.销售业务员每月工作内容
1.下月销售计划的下达与代理商一起探讨，总结上月销售工作，具体落实，分解本月销售计划，市场分析，采取什么营销策略来完成销售任务。
2.上递报表A.〈员工考勤表〉，对象是由分公司支付工资的员工。B.〈KA卖场月销售量汇总表〉(含竞争机制品牌)〈代理商月出货量表〉〈竞争品牌价格调查表〉〈大商场赠品发放表〉，售后服务有关的报表。
3.督促代理商对联销商场进行及时对账，并在25日之前结出销售款。
4.售后服务每月清理一次维修机、待修机、短缺的维修配件等，上报公司技术服务部，并抄送一份给公司销售经理。
工作计划 篇3
一、 本组情况分析
本组共两名生物教师，均为大学本科学历。师德高尚，业务素质棒，爱岗敬业意识强，教学经验丰富，从事教科研能力高，教学成绩突出;并且均担任班主任工作，管理学生和育人素质全面，在学生群体中口碑较好。两位教师能够乐于奉献，乐于钻研，乐于全面推行素质教育，乐于实施新课程改革。
二、 指导思想
全面执行国家教育方针政策，全面推行新一轮素质教育;严格落实省实施素质教育的规范要求和县实施素质教育的总体规划，面对全体学生，确立育人为先的教育教学思想。结合学科特点，培养学生的综合素质，培养学生终生学习的习惯，培养学生敢于探究乐于探究的学习方式，培养学生合作学习的`团队精神，培养学生敢于面对挫折，敢于挑战困难的奋斗精神，确保每位学生健康成长，快乐学习，心里素质逐步健全，学会适应社会的发展。恪守“坚定不移地抓规范管理，坚定不移地抓教育质量”的教育工作方针，规范自己的所有教育行为。
三、 工作重点
1、 潜心研究新课程和课程标准，学习素质教育新理念。
2、 积极研究课堂教学规律，优化课堂教学，提高教学效率。
3、 自觉参加各级各类网路研修活动、教科研活动。
4、 严格落实课程标准上足上全课程。
5、 利用网络学习先进的素质教育新理念，更新育人观念，完善教学方法。
四、 具体开展的工作
1、 每周一，制定本周教学工作计划。统筹安排教学进度和课时划分。
2、 每周四参加听评课活动，每周六参加集体备课活动。
3、 开展课前说课和课后反思活动。
4、 每天在课堂教学中大力推广实施小组合作学习，及时归纳小组合作学习的先进经验。
5、 利用周一和周三课余时间，加强网络学习，学习人教网、淄博教育网、沂源教育信息网和 南麻中学教育网上的优秀资源，充实备课资源。
6、 开展备课展览和作业展评活动。
7、 开展一周一节活动，总结交流一周的教育心得，写出教学扎记。
8、 做好对学生的综合素质评价工作，提倡过程评价和期中期末终结性评价相结合的综合评价方式，真正做好期中和期末测评工作。
五、 保障措施
1、 开学初，详细制定好教学计划，全局规划一学期的学习进度。
2、 确定每周的集体教研时间，每周四和周六。
3、 严格落实学校的听评课制度，每人讲一节最优秀的公开课。
4、 严格落实先周备课制度，实施：说课――集体备课--个人备课――课后反思的备课方式。
5、 规范落实县和学校的各项教学常规要求，规范课堂教学向课堂40分钟要质量。
6、 立足教学实际，积极开展学生分组实验和家庭实验。
7、 自觉加强政治理论学习和业务理论学习，记录好学习笔记。
8、 按照上级要求，积极参加网络研修学习，完成各项学习作业。
9、 严格遵守作息制度，严格遵守办公纪律，严格遵守请假制度。
10、 及时完成学校教务处安排的各项临时任务。
工作计划 篇4
在走进二期课改的近几年来，我园全体老师全身心地投入到了二期课改的洪流中，努力以全新的教育理念来指导自己的实际工作，我们已经明显的感受到了老师、家长、孩子身上所发生的可喜的变化。但是，新课程的实施也给教师带来了严峻的全新的挑战，在实践过程中感到老师对新课程理念的理解还不够透彻，教师自身的专业化水平跟不上实施课程发展要求的现象，作为课程管理者的我也感觉在对教师实行课程的管理与领导方面、教师的专业化培养等方面有点力不从心，不够游刃有余。
10月21日、22日我们全市园长在市委党校有幸聆听了华爱华、潘洁、黄琼等幼教专家、名园长及市级骨干教师，就课改背景下的课程管理与领导、园本研究与教师专业成长、幼儿园教育评价等专题讲座和经验交流，专家们在总结本市二期课改试点园实践经验的'基础上，抓住学前教育课程改革管理中的关键点，通过课改园的管理经验介绍和专家的点评意见，使我们很有启发，为我们在今后阶段实施二期课改指明了方向。我们应该结合二期课改的良好势头，结合幼儿园教育的实际，在学习、内化专家报告的过程中相应制定今后工作中的一系列计划和措施，才能把二期课改的精神真正落到实处。下面是我园实施二期课改过程中的很不成熟的一点做法和计划，在这里和大家作个简单交流。
一、总体目标：
强化师资培训，把二期课改的理念融入到教师的日常教学行为之中，切实转变教师的教学行为和幼儿的学习方式;以幼儿的发展为本，创设良好的环境，激发幼儿学习的兴趣，培养幼儿创新精神和实践能力;发展办园特色，开发园本课程。开展新课程改革实验，建立促进新课程实施的师生发展评价机制，促进幼儿园的可持续发展。
二、具体目标：
1、加强学习和培训，提升教师的教育理念，努力打造一支适应二期课改需要的教师队伍。
2、结合创建绿色幼儿园和崇明生态岛建设的目标，进一步宣传有关绿色生态的理念，开展环境宣传和实践活动。完善绿色家园建设，尝试各类课程模式的研究，挖掘幼儿园特色，形成绿色教育的园本课程体系。
3、探索并建立课改理念下师生发展评价机制，促进师生共同发展。
三、实施阶段我们的计划分为三个阶段
⑴启始阶段。20xx年9月--～年1月，全园全面铺开新教材，幼儿园定期组织专题研讨活动，课程领导小组加强对新教材实验过程的及时调控，并结合绿色家园的实践活动，开发园本课程。⑵深化阶段。～年2月--～年8月，二期课改领导小组及时总结、反愧修正新课程的实施情况，挖掘教师在新课程实施过程中的经验，并形成阶段性总结。⑶总结提炼阶段。～年9月起，认真总结课改工作，通过公开教学活动，在全园推广新教材试行的成果，并把新教材以及其它一些教材版本以及绿色园本课程进行剪裁、整理，提炼成具有本园特色的园本课程体系。也将借助县教科室、教研室及姐妹园领导的指导帮助，对我园实施课题研究的成效，运用科学的方法共同进行验证，从而形成符合我园特色的绿色教育培养目标体系、绿色实践活动模式与方法体系、绿色教育园本教材和家、园、幼儿互动式的评价体系，并以此来推动我园的二期课改向纵深发展。
工作计划 篇5
1、18:30到岗与部门部长汇总上个班次出现的问题，今天的工作安排。与白班主管沟通交接工作的落实情况，上个班次交接维修情况了解，未完成的跟进。与各部门主管碰头协调在本部门工作中出现的问题，及其他部门出现的问题并提出合理的建议。
2、20:00开部门班前例会，总结部门服务工作中的`漏洞，卫生存在的问题，对今天工作的安排划分区域，强调重点工作，下传会议内容。员工班前动员，工作激情的激励。部门员工班前卫生清洁期间巡视，督导跟进卫生情况，待客包厢服务情况。
3、21:40前所有准备工作及卫生工作必须结束，并且开始检查卫生及准备工作（包厢卫生情况、台面备品摆放、区域工具的整理摆放、清包车的工具配备、区域暖瓶水的温度）卫生间两班次交接后的保持状况。
4、21：40 -22：10安排员工交替休息。（喝水、抽烟、上洗手间）高峰期前的心态调整，以饱满的精神度去热情服务每位顾客，在此期间先把待客包厢的服务工作跟进。22:10所有人员必须到岗，做好高峰期的迎接服务工作。
5、区域主管、部长必须要了解自己责任区域内的客人信息，会员卡的级别，关注赠送物品是否及时配送到位，区域人员接到包厢待客时必须第一时间为顾客将所需物品送到（尽量一
步到位，避免重复工作）主动服务意识要强。不能被动式服务。酒醉客人包厢外出尽量引导到位，避免客人找不到自己的包厢，洗手间分流引导，避免造成卫生间拥堵，卫生间责任人，应根据客流大小合理安排巡视时间（客流大时10分钟左右进一次，客流小时20分钟左右一次）主管、部长可根据时间段对包厢的消费情况，组织员工针对消费低的包厢进行引导消费，0:00左右与超市沟通准备二次促销车，为二次促销做准备。各个消防通道巡检20分钟左右一次。 6、0:30督促员工对待客包厢的台面、地面清洁，1:00安排轮流吃饭。吃饭期间区域值班人员对待客包厢复检，避免客人出来叫服，此时间段也是客人上卫生间高峰期，卫生间的巡检力度加大，间隔时间缩短，避免酒醉客人呕吐后进不去人，保持好公共区域的卫生。
7、1:30开始做部门卫生，做卫生前对待客包厢再次进行台面、地面的清洁。区域值班人员对客离包厢必须仔细安检，并提醒客人带好自己的随身物品，客离包厢杯具值班人员第一时间返还洗杯间。
8、3:00对区域包厢卫生完成的进行检查，存在问题的及时整改。清点记录客人遗留问题处理并及时上报，做好善后工作。
9、3:40组织人员开始全面卫生清洁，各部门协调人员，相互团结，合理分配。
10、4:00全场客离完毕后对所有包厢进行复检，查看有无安全隐患。工具是否存放到指定位置。
工作计划 篇6
喜怒哀乐，人之常情。见到不良倾向和错误行为，人就会产生怒气，这是很自然的。班主任天天跟学生打交道，发怒更是在所难免。但怎样发怒，发到什么程度，以什么方式发怒，这里面大有学问，颇有艺术。我根据自己的实践经验总结如下：
一、假装发怒，让学生体会班主任的良苦用心。
著名作家魏巍的《我的老师》中有这样一段：“她（指班主任蔡芸芝老师）从来不打骂我们，仅仅有一次，她的教鞭好像要落下来，我用石板一迎，教鞭轻轻地敲在石板边上，大伙笑了，她也笑了。”老师假装发怒，就像亲娘打子，“高高举起，轻轻放下”。使孩子们感受到的是：“她爱我们”。难怪事情过了30年之后，作者仍对此记忆犹新，充满了对老师的理解和爱戴之情。它既解决了问题，也教育了学生，还融洽了师生感情，从而达到了教师发怒的目的。
二、暴风雨式的发怒，关键是看准时机，把握分寸。
通常在错误性质非常严重或带有严重不良倾向的时候。如一些学生不顾学校的'三令五申，到没有救护设施的河湖中游泳；因同学矛盾约校外人员到校内滋事打架；请人代做作业，等等。面对这样的错误不动怒反而会使学生感到不理解。在这里，暴风雨式的发怒，可以使学生们认识到错误的严重程度和后果。可以使学生更好地接受教训和改正错误。当然，这种发怒不是大声咆哮，更不是泼妇骂街，而是一种愤怒心情下的理智表现，是在理智驾驭之下的奔腾骏马。这样可以使学生在震惊之后仔细品味老师的批评，这样的发怒才如当头棒喝，使学生警醒，及时改过，收到良好的效果。
工作计划 篇7
作为银行安保人员自然是以维护银行秩序与安全为己任，即便是过去的工作中没有出现什么安全隐患也不能够掉以轻心，毕竟对于银行保安来说只有通过对以往工作的总结与反思才能得到一些经验，有些时候一些比较基础的问题才是矛盾爆发的重要源泉，至少此刻的我明白即便工作再怎么单调也不能够有所疏忽之处，这也是我制定第四季度银行安保工作计划的原因之一。
首先我应该要认识到突破以往的工作限制才是有所进步的表现，因为我打算在第四季度的时候更加注重银行秩序维护的工作，即便这项职责占据了以往工作的主要内容也不能够因此而产生轻视之心，所以在接下来的工作中我应该要重点巡视自动取款机区域以及银行大门处的位置，这两个区域往往都是导致银行矛盾产生的重要场所，至于银行大厅内部因为有着大厅经理的辅助导致我们的工作减轻了许多负担，不过从某方面来说这也是银行领导为了让我们进行互相监督所制定的一项措施，所以无论人前人后都要保证自己在工作中保持着勤勉的态度才能有所成就。
另外由于第四季度的天气比较寒冷的`缘故必须要做好消防安全的防护措施，除了检查好用以灭火的相关设备以外还要及时提醒客户不要抽烟，至少要让他们明白在银行的内部是绝对不能够出现抽烟之类的行为。除此之外还应该要保障好安保人员的换岗工作才能保证不出现问题，一定要保证换岗人员的到来并且交代注意事项以后才能够暂离工作岗位，不然的话即便再怎么重要的私事也不能够因此而荒废当前的安保工作。
在闲暇时间的时候自己也要多学习一些安保知识才能够有所进步，至少我应该要明白即使自己处于这样一个工作岗位也不是一成不变的，要想在职场道路上面走得更远就应该加强自身的能力才能为此提供保障，所以我认为有时候学习一些其他场所的保安采取的措施是很有必要的，即便不能够将其照搬到银行的安保工作之中也能够起到一定过得参照作用，有些事情如果自己不去争取的话永远也不能够改变目前的现状，所以说这也是自己在第四季度想要提升安保方面能力的方式之一。
在制定计划的同时必须要保持着坚定的内心才能够将其执行下去，至少作为一名做事有准则的银行保安绝对不能够让自己的工作计划成为一纸空文，而且我应该明白有些时候只有制定好相应的工作计划并执行下去才能够帮助自己在安保工作之中更上一层楼。。
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