房地产年终总结

时间:2022-03-07 19:16:23 年终总结 我要投稿

房地产年终总结

  总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性结论的书面材料,它能使我们及时找出错误并改正,让我们抽出时间写写总结吧。那么总结要注意有什么内容呢?以下是小编帮大家整理的房地产年终总结,欢迎阅读与收藏。

房地产年终总结

房地产年终总结1

  20xx年x月x日,我作为一个房地产新人荣幸的加入了xxxx公司这个大家庭,并在公司的项目xxx做置业顾问。十分感激公司领导给我的这个机会!

  因之前从未接触过房地产,初到项目时,对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮忙下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解,并很快熟悉了项目知识和工作流程,迅速进入了工作主角。十分感激他们给我的帮忙和指导!

  他们让我认识到作为销售部中的一员,身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口销售部的一员,自我的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质,高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。

  经过一段时间的学习,20xx年x月x日项目开盘了,我预约了x个号,共x套,但最终仅成交了x套。

  其中工作中存在的问题分析如下:

  1、首次与房地产工作亲密接触,作为新人实践经验不足。

  2、在引导客户方面有所欠缺;

  3、工作主动意识需进一步加强,异常是在回访客户方面总存在必须心里障碍所以不够主动;

  4、缺少统一说辞,应对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。

  新的一年工作计划及目标:

  1、明年公司的任务是xx个亿,我给自我的任务是x千万,一步一个脚印踏实前进。

  2、加强销售技巧;努力创造出适宜自我的销售方法和技巧。

  3、调整心态,建立自信心;

  4、加强业务本事及沟通本事的学习,补充能量,为迎接下一个挑战做好准备;

  20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

  20xx年,公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去,房地产公司的前景不被看好,房价也是涨降中来回打转,让人摸不着头脑,所以房地产行业是极难做的。可是相信只要我们全体员工一致努力,做好自我的本职工作,我们就会取得一个不错的结局,相信我们必须能够做好20xx年的工作。

  走过“动荡”的20xx年,迎来“辉煌”的20xx年。在未来的岁月里,愿我们与成功有约,与欢乐有约。

房地产年终总结2

  今天,当我站在这讲台上时,我的心情异常的激动。十六年前,当我刚刚离开校园,带着一丝丝羞怯和那么多的迷茫和憧憬,来到公司报到时,审计对于我这个不到二十岁的人来说,是那么的新奇和陌生。

  记得刚到审计局不久,我和一名五十多岁的老同志下户,户里的一位同志对我可好了!热情的切了个西瓜先递给我,弄得我可不好意思了。后来才知道他们把我当成那老同志的闺女了。曾经有位领导问我:“你知道审计是什么吗?”是呀,它是什么呢?我无言以对。幼稚和无知,让我惭愧,更让我清醒,我决心改变现状,一切从头开始,去认识审计,去了解审计。

  做过审计的人谁都知道,白天我们面对的是山一样的财务帐簿、凭证;晚上回家既要操持家务、还要赶写材料;更别说出差外地了,为了完成工作进度,我们放弃太多太多。已经十二点了,人们早就睡了,而我们还在汇报、研究工作;年纪大一些的人谁没有体会,有多少次孩子发烧住进了医院等妈妈看护、父母生病躺在床上等儿子照料,但是为了审计工作,我们都无怨无悔;有多少次我们连在睡梦中都因为一个数字计算不准确、因为与被审计单位争论案情而惊醒;有多少同志为了工作放弃了婚假、病假;有多少次加班回家,看见没人照顾的孩子困得早就躺在沙发上熟着了,妈妈的心呀也揪了起来;有多少次为了赶写一篇审计报告,只有星星和月亮陪伴着我们,一直到很晚很晚…….从这些事情中我理解到,审计是一种磨炼,一种牺牲。

  当一个审计项目顺利完成时,人们可曾想到,我们在其中付出了多少劳动;当一个经济蛀虫被绳之以法,人们可曾想到,这花费了我们多少心血!当成百上千万的偷漏税款及时上缴国库时,人们可曾想到,这里有我们多少艰辛…….审计工作就像一只蜡烛,当人们看到耀眼的烛光时,而燃烧的却是我们的生命。我们所做的每一件事情,都直接或间接地,在为国家、为人民,我们时时处处都在为人民服务。就连我们的每一份审计报告,我们的每一篇审计信息,每一张审计材料,都联系每个群众的心。因此我说审计是一种责任、一种奉献。我们深深地知道,我们代表的是国家形象,代表着审计形象,所以我们会百倍地努力,忘我地工作回报国家、回报社会。正是这样,我们把名利抛在脑后,我们当中涌现了一批又一批好干部,正是这样,我们的工作才得以完成,我们的审计事业才无往而不胜。

  审计还是一种压力。现在,我们正面临着前所未有的机遇。“审计风暴”使我们的地位不断增长、我们的工作环境越来越好、人民寄予了我们厚望。同时也给我们提出了更新更多更高的课题,我们也面临着巨大的压力和挑战。我记得宋雨水有这么一句话:“因为当事人的高素养让我感到了学习的迫切。” 今天,我们审计人面对着各种以高科技为背景的经济挑战,面对着被审计单位多种多样、面对着人员素质高低不同,面对着各种违纪违法手段的高智能化,我们身上的责任同样越来越大。我们只有将压力变为动力,决不能维持旧的审计思路和方法,必须逐步更新来适应新形式、新任务。要做到这一点,唯一的办法就是学习,向书本学、向实践学、向同事学,通过学习提高自身的能力掌握科学的审计方法和先进的技术手段。只有学习才能解决工作中的一切难题。正是在这种学习的过程中,我们的精神将更加富有,我们的工作将更加自信,我们的生活将更加精彩!我们要以聪慧的大脑、广博的知识、睿智的心灵和火一般的热情去为祖国谱写华丽乐章!

  有时,我也经常关注一下自身作为审计人的形象,也许是兴奋自己又重新扬帆起航了。但它时时提醒我,自己是一名审计人,是一名道德的赤诚的敬业的清廉的审计人。

房地产年终总结3

  又是一年末,在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

  年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来,而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网,无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。

  第二天我神采奕奕如约前往城的售楼部;这个人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流,次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。

  但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助,更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

  通过了这半年有余的工作积累和摸索,对于未来的发展方向也有了一个初步的规划,我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

  今年总的客户接待量算是比较多,但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈,在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔,到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观,效果很显着成绩也理想,后来我们有连续下了几次乡镇。

  总之,一年来,我做了一定的工作,也取得了一些成绩,但离要求有一定的差距,我将不断地总结经验,加强学习,更新观念,提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作。

房地产年终总结4

  x年是x地产集团公司精耕细作、持续发展的一年,也是集团公司重要项目——x开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下,公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神,经过辛勤工作,取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结汇报如下:

  (一)“x”开发建设稳步推进:

  x年是x“x”项目全面开发的关键一年。经历了x年波折坎坷的开发历程,x公司倍感压力,也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素,整合各类资源,形成项目成功开发的合力,是x公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下,x公司明确了前期各阶段重点工作。

  一、完成现阶段设计工作

  首先,确定项目方案布局和产品定位,于x年x月通过规划方案,x月获得方案设计审查批复;其次,x月完成x区全部施工图的设计;以及施工图的审查,x月完成x组团全部施工图的备案。

  二、完成前期报建工作

  按照x房地产项目开发的行政要求,依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、x组团建筑工程规划许可证、x组团建筑工程施工许可证等,使x项目建设能合法顺利展开。

  三、项目建设全面推进

  x项目于x年x月完成项目范围内青苗的赔付,完成施工场地临时用水、用电的铺设,开始土石方工程施工和地质勘查,x月开始x地块地基强夯工程,x月完成项目部活动板房建设,开始修建x大道,x月完成x组团地基强夯并开始桩基工程施工,x月完成x、x号楼桩基施工,x大道顺利通车,x月完成D地块地基强夯工程,x月完成x、x号楼桩基工程,开始建设销售接待中心。全年x项目累计完成土石方开挖50万立方米,场地平整回填x万平方米,地基强夯x万平方米。累计完成总投资x亿元。

  四、超额完成年度融资任务

  房地产业是一个高度资金密集性行业,资金是项目开发的生命。通过不懈的努力,x年公司融资工作取得可喜成绩,在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标,为20xx年的全面拓展打下坚实的基础。

  五、不断规范各项管理制度

  x年是x公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求:管理工作要向规范化、制度化迈进。

  在各部门员工的积极配合下,x公司20xx年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等,制定了各岗位员工的《岗位职责》,并规范了车辆使用和油料管理工作。

  制定和完善了员工考核管理办法,完善了质量责任制。同时,通过对公司现有的管理制度进行修改和完善,对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理,使企业管理水平有所提高。

  六、前期营销策划

  x项目20xx年x月组建销售团队,完成了“x”项目推介,使x项目深入x百姓心中,并进行了各类潜在客户的摸底工作。x项目由于过硬的规划,精心的设计,优越的地理位置以及项目的卓越品质,荣获“x”、“x”称号。这都为20xx年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。

  (二)酒店工作华丽转身

  x年x酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。为集中力量,搞好x项目开发建设,集团公司决定将x酒店运营模式改变为个体承包,并于x年年底前完成这一转变。

  (三)农贸市场经营稳中有升

  x农贸市场经过x年的经营调整,目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时,两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产,使公司利益和社会效益得到最大化。

  x年集团公司取得的上述成绩,和全体员工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中,涌现出众多像x这样的好同志。他们长期工作在第一线,爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公,始终把公司利益放在第一位,是我们全体员工学习的好榜样。

  x年集团公司虽然取得一定的成绩,但对照年初既定目标计划还有一定差距,特别是x项目总体推进进展相对缓慢。

  究其原因,主要有以下三个方面:一是管理水平还有待进一步提高;二是设计单位的设计速度严重制约x项目各项工作的推进;三是项目用地地质情况相对复杂,使桩基施工工期延长;四是x地区行政管理繁琐,相对增加了处理各种突发事件的时间。

  总之,x年工作,时间紧,任务重,但我们相信,只要公司全体员工能够统一思想齐心协力,与时俱进、努力拼搏、扎实工作,就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

房地产年终总结5

  光阴似箭,岁月如梭,转眼间已接近年底,蓦然回首,我于20xx年7月成为大都投资有限公司的一名员工到现在已一年时光,在这一年的时间中我通过不懈的学习,和努力的工作,得到了有形与无形的成长进步。今临近年终,思之过去,放眼未来,为了更好的开展新的工作的任务,明确自己新的目标,理清思路,特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析,使自己能够更加的认识自己,鞭策自己,

  提高自己,以便于更好,更出色地完成今后公司赋予的各项客服工作! 一,工作中的感想和回顾

  自去年七月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今,队伍不断的在壮大,团队实力和战斗力也不断在增强,公司规模也不断在扩大,可以说是非常不平凡的一年。我由衷的感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!

  我在这大一年的时间里收获颇多,做为房地产一线客服专员的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口,自己的言行举止都代表着公司的形象,不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队,促使我必须提高自己的素质,加强自己的专业知识和专业技能,只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态,良好的心态是一个客服人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上,碰到的是行行色色的人和物,能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

  工作中好的方面:

  1.思想上积极进步,不断进取,热爱销售行业尤其是房地产销售行业,因为只有干一行,爱一行,才能通一行,精一行,平时能够保持一颗积极向上的心态,立足本职,安心工作!

  2.工作上乐观自信能吃苦耐劳,认真务实,服从管理,听从安排,适应能力强,有团队协作精神,富有责任心自觉性强,领导在与不在都是一个样,能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!

  3.心态上能都端正自己的态度,毕竟销售也是服务行业,正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态,以及良好的从业服务意识,能制动调节自己的情绪!

  4.生活中与同事们相处友善,为人诚恳并善于助人!

  工作中存在不足:

  1.工作中不善于不自我总结,自我反思,自我检查,剖析问题根源,查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩,当然这包括外在和内在因素,外在体现的房地产市场的不景气,内在体现的个人身上,我想个人因素才是主要的因素吧!

  2.思想上有时不够端正,不能及时纠正自己的航向,意志不坚定,自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然,自己比别人比起已经够努力了!

  3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标,会导致销售工作放任自由,无紧迫感和压力,自会导致工作效率低,工作时间得不到合理安排。

  4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少,平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让,导致出团量少,从而影响成交!

  5.平时和客户沟通不够深入,未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户,及及时的满足客户的需求,不能及时的发现客户对对项目的优势,劣势的看法及了解到什么程度。

  6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

  7.谈客能力还有待提高及增强,逼定存在优柔寡断!

  下步工作中需要得到的改进及帮助:

  1.完善的工作计划及个人目标,并严格落实及执行!

  2.对客户间的交流并学习新的知识,掌握新的方法!

  3.单注重质与量的双管齐下,约客跟进几时及做好客户分类!

  4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍,及其它相关销售知识,提高自己素质!

  5.日常工作中发现问题及时反映,并及时得以有效解决!

  6.正思想,保持一颗积极上进心,以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!

  7.习掌握团队建设方面知识,充分调动组员的积极性,创造性,上进心,进取心,打造一支王牌销售队伍,并不断强化和完善自身的各项能力!

  8.望公司加强相关专业培训,使我们的综合能力和素质得到全面提高!

  9.希望在工作中好的方面给予保持,不足之处在下不工作加予克服及改进!

  以上是我入司以来的工作总结,不足之处恳请批评指正,从而更好的成长进步!

  最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达,领导和同事们身体健康,工作顺利!

房地产年终总结6

  12月11日,央行和银监会下发了《关于加强商业性房地产信贷管理的补充通知》,明确了第二套住房的认定标准以家庭 为单位。这为购买第二套住宅贷款首付提高到40%的房贷新政划上了一个圆满的句号。

  一些银行、房地产、证券业人士在接受记者采访时表示,此次监管部门明确以家庭为单位认定贷款标准后,各商业银行在具体执行中有章可循,一些比较热点的城市,比如广州、深圳的高房价将出现阶段性拐点,房价的涨幅将减缓;其次,对于投资 性买房和自住性买房都有所抑制,但由于住房刚性需求大量存在,房价不会出现大规模下跌。对地产类上市公司而言,会有短期的波动和恐慌。

  银行收紧银根各出对策

  9月份,有深圳银行业内人士透露,近两个月办理第二套住房贷款的人非常少,大部分购买第二套住房的人都采取对策,来规避提高首付成数和贷款利率。中行深圳分行相关人士表示,此次监管部门明确以家庭为单位认定贷款次数后,随后各商业银行肯定会依照规定执行,此举有助于平抑房价。

  实际上,不少商业银行在银监会出台该补充通知之前,已经有了大致的思路

  20xx年11月2日,交行率先向媒体披露了房贷细则,成为首家对外公布房贷细则的大型国有银行。房贷细则基本规定,首付不低于4成;贷款利率不低于基准利率的1.1倍;对于第3套及以上住房,每增加一套,首付和利率同时增加5个百分点。与交通银行不同的是建设银行第二套房首付提至5成,以家庭为单位来认定。同时,建行还决定以家庭为单位对第二套房进行认定,即夫妻双方无论谁拥有住房,另一方购买住房时都将视为第二套房。

  11月13日,深圳发展银行也对外公布了其第二套房房贷新政策,“如果夫妻二人,有一方贷款购房尚未还清,再贷款都算二套。” 深发展信贷部一位负责人对记者表示,对于父母购房尚未还清,其子女再贷款购房的情况,深发展表示,将根据子女的还款能力决定是否算“二套房”。“如果子女成年,并已经工作有还款能力,而且父母的贷款也无需其负担,那么我们不会认定为二套。但是现在一些家长为了多买房,以自己尚未成年孩子的名义购房,这类情况我们将视作二套。” 此外,深发展还将对第3套房执行“首付45%,贷款利率相当于基准利率1.15倍”的标准。

  房地产调控关键在于供给

  此前,9月27日,人行、银监会联合下发关于加强商业性房地产信贷管理的通知,规定利用贷款购买第二套(含)以上住房的,贷款首付款比例不得低于40%,贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。不过,该通知并未严格界定“第二套(含)以上住房”标准,于是以家庭为单位、以个人为单位认定房贷次数的争论一直没有停息,原因就是没有明确界定第二套住房认定标准。

  一上市房地产公司高层告诉记者,《补充通知》的出台,使得9月新政出台所导致的市场观望情绪将继续维持,涨幅过大的市场,未来1-2个月成交量将继续走低,房价下跌,成交放缓的压力越来越大。

  北京 师范大学金融研究中心主任钟伟在一次房地产论坛上表示:“现在商品房供不应求的情况太严重了,这时候提高首付比例,中等收入阶层、要靠首付和按揭买房的人,只能压抑自己的购房需求。”

  在记者的采访调查中,大多数人并没有对第二套房银根紧缩投赞成票,他们认为管理层提高购买成本以抑制需求的初衷,尽管能在一定程度上达成,但住房需求不是消失了,而是押后了,必将带来楼市供求进一步失衡,引发更多的问题。

  英联国际(深圳)不动产公司董事长郭建波告诉记者,由于深圳投资性购房比重前期已经超过50%左右,因此,未来一段时间价格的走低将继续维持,但是下跌的空间也仅在20%左右。

  深圳房地产研究中心副主任王锋表示,短期内房价的核心驱动因素将取决于各地投资性购房的比重和对信贷环境的依赖程度,一旦投资客因为资金链条紧张开始大量抛售住房,房价下跌的压力将会变大。

  记者了解到,在刚刚过去的房地产行业销售旺季,北京、上海 和深圳等一线城市都出现了楼市成交的萎缩。深圳12月份开盘的楼盘,首次出现了5000-6000多元每平方米的价格,不少业内人士表示,这是深圳房地产价格进入拐点的一个标志。

房地产年终总结7

  销售工作有句行话,客户比作水源,“水能载舟,亦能覆舟”。紧张忙碌的20xx房地产销售工作即将过去,20xx的房地产销售工作新挑战又摆在了眼前。我在沉思回顾销售部门过去工作的同时,又必须重新认识新阶段工作。现在就来就20xx房地产销售工作做点总结:

  今年,在公司领导的英明带领、同事的共同努力下,我们积累了大量的实践经验,学习了很多理论知识,同时也可以发现自身存在的一些不足之处。

  首先,销售统计和分析:

  (一)绩效统计:在20xx6月开业,商品房预售5套,销售总面积600平方米,销售总房款额1636040元。

  (二)业绩分析:客户签单18单,其中9签订完成交易。

  其次,在实际工作中,我也学到了一些销售经验,我与大家分享几点:

  (一)与顾客成为朋友,彼此信任,那么你就是最成功的销售人员。

  (二)要站在客户的立场想问题,然后才能谈心,因为大家都喜欢与知己沟通。

  (三)不要回避产品缺点,在健谈当中尽量展现得坦率、真诚一些。

  (四)增加销售方法,专注于重要客户,老顾客。

  (五)注重帮而非卖,卖是光将产品塞给客户,帮则是帮助客户挑选到的产品。

  总的来说,20xx的房地产销售工作总结就是以上,我销售部门还会继续努力做好以后工作。

房地产年终总结8

  自20xx年7月26日加入恒大以来已是4月有余,在四个多月的时间里我从一名学生变成一个社会人,开始了自己的职业之路。从应聘恒大到成为恒大的一名员工,一路走来,感慨良多。恰逢去年的XX月1日正是我参加恒大的招聘之日,现将这一年来的所见所闻、所想所感总结如下:

  还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受,20xx年已经悄悄地开始数着倒计时了。20xx这一年我经历了毕业实习、答辩,离别的六月,初入职场的七月,火热的八月…在恒大集团重庆公司的四个多月时间里,我先是在永川工程部工作了近两个月的时间,后来轮岗到永川开发部至今。在工程部期间,我师从土建工程师高小奎学习土建基础到主体方面的相关知识,在重庆炎热的八月、九月,我见证了工程从基础到主体的修建过程,也更加深刻地认识到自己的专业和工作的结合点。诚然工作很艰辛,但收获的快乐早已将其忘记。虽然在工程部学习工作的时间不长,但在不到两个月的时间里我了解到了恒大在工程建设的办事制度和运作模式,也感受到了恒大对工程质量的高度重视。轮岗到开发部后,师从开发部副经理黄春梅学习相关知识,从国土证办理到预售证取得,我拓展了自己对工程建设对房地产的认识,改变了自己一些原有的想法。因为没有开发工作的专业技能和工作经历,所以我经常在工作中出错,但我始终以负责的态度去认真对待工作中的每一件事,加之黄经理耐心细致的指导,我也深感自己在这两个多月的进步和变化。

  在恒大这个大家庭里,我深感机遇和挑战并存,回顾以往走过的点点滴滴,成绩已经成为过去,新的环境对我来说是一次全新的开始,空闲之余我常常在思考着应该以什么样的心态和方式去学习去工作去生活。诚信负责、严谨勤恳,做好本职工作,配合同事、配合其他部门完成好每项工作。辛劳和泪水并存,我也看到了自己的不足,首先是不怕犯错误,其次是敢于面对错误,最后是改正错误。当然这并不能作为犯错误的一个开脱理由,而是在学习的过程中扬长避短不断完善自己。在此,真诚希望领导和同事能够在我以后的工作中多多给我提出批评和指导。

  一、工作情况

  1、在工程部

  主要协助土建工程师高小奎参与翡翠华庭项目综合楼、大门、小区道路的旁站,验收,建立工程台帐等。通过实践,我学习到土建专业的知识和公司各项关于工程管理的制度和办事流程,也体会到自己在专业知识技能方面的不足,以及就如何去沟通协调各参建人员、单位使整个工程在进度、质量、成本最优化的前提去安全有序地展开。8月份持续多天的高温天气极易发生火灾,现场的安全文明施工尤其重要,加上又处在抢工期阶段,如果不重视好安全问题,那么抢出来的工期也将是得不偿失,这一点让我感触很深。在工程建设的过程中尤其要做好前期准备,施工工序都是一环扣一环,如果前期出现错误,那么混凝土成型后再做更改将会非常麻烦,也会大大增加后期的工作量,所以我认为做工程施工在下手前一定要仔细考虑充分准备,下手的时候则需做到又快又准!虽然在工程部的时间很短暂,但对于专业出身的我来说触动还是很多的,真切地体会到工程的主线、细节和流程,对以后在工程方面的学习和进步也起到了非常重要的指引作用。在此,非常感谢我的导师高小奎以及工程部的领导和各位同事指导、关心和支持!

  2、在开发部

  我是从20xx年9月21日按照公司的培养计划由工程十部轮岗到永川开发部学习开发报建的相关知识,到现在也两月有余。面对一个全新的工作环境和工作内容,进步与感悟、收获和失去构成了我这两个多月来的学习、工作和生活。

  在开发部我的工作内容主要有搜集报建信息、准备报建资料、协助黄经理进行报建工作。从事开发报建工作,对于没有专业基础和工作积累的我来说刚开始还是无从入手,随着报建工作的推进我逐渐建立积累起了开发报建流程的框架和办事的一些方式方法。现将主要心得感悟简单总结如下:

  (1)从事开发报建需要具备的基本技能:

  A、表达能力;开发报建需要和不同的部门和人员进行沟通协调,所以在沟通过程中表达要有重点有条理,简洁清晰又有说服性。

  B、应变能力;在工作中经常可能会有不可预料的情况出现或需要灵活变通的地方,所以在交流的过程中要善于倾听,主动思考,结合实际情况随机应变。

  C、创新能力;开发工作中做成一件事的方法有很多,如何提出快速有效的办法需要有创新能力,能够有自己独特的观点和处理问题的能力。

  D、计划能力;开发工作是一项持续时间较长且前后紧密联系的工作,如何将每一个节点的工作安排计划好,为后期做好充分准备则尤其重要,目标明确,计划可行性高是做好开发报建工作的有力保证。

  (2)从事开发报建需要具备的相关法规知识

  作为房地产开发建设和政府对接的一个部门,清楚地知道相关的政策法规对减少工作量、提高工作效率是有显著效果的。例如,规划、建委、消防等单位对各项规费的计取规定以及对方案设计、审批的要求,如果能清楚地知道这些就可以做到早做准备、有的放矢。

  (3)从事开发报建需要具备的专业技能

  掌握土地招拍挂流程;“五证”办理流程和相应的报建资料准备;水电气配套;根据公司开发计划、安排好时间节点办理相应的证件;以及协调好政府、公司内部各个部门共同有序有效地开展工作…这些技能都需要在具体的工作中逐渐熟悉起来并形成一套行之有效的办事流程和方法技巧。

  虽然在开发部学习的时间不长,好些流程也只是大概知道,但对于开发部的工作方式和处理问题的思维模式给了我很多的感触和启发,我改变了自己之前对于工程建设的局限性认识,对房地产开发建设从“点”到“面”再到“体”有了更宏观的了解和自己的看法。思想力决定行动力,在具体的开发报建工作中逐渐积累起来的'变化让我体会到了工作带给我的进步与感悟,这些对于以后在其他部门的轮岗学习都有十分重要的作用。在此,真诚地感谢我的导师黄春梅教会我的工作技巧和思维方式以及开发部各位同事给我的帮助和促进!

  二、工作中的不足及需要改进的地方

  通过四个多月以来自己在工作岗位上参与的各项工作,我融入了公司的企业文化、了解了公司的运作流程,也认识自己在以后工作中需要改进和努力的方面,希望在以后的学习工作中能有一些突破。我想改变自己身上一些局限自己展现的因素,改进原有的工作态度和方式,使自己处于一个最佳的状态去对待每一个人每一件事。我认为自己工作中的不足之处有:

  1、沟通不够

  开发报建工作对外需要和很多部门、企业交流,对内又需要和公司内部相关部门和同事协调,所以相互理解,善于表达和倾听尤为重要。能够用语言的力量去说服对方让对方接纳。在工作中出现困难时如何快速灵活地转变沟通方式,针对不同的部门、人员有针对性地进行沟通交流这是我不足的地方,也是能力提升的一个增长点,这个时候需要沟通,反复的沟通,达到相互的理解和支持,而我在这个方面是做得不够的,我的沟通方式比较直接,不太会“引客入境”。我想这与我从事这项工作的经历太浅、个人性格有关,我个人偏向比较直率的沟通方式,不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中,我将加强自己沟通技巧的转换技巧,适时运用恰当的方式方法完善自己在这方面的不足之处。

  2、缺少精心策划

  “凡事预则立,不预则废”。事情无论大小,关键在于策划,策划无论大小,关键在于精心。要做到时时有策划,事事有策划。凡事谋定而后动,三思而后行,大胆设想、反复推敲、周密部署。在开发报建的工作中,我有些事有精心策划过有些事则没有,所以对于精心策划给开展工作带来的影响我感触很深,例如在准备办理施工证的报建资料中,因为我们介入时间早、精心安排策划,所以到交件时我们的资料比较齐全能够快速理出所需资料。另一方面,因为没有做到精心策划,导致我们后期的工作很难有进展,在监理备案过程中因为不了解永川区的地方性规定,对监理备案没有引起足够的重视,导致在办理施工许可证的过程中使原计划耽误了好几天。在这一件事上我感受到,报建中再简短的几个字背后可能都会是很大的工作量,不能掉以轻心,一定要事前详细询问,事中精心策划。

  3、工作中缺乏创新思维

  工作中各个部门、各位同事之间需要相互协助,只有这样才能更好的做好工作,充分发挥每个人的潜力。按部就班去工作只是一名合格员工应做到的事,优秀的职工是需要在公司制度的规范下能够有创新意识并能显著地改善工作方式取得成效,在工作方式、工作效率上的不断创新形成行之有效的方式方法。对于这一点,我需要在日后的工作中让自己慢慢转变,充分挖掘有利于工作开展的思路和方法。

  三、今后改善提升的举措

  XX年即将远去,面对即将到来的20xx年,新的工作给我带来的既是挑战又是机遇。在此,我从个人的角度谈谈自己20xx年的改善和努力:

  1、全面学习,转变心态

  明年的轮岗学习会涉及到更多的部门和内容,两个月的轮岗学习时间又很短暂,我努力使自己在最短的时间里最大限度地学习各个部门的工作内容。任何改变对于一个人都是艰难的,在接下来的轮岗学习中我需要按照新的工作岗位去改变一些态度、方式或思路,先适应岗位需求,再是在岗位上认真快速地学习。在这方面,我认为自己已经在慢慢尝试和转变,例如与各个部门、同事间的的协同配合、交流互进等。一个人的能力、精力毕竟是有限的,而对自己尚在不具备成熟处理问题的条件下,个人的力量就更显单薄了。保持一个积极、学习的心态去工作,在工作中学习,在学习中进步。

  2、提高技能,养成作风

  作为一名工科毕业的应届生,实践经验不足,处理问题的方式方法不多,在工作中也常常感到自己的专业技能很欠缺,对问题的认识也存在很多一知半解的地方。在接下来的工作中我将有针对性地注重自己专业技能方面的学习,努力使自己成为专业技能过硬相关业务流程熟悉的职业人。以德为先,才为德用,优良的职业素养更为重要,在以后的工作中我将认真学习公司的规章制度,在工作中维护公司的权益,形成自己的专业、职业素养。

  3、勤思勤做,总结提升

  实践是检验真理的最好方式,在工作中主动积极的学习也是最好的进步方式。勤于思考是精心策划,勤于实践则是狠抓落实。学而不思则罔,方向比努力更重要。条条大路通罗马,不同的方法背后就存在不同的工作量,如何把人、财、物最优地组织起来解决问题?这就需要在学习、工作中要善于总结,改进方式方法,提高工作效率,改善工作状态。所以在接下来的工作中我需要做到勤思勤做,总结提升。

  四、结束语

  感谢公司给我轮岗学习的机会,让我有机会接触到房地产开发建设的各个部门,能够全面地学习知识提升自我;感谢给予我倾心指导的领导和热情帮助的每一位同事,是他们的谆谆教导和的支持帮助,让我一步一步的走到了今天。20xx年我从一名学生成为一个社会人,角色的转变让我更加感到自己承载的责任和前进的方向,今后我将以严谨负责、勤恳热情的心态和作风去对待每一件事每一个人,尽自己最大努力向完美的结果靠近。

  今后我将注重学以致用,加强学习的同时,注重更新知识结构,努力做到在工作中学习,在学习中工作,精益求精,不断探索,使自己更加胜任本职工作。

  20xx年已经过去,新的挑战又在眼前。在XX年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的时间里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。

  在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:

  (一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。

  (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。

  (三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。

  (四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。

  (五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。

  (六)团结、协作,好的团队所必需的。

  自己也还存在一些需要改进之处:

  一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。

  二、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。

  现今我已来工作XX年多了,在XX年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。

  在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。

房地产年终总结9

  20xx年是房地产市场注定不平凡的一年,而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人,到一个对房地产认知熟练,在这一年多的时间里,收获很多,非常感谢公司和每一位同事、领导。

  工作在市场一线,感触最深的就是:保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个市场销售人员应该具备的最基本的素质,良好的心态也包括很多方面。

  1、控制情绪

  我们每天工作在市场销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。

  2、宽容

  人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。

  3、上进心和企图心

  上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉。企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学习。

  保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。

房地产年终总结10

  在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。

  我是xx销售部门的一名普通员工,刚到房产时,对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。

  作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

  房地产市场的起伏动荡,公司于20xx年与xx公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合本公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

  20xx年下旬公司与xx公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

  20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

  销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。沉思回顾,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下。

  一、本部销售业绩统计及分析:

  (一)业绩统计:

  20xx年公司实行目标责任制,每个部门、每个人都在年初签定了相关责任书。今年本部的销售指标是1-5期(含**园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20xx年1月—20xx年12月。

  根据20xx年1月—12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,**园实现销售额672万元。

  20xx年1月—12月本部业绩(单位:元)

  月份本部业绩公司总业绩业绩所占比率

  (二)业绩分析:

  由业绩统计可见,1至7月份,销售本部的业绩总额和在公司总业绩中所占比率都维持在很理想的水平上。而由8月份至年底,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

  1、影响本部业绩的正面因素:

  ①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。截至20xx年6月,三期门面已清盘。

  ②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化方案并得以实施。这包括:

  A.一期*****的10套,采取“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清盘);

  B.三期小户型“小户型精装修”活动;

  C.四期***花园车库及门面,首次采用“分类广告”的形式,达到明显效果;

  D.六期“青年人购房月:首付二万月供一元”活动;

  E.五期“购房月:买四房送8888”活动;

  F.装饰建材大市场,8万—12万“零风险”产权商铺。

  ③销售实行目标责任制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况,能够主动调整,有效的提高了工作效率。

  ④公司所提供的销售人员保底薪,提高一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予奖励的“经济”手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成业绩的重要因素之一。

  ⑤成立售后服务部,专门负责接待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品质,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中解脱出来,能够专注于创造新业绩。

  2、影响本部业绩的负面因素:

  ①国家宏观政策使购买客户群体发生变化,7月开始,客户量急剧减少。

  ②公司房价高过区域承受范围。

  ③房源决定客源,客户群体发生改变,销售人员的心态存在波动,业务水平有待提高。

  ④前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应”挖掘老客户资源。

  ⑤本部资源分流,这也是造成本部业绩在公司总业绩中所占比率下滑的主要原因。

  A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

  B.在本部以外增设了另2个售楼部,分别在“**园”、“***园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且本来的**市场资源也被分流。

  二、团队的建设业绩及总结:

  (一)本部团队建设业绩:

  1、通过业绩的优胜劣汰,留下一批业务水平较高的销售人员。目前,本部有售楼人员:***、***、**、**、***等五人。其中20xx年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:***、***。

  2、本部销使从无到有。目前比较稳定的销使有5名,周六周日兼职销使5名。

  3、销售人员的工作能动性增强。具体体现在主动追击客户等方面。

  4、团队的执行力有所增强,合理的方案一经采纳马上就能得到实施。

  (二)团队建设总结:

  1、采取每日早会、晚会的.方式,精确把握销售人员每人每日的客户情况。

  2、汇聚集体聪明,充分调动本部人员的积极性。

房地产年终总结11

  xx年即将结束,在公司xx总和xx总的领导下xx公司有了一个新的突破,在我刚进入公司的时候,连项目围墙都没有修,发展到今天一期项目交房,可以说公司有了一个质的改观,在过去的一年时间里跟随着公司的发展脚步,在公司领导及个部门同仁的支持配合下,使自己学到了很多的东西,能力和知识面上都有了很大的提高,在这里非常感谢xx公司能给我这样一个学习和进步的机会。现将本人一年来的工作总结如下:

  一、本年度个人工作情况

  xx年xx月在公司领导的支持和提拔下,因为客户量的增加以及一些繁杂的客户服务解释工作,任客服部主管一职,当时对于我的工作职责范围没有一个准确的定性方向,一开始自己也是因为个人能力有限,初期工作干的不是特别顺畅,在此非常感谢xx总在我的工作上给予了很大的支持和肯定,使我自己能够尽快的进入工作状态。

  xx年xx-xx月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。

  xx年xx-xx月主要负责了商铺户型面积价格的确定,以及商铺销售工作的开展。

  xx年xx-xx月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。

  xx年xx-xx月做了一些交房前的准备工作及房屋内部工程摸底的工作。

  xx年xx-xx月主要就是一期客户的交房工作

  以上是本人参与处理过的一部分阶段性的工作,除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有:

  1、在销售过程中,销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作,在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的积极配合与支持,在此也表示对他们的感谢。

  2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作,至目前为止已办理退房客户xx位。

  3、完成xx总临时安排的一些工作。

  二、工作当中存在的问题。

  回想在过去一年的工作当中,是做了一定的工作但是没有那项工作做的完整理想,工作当中需要自己改进和不断学习的地方还是有很多,下面将工作当中存在的不足:

  1、在工作上普遍做的都不够细致,虽然领导经常强调要做好细节,但是往往有些工作做的还是不到位,不够细致,给以后的工作带来很多的不便及产生很多重复性的工作,严重的影响了工作效率,这个问题小到我自己个人,大到整个公司都存在这样的问题,今后在工作过程当中,一定要注意做好每一个细节。

  2、工作不找方法。我们做的是销售工作,平时我们应该灵活的运用销售技巧,同样在工作当中也应该多去找一些方法。

  3、工作不够严谨。回想过去的工作,有好多事情本来是一个人可以解决的,偏偏要经过几个人的手,有些问题本来应该是一次性解决的,偏偏去做一些重复性的工作,在今后的工作当中一定要把问题多想一想,多找方法提高自己的工作能力。

  4、提高工作效率。我们是做客服工作的,不管是从公司还是个人来说,做事必须讲究效率,要言必行,行必究,在过去的工作当中我们面对一些比较棘手的工作往往拖着不办,结果给后面的工作就带来了很大的难度和很多的工作量。所以作为明年的工作我们应该抱着有一个客户咱们就处理一个客户,一个问题咱们就解决一个问题,改变过去的拖拖拉拉的工作习惯。把每一个工作都实实在在的落实到位。

  三、xx年的工作计划

  xx年的结束对于我们来说并不代表着工作的结束,而是一个新起点的开始。因为我们的工作在来年面临着更严峻的考验,充满着挑战。xx年公司的销售可以说是很不错,基本上完成了公司xx年制定的销售任务,但是在最后的工作当中,因为时间的紧迫以及工程滞后的原因导致一期的交房工作进行的并不是十分的顺利,在此同时对公司的形象、美誉度造成很大的影响,将之前我们花费了很大的精力打造的品牌形象破坏,这将对以后xx期住宅及商铺的销售带来一定的影响,同时再伴随着因受全球金融危机影响,房地产市场持续低迷这样的一个状况,客户目前大多抱着持币观望的状态,投资者也变的更为谨慎,再加上普遍风传的降价风潮都给我们xx年的销售工作带来了很大的困难。所以在这个时候我们我们更应该强硬自身,提高自己的思想认识,增强全局意识,加强服务理念,从我个人角度出发,服从公司的安排,严格要求自己,按以下几点迎接xx年的工作。

房地产年终总结12

  时间如梭,转眼间又跨过一个年度之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

  年初,置业公司经营管理模式调整,财务工作并入财务部;客旅分公司人员分流,财务工作又并入财务部;新公司像雨后的春笋一样不断地涌现,会计核算、财务管理工作纳入财务部。XX年集团公司推出财务合同管理月,财务部被推向了阵地最前沿;XX年集团公司实际预算管理,财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部,要求管理水平的不断地提升,外部,税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控,在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了,下面总结一下一年来的工作。

  一、职能发展

  1、过去的一年,财务部在职能管理上向前迈出了一大步。1建立了成本费用明细分类目录,使成本费用核算、预算合同管理,有了统一归口的依据。

  2、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整,制订了会计报表管理办法。使会计报表更趋于管理的需要。

  3、修改完善了会计结算单,推出了会计凭证管理办法,为加强内部管理做好前期工作。

  4、设置了资金预算管理表式及办法,为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金,铺下了良好的基础。

  公司推出“财务、合同管理月活动”,说明公司领导对财务、合同管理工作的重视,同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。

  1、为了使财务人员能充分地认识“财务、合同管理月活动”的重要性,财务总监姚总亲自给财务部员工作动员,会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感,看问题、做事情缺少前瞻性,进行了一一剖析,同时提出财务部不是核算部,仅仅做好核算是不够的,管理上不去,核算的再细也没用,核算是基础,管理是目的,所以,做好基础工作的同时要提高管理意识,要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算,在考虑核算要求的同时,还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题,现在考虑不充分,以后出现纰漏就难以弥补。针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置。

  2、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理,并对明细科目作简要说明,目的,一是统一核算口径,保证数据归集及分析对比前后的一致性;二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成,并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。

  3、配合目标责任制,对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整,目的,一是要符合财务管理的要求;二是要满足责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改,建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证,并于明确,作为一定时期内相对稳定的表式。

  4、针对外地公司远离集团公司,财务又独立设立核算机构,为加强集团公司对外地公司的管理,保证核算的统一性、信息反馈的及时性,提出了与驻外地公司财务工作联系要求。9月份与宁波公司财务进行交流,将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确。

  5、对各公司进行一次内部审计,目的,是对各公司经营状况进行一次全面地了解,为今后财务管理做好基础工作。

  6、根据公司的要求对部门职责进行了修改,并制订了部门考核标准。为了使会计核算工作规范化,重新提出《财务工作要求》,要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出,目的是打好基础。内部开展规范化工作,从会计核算到档案管理,从小处着手,全面开展,逐步完善财务的管理工作。

  7、会计知识的培训,我们从三方面考虑培训内容,一是《会计法》,要了解会计知识,首先要了解这方面的法律知识;二是会计基础知识,非专业人员学习这方面知识的目的要明确,目的是为了看懂会计报表,为了能看懂报表,就要了解一些基础的东西;三是如何看报表,这是会计知识培训的重点。

  8、会计报表推出执行几个月后,从会计报表格式设置上看,报表格式设置还是比较科学,能比较清晰地反映会计的有关信息。但房地产行业的特殊性,销售收入与结算利润有一个时间上的差异,这样“损益明细及异动情况表”就无法全面反映出损益情况,需要增添一个表补充;另外需要增添反映“财务费用”的报表。这样对一个公司的财务状况能较全面地反映。已设计好“会计报表ⅳ《经营情况表》”和“会计报表ⅴ《融资及融资成本情况表》”。

  9、会计凭证使用涉及到每个公司和部门,下文后财务部进行电话通知,10月份实行逐步换新的办法,11月份要求全面试行。试行一个月时间来看,主要暴露出来的问题是单子如何填写与审批程序怎么走。针对这些问题,我们组织各公司综合管理人员进行交流,明确有关事项,解决设计上的不足XX年9月份,针对会计凭证管理试行情况,再一次征求各公司对报销单据意见,根据大家的建议,对会计结算单据作进一步完善,并于XX年9月下发了有关规定。

  10、经过财务合同管理月活动,财务部的管理意识加强了,管理能力也得以提高,财务部从会计核算向财务管理迈出了关键的一步,但我们的管理水平离公司发展的需要还有很大的差距,需要我们不断地完善和提高。

  二、职能管理

  核算工作

  核算工作是本部门大量的基础工作,资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能有序进行、按时完成。

  1、会计审核

  会计审核是把好企业经济利益的关键,严格按有关规定执行,决不应个人面子而放松政策。如,亲亲家园项目地处余杭良诸,根据税法规定建筑安装工程专用发票必须使用项目地税务机关提供的发票,否则建设单位不得在税前列支,为此我们对工程发票的来源严格审核,并将此项规定传达到项目公司,目前工程量大的施工单位均在当地税务机关办理相关手续,并使用当地税务机关提供的发票。在审核中发现一些临时工程、零星工程的施工发票未按规定办理,我们在严格审核退回的同时,帮助他们联系税务机关如何开具工程发票的事宜,使企业双方利益都得到有效的保障。

  2、材料核算

  材料占工程成本比重较大,同时也是保证产品质量的重要因素之一。通过甲供材料的方式,解决了这方面的质量问题,但在价格这个不确定因素上难以控制,从下半年开始建筑材料价格不断上升,甚至出现断货现象,特别是水泥价格翻一番,还提不到货,为了确保工期顺利进行,配合材料部门调整采购结算方式,由原来的先提货后付款改为先付款后提货。

  公司与供货商结算材料款一般较迟,现在送货清单是在结算时才转到财务,一是造成财务不能及时向用料施工单位结算材料款,二是由于时间较长给财务与施工单位核对增加难度,已发现过送货清单的领用人签字与用货单位的签字不符的问题。

  注意事项

  1、写财务工作个人总结一定要细心,因为和数字打交道,多一个零少一个零那相差就大了;2、财务人员工作总结的格式,财务人员工作总结的格式对好的工作总结是很直观的,一眼就可以看出财务人员工作总结的作者是否用心;

  3、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

  4、财务工作个人总结的内容,财务人员工作总结一定不能给人以华而不实的感觉。

  5、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

  6、总结的具体写作,可先议论,然后由专人写出初稿,再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔,或亲自主持讨论、起草、修改。

房地产年终总结13

  在繁忙的工作中,不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为卓域地产的一位员工,这八个月来以来,我从一名学员一直到今天的营业经理,见证了卓域地产的蓬勃发展的朝气,也见证了卓域人为了理想而为之拼搏奋斗的精神,同时也见证了我们卓域地产不断发展壮大的新局面。

  我是20__年4月29日进入卓域工作,这是我第一次接触房地产这个行业,可以说是对房地产这个行业一无所知,当时是黄海全经理对我进行培训,从跑盘到学习专业知识,再就是接触客户,也就是一个学习的过程,在这个学习的过程中,我得到了许许多多公司同事们的帮助和支持,当然首先是黄海泉,他是领路人。还有万蕾,她可以说是我做地产的师傅,从如何看房到如何谈单,从做事的技巧,到做人的方法,都给予我无私的帮助,在这里我首先要要对他两个人表示衷心的感激和深深的谢意。

  但是,这个社会是现实而残酷的,在一次次失败的同时,除了无奈还有生活的压力,压得我有些喘不过气来,看到同事们纷纷开单,直至入职,我开始产生了退缩的想法,这时候又是我的师傅万蕾给予了我支持和鼓励,将她们以前做地产的经历讲给我听,也讲到了这个行业的前景,给予了我无穷的动力,在这里我必须再次感谢她,她既是挚师也是良友,我至今手机里还保存着她当时鼓励我的短信,于是我坚持了下来,人们常说幸福是来之不易的。在一次次的失败后,终于我在6月15日成功的卖掉了我做地产的第一套房,从而成为一名真正的卓域人,一名置业顾问,时间是用了一个半月。在这一个半月中我学到了很多东西,不论是做事还是做人,从一次失败到另一次失败,学习经验,汲取教训,才能走向成功的第一步!从这些事情中我们可以看出:对于新学员来讲,坚持不懈,在一次次的失败中找原因,找问题,吸取经验,才能一步步成长起来……

  至此之后,我的信心更足了,在六月份我的业绩8千多,七月份业绩一万六千多,七月份我也成为了别人的师傅,开始带领新同事一起工作,共同探讨工作的方法和技巧,一起学习,月底成为我们公司一名高级置业顾问,到12月份个人总业绩接近10万,12月分卓域地产中山港分公司成立,我有幸被公司任命为中山港一部见习营业经理,当月部门业绩达到了6万3千完成初步任务。

  回首这几个月来,从我个人来讲,是有意义的,有价值的,也是有收获的。当然个中滋味只有亲身经历过的人才会知道,才能感同身受。辛苦就不用说了,做地产是很锻炼人的,它会磨炼我们的意志,让我们学会如何从失败中奋起,从一个成功走向另一个成功。

  今天在这里我可以很自豪的说,我是取得了一定成就的。我的成就感就是每一次签单之后的喜悦,每一次同事们赞赏的眼光,每一次上级的褒奖,每一次工资单上那并不算很长的数字。在这里我也要感谢,人都要学会感恩,首先感谢我们的刁经理,是他对我的帮助和提携,淳淳善导,如兄弟般的友情,才有我的今天,同时我也想说他也为我们卓域地产做出了巨大贡献。当然最终我们还是要感谢我们的许总!作为我们公司的出资人和总经理,首先感谢他为我们提供这样一个平台,也感谢他对我一直的鼓励和鞭策,也使我受益匪浅,工作中也充满动力,在此我对刁经理和许总要表示衷心的感谢!

  还有几句话也要和同事们分享的,有的同事在看到别的同事签单后会在心中不由自主的想,“他运气不错嘛,他运气好吧。”的确,做人做事运气是需要!可是亲爱的伙伴们,你有没有想过,当机会真正来临的时候,你做好准备了吗?当公司提供这样一个迈向成功的机会时,你有没有因为一点点挫折就忘记了坚持呢?当你的客户告诉你,他喜欢这套房子的时候,你有没有因为专业知识的缺乏就忘记了签单呢?所以说机会是只会亲睐那些早有准备的人。我们要正视自己的薄弱环节,加强专业知识的学习,相信经过努力大家一定会取得一个理想的结果,不去想是否能成功,既然选择了远方便只顾风雨兼程,不去想身后会不会袭来寒风冷雨,既然目标是地平线,留给世界的只能是背影。机会在每个人面前都是平等的。不要抱怨,不要气馁,只要你努力去做你就有机会成功成为no。1

  20__年已经成为过去,当然我们永远无法同它说再见。崭新的20__年已经来临,展望新的一年,一个新的起点,希望在新的一年中同事们能够共同努力,携手共进,共创我们卓域地产更加美好的明天!

  __年,nba总裁大卫·斯特恩,在迎接当年的状元秀姚明时说的一句话,已经成为那个年代的经典,今天我们引用斯特恩的那句话吧,20__年,让我们一起开创大场面!

房地产年终总结14

各位员工:

  我代表公司董事会、公司经营管理班子报告工作,请全体员工审议。

  一、在奋力拼搏中实现跨越式发展的良好开端

  20xx年,是我公司发展进程中极为艰苦、最具挑战的一年。面对国际金融危机的冲击和国家对房地产行业的严控政策连续出台的压力,面对公司自身发展中的诸多困难和地产行业激烈竞争的影响,在董事会、公司经营管理班子的坚强领导下,全公司员工坚持以科学可持续发展为指导,坚定发展信心,创新工作举措,有效应对挑战,积极化解矛盾,较好地完成了20xx年确定的各项目标任务,跨越式发展实现良好开局。

  (一)、“三个项目”工作推进成绩明显

  20xx年,“三个项目”的工作是公司一年来投入最多、支持最大的工作,它不仅倾注了总公司经营管理班子的许多心血,而且花费了总公司全体员工的很多精力,“三个项目”工作的有效推进沉淀了全公司员工的真情和奉献。

  1、春城海岸项目工作开展有声有色。在房地产建设方面:样板区主体建筑工程已经完工,样板区室内装饰工程已经开始施工。一期建筑整体工程已经开始封顶断水、基础土方等工作基本完成。一期景观工程设计已完成。市政工程设计及施工图已提交公司进行图纸会审。沿石安公路挡墙工程已初步验收。山体排险工程进入施工方案设计阶段,初步施工方案已出。二期规划方案设计已确定,单体建筑设计已初定;二期市政工程施工图设计正在进行。物业管理相关准备工作已经开展,酒店、会所设计工作正在落实。在高尔夫球场建设方面:现已完成土石方工程量约50万方,10万方外调土已进场,基本满足种植土需求;高尔夫球场用沙已经进场;并开始准备球场喷灌设计方案和球场景观工作。在各项手续审批方面:林业审批工作已完成了项目一期、二期、三期的林地审批上报工作。正式取得了项目一期《商品房预售许可证》,办理了项目二期《建设工程规划许可证》。佳利园林公司工作在完成全年工作任务的基础上有很大进步。

  2、别样蓝天项目进入全面施工阶段。别样蓝天项目是官渡区20xx年城中村改造重点项目之一,项目总用地面积390亩,拆迁建筑面积约24万平方米。在总公司的统一领导下,经过项目部和公司各部门精诚合作、共同努力,基本完成了20xx年度的工作任务。拆迁工作已近收尾,得到了官渡区委、区政府的充分肯定,创造了昆明市城中村改造拆迁进展最快的良好成绩;官渡区审计局就土地成本的审核、确认工作已开展。项目工程部完成了施工用水、用电,回填土方优化方案,施工进度计划等各种计划方案的制定;配合总工办完成了项目地块的试桩工作,完成了项目施工控制网的布设、地块基坑土方开挖量的测量计算、上苜蓿村“城中村”改造项目规划用地实测放线、项目地块施工场地平面布置图;组织地块内污水管改建、自来水干管改线和地块地下构筑物清除工作;组织地勘、钻探、桩基工程试桩阶段的监理工作。

  3、凤凰龙庭项目开发进入具体实施阶段。凤凰龙庭项目有序、扎实的工作开展为项目的顺利开发奠定了良好的基础。20xx年,完成对昆明市轻纺工业局供销公司破产收购,实现了整个收购的平稳过渡。开展对凤凰村、水晶村集体资产及村民房屋的摸底调查,为项目测算和拆迁分析提供更为准确的资料。积极与街道办事处、村社保持交流畅通,开展与地块相邻单位及村民的前期接触、摸底和谈判工作;同政府协商解决了改造片区内拆围建绿、雨污分流改造工程。开展了多方面、多层次、多维度的招商引资活动。深度研究项目开发价值及定位。极力推进项目修建性详规设计工作。组织相关人员到日本、上海和深圳进行商业地产的开发及运营管理等方面的考察学习,有效地提高了对凤凰龙庭项目开发的深度认识。

  (二)、工程技术指导和管理有很大的提高和加强

  1、工程技术指导有了很大提高。

  在春城海岸项目上:总工办加强与设计单位的协调,对春城海岸市政道路和市政管网总图进行了优化,提升了整体环境和品质,也为二期工程的路网设计打下了良好基础。加强了对工程施工、景观设计、高尔夫球场施工招标和合同拟定的技术指导。

  在别样蓝天项目上:积极与设计单位协商,督促完成方案报批;优化地下室设计方案;扩大地下商业,减少投资,提高经济效益。协调设计单位及时提交地下室开挖图和试桩图,为争取提前施工创造了技术条件。完成“别样蓝天”项目住宅立面效果图、鸟瞰图和景观图,并协调设计单位进场勘察,及时提交详细勘察资料,为设计地下室开挖和试桩提供设计依据。

  在凤凰龙庭项目上:为实现有限资源利润最大化,对控制投资成本、市场调查和分析,项目定位等方面提出了具体的意见。

  2、工程管理质量监督力度有所加强。参与春城海岸项目部、别样蓝天项目部对施工现场的管理,加强工程质量监管,发现问题及时督促施工单位进行落实、整改。在春城海岸一期工程管理过程中共接收监理方转交的工作联系单63份,处理施工方、监理方书面问题216个。

  3、成本核算控制工作成绩突出。完成20xx年编审结算,为公司审减金额3000多万元。

  4、严格按照程序组织完成招标。

  (三)、开发、策划、销售成绩稳中有升

  1、按照计划不断推进春城海岸、别样院景的销售工作。在春城海岸一期销售方面,20xx年累计销售100余套。别样院景20xx年完成住宅、商铺、车位等90余套的销售。

  2、围绕项目开发抓好策划推广。围绕春城海岸、别样蓝天、凤凰龙庭三个项目开发进行推广。完成相关的广告宣传推广及市场调查、研究分析,为营销打好基础;完成了各类宣传物料及销售道具的制作和优化,并策划、组织了房交会参展、各类活动及专题广告投放等,扩大了公司和项目的社会影响。

  3、围绕别样蓝天项目开发抓好各项手续申报办理。在土地、规划、建设方面,取得了国家相关管理部门的批复文件,并积极做好各类手续申报办理、完成项目的环评、水保、市政设施等方面的协调工作。

  4、加强市场营销部内部制度建设和完成各项配合工作。市场营销部内部制度建设得以加强,完成《工作手册》的修订及部门绩效考核机制的流程固化、完成各类宣传物料的设计制作,并加强企业文化宣导。

  (四)、财务管理和资金运营成效突出

  1、积极拓展公司融资渠道,保障公司足够的现金流。加强与各金融系统的广泛接触,根据公司各时期资金需求,积极融资,保证公司流动资金有序周转。

  2、拟制公司资金总体计划、资金管理办法,保证公司资金运营管理制度化和规范化。实行资金预算制度,做好公司资金预算,完善公司资金的管理;从制度上防范和控制了财务风险和经营风险。

  3、财务管理严格规范有序有效。明确内部分工,强化了责任制管理,实行分公司分人员管理做账制度。

  (五)、审计、工程质检和督办严格得力

  1、审计监察工作实施全程监督。审计监察部门按照“严格、细致、效率、效益”的工作思路,围绕公司整体工作部署和部门工作重点,开展一系列的审计监察工作,取得了令人满意的工作成绩。直接审减金额1850余万元。完成了公司工作流程的制定,对规范公司运营、管理起到了积极的作用。

  2、督办工作全年全程跟进。对公司各项目部、各部门全年工作开展情况进行督查,较好地保证了各项工作的落实。配合各项目、各部门做好合同谈判、风险防范工作。

  (六)、经营管理和服务保障科学有效

  1、按照公司发展战略和人才配备要求开展人力资源工作。20xx年新录用员工47人,完善了劳动合同制度,加强对员工档案梳理和分类,完善员工档案。

  2、加强员工队伍建设,有效提高综合素质。以会代训不断提高员工的工作水平,以工代训不断提升员工的工作技能,以帮代训不断增强职员的责任意识,采取“传帮带”的方法,较好地增强职员的责任意识。

  3、严格行政管理制度,有效维护工作秩序。明确岗位职责,各司其职,保证件件工作有人管有人做;发挥所长,各尽其能,保证项项任务能完成,保证各项工作开展顺利。

  4、强化物业管理提高服务质量。建立严格的管理制度,加强小区安全防范工作,积极做好绿化养护管理工作,保持小区卫生整洁,有效解决了停车场车辆出入管理混乱问题。

  5、积极有效地提供材料保障。材料部门在完成大量市场询价调查的基础上,按照甲供材料要求积极提供材料保障。严格执行公司对材料管理的规定,不定期到工地现场抽取样品,严格细致的对乙供材料样品、清单进行审核。

  各位员工,过去的一年,我们取得了来之不易的成绩,这是公司经营管理班子和全体员工顽强拼搏、共同奋斗的结果。在此,我谨代表公司董事会和经营管理班子向全体员工表示崇高的敬意和衷心的感谢!

  二、明确公司经营发展的总体要求与目标任务

  20xx年,是公司实现跨越式发展的奠基之年。我们面临的外部发展环境依然严峻,国家出台的各项政策、行业中的激烈竞争等方面都直接影响着公司的每一步发展;公司内部结构治理、队伍建设、制度规范、工作效率也需要进一步加强和提高。对此,我们必须准确判断、认真应对,并做好充分的思想准备。

  今年公司工作的总体要求是:以科学可持续发展思想为指导,深入贯彻落实“加强四项基本建设,提高四个服务能力,跨入昆明中型地产行列”的发展战略,按照公司20xx年度工作计划和工作部署,紧紧围绕推进三大项目开发建设、不断提高公司综合竞争能力目标,继续实施齐头并进、分域展开方略,着力提高高层管理层的决策质量和效率、中层管理层的执行力和责任心、普通员工的履职能力,着力加强公司企业文化建设、培育员工爱国家爱企业爱荣誉的意识,着力解决公司发展与人才匮乏等矛盾,全面完成20xx年度各项工作任务,为公司在今后更好更快发展奠定坚实基础。

  三、以攻坚克难的精神做好20xx年工作

  重点抓好四个方面工作:

  1、全力推进阳宗海春城海岸项目一期建设、二期开发建设和高尔夫球场建设。确保完成销售回款任务。

  2、全力推进别样蓝天项目工程建设。完成别样蓝天项目土地招挂牌,完成项目工程施工各类证照的申报办理,加快推进别样蓝天项目策划销售各项准备工作。

  3、全力推进北京路凤凰龙庭项目开发的前期准备、项目规划、建筑设计、拆迁、土地招拍挂、安置房建设、市政配套设施建设等工作。

  4、全力推进公司内部结构优化、队伍建设、制度建设和企业文化建设,提高公司可持续发展水平和行业综合竞争能力。

  四、努力提高公司自身建设的科学化水平

  (一)以更加过硬的本领履行职责

  围绕建设学习型企业的目标,站在公司跨越式发展的前沿,结合本部门的工作特点和需要,通过自学和考察培训广泛学习房地产方面的新知识,掌握地产现代管理的新经验,不断加强员工规范化管理和效能考核,建立一支高素质的员工队伍。

  (二)以更加规范的行为依法办事

  要把依法办事贯穿于公司决策、执行、监督的全过程,严格按照法定权限和程序及公司的管理规定行使权力、履行职责。通过加强公司规章制度建设,建立职责明确、行为规范、监督有效、保障有力的行政管理体制,确保公司各项工作开展有章可循 。

  (三)以更加快捷的效能搞好服务

  围绕效能企业建设,按照“精准、统一、效能”的原则,规范公司各部门的职能定位,实现部门专一职能向创造良好工作环境、提供优质高效服务、维护正常工作秩序转变。

  (四)以更加扎实的作风狠抓落实

  通过开展“工作效能提升年”、“干部作风改进年”活动,大兴求真务实、艰苦奋斗、高效决策、狠抓落实之风。要增强效率意识、责任意识、大局意识,发挥团队精神,加强协调配合,形成工作合力。

  各位员工,机遇和挑战考验着我们,责任和使命召唤着我们,来自四面八方的客户期待着我们。十年来的艰辛成就了我们今天的事业,十年来的奋斗铸就了我们今天的辉煌。让我们紧紧团结在董事会周围,在公司经营管理班子的坚强领导下,锐意进取,合力攻坚,奋发有为,为深入贯彻落实20xx年度工作计划,加快佳达利地产新跨越而努力奋斗!

房地产年终总结15

  又是一年末,在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日,这一年有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

  一、初入职场

  xx年的春节已过,同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来,而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网,无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。

  第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流,次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。

  但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助,更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

  二、具体开展情况

  通过了这半年有余的工作积累和摸索,对于未来的发展方向也有了一个初步的规划,我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

  今年总的客户接待量算是比较多,但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈,在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔,到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观,效果很显著成绩也理想,后来我们有连续下了几次乡镇。

  总之,一年来我做了一定的工作,也取得了一些成绩,但离要求有一定的差距,我将不断地总结经验,加强学习,更新观念,提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作。

  三、之后的打算和计划

  今后,我会弥补自己在工作中的不足,改进提升自己的工作方法,提高工作效率,多学多问,切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中,加强理论学习,提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。

【房地产年终总结】相关文章:

1.房地产公司年终总结

2.房地产公司年终总结7篇

3.房地产活动策划

4.企业年终总结

5.快递年终总结

6.内勤年终总结

7.销售年终总结

8.部门年终总结

9.品检年终总结