活动方案

时间：2025-04-17 10:01:18 活动方案我要投稿

[通用]实用的活动方案7篇

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，就不得不需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么应当如何制定方案呢？下面是小编精心整理的活动方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

[通用]实用的活动方案7篇

活动方案篇1

　　承家风而修其心记家训而治其身 ——南屏学校“家风家训进校园”活动的实施

　　自古至今，教育多以传授知识为主，对心灵的关注却置若罔闻，或者重视不够，而古人的家风家训恰恰能从一个侧面填补这些空白，把这一个一个美丽的遗珠串联起来，就是一笔巨大的精神财富和教育资源。提倡中华文明的传统美德，加强社会对于家庭道德教育的宣传与提倡，通过家风家训这个有力载体，激励世人开正渠、抑邪流，继先人之品善，启子孙之远志，教育子女学良向善，从源头抓好抓实，以家庭教育助力社会良好风气的形成。但是，家风家训的秉承，一度时期已经缺失，随着传统节日的重视，特别是清明节，修缮族谱又重新受到关注，那么家风家训也重新在族谱上体现，那么如何有效的利用这些资源？并将它与学校的德育如何进行有效的整合？下面就我们南屏家风家训进校园的实施情况与大家分享。实施原因: 南屏学校地处天台贫困山区，留守儿童多，学生的习惯差，特别是歌舞剧《猫》上了中国梦想秀之后，受到社会的关注，资助越来越多，从而也改变了学生的认知和观念，认为自己受资助是应该的，就连家长也觉得，有困难找学校。同时也带来了消费观念偏差，学生把资助来的钱买零食等，也产生了不劳而获的心理。面对这些，学校创设了惠生超市，进行四会（学会做人学会求知学会生活学会合作）评价，然而，这些也不能彻底改变学生的道德观念，需要内化心灵的辅助，想找一种，切合学生实际，贴近学生生活，又能净化学生心灵的东西，去内化他们。南屏自古以来对教育的'重视，而且听取了前杨村的四知文化、下汤的贞洁牌坊的一些故事，就想能不能从家风家训入手？

　　一、达成共识沐和风

　　本次活动，学校高度重视，成立了以郑卫军校长为组长的领导小组。在落实活动前，召开行政会、班主任会议、教师会，明确开展家风家训进校园的目的意义，使学校的引领和班主任及广大教师的辅助，形成统一，为今后的活动开展提供有力保障。

　　二、收集经典润心田

　　良好的家风既能反映其文化内涵，也是其德行所在。平时，我们叫学生念日常行为规范，中小学生守则，都觉得苦口婆心，收效甚微，因为这些常规，在学

　　生看来是遥远的，又缺乏一些感知。因此，我们与乡政府合作从全乡20多个姓氏的祖训家规中提炼精华，对照小学生守则，以孝道、为学、修业、养心、守法、积善、勤劳、宽容、戒私等九个篇目为主要内容，比如：孝道篇《南屏王氏家训》“子弟为学必先尊师重友，以求圣赞之道，切不可有自足之心。”其他姓氏的家训里也有，我们完全可以进行比较，看谁做得好，看谁遵循祖训。而我们小学生日常行为规范的三、四、五条就是讲尊师重友的，我们口头上讲解，效果上可能就没有上一个好。同时收集本乡古今南屏孝道、为学、修业、养心、守法、积善、勤劳、宽容、戒私等故事，将家训和故事汇编成册，供学生阅读。

　　三、活动内化蕴精神

　　（一）环境布置，润物无声。

　　人的成长与环境有着密切的关系。所以，我们对整个校园进行了精心的设计，在楼梯走廊布置为学、宽容、交友等家风家训，并配有译文；教室外面的走廊布置家风家训书法作品，集教化、欣赏为一体；每一次的活动，在班级廊展示栏里进行展览等，构建一块块育人的校园文化和廊文化，营造氛围，渗透家风家训，让学生随时触摸到家风家训，做到润物无声的效果。（二）加强活动，潜移默化

　　1.找家训——追本溯源

　　学校与乡政府和各村合作，通过询问长者和翻阅家谱等形式找来好的、具有教育意义的家训以及一些励志的故事汇编成书，学生人手一册。

　　2.读家训——传承美德

　　经典家风家训诵读。利用学校组织开展的晨诵午默时间，阅读家风家训。开展主题班会、读后感征文比赛、身边的故事比赛。号召学生和家长共同阅读经典家训，引导学生理解经典家训的深刻内涵。

　　3.写家书——心灵碰撞

　　写家书传真情。借助省妇女儿童基金会组织的“亲情家书传真情”活动的平台，组织全校学生和家长开展“写家书传真情”活动，让家长和孩子们以书信的形式，围绕友善、孝敬、诚信等中华传统美德，家风家训以及学习生活上遇到的困惑等方面展开交流。

　　4.画家训——传递能量

　　描绘家风家训，传递正能量。组织全校学生开展家风家训书法比赛、手抄小报比赛，石头画展览等。让良好的家风家训在校园里洋溢、传递。

　　5.扬“风训”——实践升华

　　家训是祖辈教育子女的精华提炼，而随着拜金主义的教条，如今道德的缺失，人们也已经忘记了祖训，因此，让学生去传播、影响家长，又通过家长会和家长学校，引导家长监督学生践行家风家训，形成家校合力，促进每个家庭都谨记家训，形成良好的家风。结合传统节日（重阳节），进行实践活动。每年重阳节到敬老院慰问孤寡老人是我校的传统活动。学生到那里给老人们唱首歌，聊聊天，帮着搞下卫生等。每年学校召开退休教师座谈会的时候，也会按排学生进行节目表演，给老先生们带来欢快的笑容。同时鼓励学生在家里给父母洗洗脚、洗洗头（父母生日时）。通过这些活动让优良的家风家训得到充分的体现，内化为道德修养，外化为行业规范，形成良好的习惯。

　　6.彰“风训”——优秀示范我们结合孝道、为学、修业、养心、守法、积善、勤劳、宽容、戒私等九个方面内容制定了家风家训“六佳之星”评选细则，分别制定“孝道之星”、“勤学之星”、“礼仪之星”、“守纪之星”、“向善之星”和“勤劳之星”评比条件，共选出 42位学生予以表彰。总之，家风家训是一种潜在的、无形的力量，是一种无言的教诲、无字的经典、无穷的力量，其影响是全方位的，也是非常深刻的。我们开展 “家风家训进校园”活动，旨在孩子心灵深处播下文明的种子，培养良好的个人习惯，传承文明礼仪的美德，明白勤俭持家，忠厚诚信，知书达理，孝敬父母才是真正有修养的人，做一个遵纪守法、有道德、有用处的好人，为社会贡献正能量。

活动方案篇2

　　一、活动名称：美丽校园，与我同行—大学生自行车骑行活动

　　二、活动背景

　　作为当代大学生，我们不仅要有开阔的胸襟，积极乐观的精神，良好的心理素质也要有渊博的知识，健康的体魄。五月是每年的心理健康月，为积极响应学校的号召，进一步的展示我们新生代学子的精神风貌，我院心理健康部特开展本次自行车骑行活动。

　　三、活动目的

　　在心理健康月背景下，以“团结、交流、互助、共赢”为宗旨，以活跃校园文化，展现我院大学生风采，提高同学们的心理适应能力和增强身体素质为目标，以树立我校大学生积极上进的良好形象，宣传心理健康之重要性为目的，特开展本次活动。

　　四、活动时间地点

　　时间：XX年4月23日 14:30-16:30

　　地点：湖南科技大学校园内

　　五、策划主办单位 管理学院心理健康部

　　合作单位管理学院社团部

　　特邀嘉宾王球云各社团社长

　　参与人员心理健康部全体成员社团部全体成员管理学院各社团社员

　　协办单位管理学院宣传部

　　六、骑行路线

　　南校图书馆旗杆前（始发站）——一教楼——三区门口——五教楼——梅花园——堕落街口——南校俱乐部——二教楼（终点站）

　　七、活动规则

　　a、每个社团为一组参赛，每组六人；

　　b、活动开始后，参赛选手派一人为代表抽选本组的任务；

　　c、完成本组通力完成任务后即可得知下一地点的信息；

　　d、下一地点除又将有任务需要完成，每组各有四个任务；

　　e、耗时最短的前三组将获得精美奖品。

　　八、活动过程

　　活动前期：

　　a、确定参赛人员并加以安全意识宣传；

　　b、通过赞助的形式确定骑行车辆；

　　c、邀请嘉宾，为活动开始讲话；

　　d、绘制活动成宣传海报并张贴;

　　活动中期：

　　a、全体嘉宾、参与者聚集在南校图书馆旗杆前，由王球云老师为此次活动开始讲话；

　　b、参与者们上车就坐；

　　c、王球云老师宣布此次活动开始，活动正式开始；

　　d、参与者们按照原定路线依次骑行，在骑行过程中播送活动目的；

　　e、回到二教楼，由心理部部长总结此次活动；

　　f、由各社团社长共同宣布此次骑行活动结束。

　　活动后期

　　a、确定所有参与者的安全；

　　b、收集参与者参与此次活动的感受；

　　c、将活动照片上传至网站；

　　d、总结此次活动，活动结束。

　　九、宣传方式

　　活动先期：

　　a、通过海报、横幅在校内进行宣传；

　　b、通过社团部例会在社团内进行宣传；

　　活动后期：

　　a、撰写活动总结上传至学院网站；

　　b、上传活动、横幅、海报照片至学院网站。

　　十、注意事项

　　a、确保参与者足够的安全意识；

　　b、确保活动当天预定路线通畅；

　　c、确保自行车的完整避免损坏；

　　d、每社团需至少六人参与。

　　十一、经费预算

　　项目

　　单价

　　数量

　　总价

　　宣传海报

　　5.00元/张

　　1张

　　5.00元

　　宣传横幅

　　3.50元/米

　　10米

　　35.00元

　　活动奖品

　　10.00元/份

　　3份

　　30元

　　合计

　　70.00元

　　十二、可行性分析

　　此次活动由校心健主办，管理学院心理健康部和管理学院社团部合作承办，考虑较为周全，且多方支持，十分可行。

　　最大可能障碍因素为天气，若天气事宜则一切按原定计划执行，若天气不佳则另择一天进行此次活动。

　　管理学院学工办心理健康部

　　XX年3月28日

　　自行车骑行总结

　　在心理健康月背景下，以“团结、交流、互助、共赢”为宗旨，以活跃校园文化，展现我院大学生风采，提高同学们的心理适应能力和增强身体素质为目标，以树立我校大学生积极上进的良好形象，宣传心理健康之重要性为目的，特开展本次骑行活动。

　　此次活动联合社团部面向管院七大社团，主要是团体闯关。此次活动骑行路线：南校图书馆旗杆前（1始发站）——一教楼——三区门口（2）——五教楼——梅花园（3）——新篮球场（4）——堕落街口——南校俱乐部——二教楼（终点站）。每个关卡设置不同的要求，最快通过的.团队获得胜利。

　　此次骑行活动能够圆满的完成，主要归结于以下几个优点：

　　①活动前通过班团例会上发通知、部门间的宣传等途径提高了骑行活动的知名度；

　　②部门成员之间的配合度高，在比赛赛前进行了明确的分工，才使得事情有条不紊的进行的；

　　③部长、副部的领导以及部门间的沟通等工作表现的很好；

　　④场地、关卡等设置合理。

　　虽然此次比赛赛圆满结束了，但不能掩盖其中的缺点，此次骑行活动的缺点主要体现在以下几个方面：

　　①活动前没能拉到赞助，导致活动简化；

　　②活动过于简单，导致选手不够尽兴；

活动方案篇3

　　活动目的：良好的校园环境对我们的学习生活有着积极地促进作用，因此，通过同学们对本校环境问题的切身感知，自觉维护美丽校园的干净整洁，并且呼吁更多的志愿者参与其中，为建设更加美好的燕园贡献自己的一份力量。

　　活动内容：星期六上午10:00~12:00，我们班级所有成员分成4个小组，并分别分配校内的一块区域，组织在校园里捡垃圾，由班级成员每人带一个平时闲置的袋子去装垃圾，省去采购袋子的费用，在清理垃圾的闲暇之余，向路过的同学们分发一些有关环保的传单，宣扬环境保护的重要性和必要性。通过集体捡垃圾活动，使校园变得更加整洁，并且增强同学们的环保意识。保持校园清洁，是我们学校所有人的义务，我们要从我做起，爱护我们的校园。

　　活动意义：

　　（1）通过亲身的社会经历，感受文明带给我们的快乐，让自己逐渐培养讲文明的良好风尚，增强文明卫生的'意识。

　　（2）活动需要同学间的合作，这有利于增进同学间的了解和班级的团结。

　　（3）在活动过程中进行活动文明的思想教育，寓教于实践中，让大家通过自己的亲身感受体会到活动文明对构建校园文明的重要。

　　（4）这次活动能给同学们提供展现自我的舞台，丰富学习生活。

　　（4）当我们在切身体验劳动时，我们才更进一步地融会了劳动最光荣这句话的精髓。

　　实施方案：

　　一、主要流程：

　　1、召开班级会议探讨活动地点及活动时间，并形成初步方案，确定活动具体方案，并完成策划书

　　2、联系合作部门商讨借工具

　　4、再一次召开班级会议，交流讨论活动注意事项

　　5、各小组召开小组会，宣传活动方案，并分配活动任务,及注意事项

　　6、正式组织开展活动

　　7、最后召开班级会议，交流总结活动感想

　　二、活动前准备：

　　1、由每个小组上传此次活动的宣传标语，并由负责人择优选用

　　2、由每个小组自创自己组内的口号

　　3、收集齐清扫工具

　　3、征集校园不文明行为图片或手绘漫画作品

　　4、由负责人定制宣传条幅

　　5、区域划分：

　　三、正式活动：

　　1、10:00所有同学到达******集合，活动负责人员组织，强调活动注意事项

　　2、10:30活动正式开始。

　　1）以宿舍为单位将同学分为五个组，宿舍长为组长，各小组分散按照规定线路捡垃圾，具体活动包括对校园内的废纸、果皮、易拉罐等垃圾捡取、分类。把不可回收的垃圾扔入垃圾箱，把部分可回收的（如易拉罐，可乐瓶，废旧电池）进行垃圾分类

　　2）在学生密集固定区域，如食堂，教学楼，体育馆，向广大同学宣传环保知识，加强学生环保意识；

　　3、11:30参加活动的全体成员到*****集合，各组整理队伍，负责人员负责完成人员统计工作，对活动情况进行总结，依据具体表现评选出优秀小组和先进个人，予以适当奖励； 4、12:00活动结束。

　　四、注意事项：

　　1、各负责人应加强沟通，协同工作；

　　2、天气温差较大，注意增减衣物，预防感冒；

　　3、注意队伍整齐，确保人员安全；

　　4、每人事先准备一装垃圾的小袋，以备装垃圾用。

　　5、准时集中出发，期间注意安全，尽量不要与大伙散开。

　　6、本着安全第一和保护环境的原则开展活动。

　　7、活动过程中注意过往车辆和行人。

　　8、如遇有人乱扔垃圾、烟蒂等，友善的劝阻，务必谨慎处理，以免引起冲突

　　9、本着从我做起的原则，以实际行动来告知保护环境，不乱丢垃圾

　　10、期间会注意大家的到场情况。即开始与结束时均会签到，记录到场学生姓名。切记，不可中途离开！

　　五预期效果（150字）：

　　（1）大家将会意识到环境的重要性，爱护自己的家园，保卫自己的家。

　　（2）我们生活的学校，会因此而更加美丽

　　（3）同学们之间的感情会因此而更加深厚，更加有利于团结班集体的建设

　　（4）这次活动能给同学们提供展现自我的舞台，丰富学习生活。

　　（5）同学们会从自身做起，从身边一点一滴的小事做起，共同为建设更美丽文明的学校而奋斗

活动方案篇4

　　活动思想：

　　人是社会的人，社会是人的社会，我们学习、生活和事业离不开相互间的帮助和支持，社会的进步与发展离不开人们的共同合作与奋斗。因此，我们作为新世纪的青少年，应该正确处理好人际关系，真正学会做人。学会做人，要学会尊重人，理解人，做到心中有他人，心中的有全局。

　　活动目的：

　　1、通过学生在日常生活中的切身感受，从思想上认识到正确处理人际关系的重要性。

　　2、培养学生自觉尊重他人、关心他人的好品质，进而树立集体主义的观念，真正学会做人。

　　活动准备：

　　1、排练小品《师生关系》。

　　2、回顾体现班级团结友爱的动人事例：《阳某受伤后……》。

　　3、体现集体力量相互协调、配合的游戏一则：《运球》。

　　4、准备与主题有关的磁带等。

　　活动过程：

　　（主持人甲、乙微笑着走上讲台）

　　甲：各位老师，同学好！人生活在社会中，相互交际，必然会涉及人际关系，人际关系处理得正确与否会直接影响我们的学习、工作、生活……

　　乙：（跑上）呀，急死人，真急死人。

　　甲：（惊讶）怎么了？

　　乙：刚才小庄、小李对我说，他们有了一点小问题，请你帮忙。

　　甲：这可不行，我正在主持有关人际关系的德育课呢！

　　乙：真巧，他们遇到的也正是这个问题。

　　甲：是吗，那好，让我们大家看看，他们到底有什么难题。

　　（表演小品《师生关系》）

　　（放学铃响，教室门口）

　　小庄：（手拿教科书）总算上完了，快把我整死了！

　　小李：（背着书包，关心地）怎么了？

　　小庄：（惊讶地）你没感觉吗？爱因斯坦在解释相对论时说，如果你身边坐着一位美女，那么一小时就好像是一分钟，很快就过去了，但你身边如果坐着一个丑八怪，那么一分钟就像一小时。上课嘛，就像度日如年！

　　小李：（应和）哈！你真绝，不过这新老师也的真够丑的，又矮、又胖，真像个大冬瓜。”

　　小庄：（狡黠地）不如我们以后就叫她“大冬瓜”吧！

　　女教师：（手拿一把伞，怀抱教科书走来，听到了小庄和小李的谈话）小庄、小李，你们有什么问题吗？

　　小庄、小李：不……不……没……没问题。

　　（小品暂停了）

　　乙：遇到这样的事的确难办，请同学们对小庄、小李的行为谈谈自己的想法和看法。

　　（学生A、B、C、D轮流发言，内容略）

　　甲：同学们谈得很好。作为学生，首先要尊重老师，特别是尊重老师的人格，这是建立良好师生关系的前提，也是我们学习取得成功的基础。那么如果你是小庄、小李该怎么办呢？

　　（学生E、F、G谈看法，内容略。）

　　乙：犯了错误我们应该勇敢地承认错误、汲取教训，今后不再重犯。下面，我们来看看这位女教师是如何处理这个问题的呢？小品继续——（小品表演）

　　女老师：小庄、小李，学习中有什么问题请提出，老师在教学中必然有许多不足之处，请你们提意见，帮助我提高教育水平，教学相长嘛！

　　小庄、小李：老师，对不起，我们不该……

　　女老师：不该什么？不该不把精力放在学习上是吧！

　　小庄、小李，是……是……。

　　（这时传来一阵雷声，接着下起雨来）

　　女老师：今天天色已晚了，天又下雨了。你们把这把伞带上回去吧。

　　小李、小庄：（激动）不，老师您用吧……

　　女老师：不，你们路远。请带上吧！

　　小李、小庄……

　　（小品结束）

　　甲：一场雨化解了师生之间的隔膜，一把伞撑起了老师与同学之间的友谊，那友谊定会像雨后的彩虹一样美丽。实际上，即使没有这场大雨，老师一样会用博大的胸怀去包容和爱护她的学生。而我们的学生也应该用诚挚的心去尊敬和爱戴老师。

　　乙：其实我们不但要处理好与教师的关系，更要处理好与我们朝夕共处的同学间的关系。

　　甲：我们的班级，虽然组建不久，但我们这个集体的每一个成员都能感受到集体的温暖，感受到老师的关怀和同学们的关心。当你感到身体不适时总有人问寒问暖、端水送饭；当你感到心理压力过大，精神不振时，总有人关心鼓励。上个月小阳同学受伤后就充分地体现了我班师生之间、同学之间的友谊。下面请小阳同学谈谈自己的感想。

　　（小阳谈了自己受伤后，教师、同学多次到医院去看他，给他安慰，帮他补课的感人的事，谈到后来热泪盈眶，非常激动。）

　　乙：听了小阳同学的发言，我很感动，同学们的感受怎么样！

　　（同学纷纷表态发言）

　　甲：的确感动！这就是我们的班级——个团结友爱的集体。感动之余，不如让我们轻松一下，做个游戏，看看我们彼此间的合作、协调与默契怎样。

　　乙：（宣布比赛规规）我们采用淘汰赛的方式，请六位同学参加，分三组，每次每组两位同学背向背，顶着一个篮球，如果中途球掉了。应从头开始。每次优胜者再参加第二轮比赛，依次类推，看看哪级配合得最好。最终决出优胜者。

　　甲：预备。开始。

　　（两人用背部协作运球比赛，过程略）

　　乙：过一番紧张的比赛。终于决出了胜负，请同学们谈一谈我们从中可以得到什么启示？

　　（同学H、L、J……谈启示，主要强同学之间的配合、协调是取胜的法宝。）

　　甲：生活不是游戏；但生活中需要人们的`互相配合。

　　乙：团结就是力量，互助就是动力，我们在生活中需要发扬互帮互学的精神。

　　甲：我们从刚才的小品中已感到了我们的师生情。

　　乙：我们从小阳的故事中体会到了同学谊。

　　甲：我们从小小的游戏中认识到了人与人之间和谐合作的重要性。

　　乙：下面请我们的班主任老师讲话。

　　班主任：人是社会的人，社会是人的社会，我们的学习、生活和事业离不开相互间的帮助和支持，社会的进步与发展离不开人们的共同合作与奋斗。因此我们作为新世纪的青少年，应该正确处理好人际关系，真正学会做人。学会做人，首先要学会尊重人、理解人，做到心中有他人，心中有全局。让我们在今后的学习、生活、工作中，多贡献自己的一点爱和热，愿我们大家都能感受到集体的温暖。沐浴到和谐的阳光。

　　甲：无论是过去、现在，还是将来，只要你付出友爱，你一定会得到别人的关怀。要把这个世界变得更美好。需要你我他共同用友情去装点。

　　乙：没有友爱的人生就好像没有灯光的黑暗。我们应该好好珍惜他人的爱，并努力奉献自己的爱。

　　甲：是的，用你真诚的友爱与别人相处，付出你的真诚去换取别人的真诚；付出你的友情去换取别人的友情。这样，若干年后，当我们回味这段学生生活时，一定会如陈年的女儿红”一般又香又醇……

　　乙：在此，真心地为你们祝福声祝愿大家沐浴在友爱的和谐的海洋中。

　　乙：主题班会到此结柬。谢谢大家。

活动方案篇5

　　活动目的：

　　1、壮大中国少年先锋队队伍。

　　2、提高小学生先进思想和意识。

　　活动准备：

　　1、红领巾，誓词。

　　2、音乐老师教会一年级学生唱队歌。

　　3、一年级各班挑选二十五至三十位左右的学生加入中国少年先锋队，新队员名单于 5月25日交到德育处。

　　4、五（1）、五（2）班各选25名优秀生为新队员佩戴红领巾。

　　活动主持：

　　大队旗手：

　　活动时间：5月27日早读课

　　活动地点：学校小广场

　　活动过程：

　　1、全体立正 7、宣誓（主持人领读誓词）

　　2、出旗、行队礼 8、大队辅导员讲话

　　3、奏唱队歌 9、呼号（主持读：准备着，为

　　4、礼毕共产主义事业而奋斗。新队

　　5、宣读新队员名单员读：时刻准备着

　　6、老队员授予新队员标志 10、退旗、仪式结束

　　xx市第七小学

　　20xx年5月7日

活动方案篇6

　　一、营造良好的促销氛围

　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

　　二、双十一促销的过程

　　1、打基础：时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

　　2、预热：预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠推送丶提醒消费者提前加入购物车丶参加官方预热活动丶CRM维护和营销丶SNS推广。

　　3、双十一当天：双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：

　　三、制定促销方案：

　　l 会员、积分促销：

　　2 折扣促销

　　3 赠送样品促销：

　　4 抽奖促销：

　　5 红包促销

　　6 拍卖：

　　7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

　　⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的'忠诚度!

　　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

　　B、变相折扣：

　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

　　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

　　C、买赠促销：

　　其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

　　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

　　⑶赠送样品促销：

　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。

　　建议：效果过硬的产品才能够试用。

　　⑷抽奖促销：

　　这是一种有博/彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

　　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

　　b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

　　c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

　　⑸红包促销

　　红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

　　优点：

　　可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

　　⑹拍卖：

　　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

　　⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

　　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

　　常用的一些店铺活动方式

　　打折：限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。

　　满减：满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等满送：满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。

　　试用：试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。

　　包邮：包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。送礼：预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。

　　竞猜：竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。

　　抽奖：抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

　　优惠：在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限额使用。

活动方案篇7

　　幼儿教育是基础教育的重要组成部分，是为儿童的幸福和发展奠定基础的教育，对幼儿习惯养成、智力开发、身心健康和后继学习、终身发展，高质量高水平普及九年义务教育，提高国民整体素质，促进全面建成小康社会，实现中华民族的伟大复兴，具有重要意义。为发展幼儿教育，促进幼儿教育改革，根据教育部和江西省“关于2xxx年深化教育领域综合改革的意见”，结合江西省实际，我提出“开展园本教研活动，提高幼儿教育质量”的看法和建议。

　　一、园本教研活动的目的意义

　　幼儿园开展园本教研活动的根本目的是体现先进的教育理念，满足新课程的需求，提高幼儿教育质量，促进幼儿健康、快乐成长，将来成为祖国建设事业的栋梁之才。幼儿园先进的教育理念应以幼儿为本，遵循幼儿成长的客观规律，关注幼儿身心健康发展，培养幼儿良好的习惯、健全的人格，特别是促进每个幼儿在不同水平上的发展。幼儿园开展园本教研活动，无论课程模式的设置、教材内容的选择、教学目标的确定，还是教学方式的运用，幼儿活动的安排，一切都要以幼儿为主体，以培养幼儿的综合素质为目的，注重教育过程、注重教学互动。满足新课程的需求，幼儿教师必须具备新思想、新观念、新理论，在具体教学实践中，敢于对原有的教育方法和教育观念提出质疑，提出自己的解决方案，并通过不断的实践完善自己的思想，在实践中促进自己的专业发展，成为胜任新课程的教师。

　　二、园本教研活动提升幼儿教师素质

　　开展园本教研活动是为了提升幼儿教师素质，确保每个幼儿教师具备幼儿教学的理论知识和教学技能，能够胜任幼儿教学工作，全面完成幼儿教学任务，取得良好成绩。在开展园本教研活动中，要着重抓好以下三方面工作：

　　一是创造条件让幼儿教师成长。幼儿园要创造条件鼓励幼儿教师参加各级各类培训和学历进修，提高幼儿教师的理论知识水平和教学技能。尽可能安排幼儿教师外出听课观摩学习，开阔幼儿教师的视野，丰富幼儿教师的思维，使幼儿教师学习借鉴别处先进教学经验，做到“他山之石，为我所用”，促进幼儿教学质量的不断提高。

　　二是抓好骨干教师和新教师的培养。幼儿园开展园本教研活动，在全面提高幼儿教师素质的基础上，要着重抓好骨干教师和新教师的培养，对骨干教师鼓励其改革创新，取得先进成功的教学经验，给全园幼儿教师上示范课，传授先进教学经验。对新教师安排骨干教师进行师徒结对，要求新教师多听课，多向骨干教师和老教师学习，加强与其他教师的交流，尽快掌握教学技能，能够胜任课堂教学，不断提高自己的教学水平。

　　三是在学习中反思，在反思中成长。现代教育形势要求一个优秀的幼儿教师必须在创新中工作，会学、会思，才能取得较快的专业成长和良好的教学成绩。幼儿园要积极引导幼儿教师在学习中反思，在反思中成长，要求幼儿教师在学《纲要》、学《规范》的.同时，做到理论联系实际，通过实质的载体——备课、撰写教学反思、教学心得、教研论文等，提高自身的研究和反思水平，提高教学水平，为幼儿教育事业发展作更大的贡献。

　　三、园本教研活动的基本做法

　　幼儿园开展园本教研活动，在体现先进的教育理念，满足新课程需求的情况下，尽量做到具体化，使之能够实施到日常教学工作中，取得实际成效。以下是三种基本做法。

　　一是明确课堂教学目标。课堂教学目标是评价教学效果的标准，也是预期的幼儿学习结果。明确课堂教学目标就是要明确该堂课是否符合新《纲要》的教育理念，是否考虑了幼儿的认知水平，是否具有针对性和操作性，是否表述得准确具体，是否能取得预定目标。在明确课堂教学目标中，全体幼儿教师要集思广益，共同商讨制定合理的教学目标，做到目标具体、针对性强，清楚地了解这节课需要把握的重难点，做到有的放矢地开展教学，达到课堂教学要求。

　　二是明确课堂教法学法。教学有法，教无定法，贵在得法。“教法”关注的是教师的行为，“学法”关注的是幼儿的行为，明确课堂教法学法，是为了让教师更好地“教”，让幼儿更好地“学”，着重考虑教法否有利于调动幼儿参与活动的积极性，是否有利于幼儿能力的发展，是否有利于幼儿知识经验的丰富，是否有利于提高教学效果。通过明确课堂教法学法，让教师感到容易教，课堂气氛活跃，幼儿积极性提高，积极参与活动，取得了较好教学效果。

　　三是注重考虑教学细节。教学是由细节组成的，教学细节最能体现一位教师的教学理念和教学行为，反映出教师的教学思想、教学水平和教学风格。幼儿园在园本教研活动中，要注重考虑教学细节，比如这个问题该怎么提？对提出的问题幼儿可能会做出哪些回答？幼儿操作时，教师要做什么？开展一项活动，把教师站立的位置、幼儿座位的布置、教具摆放的位置，活动的过程等等都要考虑在内。注重考虑教学细节，才能实现课堂教学和每项活动的完美，取得课堂教学的成功，让幼儿快乐学习，健康成长。

　　开展园本教研活动，是提高幼儿教育质量的重要平台和载体。幼儿园认真努力、持续不断开展园本教研活动，就一定能提升幼儿教师素质，体现先进的教育理念，满足新课程的需求，全面提高幼儿教育质量，促进幼儿教育改革。

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