【推荐】年度计划范文集合七篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的年度计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
年度计划 篇1
前 言
枫尚奥园自20xx年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免20xx年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将20xx年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。内容如下：
一、 计划时间安排：
20xx年7月15日—20xx年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20xx年2月10日，其他时间为持销期。
二、 营销计划：
分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障
（一）销售计划
1、 销售目标
20xx下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。
2、 销售任务完成时间 ，见表（一）：
3、 放盘计划 结合20xx年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：
1）20xx年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。
2）紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。
3）热销期主要以一期二批房源为主。
4）如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。
4、 价格策略
改变目前的.价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。
价格调整计划：
节奏一：于20xx年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。
节奏二：于20xx年2月26日整体房价提高50元。
优惠政策：
节奏一：于20xx年7月26日由目前九折收缩为九二折。
节奏二：于20xx年10月7日由九二折收缩为九五折。
节奏三：于20xx年2月26日由九五折收缩为九七折。
5、 销售策略
1）鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在
原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。
2）每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。
3）通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路。
（二）销售管理
1）准备工作
a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。
b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。
c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。
d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。
e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。
f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。
g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。
2）销售流程制定（见附件）。
（三）推广计划
此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上进行项目推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。
1） 报纸
作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用较低，可大量投入。
2） 户外
根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200块3M×2M的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路口。
3） 字幕飞播：
电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。
（四）保障（需要公司配合支持的工作）
1）工程进展情况
项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点。
2）各种手续证件取得的速度
由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效性。
3）财务收款的配合
确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。
4）信息工作的沟通
工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。
5）佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。
6）及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。
枫尚奥园销售部
20xx年7月17日
年度计划 篇2
公司要我做产品经理前，做个工作计划。用了两天时间，加上田经理的咨询和修改，写了个20--年大概工作计划。
此工作计划仍为草稿。工作后，按照实际情况重新修改。工作内容主要分三大类，其中前两类为工作进入正轨前的准备工作。最后一项日常工作，为进入正轨后的工作内容。本计划最后，是一张时间表，标明各个任务估计需要完成的时间。
1，了解公司运作方式及产品
1.1，了解公司
工作开始后，用大概一周左右，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师，销售助理等。 准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。
理解公司的企业文化，并尽快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推广的产品
用大概一周的时间，熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。
以BCD公司为例，其拥有的产品线比较广泛，电源管理方面的IC种类也比较多。它的产品在市场上和UTC等公司的产品重合比较多，替代性强。工作中需要详细分析其中产品的差异，特别是BCD产品的优势特征。
比如说创达公司主页上有推广BCD公司生产的AS339电压比较器。这类芯片应用范围非常广，制造厂商也多。现在市面上较流行的'还有IR2339、ANI339、SF339和LM339。这几款基本都可以互换。
对于Everlight公司的LED类产品，其主要关心的参数有波长，亮度和一致性。对创达公司所代理的也应当详细了解。 对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。
2，市场进一步规划
2.1，公司内部市场信息整理
估计需要一周时间，通过和销售工程师的谈话了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况；并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。
2.2，客户端市场信息整理
从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。
3，日常工作
3.1，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务
3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估
3.3，每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与所有销售同事review工作情况；并定期给销售人员做产品培训。
3.4每月做工作计划及竞争对手的分析报告。
3.5，对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。
3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。
3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售工程师一起拜访这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。
年度计划 篇3
在20xx年度工作中，教研室将继续大力唱响“引领、服务、创新、提质”主旋律，围绕学校、学生、课堂、教师四大主题，充分发挥教研室的教研、指导、服务和管理功能，以课堂教学改革为抓手，创新工作机制，探索课改新路，提高研修水平，力求实现突破，努力促进教师专业化发展，扎实推进基础教育课程改革，促进我市基础教育教学工作的科学发展。
一、狠抓课堂教学，全面推进课堂教学改革。
1、强化教改理念。
利用下乡视导、订单教研、业务指导、专题会议、讲座培训、学习观摩等多种形式和各种机会进行专业引领，强化新课改理念，提高课堂教学改革的思想认识水平和实践操作能力，促进学生全体发展、全面发展、主动发展和终身发展。
2、推进教改进程。
根据《全面推进课堂教学改革工作的实施方案》的安排，20xx年将继续通过全员推进、科学推进和活动推进的方式开展好全面推进阶段和总结提升阶段工作，成立课改名师工作室，创建课改基地学校，发挥示范引领作用，提炼出具有代表性、本土化的典型教学模式，逐步形成具有我市特色的区域课改特色。
3、开展教改活动。
以活动推进课改的落实和深化，适时组织专家培训、名师讲座、现场观摩、学习论坛、展示交流、专题研讨、教学竞赛等丰富多彩的活动，为各学校培训课改中坚力量；同时结合订单教研、教学视导等活动深入各学校，开展业务指导活动，促使新课标理念、教改前沿理论融入到课堂教学行为中，提高课堂效率，促进教师素质和教学成绩的全面提升。
二、提高指导水平，充分发挥引领指导作用。
1、业务指导“抓重点，促全体”。
继续把指导青年教师作为工作重点，同时关注教育干部和年龄偏大教师群体，在各类教学教研活动中既突出重点，又着眼全体，在订单教研、视导听课、教学比赛、业务培训中，激发不同层面干部教师的`教学教研热情，激励和带动我市师资水平的整体提高。
2、组织教学教研活动。
一是开展各种形式的学科教研活动。积极开展各学科的业务培训、教学研讨、学科竞赛活动，以本市级活动为主，适当增加外出学习培训的机会，突出考试学科，兼顾薄弱学科。
二是为优秀教师成长搭建平台。发现和培养一批教学能手，给更多教师提供锻炼和进步的机会，推荐优秀教师参加省级以上教学评比，争取更大成绩。对在教学教研工作中成绩突出的个人给予表彰，为广大教师树立榜样。
三是做好教科研课题研究工作。在继续开展好国家级和省市级课题的基础上，指导本市级立项课题的研究工作，解决在教学实践中出现的具体问题，对于在课改等重点领域取得的优秀成果给予表彰奖励。
三、完善教研模式，切实扩大教研活动效益。
1、优化订单教研模式。
进一步完善订单教研的运行机制，增加业务指导的针对性、实效性和可行性，适当控制数量，大力提高质量，加大对教改课和复习课的研究和指导。把订单教研、中小学城乡一体化教研和联片教研、基地校教研有机结合，不断提高订单教研活动的实际效果。
2、发挥网络教研作用。
有效利用基础教育信息化工程项目平台，继续完善“某市教研室”博客的运行机制，结合“某市教研室工作群”及学科QQ群，积极开展网络教研活动。
3、教研活动专题化、系列化。
综合考虑学校需求、课改现状和我市教育工作的全局工作，加强对学生、课标、教材、考试、评价的研究，精心谋划教学教研活动。做到突出主题，形成系列，既能解决当前问题，又能助推今后工作，各项活动之间既互相补充，又互相促进，使我市教研活动不断持续深入地进行下去。
四、20xx年教研室大事活动安排。
（一）一月份：
1、20xx——20xx学年度第一学期期末教学质量检测命题。
2、小学数学教材网络培训。
3、制定课堂教学改革基地学校创建方案。
（二）二月份：
20xx——20xx学年度第一学期期末教学质量检测
（三）三月份：
1、“一师一优课一课一名师”活动“优课”评比。
2、基地校视导及课堂教学跟踪。
3、全市课堂教学改革优质课评比（第二批）。
4、中小学教科研课题申报。
5、20xx年教科研先进个人评比。
6、教坛新秀和学科带头人评比。
7、中学思想品德多媒体课件制作经验交流会。
8、小学品德与生活（社会）教学设计及论文征集。
（四）四月份：
1、中学各学科中考复习研讨会。
2、中考体育测试。
3、小学作文教学优质课评比。
4、小学数学、科学优质课评比。
5、中学数学教学设计研讨会。
6、中小学综合实践教学设计研讨会。
7、中学语文教学研讨会。
（五）五月份：
1、中小学田径运动会。
2、初中毕业考试。
3、小学生英语才艺展示比赛。
4、中学数学、思品、物理优质课评比。
（六）六月份：
1、庆“六一”精彩节目视频征集与网络展示。
2、音体美工作检查。
3、中学命题设计比赛。
（七）七月份：
20xx——20xx学年度第二学期期末教学质量评估。
（八）九月份：
1、教学工作视导及课堂教学跟踪。
2、中小学生篮球赛。
3、小学数学优秀课件评比。
（九）十月份：
1、全市教学工作会议。
2、某市第八届小学语文青年教师素养大赛。
3、某市第二届小学英语青年教师素养大赛。
4、中小学信息技术优质课评比。
5、中学语文、英语、化学、历史优质课评比。
（十）十一月份：
1、中小学复习课教学设计评比。
2、国家学生健康数据上报。
3、小学生科学优秀科技作品设计比赛。
（十一）十二月份：
1、迎元旦师生书画展。
2、迎元旦异程接力赛。
年度计划 篇4
一、学情分析：
从上一学期的情况来看，多数学生学习较努力，能认真听讲，按时完成作业，学习成绩较好。但部分学生学习的主动性不高，学习成绩偏低，个别学习基础较差，对所学的知识不能及时接受，成绩不理想。鉴于此，本学期教学的重点是狠抓两头、猛促中间，重视情景串教学及直观教具的运用，加强个别差生的辅导，争取教学成绩上一个新台阶。
二、教材分析：
青岛版《义务教育课程标准实验教科书·数学》二年级下册，是按照教育部颁发的《全日制义务教育数学课程标准(实验稿)》编写的，于20xx年经过全国中小学教材审定委员会初审通过，供二年级下学期实验和教学使用。
本册教材共分为11个单元：
1、万以内数的认识；
2、千米、分米、毫米的认识；
3、万以内数的加减法(一)；
4、图形与拼组；
5、万以内数的加减法(二)；
6、混合运算；
7、统计；
8、两、三位数乘一位数；
9、时、分、秒的认识；
10、图形的周长；
11、总复习。
第一、四、六单元系统地教学万以内数的加减法，不仅扩大学生解决实际计算问题的范围，也为进一步学习混合运算做一定的准备。 第三单元这一单元让学生通过实际操作初步认识各种长度单位。时、分、秒这一单元是在学生一年级学过基础上让学生进一步学习。统计是在一年级统计的基础上让学生学习填写统计表。图形与拼组是学生的初步认识。
混合运算是让学生掌握混合运算的顺序，并能准确地计算。 本教材的主要特点有：
(一)“情景串”引出“问题串”。
(二)把解决问题与数学基础知识和基本技能的学习融为一个过程。
(三)构建开放的、具有一定思维跨度的“版块式”编排结构，突出基本的数学思想方法，同时，保证基础知识和基本技能的学习。
三、教学目标：
(一)知识与技能：
1、结合具体情境，理解万以内数的意义，能认、读、写万以内的数，能说出各数位的名称，识别各数位上数字的意义。
2、结合具体情境，进一步理解运算的意义，会口算百以内加减法，能计算三位数的加减法、两三位数乘一位数的乘法及两步的加减、乘加、乘减混合运算。结合现实素材进行估算，并解释估算的过程。
3、能正确辨认钟面上指示的时刻，认识时、分、秒，了解它们之间的.关系，并能进行简单的换算。
4、通过观察、操作，能用自己的语言描述长方形、正方形的特征，初步认识五边形、六边形。
5、指出并测量具体图形的周长，探索并掌握长方形、正方形的周长公式。
6、结合生活实际，体会千米，知道分米、毫米，能恰当地选择长度单位，并能进行简单的单位换算，会估测、测量一些物体的长度。
7、能用合适的方法收集整理数据，在具体的统计活动中，初步体验分段统计的方法。
(二)数学思考：
1、经历从生活情境中认识较大数的过程，能用万以内的数描述具体的事物，发展初步的观察、分析、抽象、概括能力，建立初步的数感和符号感。
2、经历探索三位数加减法和两、三位数乘一位数计算方法的过程，初步形成独立思考和探索的意识。在进行估算的过程中，初步形成估算意识。
3、在解决简单的混合运算问题中，体会分析问题的基本思想方法，能进行简单的、有条理的思考。
4、在对长方形、正方形特征及周长公式的探索过程中，提高学生的观察、操作能力，发展初步的空间观察。
5、经历对数据的搜集、整理、分析的过程，体会统计的工具性，培养初步的统计意识和能力。
(三)解决问题：
1、能用加减法、乘法的有关知识解决简单的实际问题。
2、能用加减、乘加、乘减混合运算的知识解决两步计算的简单的实际问题。
3、能用统计知识解决日常生活中的有关问题。
(四)情感与态度：
1、在他人的鼓励和帮助下，对身边与数学有关的事物有好奇心和兴趣，能积极参与数学活动。
2、了解可以用数和形来描述某些生活现象，感受数学与日常生活的密切联系，体验学习数学的作用。
3、在他人的鼓励与帮助下，能克服在数学活动中遇到的某些困难，获得成功的体验，增强学好数学的信心。
4、在他人的指导下，能发现错误并及时改正，逐步养成良好的学习习惯。
四、教学重难点：
教学重点：万以内数的加减法、混合运算、两三位数乘一位数。 教学难点：两三位数乘一位数。
五、教学措施：
1、认真学习《国家数学课程标准》,运用新理念指导教学。
2、培养学生良好的学习习惯,逐步引导学生学会独立思考、敢于提问、认真倾听 别人的意见，乐于表达自己的想法等内在的学习品质。
3、重视学生的实践活动，要给学生留下充分的时间与空间，引导学生积极参与，使学生从中感受到生活中处处有数学，增强学生对数学的体验和认识。
4、培养学生良好的思考习惯和合作意识，鼓励算法多样化。
5、定期召开学生学法交流会，取长补短，互相帮助，加强对差生的辅导。
6、多与家长取得联系，争取家长的支持和帮助。
年度计划 篇5
一．指导思想：
认真学习、贯彻市、区教研工作计划，结合学校实际，体现“一切为了孩子，为了孩子的一切”的教育理念，为学生提供优质的教育服务，让学生“学会选择、主动学习、卓越发展”。
严格执行学校的各项教学制度，认真地完成各项教学任务，切实提高课堂教学效率。
加强教研组建设，以继续争创先进教研组为动力，总结经验，发挥优势，改进不足，聚集全组教师的工作力和创造力，努力使数学教研组在有朝气、有创新精神、团结奋进的基础上焕发出新的生机与活力。
二、工作重点及具体措施：
1、配合学校组织本组教师参加政治学习和业务学习，提高师德修养，树立名校意识，创教学特色，进一步发扬我组的优良教风。集中精力练就教学内功，努力提高教学能力和教学实绩。骨干教师和学科带头人要不断提高自身的业务修养，注重形成自己的教学风格，每位教师都要朝更高的目标不断努力。
2、加强学习先进的教育教学的理论，课堂教学要渗透先进的学科教育理念，积极探究学科教学模式。教师要以学生为中心组织教学过程，要把立足点放在让学生学会“独立思考”、学会“探究学习”中来，要努力规范课堂教育行为。本学期在每人上好课的同时，教研组进行课题研究，努力提高教育实效。
3、进一步加强教研组和备课组建设。加强集体备课，集体备课活动时间，以确定的时间和不确定的时间相互结合为主，每周确定的时间集体备课，平时利用不确定的时间交流教学心得、教学方法，提高教师的备课质量。其一，备教学大纲，备教材、教法，备学生的学习心理和学习方法，备知识和能力的检测方法。其二，备教师的指导，备学生的学习活动。要发扬教业精神、求实精神、协作精神，强化绩效意识，各备课组加强集备，每次集备请一位老师做中心发言，并作好记录，坚持每人每学期上一节校内公开课，按计划上好课题实验课，活跃组内教学研讨活动。按要求每位教师每学期听课不少于十节，教研组配合教研处加强教师听课检查，听课后及时交换意见，取长补短，共同提高。
4、加强对青年教师的培养。根据我组的特点，青年教师少，中年教师多，积极配合教导处从教育教学的各个环节对青年教师进行指导帮助，教师要加强相互之间随堂听课、评课。听课前认真备课，设计教案，互相切磋。听课后认真评议，就教学设计、教学方法、教学手段的使用，教学思想的渗透提出反思。鼓励教师自积极申报校级、区级公开课、研究课，组织教师外出听课，博采众长。
5、继续开展数学学科竞赛。
6、本学期做好数学教研组的课题，积极主动的开展课题研究，为结题做好准备。
7、在大面积提高教学质量的同时，教师们要抓好培优补差工作。要抓好后进生的转化工作。作为一名教师，要坚持不放弃每一个后进生，要以良好的心态接纳他们，给他们以更多的关心和爱护，相信每一个学生都能学到自己适合的.数学，让他们在数学学习上有所进步，以提高学校的数学成绩合格率。
三、具体的工作
三月份：
1、四、五、六年级教师参加苏教版小学数学五（下）实验教材培训会。
2、各年级数学教师制定好本学期的教学计划。
3、教研组长制定好教研组工作计划。
4、开学教学检查。（针对学校提出的备课模式，认真地备好、上好每一堂课。）
5、组织每周一次的业务学习。
6、各课题组讨论本学期工作安排，制订计划。
7、参加区级数学精品课评选。
四月份：
1、组织每周一次的业务学习。
2、各年级组开展活动。
3、课题组开展课题研究。
五月份：
1、组织每周一次的业务学习。
2、各教师调整教学进度，制定好中期复习计划。
3、课题组研究周。
4、参加“我读的一本书”读书报告会。
六、七月份：
1、撰写教研组工作总结。
2、调整教学进度，制定好复习计划。
3、期末各年级数学竞赛情况分析。
4、每位教师写好学期总结和反思
5、各教师做好监考工作并做好期末质量分析
年度计划 篇6
1. 按照政策规定管理行政事业性收费。批转上级取消、降低、减免的文件；核定授权收费标准。
2. 按照《安徽省定价目录》规定，管理经营性服务收费（物业服务收费、有线数字电视收费、游览参观点价格、公墓价格、城市公交和出租车价格等）。
3. 组织开展城区自来水定价成本监审工作，提出居民生活用水阶梯水价方案，按规定程序，召开听证会，报经县政府常务会议讨论通过。力争20xx年实施城区居民生活用水阶梯价格。
4. 停止行政事业性收费许可证年度审验工作，加强事中事后监管，做好收费单位信息登记和存档工作，认真汇总收费单位报送的年度收费情况报告表，利用“全国收费动态监管系统”平台，做好收费统计数据的收集、整理、汇总、分析和上报工作，并及时通报县财政局。
5. 进一步清理规范行政事业性收费和经营服务性收费。对行政事业性收费和经营服务性收费进行清理登记，变更、注销相关《收费许可证》和《服务价格登记证》；在县重新公开清理后的'行政事业性收费和经营服务性收费。
6. 做好依法行政和廉洁自律工作。
7. 完成局领导交办的其他工作。
年度计划 篇7
伴着圣诞节的喜庆和元旦的到来，20xx年的钟声即将敲响。首先，我预祝大家身体健康，工作顺利。回顾20xx2年，在公司各位领导的悉心指导及我店各位员工的支持下，我由一名基层主管晋升为十一分店风味餐厅的厨师长。在这里，我借此机会感谢常总、陈总和公司各位领导对我的信任。现在我将一年的工作总结如下：
一、经营状况
十一风味餐厅9月1号试营业，3号正式营业。 月份 公司档口营业额 韩餐营业额 成本 9月 429244.16 37143.8 46% 10月 408787.46 24660.8 47% 11月
403308
25092
49%
二、经营方面
我们风味餐厅有一个档口是韩餐独立运营窗口，两个是绩效窗口（米线和铁板）。营业额稳定，成本合理，效果很好。另有一个饮料窗口，成本占75%以上，作为辅助。在葛经理的领导下，9月下旬、10月初其他档口有所调整：1档营业额偏低，由我协助改为零点小炒，现炒现卖，起到了很好的效果。1档厨师调往4档。1档调进了新厨师，能力马上提高。营业额有了200----300元的提升。之后把1档的厨师调到5档，把5档的厨师调到1档，营业额由9月初的1100----1200元升到1500---20xx元。4档调整后，营业额由1600元上升到了20xx元左右。
为了解决配菜员工不足的问题，把6档员工调整到切配间，主盯配菜。为支持唐山店的发展，我店在对现有员工做出合理分工的前提下，把9档厨师调往了唐山店。9档由我协助出品工作，营业额基本稳定。
小时工代替普通工种，把有能力的厨师调去加工新出品，另设饼类窗口，由厨师带领服务员制作，逐步推出了三明治、蛋挞等一系列新品。把技术力量发展最大化，人员利用最大化。
调整后，充分调动了员工的主观能动性，提高了其积极性和创造性，增加了我店菜品品种8种，提高了员工的售卖水平，增加了员工的竞争意识，起到了良好的效果。
三、质量方面
作为厨师长，我严格把关，对每个档口的出品按照标准严格执行。期间，我认真听取了各方面的意见和建议，总结每月出现的问题，并及时改进，确保就餐师生的饭菜质量。 四、卫生安全方面
严格执行公司的'各项规章制度，认真抓好食品卫生安全工作，杜绝了生熟不分的情况。确保水、电、气安全使用，同时，每天收档后自查和主管轮流检查安全卫生，预防各类事故的发生，做到安全忧患意识警钟长鸣。 五、成本方面
由于刚做团餐厨师长，在成本以及一些细节方面做的还不够好，有待进一步的改进，在以后的工作中，我积极的向各店厨师长学习，争取做到让公司效益最大化，共同双赢。 在以后的工作中，希望各位领导和各位同事多提宝贵意见和建议，大家共同进步、共同发展！
20xx年工作计划
1、展望20xx年，在各位领导的指导和广大员工的支持下，我将以身作则，高度严格要求自己，带领员工为我校师生提供精美的菜品和优质的服务，尽自己最大的努力，勤勤恳恳、尽职尽责做事，争取营业额再上一个新的台阶。
2多关心员工生活，多沟通交流，在技术方面多做些培训工作，为公司培养有用的人才。积极的宣传公司文化，提高员工的职业素养，留住员工的心，让员工在公司感觉到家一般的温暖。
3、严格控制菜品成本，做到物料合理化使用，把好进、收、验货关，树立少要货、勤要货、不积压、不浪费的理念。做好每个档口的成本核算，帮助员工树立节约意识。如果公司能实行绩效工资制更好。
以上是我在新的一年里的工作计划，如有不妥之处，希望各位领导、各位同事多多提出宝贵的意见，谢谢大家！
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