促销活动策划
促销活动策划1
一、目标
本次活动旨在抓住购物高潮的机会，举办“超级市场接力大搬家”活动，推广苏泊汤相关产品，协助经销商出清存货，提高公司的营业目标。
二、市场调研
我们进行了以下市场调研：
（1）针对在校的大学生进行调查；
（2）对上班族和打工族进行调查；
（3）在网上进行调查，主要通过校内网络，邮箱，博客和电子邮件进行；
（4）在火车站和汽车站对旅客进行调查。
三、市场细分
根据市场调研结果，我们应该将苏泊汤定位于以下消费人群：在校大学生、都市白领、打工族、长途旅行者以及下厨房不便的人，将其作为快餐食品来进行宣传推广。考虑到苏泊汤在国内市场知名度不高，我们选择先利用虚拟店实体店进行推广，并在二期的时间里加强网络营销。本次活动的主要推广对象是在校大学生。
四、具体内容
1、活动主题：纯纯苏泊汤，款款校园情。
2、销售地点：生活广场
3、活动时间：中午11点至1点。
4、基础准备工作：设立网点一个，帐篷一只，条幅、海报、易拉宝、宣传彩页若干，扩音喇叭（或音箱一个，如有条件），自备照相机一个。
5、人员组织、分配：共有4人组成的团队，其中两人在帐篷内，负责产品的整理、讲解销售以及拍照；另外两人在帐篷外10米范围内，主要负责发放彩页、吸引客人并引导他们前来试吃。
6、促销活动安排：我们将设立音箱设备，让真人播音，内容主要是苏泊汤相关的信息，特别突出苏泊汤的健康和营养特点，同时强调它是一种极为方便和快捷的食品，具有安全、营养、保鲜、快捷等优势。我们会根据不同的场合，播放相应的背景音乐。此外，我们还将设置真人玩偶，由一名团队成员穿上女生喜欢的卡通、动漫形象的衣服，例如hellokitty，在促销现场直径为10米的范围内活动，吸引来往人群的注意（可以做一些生动有趣的动作，比如向行人挥手打招呼、请他们过来试吃等等）。
7、促销手段：我们将准备3000元的苏泊汤系列产品组合，200元的自由经费和一些礼品。
我们针对苏泊汤系列产品进行了各种促销活动，包括：
1、现场购买礼品
顾客在现场购买苏泊汤系列产品，将有机会与卡通hellokitty照相，并获得各种小礼品。我们将通过留下的联系方式向他们发送有关新产品宣传和促销的信息。
2、试尝促销
试尝促销并不仅仅是为了促销而促销，试尝只是其中的一种方式。我们希望能够提高产品知名度和宣传品牌，同时促进实际销售业绩。商家应该制定相配套的销售促进策略，以一种组合拳的形式进行促销。例如，满150元免费赠送一包苏泊汤。
3、特价产品促销
我们为经销商提供了特价产品，包括25克、56克、75克、168克、180克和238克系列。同时还会赠送饭盒、小勺子、环保袋、钥匙扣和面巾纸等小礼品。这些礼品是用200元的自由经费购买的，根据购买数量和金额的不同，顾客可以获得不同价值的礼品。
4、促销预算
我们的促销预算为：3000元的产品组合和200元的活动经费。其中，80元用来购买康师傅公司提供的小礼品，80元用来支付租借卡通人物衣服的费用，剩下的40元用来对产品进行微小的让利，可以适当优惠1—2角。
5、促销效果展望
我们相信，通过这几天的现场促销活动，能够帮助苏泊汤树立品牌形象，提高苏泊汤的知名度和认知度，增强顾客对苏泊汤品牌的信任和美誉度。
6、风险和过程控制
尽管我们已经做好了所有准备，但促销活动仍然有可能出现意外情况。因此，我们的团队队员必须保持冷静和积极，及时解决问题，并确保不会损害康师傅品牌的声誉，以便顺利完成促销活动。
7、活动评估
我们需要对促销活动的效果进行评估，以确定我们是否能够扩大品牌的影响力和市场占有率，并提升销量。
8、线上推广
我们也将在线上进行苏泊汤系列产品的推广，以便让更多的人了解我们的.产品和品牌。
在开展线下促销活动的同时，积极利用网络工具进行线上推广，提高产品的网络品牌和知名度。以下是具体的线上推广计划：
（1）博客
博客主题应覆盖烹调技巧、食谱、营养保健等相关内容，并以流行话题为补充，转载最热门的帖子以提高博客人气。此外，和相关网站进行友情链接，扩大博客的影响力。在博客上添加搞笑的动画，点击后会进入一个关于被调查者身份、年龄、兴趣爱好、月消费以及是否经常食用苏泊汤等问题的调查问卷，填写完毕后，预订者可以进入下一步页面进行商品预订。预订分为两种模式，一种是送货上门，另一种是去实体店自取，配送费会根据距离的远近进行不同的价格调整。
（2）网络视频
制作和苏伯汤主题相关的视频，以视频形式展示苏伯汤的特点，包括营养、方便、快捷、安全以及保鲜。
（3）发布广告并推广相关信息于淘宝、中国制造网、买麦网以及阿里巴巴等网络平台。
（4）通过搜索引擎购买关键词以进行推广，例如在百度上购买关键词。
（5）公司还可以针对实际情况开展优惠促销等活动。我们要在网站和一些大型网站上发布流动条幅，以传达商品的优惠促销活动打折通知。点击条幅后，可以进入“优惠促销”页面，该页面上会展示相关的折扣价格，同时也标注原价和折扣价，旨在以折扣的形式回报一直力支持我们网站的顾客，主要针对节假日、店庆日等节庆促销活动。
促销活动策划2
消费者在购买过程中经历的心理历程可以分为七个阶段：关注、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决策。春节期间，消费者的购物欲望更加强烈，决策速度更快，购买目标更明确，因此，消费心理阶段的变化时间大大缩短。为了有效地与消费者沟通，需要采用视觉、语言、演示等方式向消费者传递春节促销信息，并抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策。
在春节促销期间，为避免信息传递的混乱和扰乱消费者视听，应选择单一、简单的主题来传递促销信息，并抓住消费者的吉利心理。新春佳节人人都希望来年大吉大利，所以消费者希望春节购物带来口彩，求富贵，祈平安。张贴春联和其他民间活动充分体现了这一文化内涵，同时营造了节日用品市场的繁荣。而春节也是中国人的团圆节，担负着亲友之间的礼仪往来、同事感情联络和美好情感宣泄等重要社会功能，因此，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。高利润的商品，如礼盒、洋酒和保健品，应该加大陈列，制定布置方案。
消费者在购买时，通常会考虑氛围、感觉、服务和实惠等因素。春节的欢乐气氛刺激了人们的消费欲望和冲动，也为超市推销新产品提供了最佳时机。
一、春节促销的4种形式
春节促销的形式通常包括降价、捆绑销售、赠品和换购等几种。为了达成销售目标，需要通过多种途径向消费者传递信息：
1、媒体传播。媒体介绍本次活动和团购内容，引导消费者关注促销活动。
2、销售生动化。在卖场内对货架、堆码、POP布置和环境气氛等进行生动化布置，将促销信息提示给消费者。
3、人员促销。在卖场设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，促使消费者产生购买行为。
二、根据消费心理阶段采用不同沟通方式
每种沟通方式都有其独特的.特点，需要根据消费者的不同心理阶段选择适当的沟通方式。然而，这种联系应该是灵活的，需要注意以下特点：
1、关注、兴趣、联系、欲望阶段：主要采用市场冲击和媒体广告等方式，引导消费者到达终点。
2、欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化和个人推销的方式，促使消费者快速做出购买决策。
春节期间，有将近五成的消费人群在没有接收到任何促销信息的情况下进入购物场所，这些人可能只是为了购买其他商品或某类产品，因此，生动化和个人推销至关重要。
3、春节期间高利润商品应该以堆头的形式陈列，堆头需要强大的冲击力，注重特殊设计，可以使用中国传统的喜庆形象来达到更好的效果。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列是指卖场内所有陈列位置（如货架、专柜、堆头、特殊造型等）的展示方式。陈列标准应该符合上轻下重、先进先出的原则，以及各种品牌产品的比例，此外，在春节促销期间，陈列需要注意以下原则：
1、一致性原则：所有陈列位置都应该展示本次促销活动的信息，而不应该包含其他过时或非本次促销的信息。
2、重点突出原则：核心品牌和包装应该突出展示，可以采用集中展示、增加展示比率或特别设置陈列位置等方式来实现。
商家在实际操作中需要认真遵守陈列原则，因为好的陈列标准和原则只能通过实际操作来体现。春节期间常见的问题是：由于销量过大，堆码或货架上的产品很快就会被顾客购买完毕，无法及时补货。