实用的年度计划9篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，又将迎来新的工作，新的挑战，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！好的计划是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的年度计划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
年度计划 篇1
今天我听了校本研修的组织和管理的专家讲座，我对校本研修有了更进一步的认识。对我今后进行校本研修有重大的指导意义。我制定了一下研修计划。我的个人计划是我的研修行动计划，要简单明了，直接易行。明确我的专业发展目标，抓住问题的关键，抓住研修的本质，采取实际可行的措施，切实改进我的教学，能实实在在提高学生的能力。我的个人研修计划就我的“最大困惑”开始吧，找到我教育教学中最困扰我、且通过研修可以解决的问题。
一、自身素质分析
1.教学过程中不善于引导、总结，反思。总是对学生作总体关注，却常常会忽视一些个体差异。使得学生学习情况参差不齐。
2.在教学过程有急于求成的情况，对学生的耐心不够，对学生学习习惯等细节方面一系列的培养明显做的不够细微。
3.工作的精益求精度不够，个人专业素养和小学生心理教育方面的认知有待于进一步提高。
二、指导思想
在新的时代背景下，教学工作也需要有新的改变。努力改变自己，学习新的知识和教学方法以适应现代课堂，提高自身专业技能和提升师德素养是现代教师的必修课。 三、个人专业发展目标
1.以新课程理念为指导，转变自身教学观念，进一步研究教学方法，促进自身教学水平的提高。
2.采取多种多样的教学研究方式，对自己的教学行为进行分析与反思，从而提高教学水平。改变只关注学生学业成绩的单一总结性考试评价方式，着眼于充分全面了解学生，帮助学生认识自我，建立自信，关注个别差异，了解学生发展中的需求。
3.学习与实践相结合，进行充分的反思，不单单只是运用其他教师的教育教学方法，更重要的是集合自身以及本班学生特点,进行适当的整合运用。
4.现代化技术水平上一个台阶，进一步学习课件制作，使学生提高学习兴趣，从而提高学生课堂参与率及学生自主学习力。
四、具体实施方案
1、勤于学习，树立终身学习的观念。
(1) 坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。
(2) 多渠道地学。要做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀;也要在“无字处”学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的
(3) 广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。
（4） 积极参加教研活动，按考勤制度严格要求自己，规范活动材料的整理；抓效益，抓质量。
（5）加强理论学习，在学习中提高理论素养，并用理论指导实践活动，最后为教学质量服务。在每学期至少读一本与学期研修主题有关的教育教学专著，或每周至少学习理论知识并有 1 篇详实的理论摘要。
（6）规范课题管理，注重教科研成果的推广积极贯彻“科研先导、研训一体”的原则，提高教科研工作的实效性和针对性。根据自己所碰到的教学问题，进行有针对性的行动研究，做出校级的微型课题，学校予以立项并加以评比，学校在研究经费上予以支持。 面对自己将来的工作，我充满了信心，也有许多美好的设想。我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。走进学生心灵，创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自己。
年度计划 篇2
一、个人做作总结：
不知不觉，入职已有xx个月。回想即将过去的这半年里，我在中博获得的实在太多太多，一切从零入手下手，一边进修产品知识，一边摸索市场 在渠道部分的工作生活中，侯总对我们按期的交易培训以及职业化的行动操守典范，销售技巧，渠道分析！让我真正从对这行业一窍不通到成长为职场人士并能很快适应对工作的一切坚苦！
二、工作感触。
踏入新的工作岗亭后，经过议定半年的熬炼，使本身对这份工作有了更多更深的认识。对付工作大略说奇迹，每个人都有差别的认识和感觉，我也一样。对我而言，工作量不大，要学的倒是非常的多，销售交易知识永久是个无底深渊。
三、工作目标。
在今后的工作中，我会更加的竭力进修专业知识，把握更多的交易技巧，为将来的工作打好坚固的根本。
在风格上，能遵章安分、联合同事、务真求实、乐观长进，始终保存严谨当真的工作立场和谨慎谨慎的工作风格，勤勤奋恳，任劳任怨。在糊口生涯中发扬艰苦质朴、乐于助人的精良死板，始终做到老厚道实做人，勤勤奋恳办事，勤奋俭朴的糊口生涯，时候紧记本身的责任和任务，严厉要求本身，在任甚么时候候都要竭力结束带领交给的任务。
跟着端口绑定工作的深切，新工作内容的展开，可以料想我们的工作将更加沉重，要求也更高，需把握的.知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，吃苦的进修，竭力提高文化本质和各种工作技巧，做出应有的贡献。
四、部分工作总结。
在将近半年的工作中，经过议定交易部全部员工互助的竭力，使我们公司的产品驰名度在湖南市场上垂垂被客户所认识，精良的售后办事加上精良的产品品格获得了客户的同等好评，也获得了宝贵的销售经验和一些告成的客户案例。这是我觉得我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的题目。
五、20xx年工作筹划。
在来岁的工作筹划中下面的几项工作作为紧张的工作来做：
1、进步熟悉交易，组建一个而相对巩固的销售团队。
人才是企业最宝贵的资本，一切销售事迹都来源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝集力，互助精神的销售团队是企业的根本。在来岁的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项紧张的工作来抓。
2、美满销售轨制，打造湖南省级最棒的办事平台
销售技巧很紧张，但客户最珍视于我们的最终售后办事。 想想每个客户都是本身的买卖源泉。售后做好了，让客户如意了，再入手下手的下一单买卖的时候。客户不再有借端将你置之于千里以外！打造本身的办事平台！比销售技巧更加紧张！
年度计划 篇3
年底快到了。身为小主管，你打部属考绩、做绩效面谈;你也被打考绩，被约谈绩效。又或者，你甚至正计划年后跳槽。
不论哪种情况，你都必须再一次问别人，也再一次被别人问：明年，或更长的时间，你的目标是什么?
霓虹天鹅充斥的时代，局势变化像霓虹灯变颜色，目不暇给。要预测未来，像是赌一把，谁都说不准。一年后会怎样都不知道了，更何况是更远的以后呢?
哈佛大学商学院职业发展计划主任，巴特勒(Timothy Butler)认为， “这个问题的答案，要像参加面试一般，好好准备。”
机会，只给准备好的人
毕竟除了面试官，不管是现在还是未来，你所接触到的人事物，都可能是潜在的契机。而机会，绝对只留给准备好的人。
谈绩效或应试工作时，精致优美、冠冕堂皇的答案，绝对能够提高你拿高分的机会。
“X年后，你希望做什么?” 回答这类问题的诀窍，首先在于，把组织的愿景一起考虑进来。了解组织要往哪里走，并且明确定义自己要如何贡献，帮助组织成长。
其次，避开说自己要坐上哪个具体的职称头衔，那会让你显得野心勃勃，锋芒外露。
最后，试图解构问题，设定你最想让面试官接收到的三个讯息，在每个问题中强化加深，塑造你 “目标清楚具体” 的印象和你的独特性。
发挥真诚的企图心
“如果你不够有企图心，你看起来就不够努力。” 组织行为学教授温特(Joseph Weintraub)直指。
“但你也不该巧造一个体面的答案来满足你的观众，” 温特提醒， “透过演出来的企图心，最终获得的工作，你会快乐吗?记住你的目标是找到『对的』工作，而不只是一份工作。”
有多少人一辈子都花时间在他们不适合的事情上?
撇开表演式的面谈，你永远要面对自己的质疑，一年后、五年后、十年后，你会在哪里?在做什么?
先问问你自己，真正的答案是什么?
根据温特的建议，你不妨很认真地，问问自己下面这三件事：
1、我的价值观是什么?
价值观不等于道德，也不等于专长。
管理大师彼得.杜拉克在自己的职涯中，就遇过价值观不合的冲突。
一九三○年代中期，二十出头的杜拉克曾经在伦敦的投资银行业任职，绩效表现良好。
在经济大萧条还不见终点的时代，也没有其它工作机会，杜拉克却选择离职，因为 “我看不出自己当资产经理人的角色，有什么贡献可言，『人』，才是我的价值重心。”
毅然决然辞职的他，事后回忆这段往事，证明 “价值应该是最终的检查标准。” 否则你得不断想办法说服自己，持续面临低成就感的挫折。
2、我的目标是什么?
请明确定义什么是你向往的，不要言不由衷，讲出连自己也不相信的答案。
一如杜拉克所说， “设定根本达不到、或只有最罕见情况下才能达到的目标，并不代表有雄心壮志，而是愚不可及。”
3、为了达到目标，我愿意做什么努力?
目标设定好，不等于就完成了，你得要为自己的个人目标负起责任。
到达目标前，你需要做什么努力，需要强化哪些技能，又愿意付出多少心力贯彻?这些问题只有你自己能够回答。
设定目标后，就从今天开始行动吧!
目标怎么设?说到底，还是在问：你怎么看自己，以及希望怎么被看待?
死后还让人惊叹的好牙齿
杜拉克一直在问， “你想让别人记得你什么?” 一次他问了一位优秀的牙医，牙医是这么回答的， “我希望我的病人死后躺在验尸台上时，旁边的人会说，这家伙的牙医真是一流!”
虽然追求卓越，听起来八股。但比起行事草率、希望没人注意自己的消极心态，持续地询问自己 “X年后，我会在哪里?” 持续地思考 “我要别人记得我什么” ，会让你有所不同。
年度计划 篇4
一、基本情况
**村位于**镇政府东7公里处，全村耕地面积552 亩，其中水浇地391亩。村有2个生产合作社，197户，851人。主导产业为种植业和外出务工。20xx年全村农民人均纯收入6789元。20xx年重新审定后确定为一般贫困村。贫困人口19户，57人。鲁大复线和兰青铁路、京藏高速公路穿村而过，有小学一所。
二、致贫原因分析
**村为一般贫困村。从人均收入指标看，与全镇总体水平相比，差距也是很明显的。纵观全村实际，致贫原因主要有：一是基础设施非常薄弱。至目前，村组道路尚未完全硬化；农田水利设施逐年老化；村教育、卫生医疗设施落后。二是产业结构单一。全村主要以种植业为主，耕地面积较少，人均耕地面积不足1亩，土层薄，土壤质量差，旱涝不保收，经济发展后劲不足。三是部分群众思想消极保守，主观脱贫意识差，没有危机感，思维观念仍停留在自给自足的自然经济时期，懒思考、怕困难、怕担风险，等、靠、要思想严重，加上信息渠道狭隘，接受新知识、新技术的能力差、机会少，致使农业生产力水平得不到大的提高，农产品科技含量不高，农业生产效益一直在低水平徘徊，没有发展动力，一方水土养活不了一方人。
三、帮扶计划
（一）全面推进基础设施建设。结合村实际，重点有序推进基础设施建设。一是硬化完善村组道路，新修硬化道路2公里，对有损毁的道路2公里进行硬化，从而确保村民出行。二是不断完善人饮工程和农田灌渠。全村修建蓄水池两座，铺设人饮主管道20xx米，分支管道3000米，投资210万元；现有耕地552亩，有温室大棚20栋，在现有渠道的基础上，对田间渠道进行改造升级，新建渠道4公里，机井1处，防洪坝100米，投资150万元，从而保证农田灌溉正常进行。三是修建村文化广场。在村新建一处占地5亩的文化广场，配备建设器材，投资140万元，从而提高村民文化生活。
（二）重点发展特色种养产业。以现有温室大棚和养殖基地为基础，通过改造旧棚，引进特色种养殖品种，重点发展种养殖业，计划改造旧棚10栋，使温室大棚数量达到30栋，种植面积达到20亩，年生产特色蔬菜达到8吨；引进种植产值效益高的大樱桃等品种，种植面积达到10亩以上；新修养殖场2处，牲畜存栏数达到400头以上，出栏达到300头以上。以上投资600万元。
年度计划 篇5
一、加强乡镇村庄规划编制与实施
(一)科学制定乡镇村庄规划。加强县域村镇体系规划编制与实施，强化对农村居民点有序调整与优化的科学引导。依据乡镇村庄规划依法规范农村集体建设用地使用和农民自建住房。改进规划编制方法，尊重基层实践，便于农民直接参与，成果直观易懂。
(二)开展工程项目与村镇规划一体化推进试点。以村庄道路、垃圾、污水治理、农村危房改造试点工作为切入点，推进规划编制和实施，吸纳和引导各类建设资金有序投入，探索村庄人居环境治理新机制。
(三)采取措施支持国家贫困县编制村镇规划。
二、稳步推动扩大农村危房改造试点
(一)组织实施扩大农村危房改造试点工程。编制农村危房改造扩大试点规划，会同有关部门出台扩大农村危房改造试点工作实施要求。抓紧制定农村危房鉴定标准。
(二)调研总结省扩大农村危房改造试点经验，适时召开农村危房改造试点工作会，总结推广试点经验与做法。
(三)推动少数民族地区游牧民定居工程，配合有关部门编制七省区定居工程规划，组织动员有关力量，加大管理与技术支持力度，加强监督检查与工程质量监管。
(四)组织研究农村住房建设政策，推动农村住房制度完善和改革，鼓励农民投资改善自身的居住条件，拉动农村消费，扩大农民就业。
(五)探索按照城乡有别、依法自愿、同一平台、预留接口的思路，积极稳妥推进农村集体建设用地上房屋登记发证工作。
三、加强法规、部门规章和技术标准等制度建设
(一)修订《村庄和集镇规划建设管理条例》。按照国务院20xx年度一档立法计划要求，组织全国力量，根据《城乡规划法》和农村改革发展的新要求抓紧修订。
(二)完善乡村建设规划管理制度。在有关研究课题基础上制定《镇、乡、村庄规划编制办法》、《乡村建设规划许可制度实施细则》等部门规章。
(三)修订农村规划建设相关标准。
四、继续做好灾区农村恢复重建工作。指导灾区农村编制灾后恢复重建村镇规划(县域村镇体系规划、镇乡村建设规划)，按规划要求有序恢复重建农村各项基础设施和公共服务设施。加强对汶川地震灾区农民住房建设的指导和监督，组织对灾区农民抗震住房建设的技术援助，推进灾区农村建筑工匠技术培训与管理。
五、持续改善农村人居环境
(一)编制发行《村庄整治技术手册》与《村庄整治技术规范图解》，继续推动县域村庄整治联系点示范活动。
(二)组织编制全国村镇污水、垃圾治理规划研究，编制《村庄污水处理设施建设标准》，推动农村垃圾治理工程、农村污水处理设施建设工程，推动城乡基础设施共建共享。
(三)建立农村专项实用技术推广机制，结合农村危房改造，开展农村住房节能工作。
年度计划 篇6
公关部长期以来一直是外国语学院学生活动的主体，与校内外各方联系最密切，组织策划各种活动。公关部的职责是尽可能扩大人大外国语学院的影响力，对内组织激活学生工作。05级公关部将延续往届师兄师姐的优良传统，做好各项活动的策划、准备和实施，在继承传统的同时力求有所突破和创新。
公关部门内部管理：
公关部门的内部管理将直接影响到部门来年的效率和成绩。公关部门需要灵活的头脑，新兴的创造力，互信合作的团队精神，走出校门面对社会的勇气和自信。因此：
1、部门会利用轻松活泼的团队气氛，增进部门内部成员的相互了解，消除陌生感，并在团队中找到归属感。制作内部通讯录，公布各成员联系方式，方便联系和工作需要。
2、部门会在干事中实行月度轮岗责任制，每个月有两三名干事负责，他们负责当月会议或活动的联系人，让大家体验组织者的角色。
3、定期召开会议，有任务时妥善安排任务，落实到个人。每项任务安排好后，制定一个“任务人等价表”，有计划地安排人员，让每个人都有事可做，增加成员被重视的感觉。
4、队员们相处得很好。工作的时候有不同的任务和成绩，工作之外是朋友。尽快了解每个团队成员的性格特点，以便根据特点安排工作，充分发挥部门内每个人的特长。
5、定期带人员去经营业务，熟悉业务，了解工作的整体流程。鼓励团队成员自主走出校门，面向社会，增加外国语学院的知名度。
公共关系部活动计划：
策划和组织活动，有能力的话支持外国语学院的其他活动，从而扩大外国语学院的影响力，为我院、其他系甚至其他学校的学生服务，是公关部的宗旨。
1、新生入学后，协助制定新生手册，制作问卷，发放到外院新生宿舍，了解新生情况，为尽快招生做准备。
2、及时积累和总结可利用的社会资源，制作“外国语学院公共关系系通讯录”，通过组织各种宣传和比赛，继承原有的对外联系，进一步提升NPC外国语学院的影响力。努力打造可以持续而不停滞的长期社会关系。公共关系部门的职责之一是充当社会和学校之间的桥梁。收藏一本书，可以帮助我们部门的对外联系工作，使之清晰，也便于公关部门陆续补充，不断扩大外院的社会知名度。
3、把重要的西方节日做成一系列活动，包括舞蹈、讲座、发放小册子、比赛等等。保持万圣节派对作为外院的传统。让大一点的同学过一个热闹的假期，玩的开心。由此产生的品牌效应，想到过节，就会期待外院的活动。
4、结合中西文化知识对比，《外院》报刊会定期印刷。报纸和报纸
5、组织“外语月”活动。除英语短文写作和留学讲座外，根据小语种的特点，以周为单位，开展一系列“各地国情讲座”和一系列“与留学生面对面活动”。充分发挥外国语学院的语言特色和特长。国外医院的特点不仅是英语，还有四种小语种。非英语国家和语言对其他系的学生来说不容易理解，但他们对理解更感兴趣，因为他们不懂。可以借此机会宣传一下国外医院的所有语言资源。对于我们学院的学生来说，他们也有机会认识更多的国际学生，从而提高他们的语言技能，广交朋友。
6、组织与外国学校的联谊，并以联谊为平台，提高NPC外语在外国学校的影响力。让其他学校的学生看到中国人民大学外国语学院丰富的语言特色，人大其他学校的学生热情活泼的个性，其他学校的学生在学习后可以有广泛的兴趣。同时，让我们的学生认识更多其他学校的优秀学生。
7、为外国语学院参加的各种学校活动提供一定的物质支持。外国语学院在学校的所有重大比赛中都取得了优异的成绩。公共关系系是为学生活动服务的部门，需要一定的人力物力。在接下来的一年里，对于学生活动的积极性和可行性，公关部会尽量联系外部社会资源，在学生活动中推广NPC外语的成果，为大家的活动提供一定程度的资金和物质支持。
公关部会尽最大努力为外国语学院的学生服务，尽最大努力为人民大学外国语学院打品牌。但是公关部门作为一个部门，相对于一个医院来说，人力物力是很少的。因此，我希望在我们所有人的共同努力下，我们能够成功完成即将到来的繁忙任务。
年度计划 篇7
深圳市XXX科技股份有限公司按照《中小企业上市公司内部审计工作指引》、《上市公司规范运作指引》、《企业内部控制基本规范》、《XXX公司内部审计制度》以及国家的法律、法规、规章制度制订20xx年度审计计划。内部审计工作计划以防范风险、防止舞弊行为、规范财务流程和财务纪律、提高管理水平为出发点，对公司募集资的使用与保管、大宗固定资产购臵、财务信息披露为年度重点审计项目。
一、20xx年度内部审计工作目标
（一）每季度向审计委员会报告季度工作计划执行情况和季度工作报告。
（二）对公司经济活动做到事前了解情况、事中审计监督、事后总结报告.对重大合同、对外担保、关联交易、大额度资金往来进行重点监控，确保财务信息的合法性、合规性、正确性。
（三）加强公司内部控制制度的执行力度，强化公司治理结构，完善公司从事证券投资、委托理财、套期保值业务等高风险投资防范治理机制。
二、审计资源（略）
主要是获取什么的资料、系统权限的使用、多少人员进行内部审计等
三、20xx年度内部审计项目
（一）对20xx年度财务报告及20xx年季度报、半年报财务信息进行内部审计
审计级次：一级（重点项目）
审计安排：全年
审计目标：20xx年报、季度、半年报财务报表合法性、合规性、真实性和完整性的内部审计。
审计内容：财务报表是否遵守《企业会计准则》及相关规定；会计政策与会计估计是
否合理，是否发生变更；是否存在重大异常事项；是否满足持续经营假设；与财务报告相关的内部控制是否存在重大缺陷或重大风险；各项财务信息准确完整。
（二）幕集资金的使用和保管
审计级次：一级(年度重点项目)
审计安排:每季度一次
审计目标: 募集资金按《深圳市XXX科技股份有限公司募集资金管理办法》进行管理和使用，审批控制手续完备、账务记录准确、完整。
审计内容:
1.检查募集资金三方监管协议是否有效执行，支付款审批权限是否按公司规定执行。
2. 是否存在未履行审议程序擅自变更募集资金用途、暂时补充流动资金、臵换预先投入、改变实施地点等情形。
3. 募集资金使用与已披露情况是否一致，项目进度、投资效益与招股说明书是否相符。
4.监督募集资金购买的大额固定资产项目是否签订合同，合同履行是否正常，合同审批权限是否符合授权规定。
(三)固定资产审计
审计级次:一级（年度重点项目）
审计安排:半年度检查一次
审计目标:固定资产内部控制管理制度有效运行；固定资产的购臵符合授权审批的规定，入账手续齐全，计价符合会计准则和会计政策要求；半年度、年度固定资产的盘点情况。
审计内容：
1. 固定资产购臵的审批授权权限、签订购买合同是否经过审批程序，入账是否准确及时，核算和折旧、减值准备的计提等是否符合公司财务制度的要求。
2.固定资产购买所签订合同是否按合同条款予以执行，每年度抽查合同XXX份以上。
3.固定资产的保管、使用、管理、维护、盘点等是否符合内部控制制度的要求。
4.检查购入资产的运营状况是否与合同所标的的功能相一致。
（四）常规性审计项目
审计级次：二级
审计安排：按季度或月度时间点进行
审计目标：财务信息的管理控制
审计内容：
1.每月对公司各内部机构以及XXX、XXX等子公司的会计资料、财务收支环节及有关的经济活动的合法性、合规性、真实性和完整性进行审计。
2.每月根据财务凭证和支付款项目抽查采购与付款、固定资产、销售与回款等环节的财务控制项目XX至XX项，进行合规性检查。
3.每月抽查XX至XX项物料领料程序的审批、出库、使用、欠料、退料等是否符合公司内部控制管理制度。
4.每月抽查XX至XX项成品出库程序，出库指令是否符合公司规定、出库单是否严格按审批流程签字确认。
（五）突发性审计或临时性审计 根据公司实际需要，按照公司董事会、审计委员会、公司管理者提出的需要，进行内部突发性审计工作或临时性审计工作。
四、审计资源分配(略)
五、内部控制程序评价
20xx年度审计评估公司内部控制制度的合理性、合规性、适时性，对内部控制环境、经营风险、控制活动等进行评估和测试。（后略）
深圳市XXX科技股份有限公司审计部
年度计划 篇8
一：自我成熟阶段：
在20xx年的开始，从索赔菜鸟角色到索赔员的转型，首先，在索赔业务上脱离了师傅的脚步，自己正式开始谋划业绩的增长，从首保到索赔再到速报，业务上，将知识转化为实际操作的过程中，让自己的理念慢慢转变为实际操作。开始时，由于自己的经验在一定程度上不完善，在操作时更多的是与同事一起摸索，在下半年走上正规，在索赔产值上一直稳定中有稍微增长，通过率上一直保持在99.8%以上，索赔结算时也从未出现扣分现象。在工厂的沟通上，不仅保持了原来与各部门的良好关系，更多结识了一些重要人物，使自己的工作更加的顺畅，同时也健步提升自己的能力，更在XX年11月参加工厂的交流培训会，学习见识的基础上更多的加深了与人交往的能力。在索赔鉴定的业务上，这一年在自身基础的同时，更多的在车间跟同事学习，到现在做到鉴定的准确率在99%以上。部门工作中，除了日常事务上，更多的是培养了索赔员的心性，现今，作为索赔员的我能力已经完全成形，主要工作是在平时的准确率上多做检查。在与其他部门的工作中，协助车间的现场管理，销售的调车业务，库房的配件供应及时问题呆滞件的处理问题等上也亲力亲为。所以，在自我成熟阶段，我经历的，就是学习，踏实做事，自我完善成熟到可以独挡一面的时期。
二：自我提升阶段：
在工作走上正轨后，接下来的就是一复一日的平淡生活，重复的多来，内心自然的就迷茫，感觉找不到自己的出路，这一时期，工作上就疲倦了，导致在工作期间中，出现情绪不稳定，从而导致索赔业绩有一些下滑的现象。这段时间，自己不断的调整，也找自己的领导，家人谈心，终于及时的稳定了自己。在7月中旬，在宝骏上市四周年后的宝骏推出了新车型————城市越野型性价比超高的宝骏560，推出后占领市场绝大部分份额，新车型的上市使得公司业务，索赔业务更快速的发展，也熟悉并把它稳定下来，配合宝骏的各项活动协助外出服务，为宝骏的售后服务做出了一定的贡献，并为后期的宝骏后续车型奠定了基础。
三：自我寻找阶段：
通过不断的学习进步后，到即将迎来新一年的时候，终于达到了能自我完成工作，出色完成任务的时候。如今，在稳步提高的同时，也在时刻的准备以后的工作，这一年的经历告诉我，只有不断的加强自身能力，进入人生的成熟阶段，才能更好的适应汽车市场的蓬勃大战，此时，应该想的是，在新的一年中，工作目标是重点放在宝骏的业务上，不仅紧抓索赔业绩，更要为宝骏售后的整体产值提升出谋划策。在接下来的生活中孜孜不倦的学习，时刻准备好，在新的一年，当机会来临时，不惧怕任何的挑战，实现人生的又一次飞跃。
年度计划 篇9
前言
枫尚奥园自20xx年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免20xx年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将20xx年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。内容如下：
一、计划时间安排：
20xx年7月15日—20xx年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20xx年2月10日，其他时间为持销期。
二、营销计划：
分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障
(一)销售计划
1、销售目标
20xx下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。
2、销售任务完成时间，见表(一)：
销售周期、时间、产品、任务额(万元)、比例
紧急促销期20xx年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%
热销期20xx年11月15日至20xx年2月一期二批房源340068%
持销期1期20xx年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%
持销期2期20xx年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%
总计20xx下半年多层洋房5000万元100%
3、放盘计划结合20xx年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：
1)20xx年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。
2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。
3)热销期主要以一期二批房源为主。
4)如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。
4、价格策略
改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。
价格调整计划：
节奏一：于20xx年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。
节奏二：于20xx年2月26日整体房价提高50元。
优惠政策：
节奏一：于20xx年7月26日由目前九折收缩为九二折。
节奏二：于20xx年10月7日由九二折收缩为九五折。
节奏三：于20xx年2月26日由九五折收缩为九七折。
5、销售策略
1)鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：
利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。
2)每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。
3)通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路。
(二)销售管理
1)准备工作
a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。
b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。
c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。
d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。
e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。
f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。
g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。
2)销售流程制定(见附件)。
(三)推广计划
此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上
进行项目推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。
1)报纸
作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用较低，可大量投入。
2)户外
根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200块3M×2M的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路口。
3)字幕飞播：
电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。
(四)保障(需要公司配合支持的工作)
1)工程进展情况
项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点。
2)各种手续证件取得的速度
由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效性。
3)财务收款的配合
确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。
4)信息工作的沟通
工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。
5)佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。
6)及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。
枫尚奥园销售部
20xx年7月17日
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