工作年度计划

时间：2024-08-06 08:21:32 年度计划我要投稿

工作年度计划精品7篇

　　时间流逝得如此之快，我们的工作同时也在不断更新迭代中，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编收集整理的工作年度计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工作年度计划精品7篇

工作年度计划篇1

　　我所担任护士长工作已有三年的时间，这三年中深知管理好一个团队所需要的精力和耐力，通过努力也培养出了一批优秀的护士，看着他们年终的评级我心里深感安慰。护理工作算是医院工作的重中之重了，辞旧迎新，我为自己做出了工作计划。

　　一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质

　　一）按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作

　　1.重点加强新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化他们的学习意识，护理部工作计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。

　　2.加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。

　　3.基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在一年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次护士个人工作计划安排操作考试一次，理论考试二次。

　　4.强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。

　　二）加强人文知识的学习，提高护士的整体素养

　　1.组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。

　　安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。

　　三）更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。

　　二、加强护理管理，提高护士长管理水平

　　一）年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等.

　　二）加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。

　　三）促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。

　　三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效

　　一）继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的`能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。

　　二）建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。

　　三）进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。

　　四）加强护理过程中的安全管理：

　　1.继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。

　　2.严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。

　　3.强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。

　　四、深化亲情服务，提高服务质量

　　一）在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

　　二）注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动他们的工作积极性。

　　五、做好教学、科研工作

　　一）指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评教会，听取带教教师及实习生的意见。

　　二）各科护士长为总带教老师，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平，安排小讲课，了解实习计划的完成情况，做好出科理论及操作考试。

　　三）护理部做好实习生的岗前培训工作，不定期下科室检查带教质量，每届实习生实习结束前，组织进行一次优秀带教老师评选活动。

　　四）增强科研意识，力争年内引进或开展新技术项目1-2项。

　　五）计划制作护理园地网，上传我院护理动态，及时传递护理学习资料，发挥局域网的空间优势，丰富护士的学习生活.

　　以上就是我所罗列的护士长工作计划，相信大家一起努力，在XX年中的工作中一定能取得好的成绩。

工作年度计划篇2

　　九年级，是初中生关键的一年，为实现“培养有理想、有信心、有毅力、有干劲、讲文明、守纪律的毕业生，学生能够考上理想的高中”的总目标，在积极落实学校德育工作和做好常规工作的基础上，根据九（4）班的具体情况及毕业年级的`特殊性，制定本工作计划。

　　班级目标：

　　1、加大班级管理力度，树立良好班风学风，增强班级凝聚力，提高学生竞争力。

　　2、每个学生都有明确的目标计划，并且有信心、有毅力、有干劲去实现理想。

　　3、做好培优补差工作，做好中等生的提高工作。

　　工作重点：

　　1．加强班级管理，紧抓学生行为规范。

　　2．定目标，树典型，营造良好的学习环境。

　　3．大力做好培优补差工作，加强学生心理辅导。

　　4．开好班会，及时解决班级存在的主要问题，让学生及时充电。

　　班级口号：团结一心，争创佳绩。

　　具体措施：

　　1．加大班级管理力度，继续树立良好班风，促进学风。

　　遵守纪律是学生学习进步的重要保证，良好班风是集体更具竞争力的基础。九年级是初中决战性的一年，为使4班集体和个人都更具竞争力，本学期将加大班级管理力度，力争杜绝违纪现象。

　　（1）加强班干部队伍管理和培养，让学生能更好的自我管理。每周开班委例会，讨论班级出现的问题及解决措施等。

　　（2）针对平时纪律表现差的学生，及时进行心理辅导。

　　（3）继续密切保持和生活老师联系沟通，统一思想。及时帮助解决宿舍区出现的问题。

　　（4）加大早自习和下午自习课的管理力度，严格要求做到“不乱讲话，不准串位，严格遵守自习课纪律”，维护良好的学习环境。提高学生的学习效率。

　　（5）树立文明守纪典型。我班大部分同学已经基本形成了良好的行为习惯。为使班级每一位同学的组织纪律性、团队意识进一步增强，本学期班内树立文明守纪的“学习标兵”。

　　2．加强优良学风的形成，提高整体竞争力，促进班风。

　　（1）制定目标计划。帮助每一个学生进行自我分析，明确自身的长处及不足，针对自身的特点制定最合适的目标计划，并帮助学生执行计划。

　　①树立中考目标。利用班会课向学生介绍各高中以往的分数线及基本情况。结合学生实际情况确定中考目标。指明学生努力奋斗的方向。

　　②树立学期目标。学期目标主要以“定分数”和“找对手”为主。让学生明确本学期要学习成绩要达到什么层次。找一个追赶的目标，尽力超过对手，营造竞争气氛。形成互相督促，互相监督的学习氛围。

　　③定好周计划。由于初三学习紧张，学习任务重。所以必须让学生明确每周自己要做到什么，上周还有什么没有做好，及时总结反思，检查改进。

工作年度计划篇3

　　本学期是第一中学争创三星级高中，实施跨越式发展的关键一学期。作为校务处也不甘落后，积极响应、努力争取，牢固树立为教育、教学第一线服务的意识，一切以学校的教育教学为重，积极主动出击。校务处的工作特点是个体操作性强、时间性强、责任心强。它既是学校的后勤部，又是学校的服务队。因此需要我们每个人员都要树立学习的意识、管理的意识、责任的意识、服务的意识、质量的意识、合作的意识和创新的意识。本学期我处全体人员将致力于服务观念的转变、服务意识的加强，努力培养团结协作、高效务实、乐于奉献的团体精神，及时圆满地完成校长室部署的各项工作。

　　一、工作内容

　　1、倡导“三先”的工作态度即：

　　(1)各种与本职工作相关的问题想在先；

　　(2)常规工作做在先；

　　(3)发生问题抢在先；

　　2、做好常规的本职工作，完成学校的突发任务（如展示活动、临时会务、）和阶段工作（开学、创三星、期中考试等），

　　3、继续完善职工考核评估，既要体现常规工作的质量，又要突出积极完成突发任务和阶段工作的态度。

　　二、要求及措施

　　（一）要求

　　1、校务处人员要牢固树立为教育、教学第一线服务的意识，要形成部门特色。要改变工作观念，一切以学校的教育教学为重，积极主动出击。

　　2、要求校务处全体工作人员，明确各自的工作职责，务必尽心、尽责、尽力把本职工作做好，认真学习相关专业知识，在工作中掌握一技之长，做到一专多能。

　　3、要求校务处全体工作人员，同心同德、团结奋斗、齐心努力、同舟共济、排除万难、力争使校务处各项工作更上一个新台阶。

　　（二）措施

　　1、强化责任意识，使每一位校务处工作人员，都在自己内心深处思考，能站在学校的高度，看待自己的`本职工作，就能化被动为主动、化消极为积极，时时、事事、处处去积极地、主动地把自己的本职工作做好。

　　2、强化服务意识，使每一位校务处工作人员，能正确地认识到，为学校教学、教育第一线服务是我们校务处服务至上之宗旨。因此我们应全心全意共谋学校之大事、共创学校之大业，不断提高自己的服务水平。

　　3、强化合作意识，使每一位校务处工作人员，能正确地认识到，校务处似如一个家，工作一定要靠大家，只要我们每一位校务处工作人员能团结合作、齐心协力、互帮互助、就一定能克服一切困难，顺利完成学校交给的各项工作。三、具体工作内容：

　　1．进一步做好对外联络对内协调的工作。

　　2．协调做好校园网的工作，督促各组室将有关资料上传。

　　3．收集各种活动信息，及时印发《一中快报》和《念劬报》。

　　4．做好假期值班、保卫等工作安排。

　　5．充分发挥校务处的职能作用，积极参与、组织，协调有关活动。

　　6．做好来校来访工作，对来访人员热情接待，对重大问题及时汇报、妥善处理。

　　7．做好文件的接收，批转、督办，归档等工作，做好各项资料的收集，整理，并同时将其归入其他处室。

　　8．关心每位教职工，努力教师服务，为教育服务，积极帮助他们解决实际困难。

　　9．做好一中人文资料、校史资料的收集整理。

　　10. 尽力完成校长室，党支部交办的其他各项工作任务。

　　20xx年8月

工作年度计划篇4

　　回顾过去的一年，我和各位员工一起在自己的工作岗位上付出了很大的努力。服装行业每年开年都面临着人员招聘及人员流失等问题。我在董事长的安排下积极配合综合办，生产车间进行人员招聘，做员工的思想稳定工作，同时还协助综合办解决劳资纠纷工作，为公司领导分忧解难。上半年虽然做了大量的工作，人员仍流失了一部分，由于人员流失，缝纫车间缺少技术辅导员，我主动承担了此项工作，并积极配合缝纫车间进行技术辅导及产品检验入库工作。

　　在xx年5月为了迎接《江苏省工业企业质量信用现场核查》工作，在公司王总的带领下，做了大量的准备工作，整理资料，认真做好企业的各项制度及工艺流程编制。如《生产工艺单》《产品检验报告》等等，终于于xx年11月13日以优异的成绩获得了aa级信用企业。接着为申报《江苏省计量合格确认体系》工作也做了大量的工作，同时利用此次机会完善了公司多年存在的一些顽固性问题，以前面，辅料库长期以来只记流水账，面，辅料入库和领用均没有建立台账。技术室于裁剪车间样板领用没有正规的交接手续，经常由于样板缺少产生争议。裁剪车间收发裁片给缝纫车间无台账，以及各项单据填写涂改，不签全名的问题严重。在此项工作中都得到改善。于xx年元月6日顺利得通过专家的认可。xx年11月11日又迎来了《iso9001:xx质量体系认证》升级工作，经过两天紧张的工作，顺利通过。使企业又提升了一个台阶。虽然取得了这些成绩，但是我深知我们企业存在的问题远远不至这些，有待于在今后的工作中将进一步去改进和完善。

　　我们企业一直以来是以民族服装旗袍，礼服，中老年女装，棉衣为主。今年8月在杨总的思路引导下，我积极配合开发了中老年羽绒服，从羽绒服制版，打样的技术性辅导，工艺的指导到生产配置的机械，我都投入了大量的精力，包括羽绒，拉链，钦扣等辅料的购置都亲力亲为，多打听多比较，力求以最好的质量，最优的价格进辅料。对所进原辅料质量层层把关。顺利地使羽绒服开发成功，并取得了可喜的.成绩。

　　一年的工作就这样结束了，在xx年的工作中我做到了尽心尽职，没有出现过重大失误，xx年的工作尽管取得了一定的成绩，但是还有许多不足之处。没有创新性的思路，个别工作做的不够完善。在今后的工作中我将会努力差找自身的不足，以便在以后的工作中加以克服。同时还要多找经验，掌握好产品的重要性，提高自己的工作能力，加强责任感，及时做好各项工作，不断的总结与提高，不断的让自己充实，提高自身素质，适应企业的发展与公司进步，与员工们共同努力，把各项工作做的更好。

工作年度计划篇5

　　目标导向是营销工作的关键。在新季度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，包括总体的销售目标、销售团队的建设、电话约访的数量、新客户开发数量、老客户维护流程、新员工培训纲要、员工工作状态、贵金属技术知识每日学习等，都要进行有效的规划，这样在我们日后的工作当中才会做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。

　　一、明确目标

　　首先要明确我们的工作目的，作为电话销售，我们的每天的工作目标就是一个，约访客户，对于每天打多少个电话，打这些电话当中能有多少对贵金属投资感兴趣的人，有多少人能约访来公司或者参见讲解会，我们要在这些问题当中明确自己的目标。

　　作为销售二部主管来说，主要的责任在于团队的.建设，建立一支熟悉业务，相对稳定的电话营销团队，因为人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有团队凝聚力，有合作精神的队伍。

　　二、计划

　　1人员在部门建设当中，要不断壮大成员人数，比如可以队内转介绍，并制定奖励政策。以及在壮大队伍的过程中，积极配合行政人员做好新员工的培训工作。

　　2意向客户在对于我们手中积累的一些客户，我们要学会做好客户的分类工作，分为：A类客户和B类客户。A类客户属于非常有意想的，有投资意愿的可以分A类客户。B类客户属于对于贵金属投资不了解，但是在日后跟进的过程当中不是很排斥可以分为B类。我们要不断积累B类客户，把手中的B类客户转换成A类客户。

　　3建立完善的考核制度完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　1)工作态度考核

　　*工作的执行力以及完成度。

　　*与其他各部门员工的沟通，协作力。每月互动，以小纸条形式来写出同事的优点，票高者小奖励以资鼓励。

　　*培训课程的学习力以及掌握能力。

　　2)业绩考核有效电话量，邮件数，意向客户数，约访数量

　　三、方法

　　1完善的电话营销流程，一套完整的营销流程是对销售很有帮助的。电话营销部门，团队内要同意电话话术，要做到客户的每一个问题，有问必答，做到熟练应用，在统一的话术当中加入自己各自的话术特点，做到游刃有余。更快的提高整体的工作效率。

　　2制定员工月度考核机制，制定考核机制的目的是激发员工的潜能，让大家在规定的任务中完成任务，做到高效，高率。考核制度为月末淘汰制，员工奖励制，对于三个月连续销售业绩末尾者淘汰。对于连续三月销售业绩前三名者，提升为组长，带领团队，有资金奖励。

　　3于一个客户的开发及维护过程，不仅仅在于一个部门的努力，是要求公司的各个部门的一个团队协作的一个过程。要加强本部门人员的工作态度、工作执行力、协作度、沟通度。

　　4对于每天打电话的过程当中要确保每天有效电话的数量，对于我们电话营销部门，其实每天打电话的工作过程是很枯燥的，所以我们要在枯燥的工作当中从中发现其中的乐趣，在乐趣中工作，是最有效率的。

　　5培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　四、总结

　　本行业的知识积累，对于当今从事金融行业的人们来说，只有不断的学习，才能让自己在这个行业当中走的更久，走的踏实，对于我们销售人员来讲，只有通过扎实的金融知识，和对贵金属行业的了解才能更好的开发我们的客户、维护好我们的客户。

工作年度计划篇6

　　20xx年，我社区妇代会的指导思想是：成立妇女儿童之家，以联系妇女、服务妇女、教育妇女、维护妇女合法权益为根本任务，充分发挥妇代会组织的优势, 加大宣传, 加强维权, 紧紧围绕党委政府中心工作，开展形式多样，群众喜闻乐见的活动，团结带领广大妇女群众共促科学发展，共建文明城市、共创美好生活。具体工作安排如下:

　　一、制定好妇代会工作计划

　　要做到年初有计划, 年终有总结。定期召开妇女组长会议, 按时上报各类材料和表格, 建立健全工作台帐, 搞好各类庆祝活动。

　　二、加强队伍建设，突出宣传教育

　　1、加強网络管理，进一步提升队伍素质，保证全年工作目标的落实完成。

　　2、组织开展“妇女保障法” 等宣传活动，教育广大妇女自尊、自爱、自立、自强，鼓励引导妇女自主创业，营造关心妇女，爱护妇女、尊重妇女的良好氛围。

　　三、以妇女儿童为主题，开展各类活动

　　1、“三八节”期间，计划组织妇女小组长、部分妇女党员等一起庆祝元宵节和三八节，举办“沙塘岸社区庆元宵、庆三八活动”，同时每人发放小礼品，让大家能够过一个温馨的元宵节和三八妇女节。

　　2.“儿童节”期间，计划为社区的儿童，组织开展一次“家庭教育讲座”，现在的大人都忙于工作反而疏忽了与孩子的相处，希望通过这次活动加强孩子们与家长们之间的感情，并发放小礼品，让孩子们能够感受到社区领导在时刻关心他们的成长。

　　3、以认真负责的态度接待妇女儿童来信来访，协同基层妇代会协调矛盾，仔细调查、耐心劝导，把矛盾处理在萌芽状态。

　　四、强化职能，提升服务

　　1、争取完成“妇女儿童之家”建设，完善内部设施以及各项规章制度，让广大妇女姐妹能有个咨询的地方，有个谈心的地方，建立起妇女群众身边的维权站。

　　2、爱心帮扶协会要面向贫困儿童、贫困妇女、贫困老人。对贫困学生做好帮困助学、结对工作, 为贫困妇女牵线搭桥, 为贫困老人办实事、做好事, 进一步延伸帮困结对的受助对象, 对外来工残疾贫困妇女等弱势群体给予温暖和帮助。

　　五、配合社区做好各项中心工作

　　明年，我社区妇代会将紧紧围绕社区党总支部和社区居委会的中心工作，永远把为“妇女、儿童”服务放在第一位，结合本社区的特点，更好的为社区所有妇女、儿童服务。

　　今年区民政局在区委、区政府的正确领导下，在区妇联的大力指导下，积极做好妇女儿童工作，并取得了一定的成绩，受到了社会各界的广泛好评。

　　区民政局全面落实男女平等政策，在中层干部任用中打破了男女不平等的现象，我局共有中层干部26人，其中女干部11人，女干部占中层干部总人数的42%。女职工的劳动权益受到了及时、有益的保护。

　　区民政局本着全面、公开、公平的原则，做好低保工作、救济工作。今年共落实低保人数6210人。其中妇女儿童2630人，与此同时，积极关注社会需要临时救济的对象，今年共落实救济对象28650人，其中妇女儿童8561人。今年我局还对全区159名孤儿每月发放600元生活补助。

　　区民政局在临时救济工作中，特殊困境妇女儿童的人数约占被救济总人数的40%，使处于特殊困境中的妇女儿童得到了社会及时的救助。我局还设立了受害妇儿避难服务场所，维护妇女正当权益，避免了不法侵害。我们还和计生委等单位联合开展为新婚夫妻免费赠送“新婚大礼包”活动，“大礼包”内含叶酸以及相关避孕药具，为推动我区计生优生优育工作做出了贡献。此举深受百姓欢迎，此项工作获区政府“创新奖”表彰。

　　对于下半年工作计划，我们将做好以下三个方面：

　　1、做好全区159名孤儿保障金发放工作。

　　2、按季度要求单位适龄妇女参加妇检工作。

　　3、定期召开女职工会议，为女职工排忧解难。

　　我局虽然在今年的`妇女儿童工作中取得了一定的成绩，但与时代发展的要求还存在一定的差距。20xx年，我局将以深入学习实践科学发展观活动成果为契机，找准工作定位，进一步维护和保障妇女儿童合法权益，为促进经济社会协调发展作出新的贡献。主要做好以下工作：

　　一、组织妇女职工学习培训，发挥妇女在单位民主决策、管理和监督中的作用;

　　二、在妇女职工中开展好学习党的十七届四中全会的学习教育、平安行为规范教育、党风廉政建设教育活动，对妇女职工进行专业知识培训，发挥好她们在平安单位、廉政单位、文明单位和统计调查、统计执法活动中的积极作用，促进单位各项工作再上新台阶。

　　三、开展好主题教育实践活动，创新活动载体，特别是搞好作风建设、廉政建设、未成年人教育保护和学巾帼英雄、爱岗敬业比奉献、爱心捐助等主题实践活动，使活动摸得着、看得见，收到实效，从而丰富妇女职工生活。

工作年度计划篇7

　　在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必须做好新年的每一项工作;而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作计划：

　　一、做好公司新年的第一个项目

　　在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。

　　二、加强业务学习

　　学习是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学习，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。

　　三、工作目标的拟定

　　任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：

　　1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。

　　2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最近不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。

　　3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。

　　4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的'资金量。

　　通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上。

　　四、值班

　　把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发dm单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。

　　五、客户维护和再开发

　　时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方式。

　　六、工作总结

　　每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。

　　我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!

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