个人年度计划

时间:2024-07-08 15:56:32 年度计划 我要投稿

有关个人年度计划锦集九篇

  时间就如同白驹过隙般的流逝,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!不妨坐下来好好写写计划吧。计划到底怎么拟定才合适呢?以下是小编收集整理的个人年度计划9篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

有关个人年度计划锦集九篇

个人年度计划 篇1

  写年业务员个人工作计划时,我的内心充满了感慨。精彩无限的年就要过去,转眼间又要进入新的一年——年了。年将是一个充满挑战、机遇与压力的一年,也是我非常重要的一年。从大学校园毕业出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我对过去一年的工作总结一番,并制订了年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

  一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作则,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

  1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

  2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费(每月不低于万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

  3、第三季度的“十二”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《省著名商标》,承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。

  4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的'客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。

  二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

  知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

  三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

  以上,是我对年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接年新的挑战。

个人年度计划 篇2

  时光转瞬即逝,不知不觉来到公司已经大半年,忙忙碌碌中时光已近年末。回顾过去工作中的点点滴滴,才发现自己真的收益良多,作为公司的一名售后客服,我也深知自己所肩负的责任。售后服务工作作为产品售出后的一种服务,而这种服务关系到公司的产品后续的维护和改进,也是增强与客户之间交流的一个重要平台。售后服务的优劣,直接关系到公司的形象和根本利益,也间接的影响销售的业绩。

  在我所从事的工作中涉及到聊售后旺旺和处理各种售后交接问题,在过去一年里我学到了很多,对于旺旺回复话术和电话沟通技巧都有了一定的积累,对于很多工作都能有效的去完成。在十月份的时候处理的交接数据是我们小组中最高的,双十一的当月处理的交接数据达到了xxxx多个,平时也都能尽职尽责的去完成自己的本职工作,算是没有辜负公司领导的期望。为了更好的完成本职工作,为公司创造更多的效益,特将今年的工作经验作工作总结如下:

  1、塑造店铺良好形象

  顾客进入店铺第一个接触的人是客服,客服的一言一行都代表着公司的形象,客服是顾客拿来评论这个店铺的第一要素。作为售后客服,我们要本着为顾客解决问题的心理来对待,思想汇报专题不要把自己的情绪带到工作中,遇到无理的顾客要包容,也不要与顾客发生冲突,要把顾客当朋友一样对待,而不是工作对象。作为网店客服我们多数时间是在用旺旺文字与顾客交流,面对电脑顾客也看不到我们的表情,在与顾客交流的时候我们一定要保持良好的.态度,言辞要委婉,多用礼貌用语和生动的语句,最好搭配一些动态诙谐的图片,这样可能带给顾客的就是另外一种体验了。

  2、学会换位思考

  当顾客来联系售后时,可能是因为收到商品不合适,商品出现质量问题等因素需要退货或者换货,当我们在为顾客处理问题时,我们要思考如何更好的为顾客解决问题,或者将心比心,当我们自己遭遇到类似顾客这样的情况时我们希望得到怎样的处理结果,然后在有效的去实施。售后工作也是锻炼我们心理素质的一个良好平台,我们每天会遭遇各种各样的顾客,其中不乏有无理取闹的,对待顾客时我们要持一颗平常心,认真回答顾客的问题。遇到顾客不懂的,我们则需要更多的耐心去服务,我们应该耐心倾听顾客的意见,让顾客感受到我们很重视她的看法并且我们在努力满足她的要求,让顾客有一个良好的购物体验,以带来更多潜在的成交机会。

  3、熟悉公司产品和产品相关知识

  公司作为一个从事服装的企业,产品的更新换代是非常快的,作为公司客服,熟悉自己的产品是最基本的要求,当有顾客问到产品的一些情况,我们也能及时回复顾客。对于产品的了解也并不能局限于产品本身,关于产品的相关搭配,也是我们都要了解的。公司几乎每周都有定期的新款培训,对此培训我也是比较热衷的,新款培训可以让我们结合实物和网页产品介绍对产品有更深层次的了解,在处理售后时我们也能熟知自己产品的优劣势,进而更好的为顾客解决问题。

  4、有效的完成本职工作

  旺旺是我们与顾客沟通的工具之一,在旺旺上与顾客沟通时我们要注意回复速度,只有及时回复才能让顾客第一时间感受到我们的热情,为此我们设置了各类快捷短语。在保证回复速度的基础上,我们也要注意沟通技巧,热情的态度往往是决定成功的一半。通过电话联系处理顾客的退换货也是我们的职责之一,在电话联系时我们也要注意最基本的电话礼仪。通常我们所处理的工作都是主动与顾客联系,拨打电话时要注意时间不宜太早或太晚,也不适宜在午休时间去电顾客;其次我们要注意电话沟通技巧,通话之前我们要了解去电的目的,在通话途中要吐词清晰,注意倾听顾客的要求,不要随意打断顾客,同时要注意控制通话时长,避免占用太多的工作时间;打电话时的一定要态度友善,语调温和,讲究礼貌,从而有利于双方的沟通。通话结束时应礼貌的回复顾客再挂断电话。

  对于顾客的一些问题我们要持一个专业的态度去对待,在保持专业水准的基础上我们也要让顾客看到我们诚恳的态度,如果凭自己的专业产品知识还是不能解决问题,这时我们就要从顾客的回复中洞悉顾客的心理,努力快速解决顾客的问题,并将售后成本降到最低。如果处理得当,久而久之公司的信誉评价等都会有所提升,这也是体现我们售后价值的所在。

  在过去的一年中我收获了很多,但是我知道自己还有不足之处。给我印象较深的是一次小组式的模拟培训演练,通过模拟顾客与客服沟通买卖的场景,将产品推销给顾客。如果客服熟知了自己产品,理解一些穿衣搭配知识,在分析一下顾客的购买心理,然后找出有效的推销手段,这样成交的机会就大的多。公司的培训也让我看到了自身的不足,在这以后,我也是在努力改进,平时工作闲

个人年度计划 篇3

  公司今年制定的销售计划约5亿,这在重庆财富中心历史上又是一个刷新纪录的数据。因此无论对公司还是对个人都是任务最为艰巨的一年。同时,这也几乎是重庆项目历史上最后的可售物业。为了不给自己的职业销售生涯留下遗憾,为了还能朝自己的理想往前更迈进一步,我不得不做更多的努力,不得不做更多的探索和尝试,这肯定会成为我人生中至关重要且弥足珍贵的一年。而且因为今年的重大任务,我也把原本的结婚计划往后延迟一年,我希望我可以排除所有杂念,全身心的投入到最后的冲刺中。

  待明年今日,回眸过去,幻想着眼里所见幸福犹如花儿般绽放……还幻想着,在那散落的花瓣中,尽情的挥洒和跳舞……

  在开盘准备期和销售期个人制定的销售任务为8000万。具体为商业争取突破5000万。写字楼达到3000万以上。分解为具体物业是争取商业销售一栋湖滨商业再加零星铺面。写字楼销售达到2层以上。困难重重,但不失自信。不单是和其他项目去竞争,也要在同事的竞争中不甘人后。全重庆可售同类型高档物业很多,包括甲级写字楼,商业街门面,怎么进行对抗,需要有良好的踩盘和避实击虚的准备功夫。内部环境同事中,二部的赵星豪,天天神秘的做着准备功夫,一会儿约柯娜和客户见面,一会儿和章总汇报,他拥有中国银行等几组大客户资源。吴红仍然一丝不苟的做着热线回访工作。本部的王睿,一如既往的勤奋,约着很多客户来看图纸,我也帮忙接待过,非常准。吕恺则具有很好的大客户资源,如中铁物资等可以购买5000万的大客户。

  而我有什么?面对他们的努力,我自行惭愧,除了像守财奴一样数着迟早会发完的佣金,我还有什么?龟兔赛跑的.结局每个人都那么清楚,我可能是只兔子,应该是快要睁开眼睛的时候了……

  3—4月份,第一个工作:回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求,全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作:全方位的市场调研,了解竞争对手的全面情况。针对性地进行对抗。

  5—6月份,耐心回访广告热线,细心接待开盘前来访新客户。预约准客户,保证自己的客户能在开盘时买到心仪的房源。

  6—8月份,集中开盘持续期,不放过每一个有意向的客户,在热销氛围中助添一把火。

  另外对公司的建议是:商业和写字楼同时开盘。由于本项目本就不大,人气本就不像很多住宅楼盘那么旺,如果再把很少的客户分成两拨,一是降低了热销的气氛,且容易打击客户投资信心和队伍的士气,二是销售人员可做工作实在单一,容易在唯唯诺诺的不知去向中放走一部分投资客户。因为客户总是会等,以为你还有秘密,或者对你的商业产生担心。再者,集中推广能为公司节约一部分营销推广费用。还可以综合很多因素来力证要集中开盘的种种优势。包括公司的回款等等。希望公司领导着重考虑。

  销售行业非常的残酷,一将功成万骨枯,衡量的标准也异常单一,就是你最后的那个数字。总之,三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢!而我把这首歌反过来唱:“爱赢才会拼。”

个人年度计划 篇4

  在制定20xx年计划时,首先简单回顾一下去年的工作情况:

  1.认真有余创新依然不足:一年来我兢兢业业,乐于进取,认真参加工作室的每次活动,做好自己的各项工作。与工作室其他成员团结协作,互相帮助,共同进步。我能够利用自己和学校其他教师上公开课的机会充分钻研教材,与大家一起研讨、交流。但是,始终不能做到对平时的每一节课都去细细钻研,在创新教学方面心中总觉遗憾。

  2.看的较多写的依然太少:在庄校的要求下,一年来我感觉明显比以前更关注教育教学类杂志,对于一些其他的名师也会留心他们的研究与活动内容,也会常捧着一些教育家的书籍去看一看、读一读,但是总觉得自己吸收的不多,而要把别人的理论转化为自己的东西,更是觉得特别地困难,所以,在写作方面的确太欠缺,是我的短板。

  今年计划:

  1.学习要扎实一点:要做研究型教师,必须先做学习型教师。只有让科学理论指导教学实践活动,才会更好地把握正确的方向,才能更好地体现教学科研的效果。今年设想:

  一年:精读三本教育教学方面的专著。具体的书目根据庄校的推荐来确定,在精读的时候,要做好摘录或批注,促进真正的内化。

  每月:至少浏览一本教育类杂志;

  至少记录一篇优秀的.文章;

  至少看一本非教育类杂志。

  每天:至少记3 00字的学习笔记。

  争取本年度进一步拓宽阅读的广度,加大阅读的深度,为进一步深入钻研教育教学打下良好的基础。

  2.上课要钻研一点:课堂永远是活的,需要老师永远灵动的教学创想,这需要老师对教学锲而不舍地钻研。今年设想:

  一年:至少上两堂工作室公开课;

  至少上两堂学校公开课。

  每周:至少听两节课;

  至少写一篇教育随笔。

  每天:至少钻研一堂课,课后写好教学反思。

  本年度的课堂教学研究继续重点围绕工作室研究课题和学校研究课题开展。争取借课题研究的东风有效提要自己的科研能力。

  3.论文撰写要加强一点:进一步发现和掌握教育、教学规律,将理论和实践相结合,常作反思性地总结,形成较高质量的相关论文。争取至少有2篇论文发表或获奖。

  20xx年,是我在工作室工作的最后一年,我要好好把握有限的时间,进一步扎实有效开展学习与工作,争取将效率最高化、效益最大会。

个人年度计划 篇5

  “凡成事者,必定战略”,我的20xx年,要做有计划、有目标的事业,生活要规律,工作要有条不紊。为了不要重蹈20xx年年初制定计划搁置一边的覆辙,为了20xx年的到来我能举起双手热烈欢迎,制定20xx年年度计划、月度计划、周计划及每日计划。

  一、年度计划

  六项精进:

  1.书法:完成楷书、行书课程,每天一页书法练习。

  2.读书:一年目标50本书,每天一页深度阅读好书。

  3.写作:一年目标15万字,每天500字的写作输出。

  4.工作:每天一页计划书,7:30之前完成,工作遵照计划书执行。

  5.生活:早上6:00前起床,晚上23:00前入睡。

  6.娱乐:手机关闭朋友圈,早上9:30-11:30,下午15:00-17:00不看手机。

  二、每月计划

  1.每月1日前制定月度计划,目标要可量化,可执行。每月30日复盘,完成打钩,未完成加入下月计划中。

  2.每月计划围绕年度计划做细化,如果当月有新的任务,灵活协调时间。

  3.每月30日复盘文500字,上传博客。

  三、每周计划

  1.周计划主要围绕工作重点制定,对于繁琐、冗长的工作要学会借力,不能一股脑儿全揽着,否则不但做不好自己手头工作,反而一事无成。

  2.每周日晚复盘文500字,上传博客。

  四、每日计划

  1.早6:00起,晚23:00睡,早7:00上班,过去的'一年执行很好,20xx年继续执行。

  2.早7:30前制定当日分时段工作计划,1小时工作法,每一个小时为一个时间点,中间休息10分钟,提高工作效率。

  3.春节7天以外,手机关闭朋友圈;双休日以外,早上9:30-11:30,下午15:00-17:00不看手机。

  4.春节7天以外,晚上7:30-10:30制定计划,三个小时练字读书写作,不做其他事务。

  5.遵照每天一页书法,每天一页阅读,每天一篇输出,每天一页计划,做好“四个一”。

  制定20xx年度计划的目标是打造个人里程碑,计划是为了自制,管是为了不用管。执行力强的目标是养成习惯,成就自己。

个人年度计划 篇6

  在将近一年的时间中,公司通过不但的改革,逐步深入规范化的经营管理,公司整体运行还算良好。通过市场部全体员工,以及后勤各部门的共同的努力,使我们公司的产品在本年度的销售保持良好的态势,也取得了一些成功的典型客户案例。各部门的工作虽然或多或少的存在一些问题,但总体来说大家的工作还算不错。在此我代表公司对各同仁在XX年对我工作的支持表示感谢,大家辛苦了。

  XX年即将过去,临近年终,我感觉有必要对XX年里公司以及各部门的工作做一下总结。目的在于吸取经验教训,提高我们大家以及我自己,以至于把以后的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。

  对比在XX年初会议时候的计划统计来说,我们各县市的销售情况很不理想.任务完成的也远远不够。这是本人以及销售部门的主要责任。在这里总结我也是想把大家的问题都提一下,也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升;

  市场部主要存在的:

  1.销售工作最基本的客户访问量太少,也包括经销商的拜访,需要不定期的去拜访,销售的手段及方式方法还不够,包括政府采购网的关注度都没有,还不讲其它的一些渠道信息了,有时候甚至连县市里有ups招标都不晓得。

  2.沟通不够深入,表达能力欠佳,霸气不够,底气不足,没有我就是老板的思想。在与客户沟通的过程中,不能把我们公司及相关产品的`情况十分清晰的传达给客户,不能很准确的了解客户的真正想法和意图。

  3.工作没有一个明确的目标和详细的计划。还在要等公司来安排,分配工作,等于还处在一个没起步的阶段,销售意识及工作激情还有待提高。

  4.当然新业务的开拓更是不够,业务增长也太小,造成公司的老客户既没有维护好,同时新业务又没有得到提高。

  5.学习力度很差,不管是产品的知识,ups行业知识,还是对销售有辅助的其它相关知识都了解的少之又少哦。

  本人:

  本身的销售水平及销售意识其实是最差的,没有起到带头销售的作用。

  公司销售团队的建设,指导远远不够。

  对销售团队的管理及监督不够严格。

  xxx:(考核任务30万元,完成接近25万元)

  作为销售部经理,个人的销售能力、攻单能力的确有所提高,但是仅仅凭借对销售工作的热情是远远不够的,主要是缺乏产品知识、行业销售经验和行业知识。需要能清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要。

  在团队建设方面同样存在问题,需要积极的提出自己的建设性意见,对新人的帮助不够。

  xxx:(考核任务40万元,完成23万元)

  销售能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,但是对攻单的能力还远远不够。虽然客户的拜访量有所提高,对整个市场的了解的还不够深入,对市场的一些变化敏感度还不够(这点市场部的其他人也存在同样的问题)。

  xxx:(考核任务5万元,完成7.9)

  虽然我们平时都在批评,在这我还是要表扬下,公司安排的事情都是任劳任怨,不折不扣的完成,这点值得表演。

  就是激情不够,对销售行业还是一知半解,目标不够明确,做事不够坚决,总是给自己找借口。

  综上:市场部存在的问题主要还是本人及业务经理的监管、监督不够得力,我希望明年大家共同努力,创建一支业务能力强,相对稳定的销售团队。

  1.我们公司属于一个销售型的公司,没有销售就没有生存,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员及一个好的销售团队。在明年的工作中,销售团队的搭建是重点,我希望明年能培养出一只具有合作精神,杀伤力较强的销售团队。

  2.细分目标市场(各县市指定专人,州内市场实行重点行业指定责任人,分区域互换),制定销售目标,并在完成销售任务的基础上提高销售业绩;完善销售制度及业务管理办法,走访客户制度以及信息反馈制度的强化管理,建立起多方位的销售渠道。

  技术部:

  不仅要把自身的技术水平提高,最主要的是提高我们的素质和服务意识。

  总之,随着公司的发展,会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前,同时任何事物都有一个不断完善和发展的过程,公司也希望每位员工能提出建设性的意见帮助公司成长,最终的目的都是一样的,就想让大家有口饭吃,都有所发展,也是希望大家都有个好的发展及平台。

  我的目标是希望公司每个人在XX年都赚到钱,XX年xx全年销售总任务600万,大家加油!

  XX年xx各县市全年销售目标任务分配表

个人年度计划 篇7

  基层科20xx年度整体工作思路是:全面贯彻落实十八届四中全会精神,以维护社会稳定为根本,以“一网一点零激化”为目标,以“一月一主题” 实践活动为载体,以重点突破性工作为抓手,开拓创新,务求实效,确保基层人民调解工作、司法所建设提升新水平。

  一、开展“一月一主题”活动

  一月份,开展人民调解协议书评比活动。

  二月份,在“两节”“两会”期间开展矛盾纠纷排查调处活动。

  三月份,开展如何当好一名基层司法所长演讲比赛活动。

  四月份,开展人民调解员培训活动。各司法所要在本月组织村(社区)基层人民调解委会人员进行培训,基层科派专人进行现场指导检查。

  五月份,开展基层人民调解委员会规范化建设指导活动。各司法所组织本所力量,深入村、社区进行全面指导,评选出基层人民调解委员会规范化建设达标社区(村)。

  六月份,以各所为单位举办村(社区)人民调解委员会规范化建设现场会,基层科选2个社区或村调委会,举办全市基层人民调解委员会规范化建设现场观摩会。邀请省、州有关领导参与此活动。

  七月份,全面动员部署“弘扬法治精神,展人民调解风采”文艺演出准备工作。各司法所组织本辖区基层人民调解委员会认真谋划组织排练(小品、相声、快板书、三句半、歌舞等形式)。

  八月份,组织基层司法所、基层人民调解委员会开展“弘扬法治精神,展示人民调解风采”文艺演出活动,局里专门进行评比。

  九月份,组织基层人民调解员进行业务培训。各司法所在组织调解员培训的基础上,基层科要组织全市人民调解员进行培训和考试。

  十月份,组织各司法所开展人民调解调研讨文章评比活动。

  十一月份,以各所为单位组织开展法律大讲堂案例分折讲座评比活动。

  十二月份,动员基层司法所开展12.4宪法日系列活动。

  二、全年度突破性重点工作

  1、规范专业性、行业性调委会建设,夯实工作基础,总结检调、公调对接、诉前调解,道路交通事故调委会工作经验,力争7月份在我市召开全州人民调解工作现场会。

  2、积极开展全省《示范司法所》、《最美司法所长》创建活动,选出我市业绩突出,群众满意度高,在全州、全省叫得响的司法所和司法所长进行选拔和推荐。选拔和推荐工作在4月份前完成。做到上报事迹突出,《全省最美司法所长》要有人物专题。

  3、规范法律服务队伍建设,开展执法执纪大检查活动。

  4、开展《化解民间纠纷,服务联系群众“手拉手”》主题实践活动。自5月份开始到10月份结束,各司法所每二个月开展一次接访日活动,并与“所所对接”便民服务日活动相结合,基层科派专人督导检查。

  三、基础性工作落实

  1、每月上报人民调解报表、舆情动态分析、一事一报等要及时,准确无误。未上报的每次扣1分,迟报、错报每次扣0.5分。

  2、每月上报司法所建设和人民调解工作信息,镇司法所每月不少于1篇,街道司法所每月不少于2篇。未报的每月扣1分,超过部分,每篇加0.3分,每月加分不超过1.5分。

  3、各司法所每月在电视台、广播电台、政府的网站、报刊杂志等登载或播放人民调解信息,镇每季度不少于2篇,街道每季度不少于3篇。超过部分,每篇加0.5分,年末加满10分为止。

  4、鼓励各司法所、基层人民调解委员会在《与法同行》或《广角民生》栏目播出人民调解专题节目,播出一期加3分。

  5、有创新工作载体的司法所,根据社会效果给予加分。

  6、按照全省创建示范司法所工作标准,各司法所要认真准备各类卷宗、业务登记、活动记录本、上级文件和一月一主题方案及活动记录、图片资料等业务材料。省厅对已命名的'示范司法所要进行抽检,未命名的司法所进行考核验收。

  注:根据省、州业务部门部署的工作重点任务,进行临时调整,再另行通知。《一月一主题》实践活动,局里专门下发活动方案,各司法局认真抓好落实。

个人年度计划 篇8

  作为一名教师,在一定意义上说,读书就意味着教育。学校就是一个学生在教师指导下读书的空间,而学生读书的兴趣与水平又直接受教师的读书兴趣与水平的影响。因此,教师的读书不仅是学生读书的前提,而且是整个教育的前提,把读书活动融入到自己的教育教学工作当中,促进教学实践与理论的结合与反思,提高师德素质和自身修养,我为自己定下了以下的.读书计划:

  一、指导思想:

  通过读书锻炼思维能力和对教育问题的批评性思考能力,努力转变思想观念、思维模式,进行教育创新。通过阅读经典,丰富人生,让生命在阅读中更加精彩!

  二、读书目标:

  1、通过阅读学习,树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观,建立新型的师生关系,塑造良好的教师形象。通过阅读使自己业务精良,进一步提升教师的理念,开阔教师的视野,积累教学经验从而形成自己独特的教学风格。

  2、通过阅读学习,丰富自身个人文涵养,强化自身修养,使自己的精神世界变得更为丰富多彩。

  三、主要措施:

  1、个人自学为主,充分利用课余时间阅读有关书目,养成不动笔墨不读书的习惯,勤于做读书笔记,写好心得体会,每天确保一小时的读书时间,让读书成为自己的自觉行动,学习成为自己的一种需要。

  2、读书活动与课堂教学相结合。边学习教育理论,转变教育观念,及时认真地进行教学反思,真正做到“读”有所悟,“悟”有所用,“用”有所得。

  3、充分利用网络,进行网上阅读,了解、把握教育教学的信息和动态。抓住培训、听课、等机会,努力向专家、名师、优秀教师学习,使自己的教学方式、方法有更大的发展和成功。

  四、读书安排:

  1、经典阅读:《教师培训读本》《给教师的100条新建议》《陶行知教育名篇》

  2、每月必读:《小学科学》、《吉林教育》、《动植物百科大全》等。

  读书,能够改变教师的精神、气质和品性读书,能够使教师不断增长专业智慧,能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩,充盈着创造的活力和快乐,读书,能够改变教师的人生,而且能促使教师去不断地思考教学工作、生活、生命,从而实现自我人生层次的提升和生命的升华。

个人年度计划 篇9

  一、个人基本情况。

  本人本学期任教三年级二班《语文》、《论语》及《杏坛经典》等科目的教学工作,自参加工作以来,本人一直潜心钻研教学,并不断探索科学的教学方法,始终坚持学习其他师之长补己之短,随着高效课堂理念的逐步深入,本人也不断地反思自己的教学,力求真正达到高效课堂,因此,在搞好教育教学的同时,自己不断学习语文教学理论及专业知识,提高自己的教学基本功以及个人文素养,努力成长为一位优秀的人民教师。

  二、个人发展目标。

  1.首先要树立终生学习的观念,努力提升自己的专业修养,努力学习专业理论知识,提升自己的语文素养。

  2.努力养成良好的阅读习惯,作为语文老师,必须要积累一定的阅读量,要不断撰写阅读心得,经常撰写教育随笔、教学论文等。力求在市或省级教育期刊发表自己的作品。

  3.不断提高有效课堂的探究,大胆创新,不断实践,其真务实,不断总结,不断反思,提高自己的课堂驾驭能力,争取获得领导专家的认可。。

  4.提高运用现代教育教学设备的能力,要善于借鉴网络资源,网上课堂、名师课堂实录等网络资源,能取他人之长,补已之短。用先进的教育教学理念武装自己的头脑。

  5.在教学中,始终对学生抱着一副认真负责的态度,要有对学生发自内心的爱,让学生乐于学习,能够做到亲其师信其道。

  6.提高自己的综合能力,做到要给学生一滴水,自己首先要有一碗水,尽力提升自己专业知识、个人基本功,力求达到一个新的高度,做一名真正的、学生喜爱的教育工作者。

  三、具体措施

  1.积极学习教育教学理论知识。

  本学期,我将制定严格的个人教育教学理论知识的学习计划,争取每周利用业余时间按时学习《小学语文课程标准》、《小学语文教师》、《教师教学用书》、《小学语文教材教法》等有关资料。并且不断钻研新教材,探索新教法,深入领会新课程的学科性质,学科理念,不断提高自己的业务能力。认真读教育专著,及时作好笔记,写出自己的心得,丰富自己的文化素养。多看相关的教育类期刊杂志,了解著名教育专家、行家的`最新观点,总之,用科学的理论知识武装自己的头脑。

  2.积极汲取他人教育教学经验。

  我们学校的语文教学同行,很多都是教育专家,他们有着丰富的教育教学经验,每位老师的水平都很高,这正是我学习的宝贵财富。

  本学期,我们学校定在每个周四为家长开放周,这正是一个学习的大好机会,我将利用这难得的机会认真听课,认真做听课记录,认真反思,认真参与听课后的反思讨论,争取通过课堂听课,在与授课者进行交流与沟通的过程中,汲取其他老师教育教学的精髓,不断改进自己的教学方法,在共同探索中求进步,让自己在听课学习中不断成长,实现高效课堂。

  3.勇于改革课堂实践。

  “在教学中探索,在探索中求新”课堂教学永远是一个全新的艺术,俗话说,教学有法,但无定法,本学期,我将努认真备课,努力上好每一节课,这不仅是全面提高学生学习成绩的需要,更是自我教育生涯提高的需要,能够达到自我发展的需要。老师的提高促进学生的发展。总之,本学期我将不断实践,不断探索、不断反思,不断总结,向着做一个创新型的教师而努力,

  4.坚持写“教育反思”。

  没有反思就没有进步。我们学校也要求教师要经常写教学反思,力求通过写教育反思提高教师的教学水平,本学期,我将把学校这一要求当成提高自己的契机,争取在教学后及时反思,多角度多方面进行反思,绝不把反思只是当成一项任务来完成。比如,上课后,听课后,交流后都要及时把自己的点滴收获记录下来,长此以往,相信自己的教学能力一定能够提升,自己对教学的思考也一定会有所收获。争取在领导同事的帮助下,不断提高,并且不断探究出适合自己的高效课堂教学模式。

  当然,个人成长计划只是一个计划,如何将计划落到实处,如何真正提高自己,这不是一朝一夕的事,我将继续努力,争取在各位领导,各位老师的帮助下,完成成长计划要求,真正全面提升语文素养,给学生一个生动、活泼、高效的课堂。

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