工程施工管理工作报告

工程施工管理工作报告

　　随着个人的素质不断提高，报告的使用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编为大家整理的工程施工管理工作报告，希望能够帮助到大家。

工程施工管理工作报告1

　　回顾20xx工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20xx年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!我的工作岗位是农村支局长，负责马村支局(马村镇，大张楼镇)得工作，对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾的前进。现就我20xx年的工作进行总结汇报!

　　一：渠道现状支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十余家。

　　二：渠道存在的问题

　　1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。

　　2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。

　　3、渠道服务能力较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流失。

　　4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。

　　对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路，对代理商包装的政策进行统一清除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣传政策一个口号!

　　三：现有渠道积极性的调动业务发展量的下降，佣金的'下降一度让代理商对市场缺乏信心，消极心态在代理商之间相互蔓延，如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。

　　对此问题公司积极应对，推出了适合农村市场的乡亲卡和八分卡以及5101智能机礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提升了代理商的积极性!

　　四：加强业务培训，提升服务质量

　　1、严格要求自己，积极及时的学习公司现行政策。

　　2、及时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训!

　　3、要求代理商进行你好服务，微笑服务，对购买智能手机用户给予免费贴膜、免费下载软件等实用性服务。

工程施工管理工作报告2

　　该土地整理项目根据xxxx国土资源局、xxxx财政局联合下发xxxx国土资发xx号文件批复.由xxxx土地整理服务有限公司勘察设计并提供全套施工图，建设单位通过招投标，xxxxx有限公司中标承包施工，xxxx监理有限公司受托施工阶段的工程监理，施工自xxXX年xx月xx日正式开工，至xxxx年xx月xx日已按合同规定的内容全部完成可承包的工程，现将工程监理总结报告如下：

　　一、工程项目概况

　　工程项目名称：xx土地整理项目

　　工程项目地点：xxx

　　项目地貌特征：属于滨海平原，地势低洼缓平，土壤类型为盐化潮土亚类。

　　项目区建设规模：项目分为xx片和xx片，建设规模共计xx.xx公顷。其中xxx片建设规模xx.xx公顷，xxxx片建设规模xx.xx公顷.

　　项目完成后，项目区增加耕地xx.xx公顷，实际耕地面积由原来的xx.xx公顷，增加为xx.xx公顷，新增耕地率xx.xx%。土地利用结构和产品结构得到合理的调整，使土地产出率大幅度提高，经济效益明显增加。

　　工程项目类型：市级土地整理项目

　　工程项目投资：xx.xx万元

　　二、监理工作范围及依据

　　1、监理工作范围

　　受项目法人的委托和授权并根据项目实施管理的要求，xxxxxxxxxx监理有限公司对该项目实施进行了全方位、全过程的监理。公司委派了具有丰富的农田水利、桥梁建筑、土方工程等施工经验的监理工程师进行现场监理。按照建立协议的项目内容和建设的实际需要，主要完成以下工作：

　　①监理范围——土地平整、农田水利、农田电力、田间道路、防护林、水工建筑物等。

　　②投资目标——使项目总投资控制在审定的预算范围之内。

　　③进度目标——按照项目规划及变更设计所要求的合同工期执行。

　　④质量目标——各分项工程确保达到按分类行业验收规范的要求，项目工程质量达到项目规划设计规定的要求。

　　2、监理工作依据

　　与建设单位相关的法律、法规，有关的标准、设计文件，委托监理合同文件及与本工程相关的其他合同文件。

　　三、监理工作总结

　　该项目工程于xxXX年xx月xx日正式动工，开工前，xxxxxx监理有限公司随即派出xxx等有关监理人员进入施工现场实施监理工作，在xxxx国土局土地整理中心及xxxxxxx土地整理中心领导的大力支持下，监理人员主动组织协调，各施工单位积极配合，工程进度基本上是顺利的，项目施工指挥部认真按照项目规划设计加强了施工管理，各单项工程建设达到了设计规范要求，各类建设资料基本齐全有效，同意提交竣工验收申请。

　　工程展开后，监理人员首先对业主方提供的施工进度计划和项目投资目标进行了科学合理的分析和论证，并根据各施工队的.施工力量对各项工程的施工作了合理的安排。在建设过程中，下派的监理人员一直坚守在施工第一线，本着“守法、诚信、公正、科学”的原则和认真负责的工作态度，严格执行质量第一的方针，对各项工程严格监督、指导，积极出主意、想办法，协同业主方和施工队，对工程建设进行督促和协调，避免了工程相关部分施工的冲突和重复建设。在业主方的大力支持和施工队的积极配合下，通过监理人员的严格要求，施工进度科学合理，达到了预期的目标。项目建设工程具体完成情况如下：

　　2.1土地平整

　　根据规划设计建设任务，该项目工程按照田块面积，机械作业，灌溉排水以及排碱的要求，同时考虑地形、地貌特点和当地耕作习惯，以规划后的田间道为界，共形成长xxm-xxm，宽xxm不等的标准田块xx方，耕地面积xx.xx公顷，共动用土方xx立方米。

　　2.2农田水利

　　2.2.1排水沟渠

　　按规划设计标准排水沟渠已全部完成，共计xx米。其中：xxxxx片开挖排水沟xx米，(东西方向排水沟xx条，xxm;南北方向排水沟xx条，xxm;大张沟1条，xx米;共计动用土方xx立方米。xxx片开挖排水沟xxm，共计动用土方xx立方米。

　　2.2.2水工建筑物

　　项目区共新建Φxx单砼管涵xx个，xxx单砼管管涵xx个，xxx双砼管管涵2个;机井xx眼，其中：深水井xx眼，浅水井xx眼;机井房xx座;混凝土井台xx座。

　　2.3道路工程

　　项目区共改建、新建田间道xx米。其中:xxxx片xx米，主要田间道xx米，在垫高素土路基的基础上又铺设了0.xx—0.3m不等的碎石，然后再铺设xxxm瓜子石，并沿道路一侧镶设了水泥块路牙石，其余田间道路长xx米，素土压实;xxxxxx片田间道长xx米，均为沙石路，上铺设xx米灰土，再铺设xxx米瓜子石。

　　2.4农田电力工程

　　为保证项目区的用电，xxxx片安装KVA变压器一台，高压线xx米，低压线xx米。

　　2.5农田防护林工程

　　项目区沿主要田间道、排水沟栽植胸径3-5cm的抗碱柳及白杨树xx株。

　　四、工程质量控制资料审查情况

　　经审查本工程质量控制资料整理齐全，记录完整，手续完备，符合设计规划要求，编制填写真实有效。

　　五、安全和主要指标核查情况

　　本工程在土地平整、防护林、输水管道和完成后对涉及安全问题的桥涵工程、电力工程，监理公司会同xxxxxxxx土地整理中心有关技术人员进行认真的复查，对存在的安全质量隐患做好详细得记录，并通知施工单位及时整改，完成后予以验收。

　　六、监理意见

　　该工程自开工以来，施工单位认真按照xxxx土地整理服务有限公司规划设计文件、图册及有关国家规范标准和xxxxxxxxxx土地整理中心有关规定，精心组织施工，施工方法正确，较好的把握了工程质量，无违反国家相关法规、条文，未发生偷工减料现象及严重质量事故和安全隐患，施工中及时准确记录了相关资料，编制整理真实有效。

　　该土地整理项目施工资料齐全，施工质量符合设计、规范、合同要求，安全和使用功能经检查符合要求，各种数据准确，观感质量好，该土地整理项目工程质量评定为合格。

工程施工管理工作报告3

　　移动公司渠道经理工作总结为大家整理移动公司渠道经理工作一年的工作总结，整理个人在工作岗位上个人的表情情况，工作能力并提出下一年的工作计划，下面是这篇移动公司渠道经理工作总结

　　自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商xx人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。三是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标

　　渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔的知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。其次，必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。第三，必须程度的了解代理商的需求。第四，必须当好代理商的“智囊团”。

　　一、工作表现

　　自20xx年x月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力；工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题；始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务；能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评

　　二、工作能力

　　经过20xx年的工作，我具备了以下七个方面的能力：

　　1、具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。

　　2、具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。

　　3、具有较强的处理问题能力和沟通能力。

　　4、具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。

　　5、具有较强的亲和力。

　　6、具有较强的`责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较强的工作压力

　　7、具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。

　　三、工作计划

　　按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作计划：目前，文山移动随着市场的逐步发展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段，而要完成这个阶段的任务，首先应该从提高代理商营销能力和本领入手，从而使公司不断增加效益、做大做强。

　　1、制定短期、中期培训规划，明确培训年度目标、任务和措施，并细化到季度和月份。

　　2、创新培训工作机制。主要包括：

　　①针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加针对性；

　　②培训重心下移，深入到乡镇开展现场培训；

　　③应急培训，根据公司新推业务，随时抓好代理商的培训，确保新业务、新产品能及时传递到基层；

　　④常态培训，确保代理商能够始终保持较强的营销能力。

　　3、加强与营销、前台等各个部门的联系合作，及时掌握了解市场动态，捕捉各方面信息，为培训工作奠定基础。

　　4、拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司文化、公司发展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质等几个方面，从而使公司与代理商建立起信任，树立起信心，形成水乳交融、鱼水般的合作关系。

　　5、认真搞好资料录入，建好“代理商档案”。

　　6、严格按照程序，规范、高效、准确地抓好协议签署，为公司业务壮大、效益提升夯实基础。

工程施工管理工作报告4

　　在过去一年的时间里，通过不懈努力，虽学到了很多建设工程的相关知识，但自己认识到为全身心投入到工作中应该更进一步去学习相关的专业技术知识和完善建筑管理知识。回顾过去，将工作总结如下：

　　一、工作总结

　　在工作的这段时间里，先后学习并监督管理了单身宿舍、职工食堂、xx的施工建设工程项目。并进一步了解和掌握了xx工程。

　　二、工作进度

　　1、5月23日单身宿舍开工，学习单身宿舍基坑挖掘及回填土的相关流程和标准。5月27号职工食堂开工，学习并监督了职工食堂的相关施工流程。

　　在随后半个多月的日子里跟踪职工食堂和单身宿舍的施工进度，学习基坑挖掘、回填土、钢筋验收、模板验收、打垫层、基础工程等相关流程操作和技术标准。不论在工程施工技术标准方面还是在工程进度管理方面都取得了很大的进步。在相关专业知识不断完善的前提下，公司领导让我负责xx的建设项目。

　　2、6月15日开始负责xx库房建设。6月15日xx基坑开挖，16号钳探，17号挖掘完毕，19号钳探完毕，6月底完成对基坑的第一次毛砂石回填并压实。

　　3、配合采购及相关后勤工作。

　　三、在工作中主要存在的问题有

　　由于刚开始接触工程，所以在工作中图纸熟悉、施工经验相对不足。但是通过这两个月的学习，了解施工过程中的很多流程标准和专业的技术管理。在以后的工作中，我会不断的学习，完善自己的专业技术知识，提高对工作的认知能力，为以后更好的投入到工作中。

　　四、工作心得

　　1、在这两个月的工作实践中，我参与了许多集体工作，和同事的相处和睦。在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的'团队一定会攻无不克、战无不胜。在工程中，大家互相提醒和补充，提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。

　　2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，能够积极自信的行动起来是这两个月我在心态方面的进步。

　　3、在工作中，我学到了很多技术上的知识，也强化了工程的质量、成本、进度意识。与身边同事的合作更加的默契，三人行必有我师嘛，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。

　　五、工作计划

　　20xx年，公司加快工程的进度，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的技能和执行力，尽快的成长和进步。其中，以下几点是我下年重点要提高的地方：

　　1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水。

　　2、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺。

　　3、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作。

　　4、精细化工作方式的思考和实践。

　　作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。有时候深刻的体会到，把自己的精力投入进去，工作都不可能做到完美程度，毕竟工作项目太繁杂，项目多而会懂的人少，但多做出一些多学一点。我相信只要认真用心去做事情、诚实待人，一定会成为公司合格的人才。

工程施工管理工作报告5

　　回顾20xx工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20xx年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!

　　一、渠道现状

　　支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十余家。

　　二、渠道存在的问题

　　1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。

　　2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。

　　3、渠道服务能力较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流失。

　　4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。

　　对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路，对代理商包装的政策进行统一清除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣传政策一个口号!

　　三、现有渠道积极性的`调动

　　业务发展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信心，消极心态在代理商之间相互蔓延，如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。

　　对此问题公司积极应对，推出了适合农村市场的乡亲卡和八分卡以及5101智能机礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提升了代理商的积极性!

　　四、加强业务培训，提升服务质量

　　1、严格要求自己，积极及时的学习公司现行政策。

　　2、及时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训。

　　3、要求代理商进行你好服务，微笑服务，对购买智能手机用户给予免费贴膜、免费下载软件等实用性服务。

工程施工管理工作报告6

　　20xx年已经过去，在公司领导、部门领导以及同事们的关心与帮助，自己的努力下，圆满的完成了各项工作目标，在业务素质和思想觉悟方面有了更进一步的提高，现在将本年度的工作做一总结：

　　一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

　　能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、互联网积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

　　二、专业知识、工作能力和具体工作

　　20xx年12月份公司委派我参与xxx造车间工程项目的管理工作，协助施工队认真做好各项工作至20xx年9月份为止。施工现场的管理工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了施工现场的各项管理工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

　　在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

　　(1)协助施工队做好了各类工程文件资料的登记、上报、下发等工作，并把文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，使工程的竣工资料能在短时间内整理完成。

　　(2)带领好新进单位大学生到现场的各项工作，给他们提出工作方法和工作指引，基本上完成了工程中的各项任务。

　　(3)由于过去一年工作任务不是很紧张，利用业余时间进行各项学习，参加包括一级和二级建造师、注册安全工程师、职称英语、计算专业课程、土工程结构设计等在内的各种考试达10多个课目，取得了较好成绩，为将来完成各项工作打下扎实的.基础。我会在新的一年再接再厉进一步提高业务水平和专业水平，同时把工作做的更好。

　　三、工作态度和勤奋敬业方面

　　热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

　　四、工作质量成绩、效益和贡献

　　在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为质安部门工作做出了应有的贡献。

　　五、进行工作总结、归纳和分析

　　由于本年度公司工作任务相对比较少，自已对前一阶段的工程管理工作进行全面的总结、归纳和分析。并提出今后在工作方法上的改进或采用创造新的工作方式。努力学习工程上的法律法规、规范、标准以及专业知识，为今后管理工作提供有力的依据，并指导自已进行正确的管理工作打下扎实的基础。

　　总结过去一年的工作，尽管有了较大的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，这有待于在今后的工作中加以改进。

工程施工管理工作报告7

　　回顾20xx工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20xx年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!

　　自李总发表《共建诚信，共铸和谐》的讲话以后，烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。

　　自20xx年8月加入联通公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是秀的，但是我强烈愿望我是秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的'新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。

　　我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。

　　当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。有，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么?不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛!”。我知道讲道理他肯定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题，逐渐的建立起了良好的关系。

　　在20xx年中，在各位的同仁支持下，我发展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。我希望在20xx年通过我的努力，取得更大的成绩。

　　如果说我的种种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，我将一事无成，我取得的成绩也是空中楼阁。因此，我觉得我拼搏努力的20xx年，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得更辉煌的成绩。愿烟台xx公司更加兴旺!谢谢!

工程施工管理工作报告8

　　自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商xx人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。三是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标

　　渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔的知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。其次，必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。第三，必须程度的了解代理商的需求。第四，必须当好代理商的“智囊团”。

　　一、工作表现

　　自xxx年x月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力;工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题;始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务;能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评

　　二、工作能力

　　经过x年的工作，我具备了以下七个方面的能力：

　　具有较强的`沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。

　　具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。

　　具有较强的处理问题能力和沟通能力。

　　具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。

　　具有较强的亲和力。

　　具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较强的工作压力

　　具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。

　　三、工作计划

　　按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作计划：目前，文山移动随着市场的逐步发展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段，而要完成这个阶段的任务，首先应该从提高代理商营销能力和本领入手，从而使公司不断增加效益、做大做强。

　　制定短期、中期培训规划，明确培训年度目标、任务和措施，并细化到季度和月份。

　　创新培训工作机制。主要包括：①针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加针对性;②培训重心下移，深入到乡镇开展现场培训;③应急培训，根据公司新推业务，随时抓好代理商的培训，确保新业务、新产品能及时传递到基层;④常态培训，确保代理商能够始终保持较强的营销能力。

　　加强与营销、前台等各个部门的联系合作，及时掌握了解市场动态，捕捉各方面信息，为培训工作奠定基础。

　　拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司文化、公司发展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质等几个方面，从而使公司与代理商建立起信任，树立起信心，形成水乳交融、鱼水般的合作关系。

　　认真搞好资料录入，建好“代理商档案”。

　　严格按照程序，规范、高效、准确地抓好协议签署，为公司业务壮大、效益提升夯实基础。

工程施工管理工作报告9

　　一、工程概况

　　1、本工程招标范围包括停车场地工程、临时混凝土道路工程，排水（雨水管道）工程及活动卫生间基础工程。

　　（1）停车场地工程：

　　停车场地路面结构层为：4cm细粒式沥青混凝土（玛碲脂碎石SMA-13、玄武岩、粒状或松散的木质素纤维）+8cm粗粒式沥青混凝土（AC-25C）+下封层（乳化沥青）+34cm厚水泥稳定碎石。

　　基层结构为：80cm6%石灰土+40cm6%石灰土（清理后高程较底段采用6%石灰土分层回填）。

　　特殊段处理：

　　形式一：清理杂填土及淤泥回填50cm片石+5%石灰土层，台阶式达接与清理后场地高度铺设双向土工格册；

　　形式二：清理杂填土及部分淤泥回填80cm片石+6%石灰土层，台阶式达接与清理后场地高度铺设双向土工格册；

　　形式三：清理杂填土等分层回填6%石灰土台阶式达接。

　　（2）临时混凝土路：

　　临时混凝土路面为后增加工程量，其结构层为：20cmC30混凝土路面+10cm碎石+道碴调平层。

　　（3）排水工程：

　　采用UPVC加筋管D300、D400、D500、D600作为主管道，UPVC加筋管D250作为雨水支管。全部采用砖砌窨井。井位在场地道路上的要采用现浇钢筋混凝土加固。

　　二、施工总布置、总进度和完成的主要工程量

　　1、施工总布置

　　（1）成立小型项目经理部。

　　（2）按合同要求设置本工程的控制目标

　　a、确立本工程“在合同规定的施工工期内完成”的工期目标管理。

　　b、确保本工程“合格”的质量目标管理。

　　c、确立本工程“杜绝死亡事故，控制重伤事故（重伤率〈0.3‰），减少一般事故（一般事故频率〈1‰）”、“施工现场安全防护达标率100‰，综合优良率≥50%”、“实现无重大伤亡事故、无重大设备安全事故、无重大火灾事故、无重大多人急性中毒事故”的安全目标管理。

　　（3）施工总平面布置

　　现场办公室：位于停车场地东南角外侧的空地中。

　　2、施工总进度

　　（1）本工程招标工期、合同工期均为40天，20xx年4月22日~20xx年6月2日。

　　（2）实际施工工期为58天，20xx年4月22日~20xx年6月20日（因工程量的大量增加及临时道路等增加工程对工期有较大的影响）3、完成工程量

　　（1）沥青停车场地15377平方米；

　　（2）混凝土临时路面3512平方米；

　　（3）雨水管道1273米；

　　（4）活动卫生间基础1处；

　　（5）强弱电管线：4120米；

　　（6）回填绿化土方4250m3

　　三、施工方法

　　因为工期较紧，采用多个放式组同时开工，组织了停车场地工作组、临时混凝土路面工作组、雨污水工作组、土方工作组等。

　　四、施工质量管理

　　1、认真熟悉施工图，编制各单项工程的施工工艺及安全措施，做好技术交底工作，明确施工步骤，工艺操作方法、技术标准和质量技术措施。

　　2、做好工程测量工作，采用边施工边测量,施工与测量同步进行的施工方法。在整个工程完成后对各个技术指标进行测量、复核，以保证工程质量符合设计及规范要求。

　　3、对工程质量的评定意见：经监理单位审核，本工程质量符合要求并达到合格等级。

　　五、文明施工

　　条理清楚，按规定排设施工用临时电缆线路，不影响工程施工和周边施工单位的生活。生活垃圾积中处理。

　　六、安全施工

　　1、做好各种安全防护信号及安全设施。

　　2、加强用电管理，工地一律采用电缆、电箱加闸加锁，贴上触电防护信号，临时电箱做好了防雨措施。施工区外电线高架，以免漏电伤人或被窃电。

　　3、电器操作由专职人员进行，专人专职，持证上岗，有证操作。

　　4、所有工程机械设备有专职驾驶人员，按规定操作、停放。

　　5、工地设一名专职安全员，对施工现场进行安全管理，及时处理停止不安全行为，并及时消除，保证了安全生产。

　　6、每天进行安全巡视，每周一次安全检查，每月应有一次安全生产总结，保证了工程施工中的安全生产。

　　7、通过我公司对安全施工不间断的有效管理，在本工程施工中未发生一起安全事故。

　　七、与其他单位合作

　　1、认真服从业主、监理、设计等单位对施工质量及施工进度的管理，寻求业主、监理、设计等单位的.帮助，共同把好施工质量及抓紧施工进度，以经济合理的施工方法进行施工，在保证工程质量的前提下提高施工进度。

　　2、认真服从业主、监理等单位对安全施工、文明施工等的管理，时刻提高警惕，以保证安全与文明施工。

　　3、与业主、监理、设计加强沟通，严格按水利规范要求施工。遇到方案变更，立即书面报告给监理单位，并会同业主、设计单位一起商议，尽量将施工方案调整的经济合理。一旦方案确定，将严格按照变更要求进行施工，坚决执行，确保政令畅通。

　　4、施工期间得到了业主、监理、设计单位等各有关单位的指导、支持，特表示感谢。

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