工作计划（集锦9篇）
光阴的迅速，一眨眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的工作计划9篇，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
为加快我县推进生态县创建工作，着力改善生态环境，根据县生态县建设领导小组的安排，结合卫生系统工作实际，特制定卫生局XX年创建生态县工作安排。
一、指导思想
以科学发展观为指导，认真贯彻落实县委“生态县建设”战略部署，按照县委、县政府下达我局的各项工作任务，履行本部门工作职责，狠抓工作落实，确保我县创建生态县的目标顺利实现。
二、主要工作任务
1、XX年安排创建省级生态乡镇的农村生活饮用水卫生合格率大于95%；
2、结合卫生乡镇、卫生村创建，配合乡镇不断改善农村卫生状况，提高卫生厕所普及率，确保农村卫生厕所普及率在90%以上。
3、加强全县医疗废物管理，探索医疗废物处置途径，确保全县各医院医疗废物处置率达100%。
4、加大宣传力度，结合本系统特点，积极开展形式多样的生态县创建宣教活动，在系统内营造浓厚的`创建氛围。
5、积极开展生态县建设信息报送和优秀图片选送工作。
三、主要工作措施
（一）农村饮用水卫生监测工作
1、县疾控中心根据《甘肃省农村应用水水质卫生检测实施方案》，加强农村饮用水卫生监测工作，提高农村饮用水监测的覆盖率。
2、加强农村生活饮用水卫生状况信息收集，做好全县农村集中式供水工程和部分分散式供水点供水方式等基本情况的调查摸底工作，详细掌握全县农村供水有关数据资料。
3、结合生态县创建工作要求，重点加强对创建生态乡镇、村供水工程水质的日常监测和技术指导工作，并及时对所监测到的数据进行分析汇总，对水样监测不合格的供水单位，提出整改意见，限期整改，确保XX年安排创建生态乡镇的农村生活饮用水卫生合格率大于95%。
（二）农村卫生厕所整治工作
1、今年是我县连续实施中央农村改厕项目的第四年，县爱卫办要在认真总结前三年项目工作的基础上，结合中央项目督导组专家的意见，重点把好中央项目村的落实、项目村相关人员的培训和改厕健康教育三个关，进一步提高项目技术指导能力，确保中央项目质量。
2、普及全县农村的公厕、户厕无害化改造工作，积极扶持中心村的改厕工作，在中心村全面清除简易厕所、露天粪缸，按人口比例规划建造无害化公共厕所，确保农村无害化厕所普及率在90%以上。
（三）医疗废物管理工作
1、认真落实国务院《医疗废物管理条例》，把医疗废物集中处置工作摆上重要议事日程，切实做到领导、责任、措施“三到位”。
2、县直医疗卫生单位要按照《关于进一步加强全县危险废物和医疗废物监管工作的意见》文件精神，积极配合环保部门对医疗机构开展医疗废物规范化管理，并按照要求全面开展考核，同时督促各医疗单位将医疗废物按规定统一收集，并交由市医疗废物集中处理中心处理。乡镇医疗机构和个体诊所等偏远地区必须达到《医疗废物处置管理条例》规定的基本要求，经县环保局和卫生局同意后方可就地进行处置，其他任何单位和个人不得擅自处置。
3、卫生局卫生监督所要依照《医疗废物管理条例》、《医疗卫生机构医疗废物管理办法》，强化对辖区医疗机构的医疗废物集中处置工作的监督管理，定期开展医疗废物集中处置专项检查，要将医疗废物处置工作纳入责任目标考核内容，确保全县各医院医疗废物处置率达100%。
四、工作要求
（一）统一思想，提高认识
创建生态县是深入学习实践科学发展观，全面提升我县生态文明和经济社会发展整体水平的有效载体和内在要求。各医疗卫生单位要充分认识生态创建工作的重要性和紧迫性，切实增强创建意识，做到思想认识到位，行动统一到位，宣传服务到位，措施落实到位，确保各项工作任务如期完成。
（二）加强领导，落实责任
生态县创建是一项综合性系统工程，各相关责任单位要根据生态县建设工作任务分解表要求，制定专项工作方案和详细实施计划，加强对创建工作的组织领导，落实好各项工作措施，高标准、高效能地完成各项工作任务。县卫生局将成立生态县建设督查考核组，定期或不定期对创建工作开展督导，对未完成任务的单位，予以通报，并追究相关人员责任。
（三）重点突破，确保达标
要按照《农村饮用水水质卫生监测实施方案》要求，完善工作部署，突出做好农村饮用水供水水质卫生监测；要充分发挥新农村建设农村卫生改厕项目优势，提高群众对改厕工作重要性认识，教育和引导农民群众树立良好的卫生习惯和健康文明的生产生活方式，引导农民积极参与改厕，加快实施中央农村改厕项目；要深入贯彻《关于进一步加强全县危险废物和医疗废物监管工作的意见》，认真实施医疗废物集中处置工作，加强全县医疗废物管理。
工作计划 篇2
在20xx这极不平凡的一年里，我吸取了教训、总结了经验，伤痕累累但收获颇多，首先是本人听了20xx年八大高手的课程，，并学以致用，能够很好的给网员进行讲解和指导。其次，经历了一波牛市和熊市的我，股市经验又增加了一点点。熊市中我做的股票惨遭挫败，无一幸免于难。例如：600211、600871等，但总结了上次亏损的教训，我在10月份买的600550小赚了一点点，亏损虽然没有挽回，但从操作中我获取了经验和教训。
20xx年的工作布局和计划：
布局：
1、努力争取讲课的机会，让自己充分发挥长处并锻炼自己讲课的.能力;
2、尽可能多地学习股票方面的知识，并用心给客户讲解;
3、讲解过程中敦促客户带人;
4、多打电话跟客户沟通和邀约客户多听课;
5、上门维护做到细心、耐心、用心;
6、重点给网员讲解精神网络的使用技巧和软件操作技巧;
7、有规律的整理好客户资料;
8、多挖掘客户的需求，多找意向客户。
计划：
1、争取每个月至少一个网介(软件);
2、争取每个月至少3—5个终免(动静);
3、争取每个月网员带3—5个非网员;
4、争取每个月1次讲课的机会。
工作计划 篇3
工程方面
一、 以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务
(一)20xx年底前力争方案报批通过
11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。
(二)、20xx年度工作安排
1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。
3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
6-9月份：基础工程完成。
10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。
(三)、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
(四)、工程质量。
“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。
(六)、预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20xx年工程进展的同时做好以下两项工作：
1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。
财务方面
(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节
公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房 号的形式，回笼资金、扩大现金流。
为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10 - 15﹪。
3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。
20xx年公司建设工程款总需求是4.6 亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的`跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
招商方面
(一)、全面启动招商程序，注重成效开展工作
招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
3、结合市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，“特洛伊城”应于20xx年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。
工作计划 篇4
新学期，新起点，新期待！本学期，我将继续围绕“实施生本教育，构建生本课堂”的目标，以“关注学生学习过程，规范学生学习行为，促进师生共同成长”的主题，努力培养学生自主学习习惯的养成，进新而达到“规范、高效、充满活力”的课堂教学效果。现根据本班学生实际情况，特制定本学期教学工作计划：
一、学生方面：
1、学情分析：
这学期我继续承担五年一班的语文数学教学工作，我班级的学生共有39人。其中男生23人，女生16人。经过前几个年级的学习，学生已经基本养成了课前预习、课后认真练习巩固的良好学习习惯。大多数学生学习习惯较好，能独立思考问题，按时完成作业，书写工整，肯钻研。多数学生在基础知识、技能方面基本上已经达到学习的目标，对学习过程有比较浓厚的兴趣，乐于参加学习活动中去。但也有部分学生的综合素质较差，综合能力有待提高。他们的惰性很强，不爱在学习上下功夫，遇到困难就逃避，学习上投机取巧，照抄照搬，学习目的不明确。特别在数学学科，表现得尤为严重。他们的学习目的、学习方法、学习习惯，亟待提高。
因此新学期中，要一面加强“双基”训练，一面着重学习方法与学习能力的提高；注意培养学生强烈的探究兴趣；让学生在学习中感受的快乐；使学生有强烈的参与意识和合作精神，整体提高全体学生的学习成绩。
2、实施生本教育，构建生本课堂，提高教学质量
（1）尊重学生，以生为本。解放他们的脑，手，嘴，让他们主动获取知识，不以老师的传授来代替孩子自主探究的乐趣。
(2)充分发挥小组合作的功能，让每个学生都参与到学习中来，不做学习的旁观者。在互帮互助中，共同进步。
（3）认真批改，积极评价。在争星的大潮中，形成你追我赶的新局面。
（4）关注学困生，耐心辅导。课上、课后给他们吃偏饭，争取不让每一个学生掉队。
（5）多种形式检测，发现问题，及时改正。在总结反思改进中，提升孩子的应试能力。本学期争取数学平均分达到80，语文平均分达到85以上。
3、开展活动促进发展：
（1）作业满分评比制度，打满分了，加一颗星，一月一评比。
（2）开展读书汇报会，在3月中旬，进行演讲比赛。
（3）进行数学百题大赛。锻炼孩子的口算能力。
（4）进行字词验收，夯实基础。
二、自身发展方面：
1、自我分析：本人参加工作二十年，在教学上有一定的经验，已形成自己独特的教学风格。但在改革的大潮中，我步子迈的`比较小，胆子不够大，嘴上喊着生本生本，但在实际教学中，并没有把生本理念扎扎实实的落实好。本学期，我想从以下几点来完善自己。
2、自身素质提高：
（1）加强理论学习、业务学习，不断用新理念武装自己的头脑，使自己真正从传统教育中解放出来。
（2）虚心向同行请教学习，以他人之长补己之短。
（3）热爱读书，使自己的知识更厚重，让自己在课堂上能谈古论今，深入浅出，自由驰骋。
（4）加强师德修养，做孩子的良师益友，走进他们的内心，为他们排忧解难。以自己的学识魅力及人格魅力来影响学生。
（5）练习基本功，写好每个字，说好每句话，让自己的每节课趋于精品。
三、校本教研方面：
（1）积极参加网络研修，促进自身专业发展。
（2）积极参与学科教学模式的改革，构建高效课堂。
以上是我本学期的工作计划，在工作中严格要求自己，努力把工作做得更实、更细。我将不断完善自己的教学，使生本教育贯穿我的教学。
工作计划 篇5
一、指导思想
以学校、教务教研处和数学教研组工作要点为指导，以新版《数学课程标准》为依据，深化教学改革，以促进学生全面、持续、和谐发展为出发点，以活动为主线，创新为主旨，培养学生的创新意识和实践能力为重点，充分体现新课程、新标准、新教法，以提高教育质量为目标，规范教学行为，积极推进素质教育，努力培养学生良好的学习品质，提高学生的.数学素质。
二、工作目标
积极开展备课组活动，认真学习，改变教育教学理念，充分发挥备课组中骨干教师的示范引领作用和年轻教师的研讨研修作用，不断规范教学行为，提高备课组每位教师的业务素养和教研能力。
三、工作措施
优化备课组活动，采用理论学习、座谈交流、集体备课、听课评课研讨、校本研修等形式开展有针对性和实效性的教研活动。
四、工作安排
1、集中学习，制定本学期年级组数学教学计划，落实组内活动安排。
2、组内集体备课：《认识人民币2》——主备人王群。
3、主备人执教组内公开课《认识人民币2》，组内数学教师深入课堂听课观课，评课研讨。
4、主备人执教校级公开课《认识人民币2》。
5、期中考试及质量分析。
6、商讨家长会交流事宜。
7、网络晒课：制作课件、撰写教学设计、上课录课。
8、组内商讨，制定期末复习计划。
9、撰写三个一评优教案、论文。
10、学科教学总结，期末检测。
工作计划 篇6
我镇建设现代新农村推进城乡一体化工作要认真贯彻县委、县政府提出的新农村建设战略部署，以学习实践科学发展观为契机，以基础设施建设和新型农村社区建设为重点，通过示范村带动，由点到面，完成新农村连片示范区建设，促进整体推动。
一、以新型社区建设为重点，加快城乡一体化建设步伐
1、江庄老村改造项目。江庄七里站新型社区项目位于县城西区，陇海线以北，310国道以南，占地面积110亩，计划建设18栋多层建筑，建筑面积10万m2，可安置住户800余户，安置3200余口人，其中：可安置本村农户140余户、500余口人，外来住户660余户，2700余口人。该项目总投资8000万元，20xx年计划完成投资3000万元，20xx年3月开工，预计20xx年12月竣工。
2、王庄城中村改造项目，王庄村新型社区项目位于县城西区，占地面积150亩，计划建设10栋高层、多层建筑，建筑面积5万m2。可安置位户70余户，安置280余口人。该项目总投资30000万元，20xx年计划完成投资5000万元，预计4月开工，20xx年12月竣工。
二、分类推进，搞好创建市级示范村和重点整治村建设工作
今年我镇新农村建设创建市级示范村确定在北关村，该村项目建设是：村部基础设施配套项目，预计该项目20xx年3月开工，20xx年8月完工。对创建市级示范村来说，在巩固整治成果的基础上，查漏补缺，提升完善，重点加强村庄绿化和生态建设，积极推进以村部办公室，便民门诊，便民超市，室外健身活动场所，农村警务室等为主要内容的农村标准化社区服务中心建设，健全完善各类长效机制，争创全面小康农村新社区。
今年我镇新农村建设重点整治村确定为林庄村，该村项目建设是：林庄文化大院建设项目，预计该项目20xx年4月开工，20xx年8月完工。对于重点整治村，继续按照村庄整治建设标准，要重点抓好村道建设，河道整治，垃圾收集处理，生活污水净化处理等工作。
三、巩固当前建设成果，继续狠抓村容村貌整治及长效机制建设， 使人居环境进一步改善
新农村建设工作是一项系统工程，任重而道远，我们会严格按照上级工作要求，在工作中积极完成新农村建设的各项目标任务，为建设山青水秀、文明开放、人民富裕的现代新农村做出应有的'贡献，为城关镇的新农村建设事业提升一个新台阶。
工作计划 篇7
20xx年是我们杂志广告部门开展业务的关键一年，做好20xx年良好的广告业务，对于公司开创市场，媒体运营管理有着至关重要的意义。做好20xx年的广告创收工作，也有特别重要的意义。所以，我要调整工作思路，增强责任感，充分认识，做好今年的广告创收工作。
通过20xx年上半年对工作进行了总结，我充分认识到自身的缺点，总结了当前和未来的广告收入工作中的实际问题，20xx年下半年的广告部门工作计划，制定如下：
一，每月，每季度制定工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力最大限度地开放广告市场。鉴于我们的终端数量有限，在争取投入的同时，也会铺平了未来的市场和更多的.工作方式，吸引更多的、大量的、长期的、投资的客户进来。根据终端数量的增长情况，有针对性的战略调整、开发工作发展的新领域。
1，在第一季度，以铺平市场道路、促进以市场为导向，扩大了公司的声誉为主，特别是在节假日等特殊时期，制定切实可行的宣传计划，在利用假期后的低迷期，利用这个时间补充知识，加强客户的联系，为客户提供全面的服务。
2，在第二季度，由于节假日很多，广告市场会迎来一个小高峰，随着天气逐渐转热，夏季饮品，洗浴用品，如送货蚊虫用品广告将成为重点发展。
3，在第三季度，“十月”，“中秋”，对广告市场也是一个良好的开端，葡萄酒，保健品，礼品等其他一些产品将加入广告的行列。而且，由于公司加大了终端铺设数量，一些大型的、长期的客户把可逐步引入，并在充分准备的广告活动准备。
4，年底广告将是今年的高峰期，我们一年的终端铺设、客户推广相结合，我相信我们的广告部将热火朝天。到时各部门应该加强合作，互补优势，协同做好效益最大化工作。
二，制定学习计划。需要对市场的不断变化、市场形势做全面的评估，不断调整经营思路，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到企业经营者和企业的活力。我会及时调整我的研究方向，以配合新的活力。产品知识，营销知识，宣传策略，数据应用，媒体运作，知识管理和其他相关的广告都必须做到知己知彼，百战不殆。
三，加强自己的思想建设，增强全局意识，培养员工责任感，增强团队精神。积极工作，实事求是，工作落到实处。
工作计划 篇8
七月份工作总结
1、配合民主理财小组按时完成了对各类办公费用的审核报销工作。
2、完成了各类帐目财务凭证编制、帐务及时登记工作。
3、完成了职工差旅费的登记发放工作。
4、按时完成了各类财务报表的编制上报工作。
5、及时设置建立了xx年度财务帐目，并按照财务规范要求完成了帐目的年度衔接工作。
6、根据工程施工进度情况，对已完成工程项目拨付了工程进度款。
7、办理了已完工程项目财务报帐工作。
8、完成了职工住房公积金、养老保险业务的办理工作。
9、完成了单位安排的其它各项工作。
八月份工作计划
1、配合民主理财小组完成各类费用的审核报销工作。
2、完成职工差旅费的登记及发放工作。
3、按时完成各类帐目财务凭证编制、帐务资料及时登记工作。
4、及时办理职工20xx年度大病医疗保险收缴工作。
5、及时编制已完项目财务决算，参与工程验收工作。
6、按时完成各类财务报表的编制上报工作。
7、及时整理各类财务档案资料并做好档案的移交管理工作。
8、配合省资金评审中心完成张庄项目资金评审工作。
9、完成单位安排的其它各项工作。
财务月度工作计划范文2
为了加强财务工作进度，以便在特定的时间内完成月财务工作，特制定本计划。
一、月初安排(每月1日-10日)
1. 根据上月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表，最后编制公司报表，最终将公司报表上报给总经理查阅并将所有报表(包括上报给各项目负责人的.项目报表)妥善保管。
2. 进行上月工资核算。
3. 进行各银行对账工作。
4. 与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。
5. 与管辖区税务所进行联系和沟通。
6. 对部分报销人员票据的审核。
二、 月中安排(每月11-20日)
1. 每月11-12日督促各项目财务务必在15日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。
2、 原始凭证输入微机后，将记账凭证打印出来并一一与相应的原始凭证进行粘贴。
3、 上月工资的发放。
三、 月末安排(每月20-30日)
1、 每月25-26日督促各项目财务务必28日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。
2、 进行本月工资的计提。
3、 进行本月固定资产折旧的计提。
4、 期末成本收入的结转。
5 凭证的整理、装订与归档。
6、 配合相关部门做好工作。
工作计划 篇9
一、工作要求
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xxx万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的.工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办xx会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
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