工作计划7篇【荐】
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编精心整理的工作计划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
一、指导思想
以《新课程标准》为动力，以“健康第一”为宗旨，深入开展教育教学研究，以校本研训为重点，不断提高教学效率，全面提高学生素质，推进体育内涵发展和形成学科特色，使学校的体育教育教学质量越上一个新台阶。
贯彻实施教育部亿万学生阳光体育活动，贯彻《小学生体质健康标准》，通过开展学校大课间体育活动、多种形式的校内体育竞赛活动和教研活动，创建“参与健身”的健身氛围，努力提高学生的身体素质和运动技术水平，以学校的学科体育特色为突破点，培养全面发展的学生。
二、具体安排
九月份：
1、制定学校体育校本研训工作计划、校本研训活动计划（包括时间、地点、内容等）、“课外体育活动”等计划。
2、召开体育教师会议，布置本学期相关体育工作任务，严格执行新课程标准，上好体育课，增强学生体质、心理、社会适应能力。
3、健全“两课、两操、两活动”，重点抓大课间（早操），制定具体的`广播操比赛和训练实施方案，全校动员，课间操重点抓好广播操的训练。
4、根据“课外体育活动”计划认真组织并开展好“课外体育活动”，并向东坝镇各完小、办学点下发关于开展“课外体育活动”的通知，及相关要求和说明。
5、筹备三十一届镇运动会，制定相关计划与规程，相关通知要求下发到全镇各校，认真选拔运动员，并初步确定各年级组运动员名单，以积极的态度备战镇运动会。
6、按县教育局要求，完成四-六年级学生健康知识网上在线答题和健康知识测试。
7、加大校本研训和校本建设，积极开展校本研训（地点待定），每学期每位专职体育教师不少于6次体育研训活动、兼职体育教师每学期不少于2次，做到有备课、有评价、有总结。
8、积极参加县小学相关体育教学研讨活动。
9、开展镇、校体育校本主题研训活动（时间、地点待定）。
十月份：
1、认真组织大课间活动和“课外体育活动”的开展。
2、加强对学校体育器材的管理，对体育室使用记录进行记载。
3、加强体育课堂安全教育，在学生中开展安全活动教育，对学生进行安全知识的传授，增强学生锻炼中的自我保护能力和安全意识。
4、编排镇运动会秩序册，筹备并召开镇三十一届运动会。
5、举行校一～六年级广播操比赛。
6、积极学校体育校本研训主题活动（地点待定）。
7、开展《学生体质健康标准》测试准备工作。参照学生体质健康标准项目进行认真准确的成绩测试。
十一月份：
1、继续做好“大课间”和“课外体育活动”的组织开展。
2、积极组织开展校、县体育教学主题研讨活动（时间待定）。
3、参加县教育教学相关教学交流研讨，并结合学校体育校本教学研讨开展主题汇报。
4、完成XX-XX学年度学生体质健康测试成绩，并向国家数据库上报。
十二月份：
1、继续认真组织并开展好“大课间”和“课外体育活动”。
2、组织教师参加体育相关教学活动研讨观摩（时间待定）。
2、根据省、市、县有关文件精神，积极开展冬季三项体育锻炼活动。
3、各班认真选拔长跑运动员，开展冬季长跑运动会。
4、积极参加县体育研训系列主题活动，并做好活动材料的收集整理工作。
一月份：
1、体育老师加强自身的学习，撰写教学心得及教学论文。
2、体育工作总结。
3、进行资料归档。
工作计划 篇2
新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。
近期的工作计划：
在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17.55w元。
虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。
首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的`心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。
接下来就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。接下来在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。
接下来就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。接下来由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。
接下来其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。
为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。
工作计划 篇3
一、全面落实教育界方针，各项工作协调发展。
1、加强好信息科的配备工作和教学工作，信息教学已经成为教育发展的方向和教学的重要内容。每位教师都必须十分重视这个问题，否则是会落伍和被淘汰，一要每位教师要重视这门科的'学习和使用；二是要加强信息有关工程的建设。
2、抓好校园美化工作，做到净化、美化、绿化。
3、重视提高学校的卫生保健水平。重视卫生保健知识的宣传和教育。高年级以上要抓好青春期卫生教育工作，以及学生健康心理和人格的教育。
4、加强饮食卫生管理。落实好厨房卫生工作和厨工的体检工作。
5、加强教师车辆管理，想方设法建造车棚。
6、加强安全设置，与交管站联系在校门口设置交通安全路标。
二、学校近期目标。
1、力争多媒体设备，以便教学工作开展。
2、认真抓好教学质量，成为我镇的示范学校。
3、积极参加镇举行的各项竞赛活动，力争取得最隹成绩。
4、狠抓校风、班风，创建文明学校。
工作计划 篇4
为进一步有效开展招商局机关干部职工学习活动，切实提高全体机关人员的政治思想素质和业务工作水平，不断丰富学习内容，创新学习方法，积极创建学习型机关，有效促进全市招商引资工作又好又快发展，现结合招商工作实际和特点，制定招商局20xx年学习计划。
一、学习培训目的和目标
通过学习培训，使全体干部职工政治理论水平明显提高，业务能力明显加强，工作效能明显改善，学习能力明显提升，综合素质明显增强。
二、学习方式与方法
每月选择一项内容或一个专题，采取集中学习与自学相结合的学习方式，在自学的基础上实行领导领学，办公室负责组织落实。
一是突出自学的.重要地位和作用。自学是增加知识积累、增长才干和智慧、提高业务水平和工作能力的重要途径。全体干部职工要充分利用工作之余，有针对性地选择好学习内容，不断自我充电。
二是坚持集中学习。集中学习一般选在周五的下午进行，每个月至少安排一次。
三是外出学习考察与交流。主要是有针对性地选择与业务有关的专题，采取走出去的办法学习兄弟单位或同战线的上级与平级单位的先进工作经验，并借鉴到工作中。
无论自学、集中学习、辅导还是外出考察交流均可通过收看录像、新闻媒体、理论及科普书籍、参加报告会、座谈讨论等多种有效方式灵活完成学习任务。同时，要坚持理论联系实际的学风，把学习理论与解决实际问题结合起来，注重学习效果。
三、学习时间规定
原则上集中学习的时间安排在周五下午进行，每个月一次；外出学习考察与交流应针对招商局各方面工作中的薄弱环节，提请局长或分管领导批准实施。
四、学习内容
学习党的路线、方针、政策及相关文件；学习先进典型事迹；学习与招商工作相关的法律法规及政策规定，对工作方法和工作思路进行研究讨论；学习掌握电子政务的相关知识；学习上级组织部署的学习内容等，鼓励干部职工参加各类成人教育，以不影响正常工作为前提，做到工作、学习两不误。
五、学习要求
1、全局每位职工做到有学习计划，有学习笔记，有心得体会，有学习总结。
2、学习计划中涉及的资料由领学领导和办公室负责收集，集中辅导所选专题由领导决定，办公室做好组织工作。
工作计划 篇5
围绕我县教科局本学期教育工作会议的总体部署，结合进修校本学期教学工作会议的总体安排，秉承教科研研究、指导、服务、管理的职能，本学期教科研中心中教工作的主题为：聚焦课堂，落实核心素养，凸显立德树人，提升教学质量，现将具体工作安排如下：
一、抓住重点，创新教研。
立德树人作为教育的终极目标，如何在课堂上有效落实，是新时期对我们教研人和教育人提出的新的命题。本学期将以“思政进课堂”为抓手，通过基地校教研展示以及连片教研这个平台，首先在我县语文、历史、政治基地校中推进思政研讨课和示范课，同时遴选“思政新人”。其次教研员在全县范围内上思政示范课，做思政教研活动。本学期完成县城中学、县城二中、西谷中学、高花学校、吴村中学、王答一中、柳杜中学、文源中学、杨房学校思政基地校展示活动。
二、扎实常规，有效引领
县教科研中心的主题教研活动和学校的校本教研活动是常规教研的两翼，是一线教师赖以专业提升的主渠道，是提升我县教学质量的根本保证。本学期县级学科活动、教研员下校教研，教研员实践活动的要专注点放在围绕核心素养在课堂的落实，立德树人在课堂的渗透，以及信息化在课堂教学中的有效应用展开，同时，要对全县各初中学校的校本教研活动进行督查，尤其是思政进课堂教学研讨和信息化应用的落实，以期进一步提升学校教研质量，促进学校内涵发展。
三、搭好平台，选好标杆
本学期要进行县教学能手、成长杯参加市比赛教师推荐、思政新人的评选，一方面要做好以赛促训的宣传动员工作，让更多的教师参与到这次这些活动中。另一方面，要做好评价标准的研制，使得评价真正起到指挥棒的作用，在比赛中成就教师，辐射全体。
四、做好调研，服务教学
本学期期末继续对七年级学生进行调研，一方面通过调研从县级层面了解各学校教学的实际情况和教学中存在的问题，同时给教育行政部分提供教育管理决策服务。另一方面，各学校能够及早发现本校学生的现状以及教学和教育管理中的问题，进行教学管理的调整。
五、完善教研队伍，加强教研活力
正对目前教研队伍的.现状，语文、政治、历史、物理、生物、体育、音乐、美术教研员短缺的现状，一方面要做好兼职教研员的培训提升，另一方面要用好兼职教研员，使他们召之即来，来之能战，同时利用好网络博客或微信平台，打破时空界限，畅通专兼职教研员与教师的线上交流渠道。其次，通过建立名师工作室，加强后备教研骨干教研队伍的建设，缓解专兼职教研员的教研工作压力，拓宽教研渠道。
总之，抓重点，抓落实，抓队伍，抓提升，这就是教研工作的主导思想，正如魏局长在教学工作会议上提到的：向课改要质量，向信息化要质量，向教师队伍提升要质量，县级教研活动牵一发而动全身，希望通过县教科研中心层面组织的教研活动能够有效带动全县初中学校教研活动的有效展开，使得教研真正有效服务于教学。
工作计划 篇6
20xx年在司工作时间已过半，在这上半年的时间里，我又重新认识到了很多，学会了很多，积累了很多，从去年的对商品规划的初步认识，到现在的深入了解，我已掌握这个岗位的核心工作内容与工作职责。从专属的电脑品类的商品规划，到进入独立的商品规划部门，我已对更多新工作的尝试，更多新问题的分析，更多新困难的解决做好了充分的准备。
在这新环境工作的半年中，我的主要工作内容从这几方面总结如下：1、新品引入方案的策划2、商品结构的优化3、页面商品销售目录的调整4、商品展示的专业化与合理化5、三级页面筛选值的统一专业化
一：新品引入方案的策划
在20xx年上半年的前期，我的新品引入方案策划重点是在电脑品类，虽然在去年经过所有电脑组成员的共同努力之下，无论从电脑的销售额还是从SKU的丰富来看，我们都取得了明显的进步，但是这样的结果对于我们自身和领导来说，都还要进一步的提升与完善。SKU方面：电脑品类包括（笔记本、上网本、平板电脑、一体机、台式电脑、台式主机、显示器、电脑DIY随机配件），从20xx年初的1200个左右的SKU，到现在将近20xx个左右的SKU，从电脑整机品牌方面来看，我们实现了新品牌神舟、摩托罗拉、七彩虹、易方数码、欧恩、华度、Magic的引进，从电脑的商品组来看，笔记本、上网本里新增重点的新品牌是神舟、七彩虹，神舟--这个品牌的市场份额和关注度都是稳居在行业前10的品牌，甚至还超过部分合资品牌，所以此品牌的引入，我认为是非常具有实际价值与意义的，在平板电脑方面，是我们今年的重点发展对象，从去年开始只有苹果的单品牌的操作，到目前我们已新增加摩托罗拉、华硕、宏碁、联想、三星、优派、易方数码、欧恩、华度、Magic等等。虽然在电脑整机方面的SKU规划基本得到了实现，但是仍然还存在没有解决的问题，那就是在DIY这块，初步只引进了机箱、电源，而更主要的CPU、主板、显卡、并没有能找到合适的供应商来供货，因此这块市场我们仍然处于丢失状态中，那这项工作我们会在20xx年下半年作为重点工作去完成。关于新品引入方案策划工作的思路和方法：首先我会时常去各个行业网站，垂直网站去了解市场动态信息，从中我会掌握这个行业的流行趋势，和未来发展的动向，同样竞争对手的一切举动我也会去观察，在行业网站中，我会关注各品牌厂家发布的新品，留意它的上市时间，深入研究这个品牌的市场影响力有多大，这个品牌的产品是否具有市场竞争优势，还要了解这个产品的市场定位和自身配置信息，再结合我们现有SKU的现状，我需要去从我们现有SKU所缺的品牌、各个价位段所缺的机型、各种外形款式、尺寸、功能方面所缺的型号，有目的去做出新品引进方案，然后将被考虑引进的产品整理汇总到表中，在表中不仅要有关于产品的各方面的信息，还要备注考虑引进的优先级，最后将这份表格交给采购，让他们研究之后将自己的意见反馈于我，之后我们再进行交流与整合。
在工作的过程中，各种问题的出现也是在所难免的，在新品引进的方面，我们并不能很好的做到及时把所有有价值的产品都能引进，首先由于我们新品来源有两种方式，一：事业部共享，二：自采购，到目前为止我们还有部分品牌还是依赖于事业部的供货，这无形之中也给我们新品引进带来了局限性，还有某些品牌的供应商对我们3C经销商的限制，他们要实行经销商之间商品的差异化，因此某些系列的机型我们很难引进，在某些新品方面，我们可以实现自采购来引进满足，但是渠道分割的这个问题并没有得到一个很好的解决方法，导致某些在市场上的市场份额排在前5的品牌，在我司并没有带来该品牌的应该有的销售额，其中SKU的丰富度是最基本，最重要的原因之一，希望采购能够通过各种方法去解决这个问题。
二：商品结构的优化
当新品引入之后，我们就需要将其培养成畅销品了，当然这个任务我们独自是无法完成的，我们需要和采购进行合作，采购需要先将新品的价格定好，我认为在初期，新品的价格可以高于老品，这也是合理的，但是不能过高，不然对于那些打算购买新品而不考虑老品的消费者来说，他们可能就会遇到很大的心理挑战了，他们就会去其他的网站找寻自己满意的价格去购买了，所以这里采购也要注意跟进竞争对手的价格了，其次，在保证新品以合理的价格在出售时，也要注意新品的备货问题，价格再好，货不足也是徒劳无功的，在这个过程中，我们的主要工作就是随时关注每天的新品销售情况，对于销售正常的新品，我们就不需要太多花时间关注了，而对于销量没有达到我们预期中数值的'商品，我们就需要找出原因，与采购一起做出解决的方案，比如：可能某些新品刚上市的价位比较高，而导致的销量不理想，那我们就得与采购商讨需要通过什么样的方式去调价，然后可能会因为某些特价的老品而导致新品销售，那这样的情况，我们就需要控制特价商品的销售时间和数量了。
在商品的销售周期中，我们多多少少都会残留滞销品，那采购需要做的就是能将滞销品处理多少就多少，实在处理不了的我们就得及时淘汰，后期就要停止备货计划，那我们就需要制定一个滞销品淘汰标准：以一定时期销售额排在最后面的一定数量或百分比作为淘汰标准，以一定时期规定的最低销售数量或销售额为淘汰标准，商品质量出现问题也列为淘汰对象。同时存在问题就是 :页面上我们不能让顾客看到过多的老品，滞销品，还有无货的商品存在，这样会顾客造成不好的购物印象，我们需要将畅销品、新品、备货足的商品排在顾客主要的浏览页面，而对于那些很多停产，无货，停止销售的SKU，我们遇到一些问题，因为各品类都有SKU的考核，所以那些该下架的SKU一直存放在后台，这样不仅不能带来实际的利益，而且还会影响页面的展示效果，所以这个问题是我们后期计划要与领导交流谈论的重点工作
三：页面商品销售目录的调整
当顾客要找寻他/她要买的商品时，是否能很顺利的，很满意的找到他/她的商品呢？！这样的结果很大程度上会影响顾客再来购物的决定的，那除了其他方面的问题之外，我们所要解决的问题就是商品销售目录的展示，这个工作需要我们首先去提出规划，然后与各品类的负责人进行沟通，让品类负责人给出目录排列的最佳方案，之后我们还需要邀请信息采编的同事，信息开发中心的同事，顾问，品类负责人一起来进行会议，最终确定方案的专业性、无误性、可实施性，最后作成报告形式，去让各部门的领导签字，交由信息采编去完成此任务，在他们实施的过程中，我们还需要实时的跟进，了解出现各种的问题，对接解决问题各个部门，保证任务完成的进度。案例：帮助数码品类完成了首页，二级页面，三级页面的销售目录的优化调整
四：商品展示的专业化与合理化
其实一个畅销品的出现，不仅需要采购能给出一个够诱人的价格和足够的货量，还需要我们去专业、合理的展示它，从什么样的位置该放什么样的商品，到每个单品展示的页面，我们首先要确保商品展示信息的准确性，这是最起码的，然后我们还需要做到更高的水平，那就是给新品完善卖点与广告语的宣传，这是一个很传统也是一个很重要常用的方式，我们会在大街上到处都会看到商家为他们新推出的产品，打出很专业很有吸引力的广告语，因此我们B2C网站上的新品仍然需要借助好的广告语来吸引顾客了，那我们商品的卖点也需要我们去把它做的既专业，又要能让顾客易懂，因为专业的卖点与有吸引力的广告语都缺一不可的，接下来在信息维护同事上传完商品参数之后，我们需要负责检查商品参数的无误性与专业性的任务，当然这些都是需要各部门的同事共同配合去完成的。当然还有一些问题就是商品的展示信息是正确的，但是我们认为它是不够合理的，我们需要一个既专业又要合理的方案，比如我们百货里的运动鞋，在它的四级页面中，我们看到了选择的尺码选项，但是它的展示方式是美码，又称作美式尺码，但是我们了解到这种方式在我们国内市场绝大部分顾客都不认识的尺码，可能其中存在一些问题，但是我们最终的目的是要让我们目标市场里的绝大部分顾客顺利，方便的买到他想要的鞋，这个问题还没有解决，那我们后面需要经过与相关部门人员的商讨去解决此问题。
五：三级页面筛选值的统一专业化
由于我司网站在运营的初期，一直把重点放在一些基础性东西方面，而对于我们三级页面筛选值，是存在比较多的问题，那这也是我们的工作职责和工作内容。在这半年中，我们先是主要完成调整数码和电脑品类的三级页面筛选值，首先我们先确定各品类筛选值统一，专业的方案，此项工作需要本部门和用户体验部、信息采编部门一起确认最终的实施方案，还需要信息中心人员配合帮助，在经过几个月的时间，我们实现了很大的改变，在这过程中，因为我们所提出的需求系统无法支持，那我们只能先等待信息中心完成开发功能，现在我们实现了在筛选值后面单位的增加，还有默认5个筛选条件的排序，还有筛选条件后面筛选数值的区间化，并且将这两个品类的筛选值进行了统一专业化，与以前错乱无章的页面效果有了鲜明的对比，但是这项工作中的问题并没有完全解决掉，在电脑品类里，由于某些单品之前挂错了商品组，因此在之前的商品组中残留了一些数据，而且目前是无法删除的，从而多少影响了一些页面效果，也使我们的这项工作并没有完美的完成，所以在以后给其他品类去优化筛选值的过程中也会遇到此问题，那我们已经把这个问题向相关人员反映了，也提出了这个需求很重要，但是我们还是需要等待开发人员去开发系统功能去删除这些残留无用的数据，最终让我们的这项工作能圆满的完成。
第二部分：20xx年下半年工作计划
工作目标：
在20xx年上半年我们无法完成的工作需要在20xx年下半年继续接着完成，当然更多的工作是我们已有计划，但还未开始着手做的工作。首先我们总的目标是：协助正起步的品类去丰富SKU，让顾客在我司网站能买到他们想要的商品，我们还要尽可能让所有的品类做到：商品销售目录、商品信息展示的足够专业，足够合理，同时我们需要在某些品类SKU足够丰富的时候，为其调整优化商品内部结构，最终的目的就是要实现让畅销品数量比例达到一个理想的指标，那这一切的目标是不可能由我们一个部门或者部门里的个人能够独立完成的，我们需要与更多的部门，相关人员去交流沟通，去开会谈论，征求大家的合理意见，这样才能顺利的完成每一项任务。
重点工作计划：
对于我司网站目前以及未来重点发展对象—百货，也是我们工作内容和工作职责的所针对的重点对象，首先百货是一个SKU数量非常庞大的品类，目前我司网站百货的SKU还远远没有达到一个理想的标准，那我们所需要做的重点就是不断的扩充商品组，不断的丰富商品组里的SKU。当然我们在百货这个大品类里还需要排出一个优先级，将重点的商品组排在优先考虑的位置，我们先要对此商品组有足够的了解，足够的专业，这样我们才能更快，更有效的发现问题，并能找出解决问题的方法。对于目前我司百货品类的各个商品组都有一些共同的问题，首先是品牌的缺少，那我们就需要为此商品组引进那些有价值的品牌，在完成品牌的引进之后，我们就需要丰富其SKU了，在丰富SKU的时候，我们需要考虑很多的因素，需要从很多的维度方面去考虑引进SKU，比如在服饰方面：我们需要从品牌、价位、适合的人群、款式类型，尺码大小等各个重要的方面，去尽可能的满足每一位顾客的需求，当我们满足顾客购买到了主要的商品时，我们还得满足顾客购买跟主要商品相关联商品的需求，让他们在我司网站能够体验到一站式购物的享受，这就需要我们不断对百货各个商品组进行规划，并且这也是一个重要工作内容。当我们的SKU丰富之后，我们就需要对百货SKU内部结构进行优化调整，同样也是畅销品的培养，滞销品的淘汰，老品的下架，同时在SKU不断的增加中，百货的三级页面也会变的更加混乱与不合理，那我们下面的工作就要对此进行统一专业化，再到商品的四级页面的信息展示，我们也要让顾客体验到方便快捷，专业合理，让他们感受到从我们这里是如此轻松，明白，放心的购买到自己的商品。
除了对百货品类有针对性的重点工作之外，电脑品类的DIY的引进也是一项之前未完成的重点工作，我们的目标计划就是要实现品类商品的多样化，多元化，我们不仅要丰富笔记本，台式整机，一体机、平板电脑的SKU，我们还要抢占DIY的市场，虽然品牌台式整机的市场在不断的被一体机所吞噬，但是热衷于DIY的消费者是不断在增长的，DIY的自由应用性、自由发挥性让越来越多的年轻人对它偏爱，而且对DIY的部件的品牌要求、品质要求、性能要求也在提高，所以我们在引进DIY产品的同时，还需将市场与我司自身情况相结合，制定出适合我司发展的方案，路线。
自我内部管理：
对于下半年的工作计划，首先我们必须明确重点工作内容，然后才可以计划如何的去完成，随之而来的是我们在完成的过程中所遇到的问题，我们需要学会如何去解决问题，当问题解决之后，我们还得总结工作完成过程中的失败原因和成功方法，我们不仅需要吸取失败中的经验，还要继续发扬工作中成功的方法。对现有的工作我需要把握好重点，计划好主次工作的实施步骤、工作方法、完成时间、以及效果预判。在以后的工作中，我需要对自己的本职工作进行不断的整理思路，完善工作方法，这样才能有效的提高工作效率，增加自己的工作产出。
工作计划 篇7
一、确定招商的组织框架和岗位职责
制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：
1、 招商经理1人，招商团队总负责人。
2、 招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、 招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
5、 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
二、建设招商团队
打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。 （一） 招商人员必须具备的基本素质
1、 良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：
（1）坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。
（2）强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。
（3）坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。
（4）良好的自控能力， 招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。
2、 具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力
（1） 商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。
（2） 商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。
（3） 招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。
3、 具备良好的现象判断能力和灵活应变能力
（1） 敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析，进而做出准确的判断。
（2） 应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。
（一）招商人员的特殊素质
1、 热爱商业地产的招商工作，对招商具有特有的兴趣。
2、 具有局势控制能力，主要表现在对招商准备工作，了解自身项目的优缺点，了解对方的招展实情，并在时间上、心理优势占据主动权。
3、 较佳的团队精神，招商是整体运作的，虽然整体项目按商品或服务项目的大类或中类分至每位招商人员，但各个功能区的招商成功与否影响到整体项目招商是否成功。
4、 外语知识。
（三）招商人员的`培训
招商人才并非天生就有的，他们是通过选拔、培训并在实践中锻炼出来的。绩效考核和激励机制在招商实践中对人才的培养起到重大的作用。培训就是通过理论和案例的学习，并参与实践，使其达到知识广博、经验更丰富，能够胜任招商工作。
招商的培训主要有以下几个方面：
1、 项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
2、 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
3、 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。
4、 招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。
三、招商实施
招商团队成立后即将进行正式的招商工作，从这一阶段开始面临的是大量的实施工作。首先在项目的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等。
（一） 业态组合以及租金预测
招商实施的第一步应该是确定计划中的业态组合，并对周边地产租赁行情进行详细的调查，包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面。项目定位是商业街，那它首先就是一个购物中心，业内一般认为购物中心的最佳功能比例是零售、餐饮、娱乐为52：18：30，并称之为黄金比例。当然这个比例并不是绝对的，应灵活应用，但其中隐含的一个原则必须要遵守：购物中心首先是一个卖场，购物功能应占到至50％的比例。如果餐饮占多数，就是饮食中心；娱乐比例太多，就是娱乐中心，都不能称之为购物中心。过分强调娱乐功能，对发展旅游有好处，但吸引不了回头客。迪斯尼的娱乐做得最好，但95％的游客只去过一次。所以，首先应当是一种零售业态，可以吸引顾客重复消费。
项目租金水平则依据调查结果来确定，调查的结果应分为分割、分层、整体出租三种方案。三种不同的出租方案各有优劣，现行商业地产项目主要采取的是分割和整体出租两种方式，整体出租招商工作比较简单、可一次性回笼大量资金，但回收期较长而且出租者要承担经营风险（一旦承租者经营不善将对整个项目造
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