活动方案

时间：2026-06-19 06:00:35 活动方案

[热门]实用的活动方案10篇

　　为保障事情或工作顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编整理的活动方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

[热门]实用的活动方案10篇

活动方案篇1

　　一、活动提出背景：

　　爱国主义教育一直是未成年人思想教育的主要内容之一，最近国务院提出的：从增强爱国情感做起，弘扬和培育以爱国主义为核心的伟大民族精神。引导广大未成年人认识中华民族的历史和传统，从小树立民族自尊心、自信心和自豪感。全国少工委也提出开展《中国了不起》，《中国人了不起》、《做了不起的中国人》等一系列活动。

　　这样的爱国主义教育活动只有贴近学生的生活，和学生已有知识发生联系，才能打动学生的心灵，达到培养能力，提高认识的活动的目标。想到扬州经常出土很多的汉墓墓葬，电视上也经常报道相关的知识，学生也曾经提出有关汉墓的问题，我想到：从了解汉墓做为切入口，进而引导去了解扬州深厚历史文化底蕴，进而达到引导学生体会扬州了不起、扬州人了不起，做个了不起的扬州人的活动目标。

　　二、主要做法

　　（一）活动目标定位：

　　1、在活动中培养学生社会考察能力，采访能力，观察事物的能力，语言表达能力，培养学生的综合实践能力，

　　2、通过带领学生参观天山汉墓，了解天山汉墓在考古界的地位，知道天山汉墓所蕴含的文化底蕴，进一步了解扬州的人文文化的底蕴，激发学生爱我扬州，爱我祖国的感情。

　　（二）活动准备：

　　1、上网查阅有关汉墓的知识，了解扬州的人文文化的底蕴，了解扬州其他的旅游景点的文化内涵。

　　2、以小队形式参观天山汉墓，请对天山汉墓比较了解的学生当小解说员，采访天山汉墓的工作人员，撰写体验日记，撰写综合报告

　　（三）、活动实施

　　1、活动准备阶段

　　（1）去微机房搜索与汉墓相关的资料：你对汉墓了解多少？对扬州的天山汉墓了解多少？你对扬州的.其他景点了解多少？

　　（2）交流搜集到的资料：

　　2、活动考察阶段：参观天山汉墓（天山汉墓对学生免费开放）

　　（1）、宣布活动的目标：

　　本次活动的目的是参观天山汉墓，增长知识，从汉墓出来，你得告诉你的小队成员，你看到了什么，懂得了什么，得到了什么启示。

　　（2）、以小队的形式参观汉墓，选择去过天山汉墓，对天山汉墓比较了解的学生当小解说员，（对天山汉墓的黄肠题凑和金缕玉衣做重点的介绍。）

　　3、活动汇报阶段

　　以小队的形式针对汉墓的某一个方面进行汇报，叙述在参观过程中的所见所悟。（以自己喜欢的形式汇报）

　　（1）水晶小队汇报：汉墓出土大批文物表眀刘胥等帝王死后仍想享尽阴间荣华思想。（小品《参观天山汉墓》）

　　（2）超级明星队汇报：墓中出土的银器、铜器、铁器、玉器、漆器、陶器、、等文物展现了汉朝的文化，生产情况，蕴含了劳动人民的智慧。（《图文介绍》）

　　（3）快乐小队汇报：汉墓中的黄肠题凑和金缕玉衣更显示了劳动人民无穷的智慧。（相声加图文《汉墓中的经典》）

　　（4）飞翔小队汇报：汉墓中的木俑，驷马安车等陪葬品体现了汉朝文明的进步。（图文结合）

　　（5）、（模拟采访）小记者小队对博物管的工作人员进行采访.大概采访问题如下：

　　（a、）天山汉墓在考古界，社会上的地位现在是什么样的？它所包含的文化内涵有那些？

　　（b、）天山汉墓现在采取了哪些保护措施，以后还将做什么样的打算？

　　（c、）天山汉墓是否申请世界文化遗产？

　　（d、）天山汉墓现在参观的人当以什么样的人居多，将采取什么样的方式吸引更多的人来参观？

　　（6）、讨论建议：你对天山汉墓现状有那些好的建议？

　　(1)、小队讨论

　　(2)、交流

　　(3)、主要建议有：

　　a、建立天山汉墓的网站，向更多的人宣传天山汉墓

　　b、30元的门票太贵，为了让更多的扬州人了解它，建议凭居民身份证半票或免票进入。

　　c、天山汉墓的门票上没有对汉墓的介绍，建议写一段有关天山汉墓的介绍。

　　4、活动延伸阶段：

　　1、天山汉墓有着如此深厚的内涵，显示了扬州人是多么地了不起，扬州还有那些旅游景点也有着这样的深厚的内涵呢？

　　学生交流自己资料（图文结合）（瘦西湖、个园、何园、大眀寺、红园、汪氏小苑、东关古渡、八怪纪念馆、朱自清故居、史可发纪念馆……）

　　2、教师小结：扬州有着深厚的文化底蕴，在很多的旅游景点中都蕴含着丰厚的人文文化和历史文化的积淀，蕴含着几千年来扬州人的勤劳和智慧，我们应该去多看看，多了解，这样会对我们的家乡扬州有着更深的了解和热爱。建议大家有空以小队活动的形式去这些地方再参观、了解、采访，以中队活动的形式举行一个《扬州，我爱你》汇报会。

　　三、活动基本成效

　　本次综合实践活动经过准备阶段、活动考察阶段、思考汇报阶段、活动延伸阶段，在这个综合活动过程中，充分地调动了学生参与活动的积极性。不但多方面培养了学生的组织能力、调查采访能力、思考评价能力、概括整理能力还培养了学生的交往能力和待人接物的能力，更让学生进一步地了解了扬州，激发了学生对家乡对祖国的热爱之情。

　　学生在活动中表现出对汉墓、对家乡景点、历史的浓厚的兴趣，通过一系列的活动让学生更加有心地去了解扬州，从而激发对家乡、对祖国更深的爱。

　　四、推广普及和社会反响

　　本次活动之后，学生对于身边的历史，人物、景点、发生的人和事有了更多的关注和留心，对于家乡的爱表现在平时的点点滴滴中，同时带动了更多的同学参与到了解扬州，爱我扬州的活动中来。

　　通过本次活动，促动更多的学生在课余查找资料，实地考察，提出合理化的建议，取得了良好的社会反响。更多的家长支持孩子参与活动，还有部分家长直接参与到这个活动中，指导学生的活动，带动了更多的人参与到爱我扬州的活动中。

　　通过这一系列活动，学生对扬州的历史有了更深的了解，对扬州的未来有了更美好的憧憬，更坚定了学生为中华之崛起而读书的远大的理想。

活动方案篇2

　　为迎接20xx年教师节的来临，着力营造尊师重教的浓厚氛围，激励全体教师以更加饱满的热情投身于学校的教育事业，为学校事业上新台阶作出更大的贡献，学校决定组织开展以“师恩情深，感谢有您！”为主题的教师节感恩活动。

　　一、活动目的

　　本次活动倡议学生用朴素的行动、自由多样的`形式表达对老师的真情和感谢，发扬尊师重教光荣传统，使学生学会向师长感恩，感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲，同时通过这次活动加强师生交流，增进师生感情，构建更为和谐的师生关系。

　　二、活动主题：

　　“师恩情深，感谢有您！”教师节感恩系列活动。

　　三、活动内容：

　　1。学校在醒目位置悬挂横幅，渲染教师节庆祝气氛。

　　2。周一举行“师恩重如山”升旗仪式活动。

　　3。向市级媒体报刊推送优秀教师事迹，力争发表。

　　4。开展“爱要说出来”活动。

　　要求各班在9月10日教师节当天，在每一位老师刚上课时统一大声说“老师，您辛苦了，”等感恩话语（各班也可自拟感恩话语）。

　　5。“祝福送恩师”活动。

　　从9月9日开始，各级开展以班级为单位的感恩教师活动。要求各班认真发动、积极准备，号召学生用朴素、多样的形式表达对老师最真诚的感谢。提倡自己动手，鼓励积极创新，但以表达心意为主，反对铺张浪费和相互攀比。

　　6。校园广播站感恩教师联播活动。

　　广播站教师节特别活动——“送上一首歌，递上一篇文采”，周一至星期五广播与感恩、感谢老师有关的歌曲。

　　7。开展“感恩主题班会课”活动。

　　各班级在9月9日星期一“感恩主题班会课”召开主题班会，用意在于希望学生学会感恩，懂得老师的付出和辛苦，今后更加努力学习。

　　要求：主题班会围绕“感恩”话题进行，建议全班学生为教师朗诵一首歌颂老师的诗歌、全班学生为老师唱一首歌。（诗歌和歌曲各班自选）。黑板上要写明“‘师恩情深，感谢有您！’教师节主题班会”字样。

活动方案篇3

　　一、活动主题

　　重温入党誓词和入党时的热情，创先争优做表率;

　　二、活动意图

　　主题：

　　感触展开忆党恩，推进跨越作贡献

　　时刻：

　　20xx年X月XX日(早上：6点30在大榕树集中，7点钟按时动身，下午17点回来大同村)

　　三、内容：

　　到5.12汶川映秀张家坪牛眠大地震震源点、漩口中学地震遗址、灾后重建农人住所等观赏，见证灾后重建获得的巨大成果，感触党的温暖，常忆党的恩惠，激起党员的荣誉感、责任感和使命感，坚持党员的`先进性，为推进大同村跨越展开作贡献。

　　四、搭车及人员分工

　　总责任人：杨大春

　　总指挥：黄大财

　　协管安全：张荣忠

　　搭车指挥组：一号车：杨大春、王庆安

　　二号车：张荣忠、陈大林

　　三号车：黄大财、张德金

　　医疗救护组：王庆安、张魁美(预备应急药品)

　　后勤保证组：张德金、陈桂林、万敏(担任路途中茶水供应、就餐组织、照料年老体弱党员同志等作业)

　　现场保证组：以党小组为单位，观赏路途中担任本党小组人员的照料、招集、清点人数等作业。

　　五、搭车人员坐位组织表(略)

活动方案篇4

　　奶粉活动方案

　　“妈咪爱宝贝”促销活动方案

　　【活动目的】

　　提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量。

　　本次活动销量必保目标20万，冲刺销量40万、新客购买目标50人。【活动主题】

　　主题：清凉一夏，钜惠七月

　　—御宝最给力， BABY添活力

　　【活动地点】

　　河北省唐山市妈咪爱宝贝**店【活动时间】

　　7月23（早9：00---晚9：00）

　　上半场：早9：00---12：00（主持+表演（人偶+小朋友）＋亲子游戏+限时惊爆抢购）下半场：下午15：00---18：00 【活动方式】-----5重好礼

　　第一重，“进店送”凡进店购物满100元就有一份惊喜礼品相送——10元夏季服装代金券第二重，商品拍卖送，8款商品超低价10元起拍拍卖（每次加价5元） 1.御宝羊奶桶装1段（298）

　　（优点介绍：羊奶易吸收、不过敏、真正不上火，宝宝夏季的首选奶伴；（而且羊奶在欧美等发达国家被称为“奶中之王”、“贵族奶”，因为营养学专家研究发现，羊奶含量有200多种营养物质和生物活性因子，更接近母乳！羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可达94%以上；极低的蛋白过敏反应，真正的不上火；富含丰富的免疫球蛋白，全面增加宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病，御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品牌值得信赖-----御宝好羊奶，营养加速度！） 2.御宝羊奶羊初乳（418）

　　（优点介绍：羊产奶后七天内的乳汁被称为初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免疫球蛋白，可以提高宝宝免疫系统自身完善，同时增强宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病）

　　3.东方爱婴课程（价值492元早教课程4节）

　　（优点介绍：这四节课可以选择一下课程中的四节：1探索课程（7-15个月）2、启蒙课程（16-24个月），3、科学课程（25-36个月）4、音乐课程（16-37个月以上混龄）5、数学课程（37个月以上）6、创意美术课程（36个月以上）为什么要进行早期教育？？？

　　生命最初的三年是人的大脑迅速生长变化的时期，3岁时，大脑尺寸已相当于成人的80%；一个人的学习能力50%都是在生命的头四年发展起来的;

　　4岁前孩子的智力水平，相当于17岁所测智力的50%; 人类整体智商水平在提升，社会对人类能力的要求不断提高，早期教育对大脑的刺激将进一步提升IQ; 东方爱婴全国早教中心之一，是你首选的朋友） 4.游泳卡（200元）

　　优点介绍：妈咪爱宝贝游泳馆是唐山首家专业婴幼儿水育训练场馆（目前新天地和建设路店），拥有150平米超大空间，专业、规范的操作流程，以孩子的安全呵护提供顶级的'服务。婴儿游泳虽然每次时间只有10-15分钟，但对他来说绝对是一种大运动量的全身运动，游泳可以锻炼宝宝的肺活量、心脏功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系统的全面发育，提高了神经兴奋，使婴儿食欲增加，吸收增强，生长素水平升高，生长速度加快。 5.胎毛笔卡（80元）

　　优点介绍（抬毛笔是毛笔的一种，以初生婴儿第一次剪下来的头发制作而成，不少父母都会为初生子女制笔以作纪念。相传古时一书生上京赴考，以胎毛笔为文，竟高中状元，故又称状元笔。据传胎毛有灵气，还可以避邪，可以保佑孩子一辈子平安健康，胎笔还可以用来装饰绣品）

　　6.手脚印卡（200元）

　　优点介绍（宝宝三宝由来，一宝为胎毛笔，二宝为肚脐印，三宝就是手脚印，宝宝出生或满月时给宝宝留下的第一印，是为了留下宝宝人生的第一步，可爱的生肖形象，再在产品上雕刻出宝宝详细的出生日期、体重、身高等一系列资料，也可表达父母对宝宝一生的祝福，也是历史见证，留给宝宝永生的纪念，既具高贵气息，又带个性时尚，无可取代，独一无二的纪念品，看谁愿意出更高的价钱来买这份难得的回忆） 7.待定 8.待定

　　第三重、“超值送” 3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒（买本品送本品，仅限当天）同时购6桶，14盒除享受以上活动外，加送自行车一辆或布奇乐园季度套装（价值350元）

　　9桶，21盒除享受以上活动外，加送豪华电动摩托或多功能手推车（价值600元） 12桶，30盒除享受以上活动外，加送四轮电动车或卡丁车（价值988元）第四重、“抽奖送”：凡现场购御宝产品满200元，即可获得抽奖机会

　　一等奖：1196元大奖（价值298元桶羊奶+价值500元东方爱婴课程券+398元摄影套系）二等奖：529元大奖（价值129元盒羊奶+价值300元东方爱婴课程券+100元摄影现金券）三等奖：338大奖（88元小听羊奶+价值200元东方爱婴课程券+50元摄影现金券）第五重、“游戏送”：玩着，乐着，惊喜送着！

　　游戏项目：东方爱婴配合完成

　　奖项：每项游戏准备30份小礼品（共计90份）互动问答环节：40份小礼品费用：120份*3.5元=420元游戏方案：详见东方爱婴游戏方案表

　　【活动具体操作流程和方式】

　　上半场：早9：00---12：00

　　下半场：早15：00---18：00（流程同上，根据人流量决定节目流程）

　　【促宣物料配置和数量】 1）经销商单位

活动方案篇5

　　多团队竞争PK项目

　　任务目标：场上士兵在司令员和指挥官的联合统一指挥下，绕过地雷拿起炸弹，炸死对方所有战士既为胜利。

　　项目规则：

　　1．每组学员扮演三种角色，司令员一名，指挥官一名，其余均为士兵。

　　2．司令员面对战场，可以看到战场景况，但他是哑巴不能说话，只能做一些肢体动作。指挥官坐在凳子上背对战场上，看不到战场情况，但他可以看到司令员的动作，并且通过描述司令员的肢体语言来指挥战场上的士兵。士兵戴上眼罩也不能说话，是盲哑人。

　　3．一般红色气球为地雷，其他颜色为炸弹。（可由教练灵活指定）士兵碰触地雷便算阵亡。

　　4．士兵必须按照指挥官的指令行动，未得到指令擅自行动的士兵，立马阵亡。

　　5．一分钟以内，所有的士兵必须进入战场，未进入战场的士兵自动阵亡。

　　6．士兵进入战场后，战争期间退出战场者自动阵亡

　　7．敌对双方士兵互相碰触，双方士兵同时阵亡

　　8．战争期间，只有教练及双方指挥官可以说话，其他人员（司令员或观战士兵）可以笑，但不许说话，否则教练可视情况，自动阵亡违规方的一名士兵。

　　项目监控：

　　1．语言精练，重点突出，讲解清楚，及时反馈

　　2．可根据实际情况举行一轮或三轮，每轮给予学员五分钟策划及总结经验的时间。

　　3．教练需严格控制场上的次序，克制自己的情绪，无必要不要发出声音。并在活动开始前，配合主教练检查学员眼罩佩带情况。

　　4．任务目标和规则讲解清楚以后，不给以学员任何技术上的.指导和提示，让学员充分发挥才智，并体会未知难题的魅力，逐渐开发提升自我能力。

　　5．场地要设置在相对平整开阔的位置，少布地雷，多放炸弹。

　　分享回顾要点：

　　1．队员间的简单有效的沟通，技巧和方法

　　2．司令员、指挥官、士兵三者各自扮演好自己的角色，首好自己的岗位，做好自己的工作

　　3．团队成员间协调配合的能力，特别是身为领导的指挥官和司令员间的默契

　　4．领导力和执行力，“向上领导”的领导艺术

　　5．在实战中不断总结经验，提升实力，团队间的竞争谋略和技巧

活动方案篇6

　　新学期开始了，为了进一步深化课堂改革，贯彻新课程理念，提高我校教研组教师的课堂教学能力和水平，促进教师成长，我们教研组将一如既往地开展好数学主题教研活动。

　　一、教研主题背景

　　学年初，我们在学习新课标时发现：《20xx版新课标》在解决问题方面的总目标有了新的阐述，“获得分析问题和解决问题的一些基本方法，体验解决问题方法的多样性，发展创新意识。”这个修改引起了我们的注意，反思我们的教学，整体上在解决问题方面存在严重的不足。经过全体数学教师的商讨，我们确定了主题教研的范围为“解决问题”方面。然后在三年级开设了研讨课，目的是从课堂中发现问题以明确主题。我们发现学生分析问题的能力较差，导致学生解决问题时经常出错，教师又在这方面的教学困惑很多，所以经过全体数学教师的共同商讨，就确定了“培养学生分析问题的能力”这个主题。

　　二、教研要解决的问题

　　教师层面：依据标准引导教师探索培养学生分析问题能力的教学模式。

　　学生层面：培养学生分析问题的能力

　　三、前期工作

　　先搜集和学习有关方面的资料，使教师及时了解最科学的信息，扩展教师知识视野，不断更新教育教学理念，丰富教师的`教育教学理论。

　　接着开展研讨课，在开展研讨课的过程中，发现由于各年级学生年龄特点和学习能力不同，所以不能一刀切，各年级又根据本年级的实际情况确定了大课题下的子课题。低年级：如何通过教师引导培养学生分析问题的能力；中年级：培养学生独立分析问题的能力；高年级：培养学生采用多种途径分析问题的能力。中年级起了桥梁和过度的作用。

　　经过一系列研讨课的听评课活动，通过磨课各年级已经形成在“数与代数”领域内解决问题的课堂模型。

　　四、深化研讨

　　调研教师在解决问题教学中的困惑，学生在学习中的问题，以《数学课程标准》的指导精神为数学教学的航标，确定主题教研的主题以及研究方向。

　　本学期每位教师根据本级部的教学内容精心准备一节课，重点体现如何培养学生分析问题的能力，先独立备课，然后本级部进行课时集体备课，形成二次备课，分低和中高级部组听评课，进行课堂评价和评课议课，每位教师在吸取众多意见和建议的基础上，结合课堂教学，深入研究，形成较成熟的课堂模型。

　　五、广泛应用。

　　把较成熟的课堂模型在全校范围推广应用，在应用中进一步完善和拓展。

　　我们将围绕研讨课题，认真进行研究、实践、总结、交流，凝聚集体的智慧和力量，争取使学生的解决问题能力有一个飞速发展。同时，加强对课题研究的检查和指导，以教研活动促进教师专业成长。

活动方案篇7

　　一、活动引言

　　从xx年9月5日入学，到现在，我们xx级公共事业管理专业的同学，一同经历了2年多的时间，也将相伴走到大四的毕业。从xx，到xx，；从大一，到大四，我们，一直在一起。班歌，是一个班级的.旗帜，一个班级向心力的标志，它是青春的纪念，是成长的见证，有着太重要的意义。因此，我们从大一就开始着手自制我们班的班歌。

　　二、活动目的

　　提高班级凝聚力，体现11公管特色

　　三、活动主题

　　公管一家亲

　　四、活动对象

　　11公管全体同学

　　五、活动时间

　　xx年10月至今

　　六、活动形式

　　自创班歌，自写歌词，自行录音

　　文娱委员主要负责，团支部协助

　　七、活动实施步骤

　　1、前期策划准备：收集同学意见

　　选取合适的伴奏

　　重新填词

　　寻找愿意献声的同学

　　2、中期阶段：召集所有愿意献声的同学，进行录音

　　3、后期工作：班歌制作完毕，在班上播放，全班一起合唱

　　八、活动筹备进展

　　1、xx年10月份：收集同学意见，选取合适的伴奏，重新填词，寻找愿意献声的同学

　　2、xx年11月份：录音阶段，播放班歌，全班合唱

　　九、活动经费预算：

　　无

活动方案篇8

　　为大力弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，响应团县委《关于在重阳节期间开展“敬老爱老”志愿活动的通知》精神，推动志愿者服务活动在我校的'持续开展，我校团委决定组织志愿者在10月2日开展志愿者活动，现将相关事宜通知如下：

　　一、指导思想

　　重阳节期间组织开展敬老爱老志愿者服务活动，进一步弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，大力培养我校学生“老吾老以及人之老”的道德风尚。

　　二、活动时间

　　20xx年10月2日

　　三、活动内容

　　1、组织志愿者到新圩敬老院慰问孤寡老人，帮助敬老院打扫卫生，陪老人谈心聊天。

　　2、组织志愿者探望慰问我校部分退休教师。

　　四、活动安排：

　　1、到敬老院慰问孤寡老人

　　时间：10月2日上午8点30分

　　负责：

　　参加人员：30名学生志愿者(带备清洁工具)

　　集中地点：学校教学楼中厅

　　拍照：

　　参加报名：10月xx日下午放学前到各班班长处报名，10月xx日课间操后各班班长将名单交学校团委

　　2、慰问退休教师

　　时间：10月xx日上午8点30分

　　负责：

　　参加人员：6名学生志愿者

　　慰问物品采购：

　　集中地点：学校教学楼中厅

　　拍照：

　　参加报名：10月xx日下午放学前到各班班长处报名，10月xx日课间操后各班班长将名单交学校团委

　　五、活动要求

　　1、统一认识，高度重视，精心安排，认真组织。

　　2、活动过程要注意安全。

　　3、要收集好各类资料并以新闻稿的形式及时上报校团委，校团委将通过校园广播、校报等形式进行宣传，以加强宣传，扩大影响力。

　　4、活动结束后，以简报、总结等形式向相关上级部门汇报活动的开展情况。写作模板

活动方案篇9

　　师者，传道，授业，解惑也!当今社会对教师的关注越来越高，借此教师节来临之际，吉林银行长春瑞祥支行将举办主题宣传活动，搭建我行服务民生平台，为辛勤耕耘在讲台上的广大教师送上吉林银行的祝福。

　　一、活动主题

　　辛勤的园丁，桃李满天下

　　二、活动时间

　　20xx年9月8日-11日

　　三、活动地点

　　吉林银行长春瑞祥支行所辖网点

　　四、活动内容

　　(一)存款“有礼”

　　1.隆重推出“教师节亲情存单，帮您存住幸福”主题存单。存2113.14元(爱你一生一世)送给作为老师的亲人;存131492.00元(一生一世就爱你)送给作为老师的.爱人。凡购买亲情存单者，均可以获得吉林银行的筷子套盒一套。

　　2.凡可以出示相关工作证，且在我行日均存款达1万 -5万元的教师，送价精美笔记本一个，祝福卡一张。每日发送10个，先到先得。

　　3.凡可以出示相关工作证，且在我行日均存款5万元以上的教师，或在我支行购买10万以上当期理财产品的教师，送豆油一桶，祝福卡一张。每日送出数量20个，先到先得。

　　(二)贷款“优惠”

　　1.在活动期间，长春地区广大教师在我行办理“及时雨”贷款，均可享受基准利率仅上浮10%的优惠政策(贷款期限仅限一年期)。

　　2. 在活动期间，长春地区广大教师在我行办理“综合消费”贷款，可享受基准利率仅上浮45%的优惠政策(贷款期限仅限一年期)，同时贷款额度达到50万元以上可免费办理钻石卡一张。

　　(三)理财“贴心”

　　教师节期间，累计购买我行理财产品达到贰拾万元的客户可申请办理我行信用卡。单次购买理财产品金额达壹佰万元或叁拾万元存半年的客户可以申请办理我行钻石卡一张。

　　吉林银行长春瑞祥支行为您送去祝福，为您提供贴心服务，我在吉行等您!

活动方案篇10

　　一.活动目的：

　　1. 母亲节的由来：母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他们对母亲神的崇敬。后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子，必须带著物回家，送给自己的妈妈。在美国，最早关於母亲节的记载是 1872 由茱丽雅所提出的，她建议将这一天献给「和平」，并在波斯顿等地举母亲节的集会。

　　1907 ，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五月的第二个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们开始写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦於 1914 发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月的第二个礼拜天这一天。2. 活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，巩固顾客。树红屋真情服务、用心品质的健康企业形象。

　　二.活动时间：20xx 5 月 14 日

　　三.活动主题：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动

　　四.活动内容： 因为母亲节的节日性，优惠套餐也许可以提升销，但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福，可以由服务人员在店内为其广播祝福语。注：a 活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。具体由服务人员观察询问。

　　允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。b 广播人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式情况发生，负责会使顾客感到尴尬和被戏感觉。小学生相对而言比较适合。c 配合《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏读效果比较好。

　　五.活动宣传：

　　1. 文案题目：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动

　　2. 文案正文：母亲节，你为母亲准备么礼物？其实，你真的用为此大伤脑筋，因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安。送上一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝福，一顿可口而轻松的团圆饭，就是对妈最好的礼物。这一红屋都为你准备好。您送给母亲最贴心的祝福，红屋送您最贴心的服务。

　　3. 宣传方式：POP 宣传海报，条幅。.费用预算 1. 根据三家店三月份人潮统计分析：中山店周日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人延安店周日最高人潮 250 人，平均人潮 196 人闽江店周日最高人潮 232 人，平均人潮 196 人其中，周人潮多数情况下较周日人潮要多。另外根据 20xx 母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐。

　　因此，本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨 150 支、贺卡 100 份，延安店发放康乃馨 80 支、贺卡 100 份，闽江店发放康乃馨 90 支、贺卡 100 份。贺卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出现大剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可。2. 促销成本预算康乃馨批发价大约在每打 9 元左右，每打 12 支。费用在 300 元以下。

　　贺卡根据质同批发价大约在 0.5 至 1.5 元左右。但出于宣传效果考虑贺卡应有红屋标志并且较为精美具一定保存价值。费用应该可以控制在300 元以下。总费用可控制在 600 元左右，促销成本较低。

　　“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切光荣和骄傲都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方”、“世界上许多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”；美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的第二个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是十分惊人的。

　　20xx年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及详细的市场调查。通过两个星期的调查，我们发现：在母亲节期间的主要消费群体是25—45岁的，约占55%；其次是18—25岁的消费群体；而45岁以上的消费群体也占到了将近3%；消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%；市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内人们经常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长久留住，希望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。显然，消费者的需求意味着巨大的商机。

　　通过这些资料的收集、整理、判断、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案：

　　A类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。

　　B类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的.群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

　　C类消费群：18—25岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响B类消费群的一支“伏兵”，即不能放弃，而是要有针对性的进行市场推广。

　　该草案采取了“抓两头带中间”目标市场定位：即通过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的积极参与。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。B类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。

　　该草案的提出获得了董事们的一致好评。

　　通过调查我们还发现：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但现在人们已经不仅仅满足于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？

　　我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品：十字绣。“十字绣”（Cross Stitch）产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的很多绣法不同，它非常地简单易学，不论男女老少都可以轻而易举地掌握它，即可长久保存，还可享受到DIY的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”(结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”)。她不同于市场上销售的十字绣，我们赋予了她全新的内涵：“‘亲恩绣’SHOW出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思源”，寓示着亲情的执著、久远。而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。

　　于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司发掘出的产品进行概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一致认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定具体的促销活动方案，及尽快实施。

　　于是紧接着20xx年3月、4月我们就此为公司发掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新，具体操作如下：

　　20xx年3月我们迅速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”礼品，包括“有福绣”、“爱心绣”、“牵手绣”等，并且每种“亲恩绣”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。

【活动方案】相关文章：

活动方案01-17