【优秀】工作年度计划
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该为接下来的学习制定一个计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的工作年度计划9篇，希望对大家有所帮助。
工作年度计划 篇1
xxxx年度，我局在县委、县政府及县人口和计划生育工作领导小组领导下，认真落实城关镇xxxx年度辖区单位人口和计划生育目标管理责任制考评方案和奖惩办法(镇党字[xxxx]2号)文件给我局制订的职责要求，为促进全县人口和计划生育工作顺利实施履行了科技部门应尽的职责。现就一年来的工作情况自查汇报如下。
一、加强领导，明确职责。
局党组高度重视人口和计划生育工作，将人口和计划生育工作纳入本部门工作重点，列入重要议事日程。一是成立了党组书记任组长的人口与计划生育工作领导小组，先后下发怀科党组[xxxx]8号、怀科党组[xxxx]9号和怀科党组[xxxx]15号文件，在党组领导班子成员分工和机关综合目标管理考核，落实了人口和计划生育工作领导责任制，明确分管领导和具体工作人员。二是组织了由机关办公室负责日常具体工作，在每月办公会上，把各项人口和计划生育工作任务加以督办落实。三是把人口和计划生育工作纳入目标管理，作为分管人口和计划生育工作领导的一项具体工作任务，年终把人口和计划生育工作职责履行情况作为干部年度考核的重要内容，综合评定工作人员考核等次，严格落实人口和计划生育工作职责任务。
二、加强学习，明确任务。
一是认真学习中央、省委《关于全面加强人口计划生育工作统筹解决人口问题的决定》精神和新修改的`《安徽省人口和计划生育技术服务管理条例》等法律法规和省市县委、县政府关于人口和人口和计划生育工作的一系列精神，深入研究本单位履行计划生育职责情况，提高全体干部自觉意识，自觉实行计划生育，认真落实县人口和计划生育工作会议精神和部署相关工作任务。二是将人口和计划生育工作与争创文明单位相结合，在文明创建和创先争优活动中加强计生文明管理服务水平，在干部职工上下营造计生文明舆论氛围，有效推进人口和计划生育工作，计划生育文明创建取得明显实效。我局连续三届获市级文明单位，连续五年获全市科技管理工作先进单位，多次获得全省科技系统政务宣传先进单位、全省防震减灾先进单位等荣誉称号。
三、履行职能，落实措施 。
将人口和计划生育工作与制定科技发展规划和各项科技政策相结合。一是在全面总结科学技术十一五规划中计生工作取得成效基础上，继续把人口健康领域科学技术纳入了十二五科技发展规划，重视和支持人口和计划生育领域的新技术，获得专家评审通过。二是在制定xxxx县农业科技示范户管理办法和在全县重点创新课题征集时，把人口和计生纳入条件和重点支持内容。三是在培育科普示范村、农业科技示范户和科普示范先进单位建设上，把人口和计划生育工作作为评选认定的一项重要内容。二是促进人口和计划生育科研成果推广应用，激励计划生育科技研究创新。在科技工作中，力所能及为人口和计划生育科技人员申报奖励和成果服务，召开人才暨科技工作大会，表彰奖励优秀科技成果，鼓励计划生育、生殖健康科研创新和新技术推广运用，激励了广大人口和计划生育工作者的工作热情。四提高计生文明家庭地震应急意识。一是广泛开展地震科普知识全民普及活动，提高计划生育家庭防震避灾意识。我局印制了防震减灾科普知识宣传手册万余份，由各乡镇群测群防员负责分发到各村使地震科普知识走进千家万户。
五加大力度普及计划生育知识。今年5月，以科技活动周为载体，县科技局与人口和计划生育局等县直部门联合开展了以携手建设创新型国家为主题，突出科技与文化融合、科技与生活同行为特色的科技活动周活动，推动了生育计划工作宣传。充分利用科技、文化、卫生三下乡活动进行人口和计划生育宣传教育和服务，突出计划生育政策法规、生殖健康、优生优育等知识，激发了广大育龄群众实行计划生育的积极性和主动性。
工作年度计划 篇2
一、加强班风建设
1、狠抓学生养成教育
利用班会、晨会时间认真学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，并且要求学生在日常学习生活中能够按照要求去做。
规范学生听课习惯，指导学生高效率听课，帮助学生养成课前预习、课后及时复习的习惯。
培养学生自觉学习的习惯，使学生做到进校门即进教室、进教室即回座位、回座位就自己学习，班级设立图书角，不断充实对学生有益的书籍报刊，满足学生的阅读要求，并使学生养成爱阅读的好习惯。
加强课间纪律，使学生按照学校要求做到“走路轻轻、说话轻轻、靠右通行”。要求学生“说文明话，行文明事，做文明人”，待人接物有礼貌。
认真组织学生上好眼操、间操。并积极参加学校组织的各种比赛，并以此为契机培养学生的集体荣誉感和团结互助精神。
规范学生卫生习惯，教育学生爱护学校公共设施并为学校的环境建设做出自己的努力，教育学生“以校为家”，共同维护校园环境卫生。对教师卫生及分担区卫生打扫彻底干净，争夺每月的流动红旗。[内容来于]
2、班级工作计划
根据学校德育工作计划安排，引导学生开展各项实践活动。活动要加强对少年儿童思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动。
3、营造向上氛围
根据初一年级学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。
（1）制定班级公约、班规。
（2）布置教室环境。如设立“袖珍图书角”、“芳草文学社”“特长展示”等具有文化内容。
（3）让学生参与班级管理工作，培养学生的'组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
4、班干部培养工作计划
班委干部是班主任的左右手。要认真选拔，同时要精心培养。
第一，帮助班委干部树立威信。
第二，鼓励班委干部大胆工作，指点他们工作方法。
第三，严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”。
第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。
二、针对特殊学生，开展特殊教育
1、期初排出学困生名单，建立特殊学生档案。
2、通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。
通过观察、与学生谈心、听取各方意见，建立起丰富的信息网络，随时掌握与调控特殊学生的心理健康状况和思想行为动向。要力争和科任老师及家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。特别要充分调动家长的积极性，定期与不定期家访相结合，与家长勤沟通，共同对学生进行教育。
工作年度计划 篇3
本学期以搬入新校区为契机，加大教学改革创新力度，提高教学执行力，提高教学管理的科学性、规范性和实效性。
一、指导思想
围绕学校20xx—20xx学年度工作要点，以深入开展创先争优活动、深化新课改、深化主体性教育、建设人文校园为主线，以提高教育教学质量为中心，以激发师生两个方面潜能为重点，以提高执行力为保障，厉行高效课堂和高效学习，强化科学规范高效管理，认真落实“高效课堂行动策略”，以优异成绩迎接建校55周年、新校竣工典礼、区级示范校复检。
二、工作目标：
深化新课改，增强教学的标准性、主体性、高效性。策略：以主体性教育为切入点，转变教育观念，转变教学行为，转变管理方式，实现高效教学。
三：具体要求：
1、强化学习掌握 一是强化学习《新课程标准》和《课程标准解读》，明确要求，掌握标准。二是认真学习《内蒙古自治区普通高中新课程选修课教学指导意见》和《内蒙古自治区普通高中新课程设置指导意见》，明确范围，掌握规定。三是仔细学习《高考考试大纲》、研究高考试题，明确方向，掌握动态。四是经常学习学校的制度和文件，特别是有关教学的规定和要求，明确职责，掌握规范。
2、强化实践落实 认真落实“高效课堂行动策略”。一是全面落实“深化高效课堂行动策略”、“当前课堂教学中存在的极大突出问题及解决策略”、“zz高级中学高效教学10条补充规定”对此项工作提出明确要求。二是继续对教师和学生进行培训，让教师和学生明确精神实质，操作程序，操作方法和注意事项。三是在基础年级全面推开。四是通过组内听课、领导听课、研究课、学科研讨、反馈意见等，加强管理，及时指导、及时强化、及时矫正，保证“高效课堂行动策略”有序有效进行。五是根据上述措施及时评价，实行绩效考评。
3、强化教学过程管理 一是改革备、教、批、复、考各环节中不合理或无效的要求和做法，提高工作效能。二是特别强化“研究性学习”，课题研究与项目制作要大课题与小课题结合，以小课题为主，联系教学内容，适时进行。长期研究与短期研究相结合，以短期研究为主，结合教学实际立即启动起来短期内结束。评价与展示相结合，首先研究性学习成果要有个人与教师评价，然后由教导处组织，每学期组织一次展示。研究性学习要记入教师绩效考核。三是厉行高效课堂和高效学习，认真贯彻《zz高级中学高效课堂教学十条要求》的要求，课堂教学要以“两动”（主动—互动）为主线，突出“两讲”（讲重点、难点、关键点、易错点、易漏点，讲规律、方法、思路），“两不讲”（学生已会的不讲；学生能学会的不讲），减少教师无效、低效的讲授时间，增强学生自主学习和师生交往互动的时间。
4、加强教学过程控制 一是进一步明确和强化教研组长工作职责，落实好年级教师集体岗位责任制和年级学科教学责任制，认真落实学校对教研组长的有关要求，强化集体备课和个体研课，最终达到备课的预设和生成，个性和共性备课交互式进行，合作、共享、高效。 二是加强“问题导练单”的编写和使用，在突出基础性，层次性和拓展性基础上，强化问题导读和合作、探究学习，淡化课下过多的练习。使个学科达到均衡。三是认真落实“课前五分钟展讲”有关要求，使学生真正自主、合作、探究，个性得到发展。四是强化教师导的高度和质量，强化以“思想和方法”为主的训练，注重训练和高考链接。五是加强模块教学管理，认真学习贯彻《zz高级中学新课程改革实施方案》、《zz高级中学新课程学分认定方案（试行）》、《zz高级中学新课程研究性学习实施方案》和有关新课程改革的规章制度。认真组织好高一、高二学生模块测试，加强学生学业过程管理，落实以学分制和综合素质评价为主的评价机制，给学生一个客观、公正的评价。六是结合期中期末和年级学科月测试，继续做好“月教学会诊制”，测试后的`一周为“反思周”，切实做好每次测试的总结和反馈工作，避免出现“诊而不治”的现象，要通过下次的“诊”来检查上次的“治”。每次考试结束后，要求学生认真完成“zz高级中学反思矫正卷”，教师认真批改并反馈。
5、加强高三复习备考工作，落实学校对高三复习备考的各项要求。本学期重点做好高三综合复习，提高复习效率。坚决落实好zz高级中学20xx年高考周计划。抓严细节，抓住尖子和各类边缘生的辅导，抓实高三学生的书写，抓紧高三的月考。在高三复习备考领导小组的统一领导下，在全校教职员工的共同努力下，力争20xx年高考有突破。（详见《20xx—20xx学年度高三高考指导意见》）
6、做好体艺卫工作。一是落实好教育部“2+1”项目和自治区“33211”工程，深化“两主两全”体育示范项目，充分利用早操、间操、体育课、体活课，积极推进“阳光体育”，确保“三个一”（每天活动一小时；每天跑步一千米，每人至少一个体育项目），做好体活课的开发创新，在群众性、娱乐性、实效性上做文章，提高体活课质量。二是充分利用我校的资源，开展好音乐，美术活动，培养学生艺术欣赏水平，陶冶情操。三是做好学生身体素质检测工作，保证学生有健康的体魄，良好的心理状态投入到学习中。
7、增强教学领域对各种规章制度的执行力，下大力量解决执行不力，执行乏力的问题，规范教学行为，优化教学环境。一是要求全体教职工认真学习《zz高级中学教学常规》、《zz高级中学高效课堂十条要求》、《zz高级中学学生学习规范》、《zz高级中学课堂巡查制度》、《zz高级中学晚自习管理规定》等规章制度，做到有章必依。二是加强教学过程的检查和管理力度。强化对课堂管理，自习高级中学学年度下学期教导处工作计划（一）提要：加强高三复习备考工作，落实学校对高三复习备考的各项要求。本学期重点做好高三综合复习，提高复习效率管理，课间管理的力度，及时兑现惩罚，强化对教导过程的检查力度，充分发挥学科领导的作用，要深入基层，多听课，多了解学生情况，多检查教学工作，利用学科会议和其他形式多给予教学指导。三是加强教学管理人员的管理，在工作中做到公开，公正、公平，圆满完成本职工作。四是切实加强年级部、学科教学、教师队伍管理。
四、具体措施：
1、配合各处室推荐、印发学习材料，组织讲座，安排各种形式的学习。
2、组织过关课、观摩课、示范课、研究课、公开课、汇报课等听课活动。
3、组织校内外培训、听课，参加教学比赛。
4、加大课堂教学、教研组工作、教学过程的检查力度。
5、规范各种资料的收集检查。
6、常规教学管理“精细化”。
7、组织召开“教学会诊会”、“学科教学会”等教学会议。
工作年度计划 篇4
根据公司20xx年度xx地区总销售额x亿元，销量总量x万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到xx万套，较20xx年度增长xx%。20xx年度预计可达到xx万套。根据行业数据显示全球市场容量在xx万套。中国市场容量约为xx万套，根据区域市场份额容量的划分，xx空调市场的容量约为xx万套左右，x万套的销售目标约占市场份额的xx%。
目前xx在xx空调市场的占有率约为xx%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有xx个，到20xx年下降到xx个左右，年均淘汰率xx%。到20xx年在xx等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足xx个，淘汰率达xx%。20xx年度xx受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。xx也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如xx等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而xx空调在xx市场则呈现出急速增长的趋势。但xx市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在x月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的'公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“xx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在20xx年x月—x月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：x月xx日—x月xx日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在xx人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成xx空调系统培训资料。
第二阶段x月x号—20xx年xx月xx日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有？端的有效沟通，维护好终端关系。
工作年度计划 篇5
一、本班学生基本情况。
我们六（4）班共有学生36人，学生的学习成绩一般，学生自觉性不强，打扫卫生方面不积极，部分学生集体观念不强，缺乏集体心。希望在六年级这一学期中，同学们能不断努力，学风、班风能有明显的提高，争取小考考出理想的成绩。
二、基本措施和做法。
1、选拔、培养和使用班干部。
自我担任班主任以来，首先注意选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成班委会，让学生初步学习自己管理自己。每个星期开班干部会议，让所有的班干部都很乐意，主动去为同学们服务。及时表扬和鼓励做得好的班干部。发挥班干部的作用，师生共同管理班级。
2.检查本班学生值日工作。
我们班的学生，在卫生方面表现不是很积极，从上学期获得流动红旗次数可以看得出来。因而一定要重视值日生工作。班级的值日制是培养小学生良好道德品质和自治自理能力的重要途径。通过班级的值日工作，对他们进行关心集体，热爱劳动，培养劳动习惯等方面的教育，都有着重要的意义。做得好的要及时给予表扬，则反之。以表扬鼓励为主，让学生人人出一份力量，建造出一个优秀的班集体卫生。
2、抓好班级日常工作。
充分利用课间谈话，每周一的`班会向学生进行思想教育。向学生了解《小学生日常行为规范》，并要求学生遵守其中的规章制度，对学生进行行为习惯教育。让学生之间友好相处，不吵架，不打架，增强班级凝聚。
3、利用课余时间对后进生进行辅导，一对一或是师徒结对的方式辅导，尽可能提高他们的学习成绩。正确对待后进生，主动接近，真诚、平等对待，深入了解他们落后的原因，帮助他们解决困难，还要善于发现后进生身上的闪光点，及时表扬，增强他们的信心，努力培养他们对学习的兴趣。
4.对待问题学生，多和家长联系，通过与父母的了解，学生在家庭、社会等方面的表现情况，通过家校合作，一切为了孩子，共同努力。
班级管理是一门艺术。为了学生的成长，为了让孩子度过充实的六年级左后一个学期的时光，我将在工作中努力吸取新经验，虚心请教有经验的同事，充分发挥班主任的教育作用，引导学生健康成长。
工作年度计划 篇6
20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的.适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安排：
一、市场拓展和网络建设
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
二、营销计划
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在***及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
三、市场支持
1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒。
2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
四、管理建议
公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目标明确
所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。
二、分工仔细
既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，**只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
因此，具体要求为：
1、**的智能
提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
三、具体的要与安排：
1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。
4、加强对合同和商业的管理。
工作年度计划 篇7
有效实施各项业务工作，现拟定以下工作计划:
一、三个小区公共事务方面
1、全面推行租赁经营服务工作，召开全体工作人员总动员会，明确租赁服务意义目的，统一思想，集体学习相关业务推广内容和业务办理操作流程，确保工作正常进展。
2、为提高费用收缴率，确保财务良性循环，以专题会议形式组织各物业助理、前台人员、领班级以上人员进行学习《各种费用追缴工作流程》。
3、以专题会议形式，组织三个小区管理骨干及相关工作人员集体学习《案例通报管理制度》、《案例通报操作流程图》及相关作业表格，明确责任关系，杜绝各种同类负面案例再次发生，全面提高管理服务质量。
4、制定《保安器材管理规定》，包括对讲机、巡更棒、门岗电脑等，并认真贯彻实施，明确责任关系，谁损坏谁负责，杜绝各种不合理使用现象。
5、回顾三个小区从去年7月份以来各方面情况，以对比分析、寻找差距，为下一步工作提高作出更可行的具体措施。
二、****项目
1、全力抓好30-35幢物业移交工作，确保业主满意。
2、督促管理处及时做好26-29幢摩托车位车牌的制作及安装;并督促管理处及时颁发通知，要求业主在5月20日前到管理处办妥租赁停放手续，该区域摩托车从6月1日起全面执行收费。执行前协调保安做好落实工作。
3、继续跟进26-29幢绿化种植工作。
4、督促及时做好部份绿化带残缺空白补种工作。
5、督促工程部做好30-35幢相关附属工程，如:道路、园林绿化、监控中心、仓库、车位规划等。
6、做好个别岗位人员调整和招聘工作(如:绿化组长到位、管理处负责骨干到位等)，确保项目工作正常运行。
7、拟定"****首届业主委员会成立方案"及筹备会一系列工作措施，为创建"市优"工作打好基础。
三、**居项目
1、对第三期部分摩托车不配合管理工作进行加强，发挥标识识别作用，强化凭办理租赁手续方可停放，加强收费工作。
2、加强第四、五期摩托车租赁办理管理工作，杜绝各种长期免费停车现象，维护秩序正常。
3、与财务协调，及时做好坏帐处理。
4、督促全面检测该项目红外报警系统情况，找出问题所在，并做好相应改善，确保系统的.灵敏度和正常运行。
5、对个别业主在私家花园内乱搭乱建的屋棚动员拆除，以免影响整体观容。
6、督促完善该项目小区商铺的资料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分楼梯个别部位的朽木处理，维护物业的完好。
8、督促做好第五期共7幢对讲机故障检修。
四、**项目
1、督促整理好第12-15幢(共36户，已收楼32户)房屋档案资料。
2、做好外围红线报警的使用与维护，包括内外围两侧绿化植物遮挡的修剪等工作。
3、制定安全警报现场跟踪与核实，并明确解除警报及记录操作相关要求，避免作业疏忽。
4、跟进落实好会所泳池的开张营业，并做好相应的管理与维护工作，包括门票发售、泳池水质处理等。
5、督促做好12-15幢相关附属工程，包括架空层车位地面栏杆的安装、车位产权面积的明确(公司要求架空车位出售)、园林绿化、保安室、监控室、仓库等工作的完善。
6、跟进做好小区健身器材的安装。
7、督促做好各种费用的追收。
8、跟进第7幢破裂玻璃门扇的安装。
9、跟进部分绿化植物的补种和改造等(如:大门入口处即将枯死的大叶油棕树3棵，应该更换)。
五、其它事项
1、**"士多"招商登记等工作配合。
2、按公司《议事日程》要求开展各项日常工作。
3、协调相关部门完成好各项工作任务。
以上计划，敬请上级领导审核指示
工作年度计划 篇8
一是盘点工作。查遗补缺。各科室、单位要按照年初下达的重点工作责任目标，逐项梳理，查遗补缺，确保重点工作目标各项工作任务全面完成。没有完成的工作要认真查找原因，向主管领导汇报，并提出解决办法。
二是学习政策，谋划年工作。各科室、单位要依据市政府提出的年教育工作目标和我市“十二五”规划目标，积极谋划好年的.工作，要认真分析现状和工作实际，确定发展目标，明确工作任务，合理安排进度。
三是明确目标，抓好落实。各科室、单位要细化工作任务，明确工作要求，切实履行工作职责。要加强内部管理，推进工作改革与创新。
四是认真准备，做好考核。各科室、事业单位要提前做好各项考核的准备工作；要对各县区教育局、直属学校按照年初签订的目标责任进行考核。 考核要做到总结成绩不拔高，查找问题不瞒过，全面、客观、准确地评价。考核过程中，要客观公正，严格遵守纪律，切忌敷衍了事，确保考核结果的客观公正。
五是转变作风，提高效率。加强机关工作作风建设，群策群力，谋事干事。要强化责任意识，坚持抓落实、干到位，要把精力集中到干事创业上来，以实干求业绩，注重工作实效，提高工作效率。 六是筹备好年教育工作会议。初步计划1月份召开年年度教育工作会议，承担会务工作任务的相关领导和科室要积极配合，相互协作，认真完成会议筹备工作任务，争取在春节前各项筹备工作到位。
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