活动策划

时间：2026-03-15 06:10:59 活动策划我要投稿

活动策划[必备]

活动策划篇1

　　一、活动名称： 拔河总动员

活动策划[必备]

　　二、活动宗旨： 增进同学之间的交流，集体荣誉感及凝聚力。

　　三、活动目的： 为了增强学生体育锻炼的意识，以组织比赛的形式为平时缺乏体育锻炼的大学生们创造运动机会，提供展现集体风采的舞台，通过拔河比赛发扬团队精神，增强凝聚力，使学生们集合的集体的'力量，以提高我系学生团体合作和坚忍不拔的精神；丰富大学生的校园生活，增强师生之间的相互了解；促进同学之间的友好相处，使得校园气氛更加活跃，加强各届同学间的交流。

　　四、活动对象：10届学生

　　五、活动时间：xx年11月4日下午

　　六、活动地点：校田径场

　　七、主办单位：机电工程学院学生会

　　八、参赛要求：

　　1、以班级为单位组成各参赛队伍

　　2、每班限报一队每队共10人，并任命一名队长。

　　3、参赛队员必须是本班学生，其于人不得参加。

　　4、10届各班级必须参加。

　　十、活动流程：

　　1、11月1号向各班级发通知，11月2日各班长将各班级报名表于18:30交到208。11月3日通知各班体育委员开会，安排4日的活动。

　　2、11月4日下午1：30比赛正式开始，比赛实行淘汰制，比赛双方由各自抽签决定，如果比赛队伍呈单数，将直接晋级(按抽签结果而定)

　　3、最后选出冠。亚。季军。

　　十一、注意事项

　　1、比赛时由于双方都是用力拉，所以拔完后一场后不可立即松绳，以免造成对方队员受伤，各体育委员谨记，转告给各班队员。

　　2、各班级需努力完成比赛，不可有缩水现象。

　　3、比赛要做到文明比赛，遵循友谊第一，比赛第二。

　　4、比赛时不得有冒名顶替，拉拉队不可上场帮忙。一经发现立即取消。

　　5、由于比赛场面比较大，需裁判二名，维护秩序工作人员10名。

　　6、需借绳一根，口哨二只。

　　十二、奖品申请

　　冠、亚、季军奖状各一份(班级团体)

活动策划篇2

　　（一）活动名称：到虎英公园郊游

　　（二）活动主持者：园长、教师、家委会委员

　　（三）活动对象：大班幼儿及家长、教师

　　（四）活动时间：20xx年3月17日星期五上午

　　（五）活动地点：虎英公园

　　（六）活动目标：

　　1、激发幼儿运用不同的感官感知与探索周围的自然环境，感受到周围自然环境的客观存在。

　　2、通过让幼儿观察周围环境，让幼儿能感受到自然环境的美，并喜欢周围环境。

　　3、开拓幼儿视野，增长知识，亲近自然、感受生活，让幼儿在与大自然的接触中感受人与自然和谐的重要，增强环保意识。

　　4、为父母和孩子有创设一个情感交流的机会，增进家长与小朋友之间的亲子感情。

　　5、通过郊游活动拉近幼儿园与家庭的.距离，使家庭与幼儿园的教育融入到一起去。

　　（七）活动准备

　　1、活动前通知家长做好准备，给孩子穿

　　上园服，带一套衣服、毛巾、帽子及去游玩所需的物品，自带饮用水等。

　　2、准备好幼儿来园、离园登记表，郊游时所需的纸巾、药品……等等。

　　3、为每一位家长准备一个装垃圾的袋子。

　　4、教师提前一周把去郊游的日期及安排告诉家长。

　　（八）活动的具体步骤与过程

　　1、家长来园集中。做好登记工作，让每位家长都把当天所使用的手机号码写下来。发给家长每人一张郊游须知。

　　2、家长到齐后，向家长讲述特别要注意配合的地方：A、一定要注意幼儿的安全，防止走失，不要让幼儿去池塘或水池边玩。B、全部家长到达目的地后，跟着本班老师，不要自已走开了，统一进园。C、进园后，要听老师及导游的安排。D、下午的上车时间是3：30，家长一定要准时到出口外坐车。并且记好老师及园领导的电话号码，有事记得打电话给我们。

　　3、准备上车，家长进行分组，让家长记住自已在哪一辆车、跟着哪个老师。

　　4、上车。车上进行爱护环境，保护环境的教育。

　　5、到达目的地后组织家长进园并再一次统计人数。

　　6、参观园内的名人雕塑，并请一位家长来向大家讲解。

　　7、休息时间，让幼儿与家长们坐一起与同伴们分享自己带来的食物，家长指导幼儿把垃圾放到垃圾筒里或放在垃圾袋里，不要随地乱丢。

　　8、开展爱护环境，从我做起的活动，大家一起把虎英公园草地上的垃圾捡干净。

　　9、集合准备上车。

　　10、返回幼儿园。

　　11、家长登记好离园时间后，离园。

　　12、郊游活动结束。

　　（九）后续活动

　　1、语言活动：讲述一位名人的故事，由家长当评委，对每一个孩子的表现进行评价。

　　2、绘画活动：大组画，教师、幼儿及家长一起画“美丽的虎英公园”。

　　3、想象活动：教师、家长鼓励幼儿大胆地想象，“未来的虎英公园会是什么样子”。

　　4、家庭活动：多带孩子到大自然中去，让孩子多观察，多说一说自己看到的，家长适当的向孩子讲解。

　　（十）活动的效果及评价

活动策划篇3

　　随着世界工业经济的不断发展，人口的剧增，二氧化碳的排放越来越大，全球气候变暖，已经严重威胁到人类的生存和发展。为倡导低碳节能的`生活方式，践行低碳生活理念，培养学生从小养成良好的生活习惯并树立良好的社会责任意识，促使青少年健康成长，我校将组织“低碳生活，节能减排”主题活动。特安排如下：

　　一、活动意义和目的

　　提升我校师生保护环境的意识和社会责任感，积极响应建设绿色校园的号召，把低碳生活的理念贯彻到日常学习、生活中来，为保护生态环境贡献力量。

　　二、活动时间：20xx年9月24日

　　三、活动内容

　　1.向全校师生发出“低碳生活”倡议书，发放资料：节能减排，低碳生活，你我共参与，教育师生共同参与“低碳生活”。

　　2.开展“节能减排、低碳生活”自查互查活动，然后班主任进行有针对性的教育

　　3．四到六年级进行征文活动，征文主题：“低碳，让校园更美丽！”

　　字数控制在800字以内，文体不限，标题自拟。字体要求：A4纸规格，文章标题黑体小二号，正文宋体小四号。

　　4.手抄报展示，主题：“低碳校园，节能减排”

活动策划篇4

　　一、活动目的：

　　1.通过区领导深入幼儿园慰问教师，进一步营造“尊重知识、尊重人才、尊重教师的良好社会氛围，强教师的.能够容感、责任感。

　　2.通过幼儿园教育教学成果展示和教师教学才艺技能展示，展现实验幼儿园教师队伍的风貌，表达全体教师对区委区政府的感谢。

　　二、活动时间：

　　XX年9月10日上午

　　三、活动地点：

　　实验幼儿园

　　四、活动准备：

　　(一).校园环境卫生及前院活动场地布置(主任负责)

　　1.门前拱形门及庆祝教师节标语(张春梅)

　　2.红地毯(张连根)

　　3.长条会议桌4个(张连根)

　　4.鲜花300—400盆(张春梅)

　　6.音响(租用)

　　7.各班室内外卫生(各班保育员)幼儿前后院、大型玩具及公共卫生(张连根、李玉琴)食堂(武燕杨莲风)

　　(二)党员创先争优版面、党员示范岗、省市优秀教师示范岗彩喷制作(申芸)

　　(三)教师集体自制幼儿活动室区域作品(王晓莉主任负责)

　　(四)青年教师成长册和各班家园幼儿成长册(文本)(各班班长)

　　(五)幼儿园教学科研成果展示(王晓莉主任负责)

　　(六)实验幼儿园幼儿区域作品展示(文本)(各班班长)

　　五、活动安排及程序

　　幼儿园派2名教师身披彩带带10名小朋友在大门口迎接领导为两道佩带花环并请入园就坐。

　　1。介绍来宾请领导入座

　　2。请欣赏教师自编自导自演的国际象棋童话剧《保护国王》表演者：实验幼儿园全体教师

　　3。请欣赏教师自编自导自演的情景剧《幼儿园的一天》表演者：实验幼儿园全体教师

　　4。请上级领导讲话(致辞)

　　5。请由上级领导向教师赠送节日礼品(园长发表简短感言)

　　6。实验幼儿园教师与上级领导合影留念

　　7。参观实验幼儿园教师自制教玩具制作

活动策划篇5

　　一、活动发起：

　　交通事故已成为“世界第一害”，而中国是世界上交通事故死亡人数最多的国家之一。中国(未包括港澳台地区)每年交通事故50万起，因交通事故死亡人数超过10万人，已经连续十余年居世界第一。

　　据相关媒体报道，20xx年，中国汽车保有量约占世界汽车保有量的3%，但交通事故死亡人数却占世界的16%。

　　至20xx年底，全国机动车保有量已达2.4亿辆，机动车驾驶人数量已达2.6亿人。汽车保有量1.2亿辆，年增长1510万辆，增长量超过1999年底全国汽车保有量。18个大中城市汽车保有量超过百万。汽车驾驶人首次突破2亿人，年增长2647万人，增长量超过1997年底汽车驾驶人总量。

　　随着我国道路通车里程、机动车保有量和驾驶人的持续快速增长，道路交通安全日益成为一个社会性话题，与每一位社会成员息息相关。

　　据官方统计，20xx年，因路口违反交通信号灯导致的事故起数上升17.9%。全国私家车导致的事故起数、死亡人数上升5.5%和6.5%，分别占机动车肇事总数的68.7%和58.8%，比20xx年上升6.4个和6.2个百分点。

　　从中我们不难看出，由于在路口违反交通信号导致的事故上升比例最高，这其中虽热驾驶人超速等原因占很大比例，但是长久以来的`“中国式过马路”，行人不看红绿灯，不走人行横道，擅闯红灯、乱穿马路等不文明交通行为频频出现，扰乱了正常的道路交通秩序，也成为事故频发的原因之一。

　　对于酒驾、醉驾等一系列的违法违规现象导致车毁人亡，不仅仅是对自己的生命的亵渎，更是对他人、乃至家庭的毁灭性打击，遵守交通法规，铭记在心才是你我要做的。

　　20xx年4月30日，第九个全国交通安全反思日，让我们走上街头，一同宣传遵守交通法规，尊重斑马线，更要让我们尊重生命！

　　二、活动目标：

　　1、呼吁全校师生提高交通安全的意识，遵守交通法规。

　　2、尊重斑马线就是尊重生命。

　　3、尊重生命，从你我做起！

　　三、活动主题：

　　遵守交通法规，就是尊重生命！

　　四、活动流程：

　　本活动分为两大板块：①行人交通安全 ②行车交通安全围绕着两个板块进行宣讲活动，方式如下：

　　1、以宣传板形式，宣传公安部20xx年10月8日公布了最新修订的《机动车驾驶证申领和使用规定》，并对此次法规与之前法规就修改处详细说明。

　　2、宣讲交通安全： A主动安全 B被动安全

　　A主动安全：a、讲述身边发生的故事（含交通事故图片）

　　b、遵守交通法规、诚信签名

　　c、宣传酒驾、醉驾、疲劳驾驶的危害

　　d、遇到紧急情况的处理

　　B被动安全：a、正确认识车辆被动安全装置的作用

　　b、行车、行人所穿着方面与安全关系

　　b、对于复杂路况、气候条件要怎样准备

　　c、关于安全儿童座椅、汽车维护的好处（赞助商）

　　3、对于宣传活动编辑顺口溜，更好的铭记在心

　　4、社团内部制作关于此次活动有关的卡片、图画，作为宣传资料

　　5、制作发放宣传单（赞助商可冠名）

　　6、急救小知识的宣传板

　　五、活动地点：

　　何克广场

　　六、活动时间：

　　待定（ 4月20日前）

　　七、活动人员：

　　参与人员：面相全校师生

　　组织承办：汽车协会

　　八、活动道具：

　　宣传板4张、宣传单200张、横幅、签字笔、音响设备（赞助商）

活动策划篇6

　　临近期末，大家正忙于紧张的期末复习，在复习之余邀请同学们欣赏一下关于腊八节的故事与传说，了解中国的传统文化，丰富我们的生活。下面将学校开展此活动的思路发布如下：

　　(一)活动主题：“我们一起过腊八”

　　“我们一起过腊八”(如：腊八话粥、腊八话感恩、腊八话民俗，腊八话……)

　　(二)活动目的

　　结合中国传统节日，宣扬传统文化和孝亲敬老尊师之道，促进家校融合。

　　(三)活动内容

　　1、请家长和学生一起熬制腊八粥，品腊八粥，讲述腊八节故事，通过孝亲礼仪的宣扬，促进家校融合，同时感受快乐生活、珍惜幸福生活。

　　2、组织少先队员代表与敬老元的爷爷奶奶一起品腊八粥，营造温暖的腊八节氛围，通过传统文化的学习和敬老活动让学生感受腊八节背后的中国传统文化。

　　(四)活动要求

　　1、请同学们积极参与腊八节的活动，通过学校提供的关于腊八节的资料了解腊八节的故事，谈感受、话感恩，了解中华的传统文化。

　　2、听广播：广播时间开展“我们一起过腊八”的专题广播。

　　腊八节活动策划

　　农历十二月(每年十二月被称为腊月)，每年腊月初八，是我国汉族传统的腊八节。在我国，腊八节有着很悠久的传统和历史。在这一天喝腊八粥、做腊八粥是全国各地老百姓最传统、也是最讲究的习俗;而腊八节对于我们幼儿来说相对比较陌生。为了更好的让宝贝了解我国的传统节日及风俗，我们开展了关于腊八的活动，以此增长幼儿对传统民俗的了解。

　　活动目标：

　　1、.知道农历十二月初八是我国的.传统节日——腊八节，了解腊八节的来历和习俗。

　　2 知道制作腊八粥的主要材料，初步尝试用语言表达自己的认识与感受。

　　3 通过学看日历，知道元旦和腊八节是哪一天?星期几?在自己探索、与同伴交流中主动求知。

　　4、集体体验过腊八的快乐。

　　活动过程:

　　一、谈话导入

　　初步了解每年农历的十二月是腊八节

　　师：宝贝们，马上就是元旦了，我们迎来了20xx年。在元旦的这一天，同时又是一个特别的日子。

　　(出示绘制好的日历)

　　阳历是1月1日，下面还有小字，是十二月初八，你们这是什么日子吗?

　　告诉你们哦，每年农历的十二月初八就是我国的传节日叫做腊八节。

　　二、腊八节知多少。

　　腊月最重大的节日，是十二月初八，古代称为“腊日”，俗称“腊八节”。从古时候起，腊八节都是用来祭祀祖先和神灵，祈求丰收和吉祥。

　　腊八节，民间大都流行喝腊八粥。关于喝腊八粥的由来，民间还流传着许多故事。

　　一说，腊八粥传自印度。腊八粥称为“福寿粥”。 ”“福寿粥”意思是说吃了以后可以增福增寿。

　　一说，秦始皇修建长城时，为了悼念饿死在长城工地的民工，人们每年腊月初八吃“腊八粥”，以资纪念。

　　一说，腊八节出于人们对忠臣岳飞的怀念。每到腊月初八，便以杂粮豆果煮粥，来纪念他。

　　三、介绍腊八粥

　　你们吃过腊八粥吗?你吃过的腊八粥里都有哪些食材呢?

　　请幼儿简单介绍腊八粥的食料。

　　(红枣、红豆、绿豆、桂圆。

　　腊八粥里面会有8样不同的食材。

　　四、教师展示实物材料，让幼儿从视觉、触觉上来认识这些材料。

　　请幼儿用一个词语形容你们所见到的食材，了解腊八粥食料的名称。

　　扁扁的红豆，圆圆的桂圆，胖胖的花生米。

　　五、宣传“腊八粥”——八宝粥

　　自己选择自己所喜欢的食材，向同伴介绍腊八粥所需的材料!

　　活动反思：

　　腊八节这样的传统节日大多成人化的色彩较浓，离儿我们幼儿的生活较远，但这一传统节庆活动中蕴涵着丰富的教育元素，但如果将其直接作为孩子的死板的课程，一定是枯燥乏味，本着关注儿童生命成长的宗旨，使这一传统节日更贴近儿童发展实际。在这一活动中，通过观察、比较、校对的方式，孩子们了解到了腊八节的由来和传说，将腊八节的食材和如何看日历的数学活动结合在一起，符合大班幼儿学习的年龄特点，提升了有效的经验，体现了课程和生活相结合的教育原则。

活动策划篇7

　　一.活动主题：情满广药，欢乐游园

　　二.活动目的：校区五周年，是广东药学院中山校区建设和发展的一个重要里程碑，是学校再创辉煌的新起点。通过让同学们参与形式多样、新颖的游戏项目，激发同学们对学校的热爱之情，充分展现同喜、同乐、同庆的和谐校园氛围，让学生们的朝气充溢整个校区。（大学生男女混合篮球赛活动策划方案）

　　三．策划主办单位: 广东药学院中山校区团工委学生会

　　四．摊位承包单位:广东药学院药科学院团总支学生会

　　五.摊位名称:活力七彩阵缤纷嘉年华

　　摊位负责人：朱奕言：黄咏瑜

　　六．活动地点：根据校区具体安排而定

　　七．活动特色: 这次活动的主题充分切合了广东药学院中山校区建校五周年校庆的主题。游戏分别为运动型、运气型、技术型、智力型等类型游戏，趣味十足，能充分调动同学们的热情，融入到校庆活动的节日氛围，使同学们更好地融入广药这个大家庭，时刻心系广药。

　　八．游戏流程及介绍:

　　1、摊位整体装饰：

　　摊位入口处有一人形洞，每个参赛者进入摊位时都要做该人形洞的动作，就如对广药加油，祝福广东药学院中山校区发展得越来越好。

　　2、场地规划：

　　中间是过道，参赛者从前方进后方出，摊位两侧用彩带和气球装饰。

　　备注：1.组成摊位的垂直支架由羽毛球架组成，水平支架由竹竿或铁丝组成。

　　2.“窗帘”和横眉的装饰由彩带、气球等组成。

　　摊位入口道具：

　　摊位入口设置有一个圆锥体纸皮盒“四码蓝锥”，用于决定参赛者玩的游戏种类。该圆锥体顶点用透明材料制作，从该地方只能看到一个乒乓球。圆锥体内有20只乒乓球，红、黄、蓝、绿色分别4个，黑色3个，白色1个。参赛者先大幅度摇动该圆锥体（顶点朝下，底面朝上），停下时观察从透明角尖出看到的乒乓球颜色。红色代表玩“眼忙脚乱”，黄色代表玩“凌波微步”，蓝色代表玩“对对碰”，绿色代表玩“极品大厨”，黑色代表玩其中两个游戏都通过才能得到一张奖票，白色代表可以直接得到奖票一张。

　　3、游戏内容：

　　（1）游戏名称：眼忙脚乱

　　游戏规则：工作人员先随机抽出10张颜色小卡片，参赛者必须在10S内记住10张小卡片的颜色顺序，然后工作人员将10张卡片排列在白板上，参赛者背对白板，工作人员发出开始口令之后，参赛者在大卡纸上走出他刚才所记忆的颜色。工作人员记录参赛者所走过的颜色。若在30秒内按顺序踩中全部颜色者则通过该游戏。

　　工作人员：2名

　　备注：将10张颜色小卡片排列在白板上可以使场外观众都能一起判断参赛者的正误。

　　（2）游戏名称：凌波微步

　　道具：2支乒乓球拍、2个乒乓球、该游戏的游戏摊位的地上贴有若干个用纸板剪成的动物脚印（该图案要贴好在地上），脚印分别是熊掌和鸭掌（2种动物的脚印分别在两侧）

　　游戏规则：划定一个区域，起点和终点相隔3米，在该区域的地上

　　分别贴者一定数量的2种动物的脚印。游戏开始时，参赛者须两手握球拍（球拍上分别放一个乒乓球），两脚跨立。持球从起点出发，并保持球在球拍上滚动而不掉下来。左脚始终要踩在熊掌上，右脚始终踩在鸭掌上。若玩家能在20秒内到达终点且乒乓球不掉下来则通过该游戏。

　　工作人员：2名

　　备注：动物脚印的编排并不规则，左边会有更多鸭掌，右边会有更多熊掌，以增加难度及乐趣。

　　(3) 游戏名称：对对碰

　　道具：2个羽毛球架（中间有竹竿做横梁）、不同颜色的'丝带（或绳子一包）、20个彩色包装纸包着的铝罐瓶子、武器（筷子3条、橡皮3块、儿童玩具小球3个、纸飞机3架）、锥子一个、课桌一张、粉笔若干，颜色牌7张

　　游戏规则：玩家先随机选一个箱子，不同箱子里有不同的“武器”和不同的颜色牌。玩家在离目标（用彩色包装纸包裹的易拉罐）3M的距离外用“武器”投出去。若玩家能只击一次即击中目标颜色铝罐，则通过此游戏。

　　工作人员：2名

　　(4) 游戏名称：极品大厨

　　游戏规则：参赛者先转动转盘随机选出要舀的球数,根据该数目,拿起长竹竿从起点尽量舀相应数目的乒乓球,经过一定的轨道放到指定的盘子中。工作人员数出玩家所舀的球数，若误差在正负1之内则通过该游戏。

　　工作人员：2名

　　备注：该游戏长竹竿比较难控制，主要考察参赛者的技巧。

活动策划篇8

　　面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在云南市场去推广ＸＸＸ系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢？

　　我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化→免费试吃+人员促销→特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行；

　　所策划之产品，我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业，或者说很多家庭作坊均可制作之产品！在零售终端，不管大小商超，首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是！我们在市场上最熟悉的产品不外乎：玉溪甜馨公司生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司

　　生产的MM偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳公司生产的斯贝佳系列休闲食品等为代表的主要竞争品牌；而面对我们这支即有品质又有口感的产品，怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢？

　　切实可行的推广方案，即采取快速消费品常规式打法：

　　1、精耕昆明市场（并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级）+以点带面逐步突破各区域市场。

　　2、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择30---40家之间。具体如下：

　　第一波：市场生动化陈列新品上市阶段，时间初定为20xx年10月25新品上市，历时一个月，采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“休闲食品区”门店端架特殊陈列位置，全部将本司所推出的.新品每个单品3SKU陈列以上！我认为：其一新品上市初，流动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈列形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们没有广告支持？（休闲食品不像快速消费品，起量很快！）二是借被称为品牌之父---可口可乐公司之3A营销策略，即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到”强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象，对休闲食品来讲尤其重要，因为购买休闲食品之消费者，很多时候均是无意中产生购买行为，或者说70%的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品；三是本司新品每个单品3SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板（制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT板）产品形象，消费者路过即是不买均会留下好的印象！

　　首波特殊陈列结果：凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品！那么怎么去“趁热打铁，乘机而上”、巩固已购买过之消费群体呢？我认为迅速实施新品上市第二波计划：即“免费试吃+人员促销+端架”促销计划！

　　第二波：免费试吃+人员促销+端架促销计划，具体步骤如后：

　　一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息机会；

　　二、培训、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员5名、（划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展）外加临时聘请的促销员XX名、共XX人。进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8个半小时进行产品免费试吃推广，周末二天集中安排在（类似足达、之佳便利、家乐福等）系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店．10天后免费品尝活动结束（视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长），但端架特殊陈列仍然继续！

　　三、为什么实施这步呢？我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭！如ＸＸＸＸ国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比平常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多；又如20xx年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20%的份额，创造了终端拦截之奇迹！

　　四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客！

　　国际上很多大品牌如可口可乐（近段时间我在昆明市场走访中发现昆明的主要大街边上、商店门口；如沃尔玛、家乐福、甚至在和快消品无关的国美、苏宁、国贸中心等店门口也在做免费品尝可口可乐玻璃瓶活动，）、宝洁等新品上市均系通过免费试吃、试用等活动取得成功销售第一步！但做免费试吃要注意：

　　1、促销人员之专业化、试吃对象一定要与产品定位相吻合，如本司休闲食品只针对年轻一族男女、小朋友，特别是女性。如果将试吃品分给老年人一族可能就会牛头不对马嘴；

　　2、一次性分发免费试吃包不能太多，最多不超过2包，太多之情况会适得其反。

　　3、免费试吃包品质一定要过硬，口感一定要适用当地消费者口味，如在云南推广麻辣的食品对准云南人（甚至西南人）推广的话可能就很适合，并取得较好的结果，增加购买机会！

　　免费试吃活动总结：培养了消费群体、提升了产品知名度！

　　第三波：排面特价+快讯促销活动：经过前二波活动之推广，历程共二个月，我认为已大大提高了产品之知名度，这时可以实行适量单品之特价活动，不作全部产品之特价推广，再一次地培养消费群体之忠诚度！

　　例如：确定特价产品为：“ＸＸＸ酸角糕”

　　特价为XX元/袋，比原价降1元！同时投放了5000元之快讯费，让业务协调各门店是否可以特价产品摆到端架两边，15天的特价活动结果是：（足达、之佳便利等）系统30---40家卖场休闲食品端架二边基本上摆满了特价产品，如果效果好、相信终端客户采购与门店还会再次邀请我们做促销活动！这次活动只承担了费用50%与让利10%（及我司让利10%、商超让8%），

　　为什么在第三波采取“排面特价+快讯”活动呢？原因在于：

　　1、快讯支持只是为了进一步地扩大产品知名度，逐渐形成品牌消费之局势；

　　2、特价活动一方面是为了进一步地扩大消费群体，另一方面是继续培养消费群体之忠诚度，因为一般性来讲，如我们的产品品质过硬，同一消费者只要连续二个月以来都购买与消费我们的产品，那么他（她）的忠诚度可达80%以上！

　　3、本产品主流消费群体为年轻女性为主，而女性对价格特别敏感，又加上前二波活动之推广，此时的特价活动更能让消费者捡到“便宜”之感觉！

　　4、本次特价活动选取酸角糕，是因为目前市场上酸角糕已经是消费者相当熟悉的产品了（猫哆哩、MM偿已经培育了类似的产品市场）更在于想逐步打造“品牌”产品，形成带动整体产品销售之趋势！

　　5、我认为：特价活动不是随时都可以做的，要看产品之成熟度！产品做特价时一定要让消费者感到“实惠！”因为价格是一把“双刃剑，”要选择合适的时机用得好、用得活，如过多地利用特价活动，大大地提高了消费者对价格之敏感度，这时全靠促销才有销量，促销活动一停产品销量就停滞不前！因此，如长期地做特价活动，无异等于“慢性自杀！”因此这次活动过后再缓下推广！

　　总结：新品上市，产品在零售终端“动”起来特别重要，如果仅靠排面自然销售或遇节假日促销起量的思路操作市场，那么我们的产品可能很快就会被淘汰！因为我们的新品，已在零售终端“满面均是”，早已不足为奇、只是“改头换面”而已！

　　故新品上市切实可行的推广方案与销售政策之执行力尤其重要。三波推广，波波相连，波波汹涌澎湃！凡事事在人为，正确的思路与执行力也能打造出全新的品牌！

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