个人工作方案

时间:2023-02-22 08:19:05 工作方案 我要投稿
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个人工作方案

  为了确保事情或工作扎实开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案具有可操作性和可行性的特点。那么优秀的方案是什么样的呢?以下是小编帮大家整理的个人工作方案,希望能够帮助到大家。

个人工作方案

  个人工作方案 篇1

  为了提高各年度的出生儿童上卡率,提高我县儿童国家免疫规划疫苗接种率,减少漏卡、漏种现象,进一步消除免疫规划薄弱点,提高人群免疫水平,减少甚至消除免疫规划针对疾病的发生和流行,提高全县免疫规划工作整体水平,根据自治区免疫规划工作质量综合评估方案的有关要求,结合我县的实际,特制订本方案。

  一、目标

  1、以镇(乡)为单位,20xx-20xx年出生儿童上卡率≥14‰或上卡率维持在比较稳定的水平,不得低于前三年的平均值的5%。

  2、以镇(乡)为单位,漏卡儿童补卡率、补证率达到100%。

  3、以镇(乡)为单位,漏种儿童补种率≥95%。

  4、以镇(乡)、村委为单位,查漏补种覆盖率达100%。

  二、时间、范围

  1、按基本公共卫生年度考核的要求,共进行一年四次的查漏补种活动

  第1次查漏补种时间:20xx年1月1日-3月31日

  第2次查漏补种时间:20xx年4月1日6月30日

  第3次查漏补种时间:20xx年7月1日-8月31日

  第4次查漏补种时间:20xx年9月1日-11月31日

  2、查漏补种范围:全县16个镇乡和2个农场所在地,尤其是要将力量放在搜索免疫薄弱村、边远山村、城乡结合部及流动人口地区。

  三、查漏的补种对象和原则

  1、查漏补种对象:全县所有1~6岁儿童,即20xx年1月1日-20xx年12月31日出生的所有儿童(含外来流动儿童)。

  2、补种原则:本年度查漏补种包括扩免疫苗。

  (1)未接种国家免疫规划疫苗的儿童,按照免疫程序进行补种。

  (2)未完成国家免疫规划疫苗免疫程序规定剂次的`儿童(含扩免疫苗),只需补种未完成的剂次,不属于免费对象的自费补种。

  (3)未完成百白破疫苗免疫程序的儿童,3月龄~5岁儿童使用无细胞百白破疫苗,6岁儿童使用白破联合疫苗。

  (4)未完成脊灰疫苗免疫程序的儿童,4岁以下儿童未达到3剂次,应补种完成3剂次,4岁以上儿童未达到4剂次,应补种完成4剂次。

  (5)未完成麻疹类疫苗免疫程序的儿童,未达到2剂次,应补种完成2剂次。

  四、工作要求

  1、县卫生局组织,县疾控中心负责制订全县的查漏补卡、补种工作方案,各镇(乡)也要制订本级相应的方案,明确职责与目标。

  2、各镇(乡)卫生院充分认识本次查漏补种工作的重要性,切实加强领导,认真安排部署和组织实施,协调各小学、幼儿园和街道居委会(村委)等部门,确保查漏补种工作顺利进行,并积极争取当地政府重视和支持,投入专项经费。

  3、按此次的“查漏补种方案”,从中国儿童预防接种信息管理系统的“未种通知查询”,分村委、分村医导出漏种名单,按《20xx年宾阳县镇(乡)一类疫苗漏种名单统计表》格式调整导出的漏种名单,一式两份,一份由乡村医生逐一上门通知并做好通知记录,一份作为补种名单,补种结束后通过从系统查询手工写上补种日期,如发现有漏卡儿童在《20xx年宾阳县镇(乡)一类疫苗补种名单统计表》列出漏卡名单,在备注栏注明补卡,并统计查漏补种统计表(一)、表(二)。

  4、入村督导人员要主动联系乡村医生,了解漏种儿童核查情况,协助乡村医生上门做好宣传动员工作。对无卡无证的儿童,在查漏过程中要及时补卡补证;对有卡无证的儿童,要根据接种卡建证;对有证无卡的儿童,则要根据接种证建卡。

  5、各镇(乡)采取适当的接种方式,确保每一个应免疫儿童都能得到免疫。接种方式以预防接种门诊定点接种为主,同时结合当地实际情况设立临时接种点。严格按《预防接种工作规范》要求开展漏种疫苗的补种工作,规范接种行为,确保接种安全,严防预防接种不良反应发生,并将查漏补卡补种情况录入中国儿童预防接种信息管理系统。

  6、补卡率、补证率低于100%、补种率低于95%的镇乡、村委,须再次开展查漏补卡、补种工作。

  五、广泛宣传,全面动员

  各地要充分利用电视、广播、传单、标语、宣传车和宣传单等宣传媒介,采取灵活多样的方式,在市场、车站等人口流入、流出地和人口密集地区特别是流动人口聚居地、窝棚、建筑工地、边远地区和计划免疫薄弱等地区进行宣传发动,向群众特别是流动人群广泛宣传免疫规划工作的重要性及免疫规划相关疾病的防治知识,不断提高群众对免疫规划知识的知晓率,力求做到家喻户晓,保证村不漏户,户不漏人,提高流动人群参与免疫规划工作积极性和主动性。

  六、活动督导

  县级派出的督导队伍,加大对查漏补卡、补种工作的监督和管理力度,及时发现、解决存在问题,保证每名漏种儿童均能及时补证、补卡、补种,并尽快完成漏种疫苗的全程免疫。

  1、各镇乡查漏补卡、补种活动的组织领导、社会宣传、人员培训、后勤保障、补种具体实施等工作。

  2、查漏补卡、补种村屯(街道)覆盖率、重点督导流动人口聚集区、边远或山区和薄弱区域的开展情况。

  3、活动中查出的漏卡漏证漏种儿童的及时补卡补证补种率。

  4、活动过程中原始资料表格记录的及时性、完整性。

  七、资料整理上报

  1、收集乡医入村核查登记的《20xx年宾阳县镇(乡)一类疫苗漏种名单统计表》作为漏种名单资料按村委装订成册留存备查。

  2、补种结束后,将漏种对象的各种疫苗补种日期手工填写(也可用电子表格匹配的方法导入补种日期)到第二份《20xx年宾阳县镇(乡)一类疫苗补种名单统计表》中,并及时统计查漏补种统计统计表(一)、表(二),如有外出要漏种名单中手工做好外出标记。(卫生院留存备查)

  3、上报要求:资料上报要求一年4次,分村委、分年度统计分村委、分年度统计查漏补种统计表(一)、表(二),查漏补种统计表(一)、表(二)和总结分别要求在20xx年4月10日、20xx年7月10日和20xx年9月10日及20xx年12月10日前上报县疾病预防控制中心免疫规划科。

  八、总结与分析

  查漏补卡、补种活动结束后,各镇(乡)卫生院要指定专人及时统计相关表格、总结分析,组织全体防保人员、下乡工作人员讨论、分析活动中存在的问题、取得的成绩、好的工作经验与建议,并形成统计表、总结书面材料上报县疾控中心免疫规划科,为今后继续开展查漏补卡、补种活动提供经验。

  个人工作方案 篇2

  一、指导思想与目的

  认真落实县委、县政府关于扶贫帮困工作的要求,紧密结合民政工作的实际,立足民政“以民为本、为民服务、为民解困”的根本宗旨,充分发挥民政“保障民生、发展民主、服务社会”的职能优势,强化扶贫帮困意识,通过卓有成效的扶贫帮困工作,大力弘扬中华民族团结友善、助人为乐、扶贫济困的传统美德,为建设幸福新作出新的贡献。

  二、帮扶对象

  xx店镇曹庵村30户低收入家庭(名单附后)。

  三、参予帮扶对象

  机关全体人员、直属单位班子成员,以及其他自愿参加帮扶的人员。

  四、帮扶目标

  (一)总体目标

  从20xx年开始,用3年时间采取有力措施,通过多种途径,经过全系统帮扶人员的共同努力,帮助帮扶对象,解决在就业、就学、住房等方面的实际困难,确保被帮扶困难家庭稳定脱贫。

  (二)阶段目标

  1、20xx年底确保60%的帮扶对象脱贫。

  2、20xx年底确保80%的帮扶对象脱贫。

  3、20xx年底确保被帮扶对象全部脱贫,年人均纯收入达到5000元以上。

  五、帮扶措施

  (一)政策帮扶

  积极宣传党和政府在推进保障和改善民生过程中出台的一系列政策措施,充分发挥民政在保障民生中的职能和政策优势,要及时将帮扶对象纳入到各项政策保障范围内,使帮扶对象充分享受到政策惠民的成果,引导帮扶对象正确看待面临的困难,既要帮助他们缓解经济上的压力,更要帮助他们调整心态,增强发展信心。

  (二)结对帮扶

  大力开展领导干部带头全员参予整体联动立体帮扶活动,局领导挂村负责,机关干部职工帮扶到户,实行计划到户,责任到人的帮扶制度,帮扶责任人要帮助帮扶对象制订家庭发展规划。为其提供致富信息,协助帮扶对象选项目、学技能,帮助向相关部门反映和协调需要解决的问题,为发展家庭经济提供服务。要坚持走访慰问,每季度不少于1次,提供资金和物资的支持。帮扶责任人与帮扶对象结成相对长期稳定的`帮扶关系,一帮到底,直至脱贫为止。

  (三)就业帮扶

  要根据帮扶对象家庭成员的劳动能力状况和就业要求,积极扶持家庭自主创业,要联系一批企业单位和民政福利企业,协作帮扶,优先为帮扶对象家庭提供就业岗位,增加其家庭收入。

  (四)慈善帮扶

  要充分挖掘社会潜力,有效运用各项慈善资助活动资源,进行扶贫帮困,要根据帮扶家庭的实际情况,优先纳入到各级的慈善救助、春节慰问和助医助学活动中去,让他们最大限度地享受到慈善救助活动的成果。

  (五)志愿帮扶

  要充分利用民政的职能效应,整合各类社会资源,开展结对帮扶。一是动员行业协会和各类社会组织自愿参与帮困活动。二是发挥双拥共建平台作用,动员军地共建单位积极参与到扶贫帮困活动中来。三是组织开展爱心大使、慈善大使活动,动员民政系统广大职工积极开展为帮扶对象“献爱心、送服务”自愿帮扶活动。四是开展福彩扶贫社区行活动,利用五一、春节等时机,深入到民政帮扶对象家中奉献爱心、回报社会、宣传福彩、弘扬善心。

  六、工作要求

  (一)健全组织,加强领导

  实施低收入家庭帮扶工作是履行民政职能的需要,也是改进机关作风、改善民生促和谐发展的重要举措,为确保帮扶活动落到实处,局成立活动领导小组。领导小组负责统筹协调扶贫帮困工作,领导小组下设办公室,由兼办公室主任,主要负责组织、协调、信息报道、建立帮扶台帐、督查推进等工作。各直属单位也要根据自身实际建立相应的机构,明确责任人,为帮扶工作提供坚实的组织保障。

  (二)创新帮扶途径,提升帮扶实效

  局将以科室为基础,成立6个帮扶小组,在局帮扶领导小组的统一领导下,按照局结对帮扶实施方案,各组自行安排好每季度一次的帮扶活动(原则上不少于1次),紧紧围绕各自的帮扶目标任务,在落实局帮扶措施的基础上,根据帮扶对象的具体情况,认真学习先进单位帮扶经验,创新帮扶方法,拓展帮扶途径,不断提升帮扶能力,切实做到帮扶手段多样化,帮扶措施具体化,帮扶效益最大化。

  (三)制订帮扶计划,完善建档台卡

  各帮扶小组要摸清帮扶对象家庭的详细情况,及时登记在册,一户一档,并根据家庭的具体情况,制订出年度帮扶计划,确保规划到户、责任到人。要做好帮扶记录,及时填好帮扶记录卡,同时将帮扶情况报办公室备案,局将形成动态帮扶档案。

  (四)强化责任落实,形成长效机制

  要把结对帮扶摆在重要议事日程上,各帮扶小组、各帮扶人员要根据提出的帮扶目标,定期走访慰问。做到年有规划、季有活动,形成结对帮扶的长效机制。要将结对帮扶纳入到年度考评工作,把帮扶的业绩作为评优评奖的条件,凡未能完成帮扶目标任务的,不得参加评优评奖。

  个人工作方案 篇3

  xxx年春节将至,为切实做好重要节日期间爱国卫生工作,努力营造干净整洁、健康欢乐的节日氛围,进一步巩固省级卫生街道创建成果。经研究决定,从即日起至春节前,在全街道范围结合贯彻小城镇环境综合整治行动,开展迎新年爱国卫生运动,制定方案如下:

  一、加强组织领导,推进工作开展

  各村社区、企事业单位要深入贯彻党的十八届六中全会精神,认真学习贯彻全国、省卫生与健康大会会议精神,严格落实中央、省、市、区关于改进工作作风、密切联系群众的各项规定,把做好元旦、春节期间爱国卫生工作作为迎新年为民办实事的一项重要工作来抓,以改善人民群众的生产、生活环境,保障人民身体健康为目的,以开展环境卫生整治为重点,按照“属地管理、部门协同、分级负责、落实责任”的工作要求,结合各自工作实际,加强组织领导,明确工作内容、工作要求,认真做好工作部署,组织协调各成员单位发动人民群众开展以环境卫生综合治理为主要内容的迎新年爱国卫生运动。各村社区、企事业单位要将这次活动作为xxx年度爱国卫生工作开局工作来抓,切实组织开展辖区、单位节日期间的`爱国卫生工作,努力营造一个整洁、舒适、健康的节日环境。

  二、开展宣传教育,提升健康意识

  各村社区、企事业单位要结合实际,以通俗易懂、大众喜闻乐见的方式,充分利用宣传栏、黑板报、短信、微信等有效宣传载体,开展爱国卫生和健康生活科普知识宣传,引导公众培养良好卫生习惯,倡导科学、文明、健康生活方式,提升广大人民群众的健康意识和健康素养,努力形成人人爱护环境、人人讲究卫生的良好社会风尚。各单位要认真做好今冬明春各类传染性疾病的防控工作,进一步加大传染性疾病防控知识宣传力度,特别是要做好当前预防H7N9禽流感和活禽的处置,让广大人民群众了解传染性疾病防治的基本常识和方法,提高卫生意识和自我防护能力,形成群防群控的局面。各有关部门要加强对食品行业生产、经营人员的食品安全、卫生健康知识方面宣传教育,切实做到依法生产和销售食品,保证人民群众购得放心、吃得安心,确保节日祥和、健康、安全、稳定。

  三、抓好环境治理,改善卫生面貌

  1、各村、社区要要以迎接春节佳节为契机,充分发动群众开展一次“清洁环境、保障健康”为主要内容的爱国卫生运动。积极组织广大干部群众参加卫生包干责任区的环境卫生整治,重点抓好城郊结合部、背街小巷、以及居民小区的环境卫生,集中清理公共场所、社区庭院、楼道房顶、车棚阳台的卫生死角,清理杂物,清运垃圾,消除病媒生物孳生地,切实加强环境卫生管理。结合“清洁绿化余杭”和“五水共治”、“四边三化”等行动,重点抓好公路边、河边、山边绿化、美化、洁化工作,加强农村环境卫生整治,并落实农村生活垃圾收集、运输、处理的长效管理措施,大力整治白色污染,切实创造一个整洁、舒适、健康的工作、生活环境。

  2、联合城管服务中心做好集镇卫生整治工作。各职能部门要积极配合活动,做好道路保洁,确保道路两旁无暴露垃圾,无乱堆乱放,无结泥、结砂、抛洒;加强道路冲洗,每周冲洗一次,每天洒水不少于二次,做到垃圾箱(桶)清洁,四周无垃圾,无场尘。同时会同三产办做好农贸市场及周边卫生督查工作,发现问题要求相关单位及时落实整改。

  四、开展一次全面摸底调查

  对照“国卫”创建标准,会同城管服务中心及相关部门在辖区范围内进行一次全面摸底调查,重点调查区域和内容是:城郊结合部、农贸市场(含马路市场)、建筑工地、河道、社区和主要单位的卫生问题,“十小”行业无证照经营问题,公共场所吸烟问题等,各村、社区要做好配合工作,发现问题及时上报教卫科。同时各村、社区要结合本次无证餐饮整治计划进行安全排查,消除食品安全隐患,保障节日期间食品安全。

  五、扎实开展冬季除害防病工作

  各村、社区在落实好环境卫生整治的基础上,要按照区爱卫办下发的《关于开展冬季除“四害”活动的通知》(余爱卫办〔xxx〕18号)文件精神,要抓住冬季除“四害”的有利时机,发动广大群众开展冬季除四害活动,重点做好对垃圾箱、公厕、阴沟、绿化带、地下室(库)、楼道及其它容易孳生蚊蝇场所的清理工作,彻底铲除“四害”孳生场所,为来年病媒生物防制打下良好的工作基础。

  六、联合各部门做好检查督导和整改落实

  1、联合农业公共服务中心、妇联等相关部门在春节前和春节后做好环境卫生整治工作的督查和整改落实。

  2、联合城管服务中心做好集镇卫生检查,确保春节期间集镇卫生干净、整洁。

  3、联合农业公共服务中心做好农贸市场及周边卫生督查,同时做好活禽交易和活禽宰杀监控工作。

  4、各村、社区要加强信息交流,及时报送工作动态。活动总结和活动统计表请于xxxx年2月10日通过政务平台报教卫计生科洪利群处。

  个人工作方案 篇4

  为认真贯彻落实县委、县政府关于提高行政效能、优化经济发展环境的有关精神,努力改进新形势下卫生行业工作作风,提高办事效率,规范执法行为,为进一步促进中方经济发展服好务,特制定本方案。

  一、指导思想

  认真贯彻省、市优化经济环境有关精神,切实执行县委、县政府文件要求,通过加强宣传教育,切实完善措施,增强全系统干部职工转变工作作风,优化经济发展环境的自觉性和积极性,在卫生系统形成廉洁、高效、优质、和谐的服务环境,促进全县经济社会全面协调可持续发展。

  二、组织领导

  为加强对作风建设暨优化经济环境工作的领导,经局党组研究决定,成立友谊县卫生局加强作风建设、优化经济发展环境工作领导小组,由毛帮辉同志任组长,杨洪涛、张新民、周量、殷凤丽,张志、麻连科、刘洋、杜天鹏同志为成员。领导小组下设办公室,由周量同志兼办公室主任,具体负责优化经济环境的日常事务。

  三、工作重点及措施

  (一)深入开展优化经济环境宣传教育。

  1、3月份召开卫生系统加强机关作风建设、优化经济发展环境动员大会,宣传加强机关作风建设、优化经济发展环境的重要意义。

  2、充分利用横幅、标语、宣传橱窗等多种宣传方式,在全系统营造浓厚的优化经济发展环境氛围。

  3、认真组织学习县委、县政府《20xx年全县优化经济发展环境工作考评方案》,剖析存在的问题,加强干部职工思想道德教育,引导干部职工强化优化经济发展环境意识,自觉关心、参与和支持经济发展环境建设。

  (二)大力加强机关作风及行风建设。

  要把优化经济发展工作与年初开展的机关作风建设和整治医药购销领域不正之风活动结合起来,有的放矢,重点整治,务求实效。局机关要进一步转变观念、转变职能、转变作风,要重点解决责任心不强、纪律观念不强、工作效率不高的问题,努力提高行政效能,建设让群众满意的服务型机关。各医疗卫生单位要以在全系统开展的“院兴我荣,院衰我耻”为主题的学习教育和行风整顿活动为契机,突出行业重点,切实加强医德医风教育,着力培养医务人员的服务意识,提高服务水平,改善服务态度。同时,要针对行业中尤其是医药购销领域中存在的突出问题进行重点治理和整改。

  (三)切实规范卫生监督执法工作。

  1、继续开展执法人员岗位学法活动,加强对卫生监督人员的岗位培训,提高卫生监督执法人员的执法能力和业务水平,不以职、以业、以权谋私,真正做到依法行政,公平公正执法,文明执法和人性执法。

  2、健全卫生行政执法责任制和责任追究制,及时纠正和查处卫生行政不作为和乱作为的行为。切实规范收费行为,凡法律、法规、规章没有规定的收费项目,一律不准收取。对保留的收费项目,符合减免条件的予以减免,收费标准有幅度的,按最低标准征收。严禁各单位自设收费项目或提高收费标准。

  3、深入开展打击非法行医专项治理,严厉查处“黑诊所”无证营业等违法活动。

  (四)着力提高医疗卫生服务水平。

  1、大力推进乡镇卫生院产科标准化建设。对业务用房、基本设备、人员配备、技术人员应知应会技能、产科质量等五个方面进行改进和完善。

  2、加强卫技人员培训,着力提高卫技人员素质,提高医疗服务能力和水平,满足农民群众日益增长的医疗卫生需求。

  3、认真做好新型农村合作医疗宣传筹资工作,力争20xx年全县参合率达到98%,扩大合作医疗的受益面,更大程度地缓解群众“看病难、看病贵”的问题。

  (五)构建优化经济发展环境长效机制。

  紧紧围绕医疗卫生中心工作,结合本行业特点,建立健全效能建设、法制建设等各项规章制度,严格实行首问责任制、限期办结制、责任追究制等制度,以制度强管理。同时,以推行政务事务公开为切入点,本着依法公开、注重实效、有利监督的`原则,围绕转变工作作风、改善服务态度、提高医疗质量、控制医药费用、减轻群众负担等关系群众切身利益的问题,建立健全事务公开公示制度,明确公开范围,完善公开内容,规范公开程序,确保公开工作扎实有效。要进一步健全内部监督制约机制,聘请行风评议员进行监督,并公布举报电话(xxxxxx)。

  四、工作步骤

  (一)宣传发动(1月-3月)

  各医疗卫生单位要根据本实施方案的要求,制定切实可行的实施方案,要通过召开职工大会,利用宣传橱窗、横幅、标语等多种形式进行宣传发动,使优化经济环境工作的意义深入人心,在全系统营造浓厚的优化经济环境工作氛围。

  (二)自查自纠及整改提高阶段(4月-10月)

  本着实事求是和重在自我整改、自我提高的原则,在自查自纠的过程中,坚持有什么问题,就纠正什么问题,认真查找作风建设、优化经济发展环境工作中存在的问题,制定可行的整改措施,切实做到边查边改边纠。

  (三)检查总结(11月-12月)

  各单位、局机关各股室及个人要按照方案的要求,写出工作总结,向局优化办汇报优化工作开展情况。工作开展期间,局优化办将对局机关及各单位工作情况进行督查,并将督查结果向全系统通报。

  五、奖惩办法

  局优化办负责组织对各医疗卫生单位及局机关股室和个人的考核评分(分管领导的考评与相应股室挂钩)。对系统内医疗卫生单位得分前三名及得分。

  个人工作方案 篇5

  市委、市政府的正确领导下,年以来。全市上下扎实开展省级园林城市创建工作,通过不懈努力,今年初我市被省住房城乡建设厅、省林业厅正式命名为“园林城市”创建过程中,涌现出一批有突出贡献的先进单位和先进个人。为表彰先进,巩固成果,推动我市创建国家园林城市工作顺利开展,市政府决定,对创建园林城市工作先进单位和先进个人进行评选表彰。

  一、评选范围和名额

  一)评选范围

  1.《创建园林城市任务表》中所明确的责任单位;

  2.市创建省级园林城市指挥部成员单位、有关创建单位和个人;

  3.年参加义务植树的先进单位和个人;

  4.参与我市创建园林城市的属地政府、市直有关部门,以及做出突出贡献的其他单位和个人。

  二)分配名额

  创建园林城市先进单位25个,先进个人38名。具体名额分配见附表)

  二、评选条件

  一)先进单位评选条件

  1.重视创建园林城市工作,相关机构健全、分工明确、职责清晰、人员到位,顺利完成各项任务,按时上报相关资料准确无误,创建验收时没有失分现象;

  2.高度重视机关庭院或居住区绿化工作,获得市级以上“园林单位、园林小区”称号;

  3.积极参加城市绿化建设和全民义务植树活动,按时优质完成分配的.绿化任务,全市城市绿化活动中成绩突出;

  4.组织创建工作措施得力,计划科学可行,配套工作制度健全,并制订出台支持和配合园林事业发展的文件;

  5.积极参与认建、认养、认管城市绿地活动,有相应的资金保障并取得显著成绩;

  6.积极开展科技创新活动,城区或单位管辖绿地范围内,绿化管理水平和科技含量高,全市绿化建设和管理方面达到领先水平;

  7.积极开展各项爱绿、护绿和技术竞赛活动,未发生乱砍伐树木、侵占城市绿地事件;

  8.在廉政建设中做出突出成绩,社会治安综合治理、计划生育等方面无违法违纪现象。

  二)先进个人评选条件

  1.深入贯彻落实科学发展观,认真执行省、市关于园林工作的政策、法规,积极投身于全市“创园”活动,并做出了突出贡献;

  2.热爱绿化事业,有较强的专业技能,能够全面掌握“创园”标准,正确处理好业务工作与“创园”工作的关系;

  3.事业心强,作风务实,对分管的创园”工作任务思路清晰,开拓创新,认真负责,能够高标准高质量完成各项“创园”工作任务;

  4.积极参加爱绿、护绿活动,并取得优异成绩。

  5.在廉政建设中作出突出成绩,无违反计划生育政策等违纪违法现象。

  三、评选原则、方法和程序

  评选坚持面向基层、面向一线的原则。先进单位的评选重点是年以来在创建园林城市工作方面取得突出成绩的单位,先进个人评选重点为具体从事创建工作的人员。

  推荐评选采取自下而上,逐级审查考核、申报的方法。各地、各单位要按照分配的名额,对照标准进行初选,认真把关,优中选优,拟申报先进单位及个人须在所在单位公示三天无异议后,于前将奖励审批表一式三份报送市创建园林城市指挥部办公室审核,联系电话:

  四、评选要求

  三区政府、市开发区管委会和市直各有关部门要高度重视先进单位、先进个人评选工作,对照评选标准,认真审核,客观公正,确保质量,真正将创建省级园林城市工作中

  成绩突出的单位和表现优异的个人推荐评选出来。市政府批准后,适时召开总结大会予以表彰奖励。真正达到表彰先进、促进工作的目的。

  个人工作方案 篇6

  各村(居),各有关部门、单位:

  为切实做好我镇20xx年新型农村合作医疗农村居民个人筹资工作,根据《国务院关于印发“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案的通知》及市20xx年新型农村合作医疗农村居民个人筹资工作方案要求,结合我镇实际,制定本方案。

  一、筹资原则

  政府组织、个人自愿、整户参加。

  二、筹资主体

  各村(居)委员会。

  三、筹资目标

  以村(居)为单位,确保参合率100%。

  四、筹资对象、标准及截止时间

  筹资对象为参加城镇职工和城镇居民基本医疗保险范围以外的农村在籍居民。20xx年人均筹资标准为420元,其中省市财政人均补助330元,个人缴费为90元。个人缴费具体标准为:

  1、连续参合对象:20xx年参加,20xx年继续参加的,以户为单位,每人缴费90元。

  2、新参合对象:20xx年未参加,20xx年新参加的(新生儿、非籍婚进人员、退伍士兵和刑满释放人员除外),每人缴费160元(必须补缴20xx年70元)。

  3、医疗救助对象:孤儿、农村五保对象、农村居民最低生活保障对象、麻*病康复区休养人员、享受民政部门定期抚恤补助的在乡重点优抚对象(不含一至六级残疾军人)等符合规定的医疗救助对象免缴个人费用,由市城乡居民大病医疗救助资金支付。

  缴费截止日期为20xx年12月31日。

  五、实施步骤

  (一)宣传发动和人员登记阶段(11月8—15日)

  1、会议动员。召开全镇新型农村合作医疗工作会议,下达20xx年筹资任务,部署相关工作。

  2、集中宣传。由卫生院负责将市合管办印发的《新型农村合作医疗缴费参保告知书》宣传单分发到各村(居),村(居)要通过广播、张贴标语、悬挂横幅等形式,向农民宣传参加新农合的重要性,动员农民群众踊跃参加。

  3、人员登记。由卫生院将20xx年参合人员花名册按村打印后交各村(居),由各村(居)负责核对,凡是参合人员已经死亡或参加城镇职工、城镇居民基本医疗保险的,各村(居)应在参合人员花名册中注明;凡应参加20xx年新农合,但自愿不参加的,也要在花名册中注明,并填写登记表,经办人和村负责人签字,并加盖村委会公章,各村(居)核对后的参合人员名册和登记表统一交卫生院,由卫生院负责汇总各村参合人员名册,得出我镇20xx年应参合人员名单,再以户为单位,按村汇总,打印成册,下发到各村。

  (二)组织实施阶段(11月16日—12月10日)

  村组干部及相关工作人员,进村入户按照参合人员名册统一收取费用,现场开票收款,票据(由市财政统一提供)上注明参加人员名单,并在参合人员名册上注明缴费数额。对20xx年参加、20xx年不愿继续参加的.人员,当事人或经办人要在登记表上签字,各村(居)收取的农民个人资金要及时缴存到财政所专用账户,财政所要及时核销票据,做到人、钱、票、册相一致,并及时将资金划拨到市财政局专户。

  (三)信息汇总阶段(12月11日—31日)

  1、参合人员审核。镇成立审核小组,由分管负责人,科教文卫体、财政所、民政科、卫生院负责人及新农合协管员等组成,于12月15日前完成参合人数、名单和收取费用核对工作。凡以村为单位核对好的参合人员名单,由村委会主要负责人签字、盖章,加以确认。

  2、参合人员信息录入。凡以村为单位核对好的参合人员名单由卫生院存档,卫生院于12月20日前完成人员信息录入工作。

  3、参合人员信息汇总。财政所、卫生院在12月28日前按市合管办要求及时做好核对工作。

  六、工作要求

  1、加强领导,明确责任。新农合是一项重大民生工程,筹资工作是保障新农合制度运行的基础,今年农民个人缴费比上年有所提高。为了加强该项工作的领导,镇成立了镇长为组长,相关部门参加的领导小组,财政所提供好相关票据、民政科及时将免缴人员名单提供给各村(居)、卫生院及时做好信息的衔接工作。各村要高度重视,加强领导,层层抓落实,主要负责人作为筹资工作第一责任人,要亲自过问、亲自抓。

  2、严明政策,强化督查。各村要严格执行政策,参合人员必须以户为单位参加,应参未参人员,各村必须提供有效证明,不能提供以上证明的,作为20xx年未完成人数。

  3、严格考核,奖罚分明。镇将以各村20xx年实际参合人数为基数,列入中心工作考核。完成的得基本分,不完成的按比例计分。同时组织开展专项督查,对工作不力、农民个人参合费用收缴不及时的村进行通报,确保20xx年全市新型农村合作医疗筹资工作顺利完成。

  个人工作方案 篇7

  安全就是生命,是学校教育教学活动顺利进行的基础和保障。本学期,我们将继续树立安全第一、预防为主的意识,根据学生的特点,继续开展安全教育活动,培养学生的安全意识,并提高他们的自我保护能力。为了进一步抓好安全教育工作,维护正常的教育教学秩序,提高安全意识,确保学生安全,把“安全重于泰山”的理念落到实处,切实抓好安全教育工作,特拟定本计划。

  一、 提高安全意识,加强班级管理

  牢固树立“安全第一”的思想,排除安全隐患,加强学生日常行为习惯的安全教育。从小事做起,对学生晓之以理,从小事中培养学生的`安全意识;动之以情,在小事中提高学生自我保护能力;导之以行,引导学生远离安全事故。

  二、具体措施

  1、带领学生学习学校里有关安全教育的各项规定,增强学生学习、执行规范守则的自觉性。抓好学生的公共安全意识,切实保障学生的人生安全。

  2、自觉遵守交通规则,来回路上注意自己的行走安全,街上人多拥挤,要提高警惕,及时避让,要在便道上走,过马路要走人行横道。不打闹玩耍。

  3、强调课间文明休息,教育学生不在教室、过道追逐打闹;有次序的进出教室;不随便去操场玩耍;不攀爬篮球杆等危险的高处;不可从高处随便跳下。

  4、不能带刀或其它尖锐器物等危险物品到学校。

  5、上体育课或课间休息时要避免运动受伤,在运动或游戏时,教育学生注意规则,按顺序进行,避免碰撞;不做危险性游戏。

  6、教育学生不在校园内外玩水、玩火。不随意触碰电源插座和开关。

  7、上课时教育学生正确使用铅笔、钢笔等,不用笔戳同学;教育学生同学间要互相帮助、团结友爱、文明相处。

  8、教育学生尽量不带钱和贵重物品来校,自己的物品保管好,拾到或丢了什么东西,及时报告老师。

  9、提醒学生们讲卫生,讲安全。

  10、凡大扫除、劳动课,老师都应亲自在场,带头搞好班级卫生,督促学生注意安全。平时教育孩子离开教室要及时的关灯,晚上下学还要关好门窗。

  以上各项要点认真讲解。此外,在日常教育教学活动中,随时对学生进行安全教育,发现问题及时处理,发现安全隐患及时排除,让学生在安全愉悦的校园环境中学习,让家长放心,更好的完成教育教学任务。

  个人工作方案 篇8

  为深入贯彻落实20xx年全国纠风工作电视电话会议精神和北京市20xx年纠风工作整体部署,进一步加大纠风专项治理工作力度,结合我区实际,特制定20xx年纠风专项治理工作实施方案。

  一、指导思想和工作目标

  贯彻落实科学发展观,坚持 “谁主管谁负责” 和 “管行业必须管行风”的原则,充分发挥部门职能作用,以创建全国文明城区为工作载体,以目标管理双百考核和民主评议政风行风为抓手,以监督检查和案件查处为手段,认真解决群众反映强烈的突出问题,坚决纠正损害群众利益的不正之风,切实维护群众的合法权益,为建设“新四区”,在更高层次上推进朝阳又好又快发展提供有力保障。

  二、主要任务和责任部门

  (一)继续深化治理教育乱收费工作

  主要任务和要求:

  深化义务教育阶段教师绩效工资改革,严格贯彻落实收支两条线管理,深化小金库治理,严肃查处滥发奖金、工资补贴等行为。加强对学校办学和收费行为的监管,严格对捐资助学款、共建费的统一管理和监督,规范公办校教师从业行为,坚决杜绝校中校、校中班等违规行为。

  牵头单位:区教委

  联席会成员单位:区发改委、区监察局、区纠风办、区审计局、

  区财政局

  (二)继续深化纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作

  主要任务和要求:

  以推动医药卫生体制改革为契机,加强对各级医疗机构药品集中采购政策执行情况的监督检查。深入纠正医药购销及医疗服务不正之风,严肃查处药品集中采购、医疗服务中的乱加价、乱收费和商业贿赂等行为。继续加强医德医风建设,建立医务人员医德医风档案,完善医疗服务评价体系。

  牵头单位:区卫生局

  联席会成员单位:区人力社保局、区审计局、区药监局、区监察局、区纠风办

  (三)加强对救灾援建物资资金的监管

  主要任务和要求:建立完善救灾援建物资资金的'监管机制,加强大额资金的实时监控;围绕援建中心任务,加强对各项制度执行情况的监督检查。

  牵头单位:区民政局

  协办单位:区审计局、区监察局

  (四)加强对社保基金的监管

  主要任务和要求:建立完善社保基金的监管机制,对基金管理运行中的风险隐患进行全面排查和防范,认真纠正和严肃查处资金分配、管理、使用过程中的违法违纪行为,确保社保基金安全。

  牵头单位:区人力社保局

  联席会成员单位:区财政局、区审计局、区监察局、区卫生局、区纠风办

  (五)坚决纠正损害企业利益的突出问题

  主要任务和要求:认真清理涉及企业的各种收费,取消不合理收费项目,降低过高收费标准,及时公布修订收费项目目录。

  牵头单位:发改委

  协办单位:区监察局

  (六)坚决纠正损害农民利益的突出问题

  主要任务和要求:加强对财政支农惠农资金的监督检查,加大查处力度,健全监管机制,确保中央强农惠农政策不折不扣落到实处。

  牵头单位:区农经办、区农委

  联席会成员单位:区财政局、区审计局、区民政局、区监察局、区纠风办、区法制办

  (八)规范行业协会服务和收费行为

  主要任务和要求:纠正行业协会服务和收费行为不规范、损害企业和群众利益等问题。

  牵头单位:区民政局

  协办单位:区发改委、区监察局、区财政局、市工商局朝阳分局

  (九)继续深化治理食品安全突出问题

  主要任务和要求:继续开展打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治,严肃查处流通领域食品安全监管中的失职、渎职行为。

  牵头单位:市工商局朝阳分局

  协办单位:区监察局、区质监局、区卫生局

  (十)继续深化治理药品安全突出问题

  主要任务和要求:深入开展利用互联网等媒体发布虚假广告和通过寄递等渠道销售假药专项整治,严厉打击制售假劣药和非药品冒充药品行为,完善药品安全监管制度。

  牵头单位:市药监朝阳分局

  个人工作方案 篇9

  一、指导思想

  为促进青年教师迅速、稳定地发展,缩短新教师的探索周期,发挥老教师的传、帮、带作用、促进新老教师之间相互学习,不断提高自身的教学水平和业务素质,我与xx老师开展了新老教师结对帮扶活动,为使双方进一步明确自己的职责,增强责任感,现制定新老教师结对活动计划。

  二、实施目的

  规划好培训计划,理论学习心得交流,展示课教案及教学简介,听课指导与简要评点,自我业务进修提高规划,论文撰写等内容。通过这样的活动,我既可以锻炼自己,把经验传授给xx老师,又可以让她从中汲取许多对教学有用的知识,丰富教学经验和阅历,增强师德修养、理论修养、教学和基本素养。在这过程中,确确实实让她有所收获,交流心得,相互切磋。

  三、实施措施

  1、教书育人,为人师表,热爱学生,热爱教育事业,树立高尚的.师德形象。在师德、工作态度、教学业务等方面为其做出榜样。

  2、要切实担负起对xx老师的辅导工作。师徒每学期要有至少两次的一对一具体教学指导,在备课、上课、组织考试各环节以及教学研究方面予悉心指导;平时经常互相听课,并及时点评。

  3、每学期至少为xx老师上两堂教学示范课。

  4、两人要认真学习教育教学理论,写好学习笔记,努力提高理论水平,认真抓好教学过程中的基本环节,每学期至少开设一节汇报课。通过课题研究、案例分析、公开课教学研究等活动,使双方都有新的提高。

  个人工作方案 篇10

  党的十六届三中全会决议提出“逐步做实养老保险个人账户”以后,省劳动和保障厅将“逐步做实养老保险个人账户”正式列入20xx年度工作计划,省社会保险基金管理局《关于开展全省养老保险个人帐户清理核实工作的通知》(粤社保函[20xx]118号)也要求在20xx年各市必须启动做实养老保险个人帐户工作。为全面贯彻落实国家和省的指示精神,现制定以下做实养老保险个人帐户工作方案:

  一、做实养老保险个人账户的重要意义

  目前我国实行的是社会统筹与个人账户相结合的养老保险制度,这意味着在职的一代人既要继续承担供养上一代老人的义务,又要为自己将来养老进行部分积累,即个人账户积累。党的十六届三中全会决议提出“逐步做实养老保险个人账户”以后,省劳动和保障厅也将“逐步做实养老保险个人账户”正式列入20xx年度工作计划。“做实个人账户”的根本意义,在于落实党的十四届三中全会决议确定的“社会统筹与个人账户相结合”的养老保险待遇结构模式,维护个人对“个人账户”的所有权,从而恢复养老保险基金的“部分积累”,形成基金的可持续发展的良性循环。

  二、做实养老保险个人账户的实施办法和步骤

  ㈠做实养老保险个人账户的办法。

  我市从xxxx年以来,每年企业养老保险基金总收总付都出现收不抵支的情况,需要借用个人账户养老基金才能保障企业养老保险待遇的正常发放。至xx年xx月底,全市企业养老基金结存xxxxxx万元,其中:养老保险统筹基金赤字xxxx万元、养老保险个人帐户基金结存xxxx万元。从我市养老保险基金征缴及基金结存情况来看,如果目前要全面启动做实养老保险个人帐户,一下子需要xx亿元的资金是不现实的;为实事求是扎实稳步推进做实养老个人帐户工作,拟在对个人帐户信息进行全面清理和所需资金的'测算完成的基础上,采取“分步走”办法给予落实。拟采取分三步进行:

  第一步,从20xx年7月至20xx年6月底止,做实当期企业退休职工和1998年7月至20xx年6月底已退休职工的个人帐户,所需资金xxxxxx万元。

  第二步,从20xx年7月1日至20xx年6月底,做实当月参保职工的个人帐户,每月所需资金xxxxxx万元,全年所需资金xxxx万元。

  第三步,从20xx年7月1日起,分13年按从93年5月至20xx年6月从前到后逐年计划,做实在职职工的养老个人帐户,每年所需资金xxxx万元左右,13年所需资金约xxxxxx万元。

  ㈡做实养老保险个人账户的具体步骤和测算过程。

  按照分三步走的思路,做实养老个人帐户的基金测算如下:

  第一步:20xx年7月至20xx年6月底,做实当期企业退休职工和1998年7月至20xx年6月底已退休职工养老个人帐户。

  20xx年7月至20xx年6月底,做实当期企业退休职工和1998年7月至20xx年6月底已退休职工养老个人帐户共需资金为xxxxxx万元。

  资金来源:财政划拨。由于当前我市企业养老基金的收支仍未能实现较多的结余,如果没有财政的补助资金,在20xx年下半年我市要启动做实个人账户的工作是非常困难的,因此需要由财政帮助解决当期退休人员和已退休人员的养老保险账户所需资金xxxxx万元,列入20xx年财政预算。

  第二步:从20xx年7月1日起至20xx年6月30日止,做实当月参保职工的个人帐户。

  全年度做实参保职工个人账户所需资金xxxxx万元。

  资金来源:所需资金xxxx万元列入20xx年度财政预算,累计个人帐户划转。

  第三步:从20xx年7月1日起,分13年按从93年8月至20xx年6月从前到后逐年补划资金做实参保职工养老个人帐户。

  每年所需资金xxxxxx万元左右,合计所需资金xxxxxxx万元。

  资金来源:扩面征缴、财政划拨、累计个人帐户划转。

  ㈢按照三步走的思路,做实养老保险个人账户所需资金总计为xxxxxxx万元

  个人工作方案 篇11

  一、指导思想

  安全工作关系到师生生命的安危,是学校开展正常教育、教学工作和社会稳定的头等大事,本着“安全第一”的原则,结合学校“安全伴我行”活动,制定本学期安全教育教学计划。

  二、教学目标:

  1、 让学生加强安全认识,学会一些常用的安全知识,自我进行保护。

  2.培养学生社会安全责任感,使学生逐步增强安全意识,掌握必要的安全行为和知识技能,养成在日常生活和突发安全事件中正确运用应对的习惯,最大限度地预防安全事故发生和减少安全事件对学生造成的伤害,保障学生的健康。

  3.安全教育遵循学生身心发展规律,把握学生认知特点,坚持专门课程与其他学科渗透相结合;知识教育与强化管理、培养习惯相结合;学校教育与家庭教育相结合;自救自护与力所能及地帮助他人相结合。做到由浅入深,循序渐进,不断强化养成习惯。

  三、教学重难点

  1.学生从思想上认识安全的重要性,从行动上能时时刻刻注意安全。

  2.留心身边的安全隐患,将不安全因素消灭在萌芽中。

  3.深入理解六个安全教育主题的意义和内容。

  四、学情分析、教材分析:

  安全教育关系到学生生命的安危,是学校开展正常教育、教学工作和社会稳定的`头等大事。五年级学生已经具有了一些安全常识,但有些知识缺乏科学性,也不太系统。专门开设安全教育课,可以让学生更好的掌握有关公共安全的常识,健康、安全、快乐地成长。

  本学期教学内容:公路交通安全常识、 用电常识、遇到坏人怎么办、外出活动在公共场所自我防范、上学路上的安全、防火自救安全教育、预防地震安全教育、 防雷电安全教育、防溺水安全教育、 小学生防火自救安全教育

  五、教学措施:

  1、坚持“贴近学生、贴近生活、贴近实际”的原则

  教学中要面向学生丰富多彩的生活,深入挖掘学生已有的生活经验和情感体验,积极从生活实际和社会实际中寻找相关的教学素材,注重选取学生普遍关注和乐于交流的安全问题作为教学内容。通过对这些问题的探讨,帮助学生掌握相关的安全知识和方法技能,并运用到生活实际中去。

  2、引导学生自主学习

  在教学中,应注重引导学生主动探究与健康、安全成长等有关的问题,通过开展思考、讨论、收集、调查、等多种活动,在合作学习和互动学习中发现问题、分析问题,在问题解决中掌握安全知识、提高安全技能、丰富情感体验。在教学中,不能将书本内容作为教条让学生死记硬背,而应鼓励引导学生积极参与到教学活动中去,让课堂成为学生自主、合作、探究的舞台。

  六、教学进度

  第一周公路交通安全常识第二周乘车安全

  第三周 上学路上的安全第四周远离危险地带第五周 劳动中注意安全第六周 遇到坏人怎么办第七周 不要离家出走安全第八周 用电常识安全

  第九周 预防地震安全教育安全第十周 防溺水安全教育安全

  十一周 火灾的预防

  十二周 小学生防火自救安全教育 十三周 防雷电安全教育 十四周 防食物中毒

  十五周 防病、防体育运动伤害 十六周 安全伴我行主题班会

  个人工作方案 篇12

  安全就是生命,是学校教育教学活动顺利进行的基础和保障。本学期,我们将继续树立安全第一、预防为主的意识,根据学生的特点,继续开展安全教育活动,培养学生的安全意识,并提高他们的自我保护能力。为了进一步抓好安全教育工作,维护正常的教育教学秩序,提高安全意识,确保学生安全,把“安全重于泰山”的理念落到实处,切实抓好安全教育工作,特拟定本计划。

  一、 提高安全意识,加强班级管理

  牢固树立“安全第一”的思想,排除安全隐患,加强学生日常行为习惯的.安全教育。从小事做起,对学生晓之以理,从小事中培养学生的安全意识;动之以情,在小事中提高学生自我保护能力;导之以行,引导学生远离安全事故。

  二、具体措施

  1、带领学生学习学校里有关安全教育的各项规定,增强学生学习、执行规范守则的自觉性。抓好学生的公共安全意识,切实保障学生的人生安全。

  2、自觉遵守交通规则,来回路上注意自己的行走安全,要提高警惕,及时避让,要在便道上走,过马路要走人行横道。不打闹玩耍。

  3、强调课间文明休息,教育学生不在教室、过道追逐打闹;有次序的进出教室;不随便去操场玩耍;不攀爬篮球杆等危险的高处;不可从高处随便跳下。

  4、不能带刀或其它尖锐器物等危险物品到学校。

  5、教育学生不在校园内外玩水、玩火。不随意触碰电源插座和开关。

  6、上课时教育学生正确使用铅笔,不用笔戳同学;教育学生同学间要互相帮助、团结友爱、文明相处。

  7、尽量不带钱和贵重物品来校,自己的物品保管好,拾到或丢了什么东西,及时报告老师。

  8、提醒学生们讲卫生,讲安全。平时教育孩子离开教室要及时的关灯,晚上下学还要关好门窗。

  以上各项要点认真讲解。此外,在日常教育教学活动中,随时对学生进行安全教育,发现问题及时处理,发现安全隐患及时排除,让学生在安全愉悦的校园环境中学习,让家长放心,更好的完成教育教学任务。

  个人工作方案 篇13

  从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

  客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

  1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

  2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的.反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

  3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

  4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

  市场分析

  现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

  在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

  市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

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