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年度计划

时间：2023-04-13 15:00:15 年度计划我要投稿

【精品】年度计划模板集锦七篇

　　日子如同白驹过隙，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，此时此刻需要制定一个详细的计划了。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编帮大家整理的年度计划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【精品】年度计划模板集锦七篇

年度计划篇1

　　做好XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好XX年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

　　通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划XX年做到如下几点：

　　一、制定每月、每季度的工作计划。

　　充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的`增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

　　1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大我公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

　　2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

　　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!

　　二、制订学习计划。

　　做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

　　另外，在XX年末的时候，我报考了**大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。XX年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

年度计划篇2

　　一、指导思想

　　为推进幼儿园教育指导纲要的深入实施，从我园教研现状出发，通过以园为本、专业引领的方式，积极尝试“基于行动的园本教研”，帮助教师在深入研究和改进教育教学中作行为自省和行为调整，在行动中提高专业水平，形成幼儿园教研文化。以“自主—体验”园本课程的探究和多元化家教指导途径的探索为依托，注重幼儿园教育与家庭、社会的整合有序，最终促进幼儿、家长、教师的共同成长。

　　二、工作重点

　　1、通过创建（教育部）“以园为本教研制度建设基地”为契机，进行“基于行动的园本教研”，即以幼儿园为本位的，以教师自己或他人的行动为基础、由研究者和骨干教师作引领的，让教师在行动中获取处理复杂的、不确定的情景的知识和能力，使教研成为实实在在帮助教师提高教育、教学水平的有效途径。

　　2、多通道、多形式、多方位的帮助教师提高专业水平，帮助他们在当前我国幼儿园教育改革的背景下成功实现课程改革，努力实现教师角色的转变——让教师从知识的传递者转变为儿童发展的促进者、学习的支持者和共同建构者，从教育活动的执行者转变为教育实践的研究者。

　　3、结合园本课程的补充、完善、修订、拓展，完成市级课题“幼儿主体性学习品质”的结题工作。

　　4、继续推进“祖辈”课题的实践，开展祖辈家长带养情况、需求调查,在此基础上各个年龄段、多个班级继续开展祖辈家教指导，在边实践边研究边改进中，积极探索祖辈家长的'多种家教指导方法、途径、模式。

　　5、以深化班级特色教学入手，链接多种形式的主题活动、实践活动、节日教育、文化艺术周的开展，让幼儿在与生活相联系的情境中发现、探究、学习、体验，获得“富有个性的发展”。

　　三、具体要求及措施

　　1、研究、分析我园长期以来教研活动的自身经验与不足，设计推进园本教研活动的行动方案，尝试以课例为载体、在教学行动中开展包括专业理论学习在内的教学研修活动的改革，运用同事互助、专业引领、行为跟进、案例研讨、课例学习等多种途径，促使教师提高专业水平，不断完善我园的园本教研制度。

　　(1)在开展以往单纯的理论学习、讲授为主的培训形式的同时，关注小组学习，关注向经验学习，鼓励同一层级教师间的互助指导、相互学习、取长补短，从个人孤岛式的研究向群体大雁式的研究方式迈进。

　　——群体学习式教研在多方探索培养“幼儿自主学习品质”的研究中，全体教师以教研组、课题组、自愿者组合等形式，“摸石头过河”的同时，加强群体学习，用团体的力量避免盲目，通过对大家共同的教学事件的讨论，共享理论学习的成果。

　　——先导小组式教研在指导祖辈家长建立现代教育理念中，通过建立一个少数人组成的“先导小组”的方式，把接受到的新理念、学习到新方法、摸索出的新模式，先行实践，在实践中引发、带动更多人的自觉研讨，最后达成各自的共同长进。

　　——骨干教师指导的教研成立专门的师徒结对小组、课题研究组，充分发挥骨干教师的指导作用，与一般教师组成实践共同体，在共同工作中加速经验学习的进程，通过公开的教学活动以及评论与改进，导引工作的质量。

　　(2)采用案例讨论的形式，将先进的理念辅以课程内容为载体进行具体指引与对话，通过专家与骨干教师等专业人员的协助与带领，共同对疑难问题进行讨论、探索、交流，以获得感悟并努力在自身的教学实践、反复活动中作“行为跟进”，建立起行动与反思的建构性联结。

　　——问题驱动的教研聚合教师与研究者的视野，以一个阶段内教师比较关注、来自于教学实际中相对集中的问题，作为一个活动主题或研究专题，

　　教师以此为动力，开展群体合作的教学研究。

　　——课堂教学视频案例整合现场观察、为教师提供真实可信的学习环境，有利于扩展视野和激发创造性，认识各种不同的教学理念与方式；根据需要提供选择和定格、留出解读时间，回眸精彩片段等技术手段，激发教师深入地在行动基础上反思；提供在行动中观察理论的机会，提升案例讨论的理论水平和教师理性思考的深度。

　　(3)开展连环跟进式教研、教研组滚动教学，由教研组内多位教师接连上同一内容的课，或者是同一位教师连接上几次课，但要求每次上课都进行深入的观察、分析、比较，并提出改进意见，如此多次往复来提高教师的教学行为水平。

　　2、鼓励教师对教学过程进行观察和纪录，为教师在教育、教学实践中反复研究自己或他人的教学行为，提供反思平台；使教师通过在理论和实践之间的来回追溯，清楚地看到幼儿的学习和教师的教学行为，便于教师与教师之间开展合作性学习、批判性的对话与交流，反省我们的教学是否有意义。

　　(1)提倡有效运用“纪录”这一工具，基于备课模式初步改革中活动反思仅仅停留在就事论事的现象，学习通过观察把自己所选择的，认为是有价值的东西作记录。使教师增加对儿童的理解程度，也使教师重新思考怎样才能做得更好。

　　(2)继续以教研组为单位采用文字、图片、照片、实物等多种形式，制作“主题活动档案”，研究的点有档案的材料内容、收集方式、整理方式、分析利用。

　　3、以《纲要》的相关理念为依据，以“面向世界的科学的幼儿教育”为目标，通过对课程生活化、整合化的把握，关注日常生活中的教育契机，关注到主题活动中内容领域的均衡与综合性，促进园本课程研究向深层次发展。

年度计划篇3

　　xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

　　一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。

　　实际销售完成年度考核计划的130％，同比增长15％，所实现的纯利同比增长381％。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道120xx个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进xx个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

　　二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然。

　　20xx年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

　　三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。

　　以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的.轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

　　20xx年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：

　　问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

　　问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

　　问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

　　问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。

　　问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。

　　问题六：供应商渠道的整合在20xx年虽有改变，但效果并不明显。

　　20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

　　一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

　　二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

　　三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

　　四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为xx年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

　　五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

　　六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

　　七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销xx年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

　　八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围

年度计划篇4

　　本学年我担任了七年级90班的班主任工作。在长期的班主任工作中，我深深懂得初中阶段是人的成长起步阶段，教育家叶圣陶先生说过：“教育是什么，往简单的方面说就是养成良好的习惯。”良好的班风班貌是学生各种良好的习惯养成的基础，有了良好的班风才能有好的学风，七年级是关键时期，如何促进良好班风班纪的建设，发展学生的个性，培养学生各方面较高的综合素质呢？根据本班情况制定计划如下：

　　一、本班学生基本情况分析：本班共有位学生，其中男生人，女生人，这些学生在智力素质上有较高的水平，进取心强，学生在纪律、劳动等方面表现较好，但在个别方面如团结协助、展现自己的勇气、敢于创新方面仍有待锻炼和培养。

　　二、工作目标：本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍；全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风，培养一个团结、向上、文明的集体，争取每月成为“文明班”；学习成绩名列年级前列。

　　三、具体措施：贯彻“德育为先，以人为本”的方针，坚持德育为先，切实抓好学生的思想品德。

　　1、抓好班级一日常规的管理实施，培养学生良好的养成教育。

　　2、提高宣传栏、板报质量，营造良好的班级氛围，构建良好的班级文化。

　　3、通过各种的校会、班会，组织学生学习《中学生日常行为规范》、《中学生守则》，形成和促进良好的班风、学风。

　　4、通过学校和班级的各种活动如校运会、手抄报比赛、艺术节等各项比赛，培养学生自信心和集体观念，增强班级凝聚力。

　　5、结合常规教育，培养学生的良好的学习习惯，建立学习组，掀起竞争活动，促进学生共同进步，定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

　　6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

　　7、以各个节假日为契机进行各种活动，进行思想教育。结合教师节，开展尊师重教，文明有礼的活动；结合中秋节，进行民族传统的教育；结合国庆节，对学生进行爱国主义教育。

　　8、利用课余、周记本等与学生谈心交流，了解学生的'思想动态，及时疏导解决学生的问题。

　　9、切实抓好本班的卫生保洁工作和责任区的清洁工作。重视学校的大扫除和值日工作，创造清洁卫生舒适的学习环境。

　　10、做好学生心理的辅导，做好生理、心理健康卫生的教育、宣传工作。

　　11、利用班会课、墙报、宣传栏等途径对学生进行各项安全教育：如交通安全、用电、防火、自我保护、食品卫生等安全。

　　12、定期召开班干部会议，培养一批能力强，责任心强，能起带头作用的学生担任班干部。充分发挥班干部及积极分子的模范带头作用，以他们为班的核心力量，推动整个班集体形成良好的班风和学风。

　　13、学校教育与家庭教育相结合：平时，通过电话、家访等途径加强与家长的联系沟通，使家长对孩子在校表现做到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。结合本班情况开好家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。

　　14、加强与科任老师的联系沟通，及时发现问题、解决问题，共同教育好学生。

年度计划篇5

　　本学期我担任八年级一班和三班英语教育教学工作。在这一学期的工作中，我将注重教学能力的提高，努力改进教学方法，争取带领同学们取得较大的进步。在教学上我将努力做到以下几点：

　　一、深入了解学生学情，培养学生的英语学习习惯

　　一班优生少、后进生面大；三班两极分化，中等生断层。针对两个班级的不同局面，我认为首先要培养学生的兴趣，养成良好的学习习惯。我将要求同学们在每堂课前进行预习；课上集中注意力，多开口读，多动脑筋思考；课后及时完成巩固练习，并认真改错；听写及时订正并重新默写错过的单词或短语。同时，我也将教给同学们一些学习技能，灵活掌握知识点，举一反三，触类旁通，并让同学们总结答题技巧。发挥集体的作用，在班上树立一些好的榜样，使同学们之间相互学习。

　　二、认真备课，为每一堂课做好充分准备。

　　充分备课能调动同学们的学习积极性，提高教学效率。因此，在课前，我将认真备教材、细心备学生、用心备教法。我将了解和分析学生情况，有针对性地调整教学进度、内容、课别，针对不同层次学生提供不同讲解方法，因材施教，对他们提出一样以及不一样的学习要求，让各层次的学生都得到提高。

　　三、认真组织课堂教学，打造高效课堂。

　　在课堂上我将注意激发学生兴趣，抓住他们的注意力，教学中化难为易，多对比、总结、联想、运用。为避免单项学习任务枯燥易疲劳，在课堂安排上穿插进行听说读写译的训练。我也将采取多种教学方式，利用多媒体、展示台等现代化教学手段，课堂上力求一种轻松、和谐、愉快的学习氛围，在合作交流中潜移默化，润物细无声地进行知识的输入和输出。并尽量精讲，留给学生更多练习说英语的机会，以及用英语进行思维、思考的`时间。

　　四、加强课外辅导，落实培优辅差计划

　　早读时间，我将督促学生读书，观察学生的读书态度、习惯，并抽查读背效果。尤其强调学习态度，对部分主动性不强的学生不断敦促，帮助他们养成良好的学习态度和习惯，对他们提出相对较低的学习要求，以使他们在不断完成要求的过程中得到鼓励，寻回学习英语的自信，不断取得进步。针对能力强、基础好的学生，提出更高的综合性的要求，以使他们达到更高层次。而对于中等生，理解较慢的学生，主要抽课后时间进行详细讲解，并分析薄弱环节，了解学习动态，适当引导，耐心教导，真心鼓励。

　　总之，我将不断总结，虚心学习，努力提高自己的教育教学水平，争取在今后的工作中取得更好的成绩。

年度计划篇6

　　1、生产创新：鉴于中央八项规定对餐饮业的直接影响，尤其是像我们这样的高端酒店，损失惨重。同时，这一规定也预示着餐饮业可能要重新定位，寻求变革发展。首先要有一个虚心好学的良好心态，走出去多学习，紧跟当地市场动态，取长补短。这有利于吸引更多的客户或特定客户，拓展新市场，降低产品成本，提高利润率，超越竞争对手，增加产品文化内涵，增强产品竞争力。

　　2、菜品质量：严格控制质量，严格控制原料质量，重视食品的安全使用，认真研究色、香、味、形，完善客人餐桌上的每一道菜，严格控制菜品的搭配、重量、温度，防止异物杂物的出现。控制从原材料采购到食品供应的所有过程的质量。质量越高越好。它应该同时满足顾客和酒店的需求和利益

　　3、每天上午10：30，前厅后厨负责人及骨干定期进行售卖单、预约、重要接待等完善细节，每天与急推、专题介绍沟通，加强日常餐安排套餐的沟通。加强对客人反馈信息的'正确处理和及时关注，以高效的工作效率、良好的心态和虚心的态度不断提高菜品质量，严格控制上菜速度和顺序。

　　4、节能：每天严格合理用水、用电、用气，暖箱装满水后及时关闭水龙头，菜吃完后立即关闭天然气阀门，人走后及时关闭电源，定期指定人员检查，按时开启各种开关设备。

　　5、成本控制：合理使用原材料，物尽其用，量化产品，遵循标准订单，做好验货，严格防止变质食品流入餐厅，协调不同菜系对原材料的使用。做好原材料粗加工，提高出货率，降低成本。控制成本最重要的是指定专人负责原材料的储存和保存。

　　6、设施设备的安全使用：加强与工程部的沟通，定期维护和保证设施设备，正确安全地使用和操作设施设备，下班前彻底检查，做到万无一失。

　　7、厨房五标管理：运用“五标法”管理，科学有效地提高厨房的安全、卫生、质量、效率和形象，从而生产优质产品，提供优质服务，消除或减少浪费，提高企业效率，树立企业形象。

　　8、厨房消防安全：电器、天然气、水等设备，要做到对人负责，必须坚决克服麻痹和侥幸心理，时刻保持危机感和紧迫感，时刻敲响警钟，切实做好安全生产工作。

年度计划篇7

　　本学年我们继续围绕学校的办学理念作文章，为学生的全面和终身发展奠定基础这一目标创造性地开展工作，在学校总支的领导下，使团委各项工作落到实处，并力争形成序列性的活动。

　　结合我校本学年工作的中心，从实际出发，切实开展我校团的工作。以加强团员队伍建设，增强团员意识，调动团员青年积极性，增加团组织的凝聚力，全面提高团员青年素质工作为重心，为培养适应新世纪要求的优秀青年学生而努力。

　　继续与教导处进一步加强德育工作的指导思想，我校团委将围绕服务学校中心工作的宗旨，以初级学校的要求来加强团的`基层组织建设，开展系列有益活动，加强青少年思想素质教育，结合我校德育工作，重点探讨团队活动的教育性和学生干部队伍的建设、学生自主能力的培养，增强我校德育工作的特色。制定本学年团委工作计划如下：

　　一、突出本校特色，增加团委工作的透明度

　　涝口中学是初级学校，以教育为特色，所以我设想本学期团委部分内容通过上传到网上，供学生进行查阅。这些内容包括团校的发展对象，学生的团校考试成绩，团员评议的结果，每一次活动的宣传工作，活动后的情况总结（如相片、学生的感想）等。这样一方面是利用了网络作为团委工作宣传阵地，另一方面可以提高团委工作的透明度，还有一方面就是能提高学生的荣誉感。开设论坛让学生对团委的工作出谋划策，也可以更深入了解学生的心理状况，及时解决问题。

　　二、加强团委常规工作，健全和完善团的基层组织建设。

　　1．严格做好年度团员注册工作。不能把注册工作当成一种形式，要求各支部必须召开团员会议，利用注册工作对广大团员开展提高团员意识的相关活动，特别是民主评议活动。

　　2．按时收缴团费，第4周完成2-5月的团费收缴工作。

　　3．加强团干部的培养，拟在第7和第13周举办两次的学生干部培训，通过理论讲座，交流工作经验，勇于实践等方式，培养一批得力的后备干部，为团委和学生会的可持续工作奠定基础。

　　4．在通过团知识培训，各支部推荐和参考班主任意见的基础上，吸收一批新团员，为团委输送新鲜血液。今后吸收新团员将加大团知识的考察力度，对共青团认识不足的坚决不发展。

　　5．继续科学管理团员团籍。

　　三、立足提高团员意识，让团员在同学中起先锋模范作用，带领广大青少年增强思想道德文化素质。

　　1．继续做好校园广播工作，让校园广播成为学校德育渗透工作的重要阵地，及时报道国际国内的重要新闻，时事政治，同时紧贴校园生活，介绍学校的好人好事，先进人物事迹等。希望能通过校园广播，让同学们了解更多的文学、音乐、历史、名胜等课外知识。

　　2．各支部在开展团队活动中首先要让团员了解团的基本知识和历史知识，从而围绕提高团员意识、加强思想教育这一主要目的。团支部书记要落实团队活动的思想性和教育性。

　　3．进行青少年思想素质、道德观念、理想与世界观等方面的调查，为学校的德育科研工作提供依据。

　　4．向广大团员和青年学生宣传团的性质、宗旨，团的历史和优良传统，联系音乐老师教会所有初二以上学生唱团歌，要求团员必须佩戴团徽。

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