每周工作总结

时间：2024-11-07 11:28:38 工作总结我要投稿

每周工作总结

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，不如立即行动起来写一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是小编收集整理的每周工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

每周工作总结

每周工作总结 1

　　一、现阶段工程概况

　　截止20xx年1月31日，土方开挖基坑1—10轴/A—f轴已完成。褥垫层施A—H轴已完成，基坑钢筋绑已完成A—F轴，承台砼已完成A—D轴。深基坑1月22日土方开挖，截止20xx年1月31日，第三步土方开挖已完成。土钉墙除马道口外，已施工完毕。工程进度按1月15日监理例会要求，基坑开挖延误工期2天，深基坑延误6天，褥垫层延误8天。

　　二、监理工作时间

　　施工情况周一进度控制质量控制组织协调安全控制周二周三周四周五周六深基坑开挖，土钉墙褥垫层施1—12轴基施工，A—H轴褥垫层工较慢，与甲础钢筋绑扎钢施工，A—B轴、1—12方沟通，由总筋间距不符合轴基础钢筋绑扎包帮助桩基施要求，要求整工改深基坑开挖，土钉墙1、抽检土钉墙施工，1/D—F轴基础厚度垫层施工，F—G轴基础垫层模板深基坑开挖，土钉墙桩基土钉墙施施工，A—B/12轴基础工南侧喷锚砼垫层模板，A—B/8—10第三步脱落，轴，C—D/2—6轴基础承要求整改台模板G—H轴/6—12轴，E—F轴/1—7轴基础垫层模板，1—3轴/M—X轴钢筋基础绑扎，a—f轴/1—10轴褥垫层施工深基坑积水坑开挖，检查总包土钉墙施工，M—f/19测量检桩的十轴处理CFG桩字线，测量结果不符合要求，已要求整改K轴/1—4轴，L轴/1—2下发关于轴钢筋基础绑扎，深基础承台砼未基坑褥垫层施工一次浇筑监理通知书组织土方分包要求总包单与桩基土钉墙施位对深基坑工进行维护协调桩基单位为桩基检测桩放线事宜，要求土方开挖机械配合召开监理例会，确定春节前工期周日钢筋基础绑扎，深基坑褥垫层施工

　　三、小结

　　1、本周监理质量控制工作主要是在土方开挖基底标高、CFG桩浅部缺陷处理、钢筋绑扎、商品砼浇筑的`控制上，主要事项：

　　1）CFG桩浅部缺陷处理速度慢，且不到位。

　　2）总包管理水平低，工程质量控制差。

　　2、本周监理进度按召开监理例会要求，CFG桩褥垫层施工延误工期。

　　3、本周安全控制主要是现场临电管理、深基坑防护。

　　4、本周协调工作相对上周多，主要是总包单位进场，与各分包单位交接工程量较大。

　　5、春节期间，施工单位继续施工，不放假，监理部采取相应措施确保施工进度顺利进行。向各施工单位下发春节期间注意事项及监理部的安排。

　　6、春节后，望公司安排毕业生来工地工作。

每周工作总结 2

　　一、踏实的工作态度

　　一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何维漏。行政文员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。

　　（1）每天我都认真做好各项服务工作，以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。

　　（2）文员日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。

　　（3）在行政部经理MAY的指导下，建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。

　　二、尽心尽责，做好行政人事工作

　　认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。 1、日常接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。

　　对于公司的工作环境，自己还是满意的，拥有宽敞明亮的办公场所，有一排排整齐的办公用具，宽松的工作氛围让自己感到舒畅，这也是自己最想要得到的，能够发挥出自己的能力。刚来的第一天，热心的主管帮我引见了公司的一些领导，他们让我有一种亲切感，都给了我一些鼓励，希望以后能从他们的身上得到一些指点，对工作的，对人生的。有时工作紧张，我们总能找到轻松的`话题让气氛变得轻松起来，让我们的距离越来越近。

　　三、工作岗位的认识

　　目前，自己所在的工作岗位是综合管理部人力资源专员，岗位最需要的是耐心和细心，能够处理好自己的情绪，能够在重复的工作中调整自己。对于系统的操作要熟练，对一些产品信息要有-定的了解，不断提高服务效率和服务质量。

　　四、对工作的观察

　　通过一周的招聘工作，根据自己的观察，就应该把自己的本职工作做好，尽快熟练办公工具操作技能，

　　熟悉解决一些执行问题的流程，提高工作效率，在工作中端正自己的工作态度，保持热情。利用服务在第一线的机会，培养自己细心、耐心的心理素质，促进与不同商户之间沟通能力的提高。

　　五、自己在工作中的不足

　　一周的工作，也发现了自身的一些问题：打字速度慢，；有时工作中出现走神，导致错误出现；人多时，有时还是出现了情绪急躁等。在以后的工作中自己将针对这些问题不断改进，多与同事交流，多向同事请教，多与客户沟通，减少和杜绝一些问题的发生。

　　六、接下来的工作打算

　　经过一周的工作实践，自己慢慢的熟悉和适应了普通票开票处的工作，但还需提高服务效率。提高开票的操作效率，降低出错率，纠正工作过程的出现的急躁情绪是接下来工作中自己需要改进的。与同事进行深入交流，不断学习和总结工作中经验。

　　七、对赛格电子市场市场部的总体了解

　　市场部作为赛格电子市场分公司的主体，是赛格电子市场的运行中枢，主要负责对赛格电子市场的现场管理、消防安全、环境卫生、消费者维权、配套服务、零星资源收入管理等管理工作。市场部是保持赛格电子市场分公司正常运转的核心部门,市场部的工作质量，关系到分公司的运行质量，也是直接关系到分公司业绩的重要部门。对于市场的现场管理，安全是市场部每天都要重视的工作，不管是主要的安管人员，还是市场部其他人员都有责任维护市场的安全。对于市场部的一些岗位的工作如：物流中心、投诉办、电工班、内勤组、楼层经理等自己还未深入了解，在以后的工作中将慢慢熟悉。

每周工作总结 3

　　时间匆忙消逝，转瞬间，到公司任职前台文员已过去了一个星期，在这短短的几天内，我的收获和感受良多，自任职以来，我努力适应工作的环境和熟识前台的工作内容，以仔细的态度去履行自己的工作职责，较好的完成自己的各项任务。现在将上个星期的工作状况总结如下：

　　一、熟悉前台文员这个岗位的总要性。要做好前台文员这个岗位的工作，就必需要深刻的熟悉到这个岗位的重要性。前台这个岗位不仅体现了公司的形象，还是外来客户对公司的第一印象，前台也是公司对形状象的窗口，一言一行都代表着公司，前台的形象就是公司的形象。过去一个星期内的工作量相对来说还是比较轻松的，主要都是整理一下办公室的环境，考勤，接待，打印、复印，下班后关窗断电以及领导临时性叮嘱的工作，或许是由于社会阅历不足，工作任务完成的不是很精彩，盼望接下来能取得进步。由这几天的实践，可以总结出，能把一些简洁的事情做好就已经是一件不简洁的事情，所以简洁的事情要细心做，重复做，欢乐做!

　　二、在实践中学习，努力适应工作。作为一个应届毕业生，也是刚踏入社会的新人，在社会阅历这方面稍有欠缺，对前台文员这个岗位的工作阅历也更需要累积。在这段时间里，感谢上级领导和同事的指导、包涵，让我能更快地适应岗位，更精彩的完成工作任务。

　　三、仔细工作，更注意细节。接待公司来访的客人要以礼相迎，接听电话要态度和气，处理日常事务要仔细认真，对待同事要虚心真诚，要以空杯的心态在工作中取得收获。

　　四、扩展自己的学问面，不断完善自己。在短短的.几天工作中，就暴露出我很多方面的不足，如一些接待的礼仪还是不够规范，一些接电话的用语不够专业等，所以在以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的学识，以便更好更精彩地完成工作。

　　接下来的周方案：

　　一、提高岗位的适应力量，把自己该完成的工作任务都有质量地做好，并抽取时间向同事学习更多其他方面的学问，丰富自己的见识。

　　二、连续增加接待方面的学识和加强这方面的实践力量，能把过去的不足得以改正。

　　三、帮助领导和同事连续开展聘请这方面的工作。

每周工作总结 4

　　又是一周的工作结束了，这已经来上海的第四周的工作了.如果说第一周是适应工作，第二周便是熟悉，第三周是熟练，那么这一周便可以说对工作是渐入佳境了。

　　经过一个月来对工作的摸索与实践，我已经对我工作的内涵和职责有了自己的理解和把握。对如何工作，怎样才能更好地完成工作有了自己的方法。不仅要遵守工作的规程和要求，同时还要高效的完成，要做出成绩，展现良好形象，更要让旅客满意，舒心。我本着这样的原则，不断地总结工作经验，改善工作方法，寻找工作技巧。

　　我的工作可以说是分为两大部分。如果说查包的关键是技巧和礼貌，那么前引导的关键就是形象。前引导的位置可以说是展现内场风采的一个窗口。我愈发地意识到这一点，这一周，我依然笔直地站立，甚至以军训时警姿的标准来要求自己。我站在那里，心中不断地提醒自己，别人眼里的我就是人民警察的形象，他可以不高大，但必须挺拔，可以不英俊，但必须威武。我的表现也得到了站长和组长的肯定。这或许已经成为我们五组工作的一个亮点所在，我将继续保持下去，毫不松懈。

　　作为包检员，我心中始终坚持着这样一个观点“认真和仔细永远都是我们工作的生命”

　　也正是秉持着这样的一个信念吧，我总是能收获很多不易察觉的违禁品。这一周，我的收获也格外地多。警用钱包已经无法逃脱我的法网，有危险地物品也不可能在我的手下溜进上海。同时，这一周我也逐渐发现并运用了更多的技巧。带有笔记本电脑的包裹要严查，因为里面如果藏有管制刀具显示屏上是无法看出来的，并且很有可能藏有淫秽光碟。带有大量现金的人更要察言观色，要抽查现金中是否带有假币，尤其是新币。对于包车旅游的旅客，嫌隙较小，为了提高速度可以粗查。

　　检查势必会给旅客带来不便，并可能会引起他们的烦感和不理解。因此，我也逐渐学会了换位思考，站在他们的角度去想一想，怎么才能让他们感到舒心，温暖。这一周，我也找到了自己的方法，那便是动作要轻，要柔和，把包里的东西翻乱了，把包里的'物品拿出来了再放回去，并拉上拉链。同时，嘴里可以不时地说上一句“谢谢您的配合”。通过这样，会大大消减乘客的不满情绪，也会提高旅客对我们工作的满意度。这也就要求我们，不仅要以执法者的身份，还要以服务者的身份去投入工作。

　　下个月便是违禁品竞赛月了，这无疑给我的工作提出了更高的要求和挑战。我要把前一个月的工作中所秉持的认真负责的态度坚持不懈，同时也发现自身存在的不足和失误，去追求卓越，精益求精。我相信在下个月激烈的竞争中，我会再接再厉，毫不松劲。为五组争得荣誉，也相信五组定会锋芒毕露，成为众组的旗舰之组。

每周工作总结 5

　　一、踏实的工作态度:一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。

　　行政文员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。

　　(1)每天我都认真做好各项服务工作，以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。

　　(2)文员日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。

　　在行政部经理MAY的指导下，建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。

　　二、尽心尽责，做好行政人事工作:认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。

　　1、日常接待工作:接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。

　　2、物资管理工作:制定公司日常办公用品购入和领用表，做好物资的领用管理，根据部门领用情况，进行领用登记。

　　3、文件管理工作:根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

　　4、人事档案管理工作:将在职员工和离职员工档案进行分类存档，并做扫描电子存档，新员工评定表按年度排序装订成册保存等。

　　5、招聘工作:查收邮件阅读简历，预约安排应聘人员进行经理面试以及总经理复试。

　　6、商务会议及展会行程安排工作:制定出差表，预订国内、国际机票和酒店，确保出差人员的行程正常进行。

　　7、财务工作:办公用品费用、快递费用的核对及，机票、酒店费用的`支付，确保及时支付相关合作公司的月结费用。

　　8、快递工作:做好国内国际寄件登记和签收递交工作，定期上DHL、ARAMEX网站跟踪查询客户签收情况，如发现有不正常的快件，及时反应到对外业务人员和相关领导。

　　9、协助工作:协助部门经理做好公司季度及年度活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。

每周工作总结 6

　　在生活和工作中有自己要做的事，而且还觉得这样的生活和工作很有意义。生活就会快乐就会觉得时间过的快，使自己的生活过的充实。

　　这一星期是我到我们金实的第一个星期，我认识了新的同事，这周我学到不一样的东西了，在领导和同事的指导和要求下更加理解了。对自己的工作流程也清楚了不少，积极的去询问了不懂的问题，主动的去学习了个方面知识。

　　这周在领导的要求下，我认真的去完成了我的工作，帮助了同事他们非专业上的事情，我对我的这份工作充满了激情，我要把我手头上面的工作尽量做到完美化，让领导满意。还做了一些新员工入职方面的流程，加强了招聘方面的知识，制作了工作上需要的'一些资料，档案等。

　　在业余的时间，我主动安排合理的时间去学习更多的专业知识，最近我把公司的资料整理了下，这样自己更容易跟上其他同事的步伐，加速融入金实的大家庭。

　　本周问题：

　　1，加强努力去学习，强化专业知识。

　　2，必须认真对待每件事，把工作做到最好。

　　下周计划：

　　1，多多熟悉公司环境

　　2，主动和同事进行交流

　　3，合理的安排自己的工作计划和生活计划

　　4，保持良好的心态，保持一颗乐观的心情去工作。

每周工作总结 7

　　1、个人有哪些成长、进步及不足、待改进和努力之处：

　　20xx年1月――3于行政部前台工作，主要负责客户接待以及其它相关事务，从前期浮躁到后期沉淀，对个人情绪以及性格、交往上有了很大提升，在工作中，不会把生活上的不良情绪带到工作，使之对公司客户以及其它部门同事产生影响，尽量创建一个愉悦的工作氛围；在20xx年3月之后，后期完成了于行政前台工作转技术部，顺利完成工作内容交接以及后期良好性配合工作，于技术部主要负责效果图绘制、平面设计、工程量提取、专业图纸设计及施工图纸设计以及后期项目施工配合工作；对所负面工作范围相关知识及个人知识力量进行了补充及学习，为工作完成基础进行了建设，与各部门良好的完成了配合性工作；此外，于工作上也更加的注重团队力量，和部门同事加强了沟通，减少了加班情况，同时也提高了工作效率；在其它方面，时而会出现对所进行工作内容认知程度不高或者因为个人对于工作时细致程度不高，导致工作反复率及完成速度产生影响。在以后的工作中，尽量在工作上细心、细致的做好每一项工作，同时也要对自身知识进行补充，将事故发生率降至最低；同时个人对处理工作问题时分析程度还是不够全面，不能站在公司立场上看待问题和解决问题，在思维处理上有待加强，尽力全局性看待问题、解决问题。

　　2、对公司的合理化意见和建议：

　　希望公司可以增加员工培训机会，对自己岗位知识学习的同时可以延伸到其他部门的知识学习，在其它部门人员缺少情况下，可以起到一个缓冲作用，发展自身为全方位人材，对公司及个人发展培养基础，达到双方同羸。

　　思想总结，对于工作，每个人的感受和理解都不一样，而对于我今年的工作，最主要的感受就是对工作的态度；态度决定了一切，不止是对于待人方面，对于工作上事务同样的道理，有一份好的态度，才能去挖掘这个工作的乐趣，由而使自己爱上这份工作，把因工作而工作变为因喜爱而工作，才能体会到工作的乐趣，才能充分的将自己的力量最大的投入；对于一份自己觉得勉强的工作，时间积累下来的不止是经验，还有压力，还有窒息，对于离开，只是时间的问题；可是无论我们今后将会从事什么样的工作，不能爱上自己的工作，最后始终只能选择离开。

　　3、新年度工作目标及具体措施：

　　1、做好本职工作

　　在新的一年里，首先要端正自己的工作态度，严肃认真的完成本岗位所负责的工作内容和领导交办的'其它事务。同时加强与同事的交流，提高个人团队意识，在相互交流、共同协作的情况下，完成目标内容。

　　2、提高个人综合素质

　　在这个行则进、停则退的社会，只有不停的开拓自己的知识范围，不断的加强学习，提高自己的能力，强化自己工作技能，才能适应公司的快速发展，尽善尽美的完成自己的工作。

　　4、加强自己的责任心

　　责任心是指个人对自己和他人、对家庭和集体、对国家和社会所负责任的认识、情感和信念，以及与之相应的遵守规范、承担责任和履行义务的自觉态度。是指从事职业活动的人必须承担的职责和义务。

　　在工作上，为自己的工作负责，自动自发、全力以赴的履行自己的职责，提高个人荣誉感、归属感，让负责任成为我们的习惯，这不止是一份职业操守，也是我们人生目标，这不仅仅是决定了我们在工作上得到的是什么样的回报，也决定了我们在以后的人生中会成为一个什么样的人，一个有责任心的人，一定会对每一份工作坚持到底，也不会因为没有监督而推卸责任，无论工作中会遇到什么困难，都会不急不躁的迎接每一个挑战，主动思考解决问题的最佳方法；窥一斑而知全豹，从对待工作责任心可以看出一个人的品格，对工作的负责，也是对我们自己的负责，在工作上走多远，也终决定了我们在追逐人生目标的道路上能走多远，对未来的把控，就在我们自己手中。

每周工作总结 8

　　展会总结

　　展会名称：20xx年中东（迪拜）国际管材工业展览会展会时间：20xx—01—08至20xx—01—12展会地点：阿联酋迪拜

　　展会费用：36820（展位）+8440（飞机票两人）+3456（住宿）+2360（签证）=51076展会补助：XX000—20000元（通过组委会统一申请）总结内容：

　　此次展会观众很少，主要原因个人认为有以下几点：

　　1、主办方宣传不到位。很多人并不知道此展。不知道以前在网上看到的那么多石油管道之类的企业都跑哪里去了。

　　2、中国组委会宣传误导。明明是管材展，宣传的时候却称是机械工业展。关于此点，以后要吸取经验教训。绝不再轻信那些小单位。要跟着正规的单位走。

　　3、阿联酋国家较小，影响有限。地大物博还是很重要的。

　　4、地理位置较偏，地处最后一个展馆。从主门口至此处的距离甚远。

　　但收获还是不少，因为观众较少，参展商时间较多，因此经常进行内部交流。有以下感触：

　　1、参展有利于集思广益，拓展视野。这是一个古老的道理，相当于闭关锁国和改革开放之间的对比。听听这家企业是怎么做的，看看那家是如何发展的，有茅塞顿开之感。

　　2、对于外贸，有几个环节很重要：管理，技术，销售，售后。

　　（1）关于管理，是领导的重中之重，不必多言。

　　（2）技术。首先说说技术和公司本身。隔壁展位的人说，他们公司每个销售员都配有一个技术支持。个人觉得这是一个非常好的做法，一对一。可有利于每个潜在客户的问题得到迅速解决。如果一个客户向你咨询一个产品，如果能在很快时间内得到解决，起码他会觉得你很重视他们，而且你也有这个技术实力。技术支持也参与提成分配，必然大大提高了他们的积极性。从某种程度上来说，他们也是半个销售了。再者，也可相互商量对策。当然了，如果销售和技术可以同时集中在同一个人身上也不错。再说说技术和客户。根据我的经验，其实客户在向你买东西的时候，是很心惊胆战的，毕竟是几万块钱的东西，买回来不能用可就亏大了。所以，你必须要消除客户的这种担忧，告诉他，他这种情况适合什么样的产品，需要注意什么。客户如果觉得你说的对，他会感谢你，感谢你给他建议，那你就成功了一大半了。有时也会因此失去一些客户，因为他的情况不适合你的产品，个人觉得这比销售出去引起一大堆的麻烦要好。（当然了，在此不排除一些经销商光想着砍价，其他什么也不考虑的情况）。

　　（3）销售。都说销售是灵魂。不错。但同时销售也是个不能独立自主的环节，换句话来讲，销售很脆弱。技术弱了，影响销售；质量差了，影响销售；售后不行，影响销售；管理紊乱，影响销售。只有把各方面做好了，再让优秀的销售员起个搭桥铺路的作用，把这些好都展示出来，进而把客户与公司联系起来，建立合作关系。就销售本身来讲，他是个很主观的问题，看你怎么跟客户说，怎么忽悠。但是一切飘渺，模糊的承诺过后，你还得给人家拿出真本事来，公道的价格，过硬的质量，无忧的售后，是每个客户的共同信念。

　　（4）售后。这世上最难的事情就是让别人相信你，更别说让一个陌生人相信你。所以你要如何说服潜在的客户去购买。拿我们的产品来说，一个不大也不小的机械设备。客户不能问我要样品，然后说按照样品来生产，否则拒收。这对我们这种机械来说不实际。所以客户在比较认可我们的技术以及被我忽悠的差不多的基础上还得寻求保障。这就是售后。首先我们得保证安装调试的顺利进行。如果客户能自己把这个事情解决还好，如果他自己不能解决，这对买卖关系的建立就有很大障碍。我们过去安装调试，签证费，来回的机票，食宿等都得花钱。估计这些加起来，我们的东西也不实惠了。客户也不愿意麻烦了。其次，如果产品在以后的使用过程中出现问题了怎么办？这个客户得考虑，所以要售后。如果真出现问题，我们要派人过去，又得花费人力物力财力，大大的不划算了。

　　3、关于代理。虽说地球村，但是国与国之间的距离还是存在的。所以代理是一个比较好的解决方法。如果我们获得相关信息，而自己谈下这个订单又比较困难，就可把信息透露给代理，让代理和他们面对面的去谈。这样成功的几率大了很多。另外我们必须对代理进行培训，让代理了解我们的产品，这有利于他们跟客户的谈判。这样以后客户的产品出了问题，可以让代理去维修。所以代理既可以帮助我们开发市场，又可同时解决售后的问题。虽然在一开始的时候可能麻烦点，又费点钱，但是一旦成功，可以说是一劳永逸的方法，省钱，费心。当然，这种方法要以找到可靠的诚心想与你合作的代理为基础。如果客户听说你在他的国家有代理，我想，他也会觉得心里踏实了点。

　　4、关于开发市场。市场的开发，光靠坐等在家里是不行的，效率大大折扣。生意不能靠等，靠抢。如果不能找到可靠的代理帮你大力的开发市场，那么公司就要有单独的'在外面开发市场的人。等积累了一定的客户信息之后，完全可以跑到客户的公司面对面详谈。也可以和展会的时间凑在一起，参加完展会去拜访客户。绝对和在家发发邮件效果不一样。拜访完客户之后，我相信肯定也对这个市场有了一定的了解。为以后的计划做铺垫。一举多得。

　　5、以下是关于以后参展的一些小建议：

　　（1）有专门的市场调研人员。他们的工作有：

　　负责研究全球市场：确立目标市场（以后公司参加展会时，盲目性就减少了）

　　收集展会资料：通过对此展会数据的收录以及展会性质的研究，确定公司是否要参加这展会。

　　（2）参展计划确定后，用电子邮件和传真向每个客户或者潜在客户各发一封邀请函，邀请他们来参加。一来说明我们公司可以国外参展，实力是不错的；二来，客户接到邀请，感觉自己很受重视。即使他们不准备参加，也会回复邮件说声抱歉，感情就在往来的邮件中加强了。如果有的客户回复说对这个展览很感兴趣，但是没时间参加，那么展会结束后，可以给客户发送邮件说明一下此次展会的情况，建议他以后要不要去。客户会感觉你向他提供了有价值的信息。

　　（3）在公司网站以及B2B上发布参展信息。加大公司网站的浏览量。同时加大搜索引擎的推广。

　　（4）可在电子杂志上刊登参展信息。

　　（5）参展结束后，站在用户角度、行业角度、媒体角度来有计划的撰写软文，然后把这些软文发布在不同的网站上。利用网络的优点加大公司知名度。也可以为以后要参加此展会的企业提供建议。

　　（6）制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传我们公司的网站。

　　（7）与同去参展的企业多交流交流，积累心得。

　　（8）针对机械行业，参展时带一到两个小型的具有代表性的产品，尤其是在亚洲参展时，拼箱运输费用较少。既然展会已经参加了，必要的投入还是要的。有展品在现场给客户很直观的感觉。亲眼目睹是人类比较相信的方式。

　　（9）代表公司去参展的人必须懂技术以及有决定权。

　　（10）展会开始以前，应该把展会举办国的客户以及潜在客户整理出来。展会结束后，参展人员不必急于回国，应该去拜访拜访来过展台的潜在客户以及整理出来的一些平时在家里积累的潜在客户。反正签证也办了，飞机票的钱也花了，来都来了，不如多做点事情。退一步讲，即使展会效果不好，我们还可以去拜访其他的客户，定有收获，也不会白跑一趟。

每周工作总结 9

　　在上周的财务工作里，我更加清晰的明白了财务部门的职能作用。财务作为施工单位的后勤工作部门，合理掌握本钱费用，真实精确的反响各项本钱费用，在工程运行中不断检测本钱利润状况，为工程为公司的决策供应财务数据。财务工作必需以“仔细、严谨、细致”的精神，有效地发挥企业内部监视治理职能是我们工作的重中之重。

　　在日常账务处理中，这上周我主要学习了以下业务：

　　1、在借款、费用报销、报销审核、收付款等环节中，我们坚持原则、严格遵照公司的财务治理制度，把一些不合理的'借款和费用报销拒之门外。对发票要加以审核，对一些不符合公司规定的一些发票不予报销。

　　2、在凭证审核环节中，我们仔细审核每一张凭证，坚决杜绝不符合要求的票据，不把问题带到下个环节。包括凭证的制定，打印装订等各环节都要有足够的细心，确保精确无误。

　　3、工程款的支付，一般根据请款单准时的上报公司，核对无误后正确支付。在这里应付款单位的名称，银行账号以及托付方等一系列问题都要加以留意。

　　4、平常积极完成上级领导布置的临时任务。与工程其他部门能够进展良好的沟通，积极协作，共同完成工作。

　　作为为财务人员，在公司加强治理、标准经济行为、提高企业竞争力等方面还应尽更大的努力。我将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和公司的进展，与公司共同进步，共同成长!

每周工作总结 10

　　第一周工作小结

　　教学目标也基本上完成，我们这些新人还是需要再努力，只有这样才能做得更好。随着气温的下降，孩子们的衣服也越穿越多，特别是体型瘦弱的小朋友，在洗手的时候，他们很多把衣袖往上卷，需要老师的帮忙。户外的体育活动孩子的兴趣总是很浓厚。最近的晨间锻炼主要是锻炼孩子的左右手拍皮球，对于能力强的孩子就要求左右手交叉拍。小朋友们基本上都能很认真的的去练习。这周也有几个孩子因为天气冷了，生病了，好几天没能来幼儿园，家长应该及时给幼儿增添衣物，以免幼儿着凉生病。

　　第二周小结

　　一周很快又过去了，秋天的气息已经慢慢袭来。这已经是正式开学的第二周了。幼儿基本上都能按时来幼儿园，并且来幼儿园哭闹的幼儿也基本很少，情绪基本上比较稳定，教师也会及时地向家长反映幼儿在园的生活学习情况，让家长放心。在学习上孩子们也慢慢的进入到上学的状态中，中班孩子的语言能力有了很大的发展，与同伴交流的热情也高了许多。

　　但在常规方面还需继续加强。这周的任务还是比较多的，因为幼儿升中班了，许多东西都需要学习，新的早操，新的机械操都要重新去学。幼儿基本上都能认真的去学习。下周除了完成教学任务以外，还需要带领孩子熟悉新的早操，以及新的游戏活动。第三周小结

　　保育方面。稳定情绪，尽快适应，培养生活卫生习惯。新学期开学时，对于小班的孩子来说，这是他们第一次正式地接触幼儿园和老师，第一次离开自己的爸爸妈妈，在陌生的环境中生活和学习，与陌生的老师和小伙伴们走到了一起，在生理和心理上都一下子难以适应。我们设法转移他们的注意力，和他们一起搭积木、做游戏，用亲切的话语、和蔼的态度来关心、照顾他们的生活，让他们感受到在幼儿园就像在家一样，老师像妈妈一样温柔、可亲，慢慢地来消除他们陌生的心理，逐步让他们感到集体生活的乐趣。良好的开端是成功的一半，接下来教会孩子独立、配合、自己的事情自己做是件相当复杂和繁琐的事情，如何拿好杯子喝水，监督他们把老师倒进杯中的水都喝光，上厕所怎样走台阶、迈便坑、怎样脱穿裤子，午睡如何盖好被子，起床后怎样穿衣、穿鞋，怎样带好兜兜、拿住小勺自己吃饭等，老师的说得多了，孩子慢慢学会了，这种成长的快乐和培养的收获也只有我们能够深刻地体会。通过这一学期点点滴滴的教育和培养，现在孩子们基本都能在幼儿园独立地生活和学习了，他们在老师的帮助和鼓励下，也都乐于学习和尝试自己的事情自己做，并知道了应该做个讲卫生、关爱别人的孩子，饭前便后要洗手，帮助有困难的小朋友。特别是他们还把这些好习惯带回了家中，当起了爸爸妈妈的小老师。

　　第四周小结

　　忙忙碌碌的一周又结束了，这一周感觉过的相当快，这一周除了完成教学工作以外，周一周二的中午时间完成了幸福的种子的教学培训，上完了这两节课，对以后给幼儿怎么上语言课心中似乎一下子明朗了很多。周三的中午又进行了一年一次消防安全知识培训，也是受益匪浅。幼儿在经过三个星期的熟悉，本周已经适应了幼儿园的生活了，基本上都能按时来园，早上来时跟老师问好，下午回去也会主动跟老师再见。新学的早操也都熟悉起来了，只有个别小朋友还是不太认真，思想不够集中。上周五新来的朱朱小朋友还不能适应这边的一日生活，总是不知道自己该干什么，上课的时候总是和小朋友们讲话，这方面我们还需加强提醒。总的来说，我们还需继续努力，更加细心。将近五周的时间，孩子们的生活方面的常规正在逐步形成。在坐姿方面，大部分幼儿的表现都很好，只有林子墨小朋友最特别，有点坐立不安，小椅子经常都是歪的，跟孩子的家长也交流过，妈妈反映在家也是这样。在第三周小结

　　第五周小结

　　紧张而又忙碌的结束了，在这一周里我班的幼儿在生活自理方面的成效比较显著。前几次有个别幼儿经常出现尿湿裤子的现象，孩子们由于贪玩总会出现这种情况，而这就需要老师去给孩子们多提醒日常的生活中多去引导多去讲述，让孩子有一个好的日常习惯，在经过老师不断的引导和努力，这周这种情况在没有发生过。在教学过程中孩子们对所学习的内容能够及时的掌握，对于课堂纪律孩子们能够很好的去遵守能认真去听讲。但有个别幼儿不愿回答老师提出的问题也不愿意上课积极发言，总会小手撑着小脑袋不知在想什么。小班的孩子由于年龄小自控能力差注意力只有5——10分钟作为老师能够很好地利用这段黄金时间来把课堂的内容讲述贯穿到位，在保育与教学的活动中作为教师始终要坚持以一颗耐心加爱心去呵护每一位幼儿。

　　第六周小结

　　工作有点迷茫，虽然在学校里和书本上学了很多的理论知识，但是真正到了工作中却是经常想不起来，也运用不起来。除了准备好教学活动以外，其他的事情都是空白，上完课要去做什么事情，要带孩子干什么，怎样组织孩子活动都不是很有经验。怎样培养孩子的常规也很是迷茫，再加上从来没有带过小班孩子，对于这方面也缺乏一定的经验。除此以外，还要写教育日志，教学反思，区域活动记录，主题生成活动，区角材料的投放等一些工作。创设环境也是一项不小的工程。再加上幼儿园里还有其他的一些工作任务，比如要布置教室以外的空间，要参与一些教学案例的写作活动，还要建构自己班级论坛等。让人有点眼花缭乱。跟有经验的老师搭班，只能是看一点做一点，跟着老师一起做。做什么事情也总是对自己没有信心，总是要问过老师后才能放心的去做，没有自己的想法和见解，这点让自己也很懊恼，老师与我商量什么事情也总觉得自己的大脑是那么的空洞，怎么大脑里的东西一个个都那么不争气，都用不起来，很烦恼。

　　第七周小结

　　这一周的工作中有一点是很缺乏的，那就是“游戏”，幼儿园里每天都要带孩子做游戏，可是自己知道的游戏又是那么的少，经常处于枯竭的状态，每次回家都上网恶补这方面的不足但是还是满足不了工作的需求。其实现在想想自己有点走入这游戏的误区了，幼儿园的活动应该是多样化的，而不是说游戏仅仅是游戏而已，应该吧自己的思维拓开来，如一些民间游戏，多样化的绘画活动，手工活动等都可以作为日常生活的一部分，我发现这个月在这方面的开展有点忽略了，只是单一的想着做游戏而已。这方面需要好好改善。

　　教学活动方面的备课也有点偷懒，总是很依赖参考书的活动设计，虽然书上的设计都是精品，但是作为一名新教师还是应该有更多自己的想法和见解，不能老是照搬照抄，这样迟早是要陷入盲目和思维僵化的程度。没有自己的东西和思考，也不能形成自己的教学特色，这样也枉为“新老师”这个称号，终将陷入循规蹈矩的轮回之中。

　　第八周小结

　　我很喜欢孩子这点是毋庸置疑的，但是在幼儿园里，一个班级35个学生，各种调皮、个性突出的孩子都有，有的时候看到有小朋友抓伤其他的小朋友，或者打架，抢玩具就觉得很懊恼，到底怎么处理才好呢？虽然在读书的时候看过很多的案例和故事，但是真正到了自己要亲自处理的时候还是有点不知所措，心理清楚地明白孩子之间有点小擦和是很正常的，你不能跟孩子发脾气，而且发脾气问题还是不能得到改善。可是跟孩子说道理他们也不能理解，批评过后还是这样，经常会有无能为力的感觉出现。我知道，没有坏学生，只有不会教的老师，我现在肯定也存在很多方法的不正确，或也有处理不当的时候。这些都需要好好的反省自己。可是无奈的是在当时要照看35个孩子的时候是没有时间去静下心来去处理一两个孩子的问题，很多时候都错过了最好的教育时机，或者处理的不够恰当。这些都是让我感觉到现实与理论的差距，也让我看到自己的教学实践与书中真理的差距是这么的大，有的时候知道这样做不够正确但是也不得不屈服于现实，比如：我们都说吃饭的时候最好不要批评孩子，但是又说教育孩子一定要及时才能有效果，可是当孩子吃饭的时候发生事情了，如果不及时提醒他就会错过教育的时机，可是这时候是吃饭的时间，批评他又会影响他们的食欲亦或是消化，这时候真是很矛盾啊。

　　其实在工作中还有很多的事实与理论的冲突，但是没有好好的及时记录和反思，很多第一手的资料没有及时处理觉得很可惜。现在对工作环境已经渐渐熟悉，接下来一定要专注于工作，好好把握每一个环节。让问题及时处理。还要不断地充实自己，多看多学多做，一步一个脚印，做好每一个环节。

　　第九周小结

　　作为教育工作者，想要在专业发展上有新的收获，就必须不断地学习。所以，在自身发展学习的同时，我也努力做好教研组的工作，带领全体教研组教师一起学习新《纲要》、新课程的要求和精神。组织每一次教研活动时，大家都能根据自己的特点，互相帮助着设计教学形式，分析教材特点等。正是这样的齐心协力，使得我们的教研活动频繁而精彩。我们的家委会成员是在教研活动中评选产生的；我们的健康宝宝也是在教研活动中评选产生的；

　　还有我们年级的体育节项目、家访信息反愧家长会座谈内容、郊游注意事项及安排、区域环境的布置等都是通过教研活动来完成的。特别是我们的家教园地设计版面清楚明快、内容精彩新颖、形式赋予变换，获得领导和老师的一致好评。可见，要想有成绩，教研组的工作必须抓实抓细。

　　第十周小周

　　我们依旧本着为家长服务、为幼儿发展的精神来组织兴趣班的工作的。我认为必须抓好宣传，也就是抓好这个“头”。所以，开学初我就给每位家长发了活动的通知书，全园的教师也大力地宣传和动员，使得报名的家长不断增加。我们开了一个好“头”。在活动的整个学期里，我也会和老师互相交流心得、反馈一些教学信息；和家长交谈、了解他们的想法等。当然，每位教师在教学活动中有新的想法、设想我们都会交换意见，使我们的兴趣班活动更有成效。最后，我们还要抓好教学的汇报工作，就是要抓好“尾"。邀请家长来观摩自己孩子的活动，让孩子在家长面前展示自己的本领，给予每位孩子表现的机会。这样的形式更能为家长所接受、也更能吸引家长。最重要的是能通过这个活动来进一步宣传我们的教学活动，使得我们的活动更红火。

　　第十一周小结

　　当孩子撒谎时，背景：在日常生活中，幼儿之间经常会出现分歧的情况，作为老师，有时候并没有亲眼目睹事情的发生，当我们了解的时候，往往已经是一个结果的产生了，所以我们就要根据幼儿的言语表达来重现事情，从而做出客观的判断。

　　幼儿之所以撒谎，是因为他想保护自己。“不愿承认错误”是幼儿的常见现象，幼儿害怕或是想逃避惩罚而

　　第十二周小结

　　排队反思，每天户外活动前的排队成了我最头疼的.一个环节。我发出“到教室外面排队了。”就像是混乱的导火线。有的孩子连椅子也顾不上放好，就拥到我身边来。你挤我，我挤你，经常会听到“老师，他挤我！”小朋友们都争着排第一个。”我忍不住问：“站在第一个和站在后面有什么不同吗？”小朋友各自发表了自己的意见，我说：“那总不能每次都是同一个人排第一个，每个小朋友都有机会。大家轮流当班长，帮老师管理后面的小朋友，别让他们掉队了，好吗？小朋友们很乐意的接受了我的见意。

　　想不到，在这小小的“排队”里还有这么多的内涵，看来孩子的小脑袋中还真藏着不少秘密在等着我们来发现呢。老师要站在孩子的角度上，用孩子的眼光来看这个“第一”。那么用什么方法让他们主动放弃这样诱人的位置而互相谦让的排队呢？

　　我们怎么让大家不争不抢呢？我试想几点：

　　1、可以看谁的表现好，就让谁站第一；

　　2、可以轮流站第一；

　　3、遇到不讲理的孩子，教师可以用转移的方法，鼓励他帮老师一起管理小朋友。

　　第十三周小结

　　善于发现孩子的快乐，幼儿的生活是多姿彩的，在他们的生活中充满着乐趣，充满着意外……他的学习需求更多地来源于这些惊喜、乐趣和意外，细细留意，我们会在幼儿的一言一行中发现他们关注的焦点。

　　记得有一次在活动时，他们惊奇地发现了一群蚂蚁在搬运东西，有了新的发现他们再也不走了，于是我索性让幼儿来观察小蚂蚁是如何运粮食的，孩子们看见一群蚂蚁抬着一小块食物，就七嘴八舌地议论开了：“老师，为什么这么多蚂蚁抬一块食物呀？”“因为找不到食物了呗”另一个孩子接到：“不对，是因为一只蚂蚁搬不动，要许多吗蚁才能搬得动。"善于思考问题的刘文杰反驳道。这时我发现有个小朋友一个人在另一个地方捉起一只小蚂蚁站起来将它从高处扔下无能为去，然后再蹲下去看，大概是看看小蚂蚁摔死了没有。我走过去问道：“你在干什么？”他得意地说：“老师，蚂蚁从很高的地方摔下来也不会死呢！”“为什么？”他茫然地摇摇头。“那你掂掂蚂蚁重不重？”他又捉起一只小蚂蚁放在手心，掂了掂后说：“不重，是轻的，哦，我知道了，因为小蚂蚁很轻，所以才不会摔死。"“是的，蚂蚁的重量轻，当它从高处落下来时，会随着空气中的风慢慢降落，所以到达地面时也不会受伤。”我补充道。

　　第十四周小结

　　老师也应关注内向的孩子，上午的室内活动，我组织孩子们玩橡皮泥，有的小朋友说：“老师，我想包饺子，你教我好吗？"我说：“好”，便坐下开始教她，这时坐在旁边的小朋友小声的说：“老师，我想做个不倒翁，行吗？"听到这话，我惊讶极了，他平时在幼儿园非常内向，不爱主动与别人说话，而且对什么活动兴趣都不大，有时我叫他，他也是看看我不吭声，我仿佛已经忽略了他了。

　　想到这儿，我觉得应该趁这个机会和他多交流，连心说：“当然可以，你做吧，老师相信你一定能做好。”他听了很高兴，从盒子里拿出一块橡皮泥搓了起来，不一会儿，就做成一个大肚子的不倒翁。我称赞他说：“你今天真棒。"他那一组的小朋友纷纷说：“我也要做不倒翁。"我趁机说：“你来教他们，好不好？”他胆怯地看着我，我鼓励他说：“老师相信你一定能行，你看小朋友都等着你呢。”他点了点头，开始认真地教起小朋友。看到小朋友围在他身边叽叽喳喳地问这问那，涛涛很自豪，我也由衷地为他感到高兴。

　　通过这次活动，我意识到幼儿的世界是个特殊的世界，他们有自己的想法、性格、爱好和闪光点，都渴望得到老师的爱，但有些孩子因为胆小内向，不敢表达出来，因此在日常生活中，老师应该同时关注这部分孩子，及时发现并创造机会让他们展示自己的闪光点。

　　第十五周小结

　　据孩子的年龄特点，大部分孩子在家都养成了衣来伸手，饭来张口的习惯。离开家人的照顾很多幼儿还不是很适应。作为教师的我们应该正确理解幼儿的行为，然后根据问题的情节严重给孩子一个慢慢纠正的过程，千万不能批评，这样会使幼儿进餐的食欲。在盛饭菜的时候注意不要一次性盛的过多，给幼儿自己体会自己吃完饭的成就感。事后也要和家长多交流、沟通，以便家园一致，促进孩子的进步。

　　所思所悟：

　　现在的幼儿都在优越的条件中长大，这些行为习惯的养成不得不让人感慨。我们要组织家长学校、家长开放日或者家园联系栏，告诉家长几个有效的方法，如：学小兔、大嘴宝宝等，让家长也鼓励孩子自己吃饭的习惯；告诉家长孩子自己吃完时要及时给他表扬，如小红花等。希望在家长和幼儿园的一起努力下，让孩子慢慢养成自己吃饭的良好习惯，当然也适当改变幼儿的挑食习惯。

每周工作总结 11

　　近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

　　古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

　　回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

　　首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

　　作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

　　其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

　　再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

　　最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的`秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

　　总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。

每周工作总结 12

　　对于会计工作，每周工作小结的撰写，的确比较头痛，缘由就在于，会计工作具有很大的重复性和事务性工作的琐碎性，对于一般的会计人员，无非就是一些出纳的收付款、会计凭证的编制、会计帐簿的登记、会计报表的编制，对于实现会计电算化的企业来说，会计帐簿的登记也已不存在了，甚至会计报表也能由电脑自动生成。除此之外，无非就是跑跑银行、税务、财政了。当然，依据企业的要求，可能还有些管理工作或者其他工作。

　　个人认为，会计工作按周撰写工作报告的意义实在不大，缘由在于间隔时间过短，最终的结果造成会计人员的应付心态，导致工作小结流于形式。收上来的工作小结存在大量的雷同，这种雷同不仅存在人于人之间，也存在某个人的.前后小结之间。而且，这些雷同点大量地是上面的一些编凭证啊，跑银行啊，做报表啊，交税啊之类的。甚至有些小结写到：跑了n次银行，收了n笔现金，开了n张支票，编了n张凭证，登了n笔帐目等等等等，成了会计帐目以外的“流水帐”。对于富有阅历的管理人员来说，看与不看这些小结，对于更好的管理没有任何区分，反而翻阅这些毫无价值的小结却花费了一些时间。因此，加强会计人员的工作管理，不在于要求他们写多少小结，毕竟，会计人员不是销售人员，工作性质是完全不同的。