有关年度计划模板汇编9篇
日子如同白驹过隙，不经意间，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编为大家收集的年度计划9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
年度计划 篇1
一、再生资源回收规划
为规范我市再生资源回收，提高资源利用率和环境保护，构建节约型社会和绿色环保社会，促进再生资源回收行业健康有序、经济又好又快可持续发展。根据商务部《再生资源回收管理办法》和商务厅等七厅局关于《贯彻〈再生资源回收管理办法〉的实施意见》精神，经实地考察，结合我市的实际，特制订本规划。
（一）规划依据。
1、《再生资源回收管理办法》（商务部年8号令）
2、商务厅《关于印发贯彻<再生资源回收管理办法>实施意见的通知》（琼商务建429号）。
（二）规划原则。
再生资源回收网点设置遵循“统一规划、合理布局、便于交售和运输、节能环保”的原则，万城镇按每1000—1500户设置一个回收站点，其他镇和国营农场可按照每1500—20xx户设置一个回收站点；收运中转站的设置：每镇设置1个，经济较发达的镇最多不超过3个；集散交易市场设置1个。
（三）规划对象。
全市12个镇及4个国营（华侨）农场的再生市场。
二、再生资源回收体系建设框架
再生资源回收体系由三部分构成，即社区回收（固定、流动）、中转站和集散交易中心。
（一）社区回收由社区便民回收站和流动回收组成。
社区便民回收站结合物业管理、小区管理、社区管理和垃圾分类投放管理等形式，采取回收员上门回收的模式提供回收生活性废旧物资的服务；在达不到设置便民回收站条件的区域设置流动回收；为方便管理，各大型工厂、机关、部队、企事业单位的再生资源由龙头试点企业上门回收；在欠发达的农村也应采用流动回收的形式。由社区便民回收站和各种形式的流动回收构成再生资源回收体系的第一级，加强第一级管理有利于从源头规范再生资源行业。
（二）中转站集中每天社区回收站和流动回收员收购的再生资源，将再生资源进行简单的分类、整理，以便企业利用或进入集散交易中心。中转站是再生资源回收的第二级。
（三）集散交易中心主要接收各个中转站以及各大型工厂、机关、部队、企事业单位等的再生资源，同时按照再生资源分类标准、品质状况进行分拣整理和加工，通过市场运作，实现再生资源合理配置，方便再生资源利用企业进场采购，促进资源有序流动，提高再生资源的利用率。
三、再生资源回收网点建设的基本要求
（一）再生资源回收网点必须由符合工商行政管理登记条件、领取营业执照的正规企业和个体工商户经营。
（二）回收生产性废旧金属的企业必须是龙头试点企业，并应经过公安机关备案；回收非生产性废旧金属的经营者应经过主管部门和公安机关备案。
（三）再生资源回收网点必须符合城市建设总体规划和环境保护的要求。
（四）所有再生资源回收网点必须按照“七统一”（即统一规划、标识、着装、价格、衡器、车辆、管理）的要求规范经营，并接受商务部门的管理。
四、再生资源回收网点管理标准
从业人员管理要求：
（一）对从业人员实行“七统一”，并规范服务项目，规范服务标准，规范服务用语，规范服务区域。
（二）从业人员应遵守相应的法律法规，诚信经营，熟悉业务知识。
（三）从业人员应经过相应的职业技能、职业道德的岗前培训，持证上岗，并统一编号。
（四）再生资源管理部门应建立从业人员档案，如实登记从业人员的姓名、住址、身份证号码等基本信息，并向公安部门和上一级主管部门备案。
（五）一线回收员应在规定区域内收购，所收购的废旧物资要求全部交售到其挂靠的中转站，不能私自存放。
五、设置规划和设置条件
（一）再生资源回收的现状。
目前，再生资源回收管理工作由于缺乏统一规划，普遍存在网点数量过多，布局不合理，乱搭乱建，严重存在消防隐患等诸多问题，加上由于没有按规定设立中转站和物资回收集散分拣中心，造成临时废旧物品回收渠道不顺畅，没有做到日收日清，对环境卫生造成严重影响，特别是有部分回收站点无证照或证照不全，有些甚至沦为环境卫生的脏乱点，盗窃销脏的黑窝点，因而造成再生资源回收经营秩序混乱无序。
（二）回收网点设置规划和设置条件。
为做好我市再生资源回收网点的设置规划工作，使回收网点布局合理，回收顺畅，规范经营，根据我市的实际，应在全市再生资源回收工作中按临时回收站、分拣中心和集散中心进行三级设置规划。
1、临时回收站主要负责城市社区及各镇废旧物资回收工作，采取定时上门和定点交售，固定设点与流动回收相结合的办法开展回收。临时回收站包括城市社区临时回收站和镇临时回收站，城市社区临时回收站将当日回收的废旧物品转运到润鑫再生资源有限公司的再生资源分拣中心，回收的废旧物品做到日收日清，保证周围环境卫生、整洁。
2、临时回收站按照“七统一”的要求进行建设。外观简洁、大方，整体建筑设计及装饰装修与周围环境相符；所有回收站标注统一的再生资源回收网点标志，便于居民识别。
3、集散交易中心主要负责收集社区临时回收站和乡镇收运的再生资源，并进行分拣整理和简单加工。集散交易中心场地分为交易区、分拣区、物流区、污染控制区、贮存区和办公区；各功能区均铺设硬质地面，各区有明显的界限和标志。
（三）建设内容及方案。
按照国家及地方政府“统一规划、合理布局、便于交售、保护环境”的原则开展再生资源回收网络的建设，其内容包括如下：
1、按照再生资源回收网点设置规划的要求在主城区建设13个临时回收站。由市政府负责协调居委会等相关部门解决建设用地和选址问题。
2、为完善回收网络建设，在临时回收站辐射不到的区域招募流动回收员开展流动回收服务，建立流动回收服务网络。流动回收规模由商务部门根据需要统一规划，其设备及管理要求参照临时回收站。
3、根据再生资源交售现状，为做到社区临时回收网点的再生资源日收日清，集中分拣分类储存，减少环境污染，并通过市场运作，确实实现再生资源合理利用，便于再生资源集中采购和流通。集散交易中心在上述方面发挥着十分重要的作用。
六、规划方案
（一）万城镇市区街道情况分析。
1、所属街道。
万城市区由人民路、红专路两条主干道和建设路、光明路、文明路、其他小路组成。
2、街道和居委会情况分析及规划建议。
根据万城镇城区具体情况分析，我市城市人口约为70808人，拥有住户16242户，依据《贯彻<再生资源回收管理办法>的实施意见》“城市社区可按每1000到1500户设置一个再生资源临时回收站点”以及结合物业管理、小区管理、社区管理和垃圾分类投放管理等形式设置原则，拟在万城镇城区设立回收站点13个：
（二）镇和国营（华侨）农场临时回收站设置规划。
区域分布。
依据《贯彻〈再生资源回收管理办法〉的实施意见》“镇及国营农场可按照每1500-20xx户设置一个临时回收站”的设置原则，除了万城镇的其他11镇和3个国营农场及1个华侨农场共应设置临时回收站68个。
（三）收运中转站设置条件。
收运中转站。
依据《贯彻〈再生资源回收管理办法〉的实施意见》“收运中转站的设置，城市按总量调控、合理布局和方便回收原则进行规划，镇一般设置2个回收网点，经济较发达的乡镇设点最多不宜超过3个”的设置原则全市共设置20个收运中转站。
（四）集散中心设置规划和设置条件。
1、集散中心。
负责收集城市社区临时回收站和乡镇收运中转站的再生资源回收，集中分类储存，使社区临时回收站的再生资源日收日清，镇收运中转站的再生资源及时运离站点，减少环境污染。同时对收集的再生资源进行分拣整理打包和加工，通过市场运做，实现再生资源合理配置，方便再生资源利用企业进场采购，促进再生资源有序流动。
2、集散中心设置规划。
依据《贯彻〈再生资源回收管理办法〉的实施意见》“集散市场要从严控制数量，一般每个市县设置1个集散市场，最多不宜超过2个的设置原则，根据万宁市的实际现状，为利于规范再生资源回收市场，全市共设置一个集散中心。鉴于大茂镇为万宁市再生资源大型收购站点较集中的集散地，且与万城镇紧临，交通十分便利，在大茂镇择地建集散交易市场1个。
3、集散中心设置条件。
（1）要远离东线高速公路、轻轨铁路、城市主干路、水源保护区，避免环境污染、扰民、社会安全等问题，并采取美化措施，把集散中心建设成为分类储存规范、卫生整洁、环境优美的再生资源集散地。
（2）要有固定的经营场地，其环境建设、投资规模、装修档次、配套服务和消防安全等必须符合规划要求和相关标准。
（3）经营场地应为封闭式建筑或四周筑有围墙。场地内应设有相应的办公区、收购区、分拣区、分类存放区等。
（4）要根据经营面积、经营品种、环境的需要，按消防放火技术规范配齐配足灭火器、消防水带、消防水枪、消防斧等消防器材。经营场地内设置照明设施或其他电器设备、电器线路和用电设备，必须符合国家有关电气设计、安装规范的要求。
（5）经营场地应有导水沟渠，配有污水处理、排放设施，以及废气、噪声防治设施等。
（6）要配备专门的运输车辆，定时到社区各临时回收站和乡镇各收运中转站收集再生资源。
（7）要有专门的回收设备和专业回收技术人员，对再生资源按分类标准、品质状况进行分拣整理和简单加工，方便再生资源利用和企业进行采购。
七、总论
通过对各街道辖区内及所属各乡镇区域内的再生资源回收行业进行全面整治，规范再生资源回收行业的管理，依法取缔无证无照经营的废旧物资回收站点，堵塞犯罪分子销赃卧赃的渠道，打击盗窃电力通讯设备、市政公共设施等社会治安和刑事犯罪案件，达到社会治安明显好转和再生资源可持续发展及循环利用的目标。
年度计划 篇2
一、指导思想：
深入贯彻落实中共中央、国务院《关于加强青少年体育增强少年体质的意见》的文件精神，按照《中小学体育、卫生两个条例》、《学校艺术教育工作规程》开展工作，全面提高学生素质。落实《苏州市深化素质教育，丰富校园生活，促进学生全面发展的三项规定》，认真实施“十二五”学校体育、卫生、健康和艺术教育。坚持以人为本的理念，继续以认真贯彻实施新课程为重点，突出“改革、发展、创新”的要求，积极推进体育、卫生、艺术教育课程和教学的改革，不断提高教学质量。增强学生“三会”意识，保证学生每天锻炼一小时的运动量，健康第一，广泛开展丰富多彩的群众性体育、艺术等活动，促进学生德智体美全面发展。
二、思想及制度建设：
1、严格执行新课程改革计划，开齐开足体、音、美等课程。
2、进一步完善学校体卫艺工作各方面的管理制度，严格执行落实到位。
3、加强专业学习，召开体卫艺工作领导小组会议，转变观念，凝聚实力，使我校体卫艺工作，特别是体育、艺术工作特色鲜明。
4、完善“港小明星娃”评价体系。伴随争章颁章的奖励机制真正促进校园体卫艺工作。
三、体育工作计划：
1、坚持“健康第一”的指导思想。以提高学生综合素质为目标，积极开展全国亿万学生阳光体育运动。继续落实阳光体育冬季长跑，做好健体常规与总结评比。认真规范“两操一活动”，确保学生每天1小时体育活动时间。本着有益健康、趣味、活动量适中的原则突破创新，力求普及化、特色化。推广大课间活动，有效落实校园大课间活动方案。针对大课间存在的问题及时整改，让球类活动充分融入大课间。推广校园国学操的原创资源，营造品牌影响力。鼓励学生走向操场、走进大自然、走到阳光下，使每名学生在校期间至少掌握2项运动技能。
2、落实课程要求，严格执行国家课程计划、开齐、开足、上好体育课。认真实施《学生体质健康标准》，努力提高学生身体素质。高标准实施《国家学生体质健康标准》，做好测试工作及数据的采集和报送，确保报送数据的真实、有效和及时。对测试数据进行综合评价，并制定整改措施，指导学校体育工作的开展。体育教师积极参加区市级组织的研讨学习，认真钻研新课程，落实课程方案，做到备教一致，超周备课。体育教师认真上好两课、两操，落实“体活课表”，充分利用现有场地、器材，提高体育课及体活课的质量，努力提高学生体育达标率。
3、做好学校体育器材的登记、保管、使用和管理工作。
4、加强学校体育专业队伍的训练工作，成立田径队，冬季三项技能队，男女排球队，中国象棋队。坚持长年训练，规范业余训练的管理工作，有梯队衔接，建立好体育人才库，运动员档案，有训练计划，确保训练时间，提高训练质量，努力提高运动员的综合素质，争取多出人才、快出成绩。
5、组队参加市级体育比赛，认真落实校级各项赛事。本学期三月参加市冬季三项赛、四月参加市男女排球赛、市小学生象棋赛。开好每年一次的春季田径运动会。充分利用大课间、体育活动课等时间开展好每月一次的体育单项比赛。三月份拟开展眼保健操比赛，四月份开展国学操比赛，五月份开展象棋比赛。六月份开展排球垫球赛。融知识性、趣味性、竞技性于一体，有计划地组织各年级学生开展班与班之间，年级与年级之间的各种竞赛活动。
四、卫生工作计划：
1、加大学校宣传力度，普及卫生科普知识，着重良好卫生行为习惯的养成和视力的保护。少先队大队部加强行为规范教育，加大红领巾值岗监督，定期检查环境卫生和个人卫生，促进卫生习惯的养成。加强保护视力的教育，督促近视学生进行治疗。落实检查，组织学生正确地做好眼保健操，监督学生做到读写姿势的“三个一”，保证学生有足够的.课间休息时间。所有任课教师都参与对学生读、写姿势的管理教育，降低学生视力下降率。本学期三月进行一次全校眼保健操比赛。以校园橱窗、班级板报为宣传阵地，利用红领巾电视台、晨会班会课向学生进行环保知识教育，健康教育。通过生动活泼、丰富多彩的教育活动促进学生卫生习惯的养成。
2、重视学校传染病防控工作。以加强宣传、积极预防为主，按照《传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急条例》等法律法规做好校传染病防控工作。落实晨检及因病缺课网络直报，一旦发生传染性疾病的，及时报告当地卫生部门和教育局，并采取适当措施。继续将甲型H1N1流感防控工作落实到学校详细部门、落实到每个班级。增强学生自我防护意识和能力，争取学生积极配合学校防控措施落实。指定专人每日负责学生和教职员工因病缺勤登记和随访工作。仔细询问是否有发热、咳嗽、咽痛等流感样症状。一旦发现流感样症状的学生或教职工，要立刻按当地有关规定，要求其进行进一步诊治，其间不得返校参加正常教学等活动。
3、总务处做好食堂饮食卫生工作管理。加强生活饮用水水源的管理，防止水源污染造成疫病传播。学校供应学生饮水必须充足、安全、卫生，有专人负责，定期做好清洁消毒、严格把好饮食、饮水卫生关。做好学生的饮食健康营养工作。不定期的对食堂的卫生情况、菜谱进行检查、监督与指导，保证食堂的环境整洁，用具卫生，学生营养多样化。本学期食堂定级力保A级 。
4、规范卫生管理。建立健全并落实学校传染病疫情报告制度、学生晨检制度、室内外环境保洁消毒杀虫制度等各项工作责任制，确保学校卫生工作顺利开展。充分发挥校卫生室作用，用好基础设施设备，重视药品卫生，无过期药品。按要求配合镇医疗部门做好学生体检工作。定期举办卫生专题讲座，加强对学生体质状况监测、监控和评价。本学期进行一次青春期教育专题讲座。
五、艺术工作计划：
1、艺术团队建设张弛有度。我校有着一支专业素质很高的艺术教师队伍，如书法、绘画、声乐、舞蹈等，本学期仍将精心挑选队员，吸纳具备艺术天赋的苗子，组建“精英班”，定期进行校艺术团队训练，丰富学生的业余生活，陶冶学生的审美情操，提高学生的艺术修养。定期召开艺术特色建设会议，展望视野，激发艺术教师工作动力，广泛听取教师意见建议，储备并扩充艺术教学资源，为指导老师提供训练条件，激发他们工作积极性，呈送出一个个精彩的文艺节目、陈列出一幅幅精美的艺术作品，努力营造校园浓厚的艺术学习氛围。
2、彰显特色，浓郁校园文化。我校的艺术特色有广泛的社会影响力。目前我们对艺术特色的文化内容做了微调。目的是更加符合学校发展的需要。我们确定校合唱、舞蹈、象棋、硬笔书法、剪纸、水墨重彩等内容为传统特色项目。本学期，借综合督导的契机，学校将设立班级网页，充分利用红领巾电视台、校园橱窗、班级板报等，着力营造良好的环境文化氛围，另外增添校园墙面、楼道的布置，加强特色宣传力度，让学生时时处处都感受着校园艺术文化的魅力。同时开展普及与提高，让更多的学生更好的参与到这些活动中来，争取在太仓市艺术节上崭露头角，取得优异成绩。
3、做好对专职教师的培训、提高工作。扎实学习和深入贯彻《艺术课程标准》，进一步更新教育观念，积极探索艺术课堂教学改革，凸现学生的主体地位，优化教法与学法的设计，努力提高课堂教学的效益。艺术教师要积极参加基本功培训，不断提高自身素质和业务水平。教研活动定时保质保量，鼓励艺术教研组成员之间互相磨课、互相探讨，共同进步。发挥骨干教师榜样示范作用，激励青年教师精钻业务，积极选送相关教师参加上级部门组织的各级各类培训，不断提高业务能力，更好地为教学服务。
4、丰富校园艺术活动，向经典迈进。认真贯彻上级部门的指导方针，明确德育类活动主题。本学期制定“党在我心中”“美丽港校我的家”等主题教育系列活动，结合校园艺术节，学唱校歌，推广本校文化内涵。依托各类载体，将艺术活动融入学生生活实践，创设更多展示自己、挑战自我的大舞台。
5、建设科学特色学校。通过开展放风筝比赛，科技小制作、小发明比赛，来培养学生对科学的热爱。科学老师在科技特色建设方面要多动脑筋，结合自身的优势找准一个点，做大做强，使学校成为名副其实的科学特色学校。
六、具体安排
2-3月份
1、制定体卫艺工作计划。
2、规范落实大课间活动。
3、召开体艺组成员会议。
4、制订“礼貌礼仪与爱同行”主题活动方案。
5、继续阳光体育长跑活动，完成总结。
6、组队参加太仓市学生冬季三项赛。
7、落实校级兴趣小组活动有关事宜（项目、教师、时间、场地等）。
8、规范落实晨检查零回报等疾病预防的汇报制度。
9、做好甲流等春季传染病防控工作。
10、全校眼保健操比赛。
4月份
1、每月“卫生健康”专题，红领巾电视台广播。
2、举行校园春季运动会。
3、继续执行学生晨检查零回报等疾病预防的汇报制度。
4、组队参加太仓市学生象棋赛。
5、组队参加太仓市学生排球赛。
6、举行校园国学操比赛。
5月份
1、举办校园艺术节，落实相关竞赛展示学生特长。
2、举行校象棋比赛。
3、继续执行学生晨检查零回报等疾病预防的汇报制度。
6月份
1、庆祝六一儿童节，艺术节闭幕式暨成果展示。
2、高年级青春期教育。
3、高年级排球垫球比赛。
4、完成期末体艺卫工作总结，各类表彰。
5、艺术特色教育工作的总结，各类材料归档。
年度计划 篇3
总结下20xx年的整体情况，从自身，营业部两个大的方面去总结。并从自身和营业部来做计划。
从自身角度分析：
1.有之前父母不认可工作，通过自己努力和证明到父母认可，得到了很大的动力，也开始全力以赴的奋斗。
2.自己进公司到今年年初也有将近10个月的时间，更多的锻炼的是自己对于不断的困难的克服，尤其是在招聘，培训 和带新人的流程，自己对于自己销售技巧的总结以及传授，为我后来当主管做了很好的铺垫，尤其是对于整个销售流程的总结思路是非常清楚的，也是后来自己悟出来要让他们去第一时间锁定，第一时间推荐，第一时间讲软件，第一时间邀约，第一时间回访，第一时间洽谈成交这几个非常重要的，也可能是自己性格的原因，不喜欢拖拉，也慢慢的让大家养成一个好的习惯。
3.20xx年年初定出每月3000工资以上成功实现，但是没有实现站上5000，稳住的目标，我决定明年的目标要把自己的工资稳定在5000以上，同时实现把网络这个营业部打造的凝聚力更加强悍，同时在跟单方面更加独立成熟的部门，这样的话不管是组长还是员工都能很独立，也能冲击更好的业绩和拿更高的工资。其实自己一年来总体的总结就是自己不管是从自我的成熟度上还是自己的协调能力，处理事情的能力和心理调节能力都在不断进步，
主要从营业部的角度来分析
首先是人员配置和业绩情况。从5月13日开始接手营业部以后，总体员工维持的12个三个组的配置，人员流失很小，从之前的12个员工，人员提升，整合到两个组，从10月份开始从不到一半的相对较老的员工开始招聘到稳定到现在的12个人，人员的成熟和稳定相比之前也有很大的改善，同时能在人员建制和制度上面，配合于总提出小组组长带头做业绩，主管带新员工这个角度上面使得整个营业部的业绩比较稳定，从10月份的8万多业绩，到11月份的15万多的业绩，12月份将近11万业绩，基本可以印证这个组长标杆意识效果很好。（5月份15万的业绩，6-9稳定在8.5万左右）
其次从客户的资料角度，从5月份到8月份的资料是非常不错的，每个人都可以满足到5个以上，9-10月份资料数量也可以基本维持，但是相较之前质量还是有所下降，不过还是在不断提高自己的客户资料的利用率，从之前的0.7提升到后来的1.9，尤其是当月成交的客户数量也是在大大提高，对于全单客户的利用在提高当中，不过还是有所欠缺，继续做好客户资料的利用率。
然后从我们跟踪流程上面来，QQ要号码，锁定，电话推荐和软件推荐，邀约，软件持续讲解，回访，群维护，洽谈成交，这些流程，大家在QQ号码，锁定和电话推荐以及很简单软件的推荐都是没问题的，但是在邀约和软件持续讲解，跟踪上面新同事还是做的不很好，也和我们培训不持续有点关系，这个要从我这里来反思下，回访，群维护和洽谈成交，很多员工其实可以做好，不过现在也是在进步的阶段，所以要做好技巧的传达和应用，这样才能很及时的做好，不是因为他们不做而是不知道怎么做，这点很认同，所以要从培训，实践，监督，反馈几个角度去执行下去。
最后从整个营业部的气氛和凝聚力来讲，员工需要的鼓励，同样也需要的是制度来约束，但是这两个结合起来的尺度还是需要更好的揣摩好以及运用好，因人而异，因地制宜的管理模式我自己还是没有掌握的很好，所以自己的学习 和进步直接决定了整个营业部的进步空间和员工之间凝聚力，自己要能看到未来，鞭策自己不懒惰，自己的员工才会向你看齐，所以一切问题都是管理层的问题，改善自己，完善自己，全力以赴的用心做好!
明年的计划来说，我大概规划了，不管将来营业部的拓展空间有多大，首先应该把自己营业部现有的东西保持好，自己整理出一整套的跟踪和管理模式，以及对于组长带新人培训的流程也得更好的整理出来才能让组长不会那么茫然。（已经培训了组长，他们也做出了文字性的总结）本年度当中大家的工资还是没有达到于总当时制定出来的平均3000的工资，我看了下 我们做到15万的业绩的时候就差一点点就可以实现了，所以明年的目标要将人均业绩稳定在1.2万以上，冲刺实现人均1.5万，让大家平均工资上3000，自己的工资上5000，这个是也是我最关心的问题，同时更是营业部能不能很好发展的基础问题。
在公司人员建制上面，在2月份的时候继续稳定12个业务员的配置，到3月中旬，看成员的成熟度来增加一个组的配置，这样也好激励下大家。同时也想在明年的时候能和于总商量下培养出1-2个讲师，三位组长的能力也有目共睹，但是想培养他们全方位发展自己，例如干凤在维系大家工作气氛和发现员工问题上面有所欠缺，甜甜而是平衡处理不同组员之前的关系上面有点欠缺，亮亮是自我突破要先去解决下，然后去简单培训下自己带组的流程来慢慢发展，自我总结能力还是有的，但是太过洒脱，对于员工太多放纵，针对性的来协调培养下。
在实现人均1.2万是14.4万业绩，这就要从资料锁定数量上面来说有要求继续是5个的标准（现在的困难，也在通过配合专员积极改善），软件讲解3个以上，当天推荐，电话数量的还是以小组为主，业绩目标细化到每周，通过客户来出业绩，邀约每个人加强以12个每月到现场客户去要求大家，这样最基础的，此后再以资料来定。
业绩上面20xx年的5月份到12月份，8个月是856580,20xx年的总业绩目标是在资料比较充分，每天4个资料以上的情况下突破150万，保证每个人每个月1.2万左右的业绩制定，由于20xx年的第一季度，我单方面制定出业绩目标在27万，后期改善资料来通过剩下的3个季度来改善。
20xx年过去了，要感谢于总对于我一直以来的鼓励和信任，我一定会全力以赴的用心做好，迎接20xx全新的面目，加油
年度计划 篇4
为了确保公司对安全技术措施经费使用及时、准确到位，提高我公司的安全生产率，确保各工程项目部安全文明施工生产需要，保证施工进度，降低工程成本，依据本公司的实际情况对安全资金投入的计划及提取使用做如下规定。
第一条 公司提取预计年总产值的2‰-3‰作为安全生产资金投入。经研究决定，20xx年度公司安全生产资金投入为30万元。所提取资金，设专户储存，专款专用。
第二条 公司对工程项目部具备安全生产条件所需的资金投入，由各工程项目部的决策机构或主要负责人确保资金的及时到位、正确使用，并对由于安全生产所必需的资金投入不足导致的后果承担责任。
第三条 安全资金的提取使用
1、安全教育专项培训的保障资金占安全投入总资金的30％。
安全教育专项培训的保障资金用于公司员工普通安全培训费用、特殊工种培训费用、安全月的活动费用以及购置或编印安全技术、劳动保护、安全知识的参考书刊物、宣传画、标语、幻灯及教育光盘等；建立与贯彻有关安全生产规程制度的措施；
2、安全劳动防护用品的保障资金占安全投入总资金的40％。
安全劳动防护用品的保障资金主要用于购买、管理劳动保护用品，物品采购时要严格按照公司制定的采购程序进行，劳保产品必须严格控制使用年限和使用范围，对安全性能不能满足工作的需要时要及时向主管部门提出报废或降载处理。对违反采购原则的行为，除按奖罚条例处罚外，必须退货，造成的损失和影响的由行为人和批准人承担责任；
3、安全生产技术措施的保障资金占安全投入总资金的30％。
安全生产技术措施的保障资金主要用于购置职业危害预防措施中所需机械设备及机具配件，并对它们进行定期的维护和保养，定期或不定期的检查和抽查；以及临时设施、文明管理施工的投入等；
第四条 各工程项目部的安全投入资金的实际提取和开支情况，每年年底需公布一次，并接受有关部门的检查和监督。
年度计划 篇5
一、指导思想
本学期,我们将继续以教育部综合实践活动计划为指导, 认真贯彻本校少先队工作的方向和思路，通过开展自主实践活动，引导学生关心生活，积极参与校园的各项事务，增强创新意识和探究能力，培养团队精神和协作意识，在实践中长知，在实践中创新，提高对市场经济的认识和适应社会的能力。
二、活动理念
为了更好地营造校园的艺术氛围，丰富校园生活，全面提高学生的审美情趣以及创新思维的能力，学校成立“小眼睛，大世界”学生摄影社团。学生们在社团老师的指导下，用手中的相机捕捉美，在此过程中学会感受美、欣赏美、理解美、创造美。
三、工作要点
1、利用下午放学后的课余时间对成员进行摄影的培训工作。
2、为提高成员们在实战中的能力，我们将围绕校园发生的时事新闻及异彩分呈的校园活动为主线，有分工有组织的承担纪时拍摄任务。
3、在建队六十周年之际，以“小眼睛看生活巨变”为主题，通过社团成员在“衣、食、行、精神”等方面感受到的今昔变化，以镜头捕捉和文字叙述相结合的手法，制作一期摄影展，以点燃成员们的摄影热情。
四、社团成员
第一组：六（5）王天泽 （组长）
六（1）张承灏 六（8）程曦 六（4）朱兰亭
第二组：六（5）刘奕洋 （组长）
六（３）林薇 六（７）刘瑾瑜 六（５）唐思敏
第三组：六（5）吴国宇 （组长）
六（5）曾铭 六（5）蔡郁培 五（1）林弘闽
第四组：六（6）林洛加 （组长）
六（6）姚志晖 六（6）许哲健 六（6）林黄河
第五组：六（6）林愈静 （组长）
六（4）郭洛承 六（6）张振宇 五（6）王彰韬
五、成员守则：
1、必须在规定时间内，积极主动探寻工作方法，出色完成任务。
2、学会总结经验，不断创新，让社团活动越办越红火。
3、如果因故不能参加活动，必须及时与指导老师联系，办好交接事宜，以免耽误工作。
4、成员对社团工作有讨论、监督、建议和批评的义务。
5、成员有参加社团举办的一切活动的权利。
六、奖惩机制：
1、优秀摄影作品将冲洗放大并张贴宣传栏相关位置，予以署名以鼓励学生多创作。
2、相关学校组织的活动照片将优先刊登在校刊《筱文坛》上。
3、经老师筛选的优秀摄影作品将选送相关报刊，或省市摄影比赛。
4、不请假，连续两次不参加编辑部活动将视自行退出摄影社团，取消成员权限。
年度计划 篇6
一、全年目标
全年实现无死亡、无重伤、无重大制造设备事故，无重大事故隐患，工伤事故发生率低于厂规定指标，综合粉尘浓度合格率达80%以上(如下表)。
二、指导思想
要以企业对20xx年安全制造目标管理责任为指导，以工厂安全工作管理制度为标准，以安全工作总方针“安全第一，预防为主。”为原则，以车间、班组安全管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以纠正岗位违章指挥，违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口，落实各项规章制度，开创安全工作新局面，实现安全制造根本好转。
三、牢固树立“安全第一”的思想意识
各单位部门要高度重视安全制造工作，把安全制造工作作为重要的工作来抓，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步增强安全制造意识，出实招、使真劲，把“安全第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善安全制造责任制，首先解决领导意识问题，真正把安全制造工作列入重要议事日程，摆到“第一”的位置上，只有从思想上重视安全，责任意识才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落实安全责任，整改事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责”和“管制造必须管安全”的原则，力保安全制造。
四、深入开展好安全制造专项整治工作
根据工厂现状，确定出20xx年安全制造工作的重点单位、重点部位，完善各事故处理应急预案，加大重大隐患的监控和整改力度，认真开展厂级月度安全检查和专项安全检查，车间每周进行一次安全检查，班组坚持班中的三次安全检查，并要求制造科、车间领导及管理人员加强日常安全检查，对查出的事故隐患，要按照“三定四不推”原则，及时组织整改，暂不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好专项整治工作，加强对易燃易爆、有毒有害等危险化学品的管理工作，要严格按照《安全制造法》、《危险化学品安全管理条例》强化专项整治，加强对岗位现场的安全管理，及时查处违章指挥，违章操作等现象，最大限度降低各类事故的发生，确保工厂制造工作正常运行，
五、继续加强做好员工安全教育培训和宣传工作
工厂采取办班、班前班后会、墙报、简报等形式，对员工进行安全制造教育，提高员工的安全制造知识和操作技能，定期或不定期组织员工学习有关安全制造法规、法律及安全制造知识，做好新员工上岗及调换工种人员的三级安全教育，提高员工安全制造意识和自我保护能力，防止事故的发生，特种工作人员要进行专业培训、考试合格发证，做到100%持证上岗。认真贯彻实行《安全制造法》，认真学习企业下发的“典型事故案例”和《厂安全制造紧急会议纪要》(飞碟钛生〔20xx〕9号)文。不断规范和强化安全制造宣传工作，深入开展好“安康杯”竞赛活动，充分利用好6月份的全国安全制造月活动，通过粘贴安全制造标语、安全专题板报、发放安全宣传小册子、树立典型等开展形式多样的安全制造教育工作，加大宣传力度，达到以月促年的目的。提高员工遵纪守法的自觉性，增强安全意识和自我保护意识;引导车间、班组建立安全文化理念，强化管理，落实责任;将安全制造与保工厂稳定、***、发展紧密结合起来，做到安全制造警钟长鸣。
20xx年安全制造工作将继续本着“安全第一，预防为主。”的方针，按照“谁主管、谁负责”的原则，进一步分清责任，从维护工厂发展的大局出发，保持钛白人艰苦奋斗、吃苦耐劳的工作作风，严格履行企业的安全制造工作部署，控制指标，积极行动，把安全制造工作抓紧、抓好，为工厂经济发展做大做强做出新的贡献。
年度计划 篇7
一、集团公司内部审计工作总体思路：
1、今后5年公司审计工作的总体目标是：由传统的财务收支审计转变为经济效益审计、内部控制审计、经济合同审计等并重。
2、20xx年审计工作重点是：以内控制度审计为基础,以经营业绩审计为中心，提高审计工作质量，加强审计意见的落实，充分发挥内部审计在防范风险、完善管理和提高经济效益中的作用，即在实施审计监督同时，提高审计服务职能。
二、20xx年度集团公司内部审计工作计划如下：
1、完善审计内控制度,促进集团内控管理健全与完善
⑴ 首先完善集团公司内审制度，做到审计工作有据可依，根据审计业务类型，准备建立《集团公司内部控制制度审计办法》、《集团公司预算执行情况审计办法》、《集团公司合同管理审计办法》三项内审制度。
⑵ 内控制度是指公司为实现经营目标，保障资产完整、保证会计信息真实、促进经济活动健康有序进行而制定的一种内部协调、组织、制约、检查的控制系统，20xx年内审工作应该建立在公司内部控制的基础上，对其执行情况进行检查与评价，主要是评价内控是否健全、有效，可依赖程度如何；评价在其内控制度健全、有效、可依赖的前提下，在运行中是否得到认真的贯彻和执行，是否有利于公司的经营活动、促进公司的发展等，以便及时发现管理中的薄弱环节，从而确定审计重点，提高审计工作效率，保证审计工作质量，有针对性的提出审计意见，促进下属企业健全和完善内控制度，保证其经营活动正常运行。
⑶ 通过预算审计促进预算管理思想观念转变。目前公司费用开支的相关制度尚未健全，部分单位即以预算作为费用开支的标准（而非以费用制度为预算标准），因此，费用开支丧失了计划性，部分项目突破预算范围。审计将配合财务等相关部门，建立与健全各项费用管理办法，制定相关费用开支标准，同时使之成为预算编制指引、规范性文件。
2、以经营业绩审计为中心，结合经济责任审计。
内部审计必须以公司经营业绩审计为中心，主要是对下属企业的每半年度经营业绩（预算执行）审计，通过经营业绩审计不仅要查错防弊，及时发现问题并予以纠正，逐步实现由发现型向预防型的转变，更重要的是要找出影响业绩提高的主要因素，分析原因，抓住关键，提出建议和意见，进而促进下属企业加强经营管理，提高经济效益。
在开展经营业绩审计时，内部审计应注意的问题是：经营业绩审计一定要与经济责任审计以及其他专项审计相结合，经济责任审计也就是对下属企业经营者年度或任期内的经营目标、经营任务完成情况以及真实性进行审计。集团公司不仅要加强离任审计，还应搞好任中审计，注重对下属企业领导干部任中经营绩效的评价。
⑴ 对下属企业经营业绩审计(年度审计、半年度审计)：
通过对下属企业20xx年度经营业绩审计，出具审计报告，提交集团公司考核小组，作为对各下属企业考核的依据。
通过对20xx年的半年度预算执行审计，发现预算执行过程与内控管理中存在问题，敦促其纠正问题、执行集团经营政策、落实经营管理措施，围绕集团年度经营目标提高经营效益。
⑵ 结合经营开展经营专项审计，促进内控制度贯彻与执行
①收入合同审计
集团实行资金集中管理，各企业的收入应全部纳入预算管理，并入账核算，禁设小金库，因此，对下属企业的各项收入项目是否纳入预算管理，收入金额全部入账，以及收入内控是否健全、有效进行审计。
②在各项成本费用支出进行跟踪审计
集团公司与下属企业签订经营责任书，但主营业务成本并不纳入业绩考核，并在ERP中实行预算控制，因此，对下属企业的主营业务成本的开支范围、标准、原始票据合法性进行审计，以确定下属企业各项成本费用支出的真实、合法性。
③工程项目的竣工结算审计
近年来集团公司不断有一些修缮工程竣工结算，工程竣工结算均聘请具有资级的工程造价资质的咨询公司审计，因此，主要是对工程招标、合同签订、竣工验收、付款进行审计。
三、依照“审后要追究、审后要整改、审后要运用”的原则，建立审计结果落实反馈制度，加强对审计意见落实情况的跟踪，并定期组织开展审计成果运用执行情况的检查。
1、对下发整改通知责令限期整改的下属企业，要及时进行回访，监督审计意见的落实，使企业存在的问题逐渐减少，同样的问题不重复出现，从而达到查违纠偏、防范未然、强化管理、规避风险的目的。
2、与集团公司各职能部门，尤其是财务部要进一步加强合作与工作沟通，将审计部掌握的相关信息及时通报，避免管理、监督、考核脱节。
四、加大宣传力度，改善内审环境，加强审计人员培训，进一步提高审计工作质量。
1、20xx年审计队伍人员出现流动，审计岗位配备不足，导致年度工作目标未能全部落实，20xx年，需要领导支持与相关部门配合，按岗位设置配备审计人员，充实审计队伍力量。
2、协助与配合相关部门健全与完善内控制度，使管理有制度，审计有依据，处罚有规定，进一步发挥审计事前、事中、事后参与经营管理作用。
3、利用公司刊宣传内审，报道一些通过内审使被审计单位增加效益的事例，或定期与公司各职能部门及下属企业老总、相关部门进行座谈，让所有员工了解内审在企业中的作用，特别是让下属企业领导从了解、重视到全力支持内审工作，为内审工作的进一步开展打下更好的基础。
4、通过审计回访，落实审计问题整改，同时也使审计部门了解下属企业诉求、解决问题存在困难，深层次了解企业经营情况，更好服务企业。
5、要对现有的内审人员进行业务培训，组织参加国际内审师资格考试等，不断丰富业务知识，提高审计人员自身素质，适应新形势、新任务的需要。
XX集团审计部
20xx年1月6日
年度计划 篇8
一、药品养护目的
根据药品的储存特性要求，采取科学、合理、经济的手段和方法，通过控制调节药品的储存条件，对药品储存质量进行定期检查，达到有效防止药品质量变质、确保储存药品质量的目的。
二、养护原则
严按要求、手段科学、控制条件、定期检查、防止质变。
三、养护工作主要内容
在质量管理人员的指导下，制定药品养护工作计划，确定重点养护品种，检查控制在库药品的储存条件，定期检查药品质量，对发现的问题及时采取有效的处理措施。
四、基本要求
1、对近效期药品填报“近效期药品催销表”，上报质量管理部、采购部、销售部。
2、在计算机系统管理软件中设置药品近效期自动报警程序，对所储存药品的有效期实施动态监控，按月汇总、生成“近效期药品催销表”，分别传递至质量管理部、采购部、销售部。
3、定期检查药品储存条件及在库药品质量。
4、按季度定期汇总分析、上报药品养护质量信息。
5、建立药品养护档案。
6、确定重点养护品种（包括主营品种、首营品种、质量性状不稳定的品种、有特殊储存要求的品种、储存时间较长的品种、近期发生过质量问题、药监局重点监控品种）。具体品种按年度制定及调整，实行动态管理，重点养护品种确定后，报质管部审核后实施。
五、养护具体措施
1、药品养护按照“三三四”的原则进行循环检查，每季度为一个循环周期。养护员每季度对入库3个月后库存要的外观、包装等质量状况进行一次循环检查，并建立养护记录；每月对主营品种、首营品种、质量性状不稳定的品种、有
特殊储存要求的品种、储存时间较长的品种、近期发生过质量问题、药监局重点监控品种进行重点养护，并建立养护档案。
2、检查色标和药品储存是否符合规定。
3、库房的温湿度自动监测系统的数据记录，要每日备份，以备查询。如库房温、湿度超出规定范围，应及时采取调控措施，并予以记录。
4、检查卫生状况是否符合规定，工作场所保持干净卫生，无积灰、无积水、无鼠害、无虫及其他杂物。
5、养护设施设备定期检查，保证正常运转，并做好检查、使用记录。
6、每日及每月对冷库进行维护并记录。
年度计划 篇9
一、会议时间：20xx年xx月xx日
二、会议地点：xxx
三、会议审议事项：
1、《公司20xx年度董事会工作报告》；
2、《公司20xx年度监事会工作报告》；
3、《公司20xx年度报告及报告摘要》；
4、《关于公司20xx年度的利润分配预案》；
5、《续聘江苏苏亚金诚会计师事务所为公司审计机构及决定其报酬的预案》
四、会议出席对象
1、公司董事、监事及全体高级管理人员；
2、20xx年4月25日下午收市后，在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司登记在册的公司全体股东。股东可以委托代理人出席会议，该代理人不必是公司股东（授权委托书样式附后，参加公司股东大会的股东代表必须按照附件的样式出具授权委托书）；
3、公司聘请的律师。
五、登记方法
1、登记时间：20xx年4月27日上午9：30—11：30，下午2：30—5：30；
2、登记地点：江苏连云港新浦人民东路145号，江苏恒瑞医药股份有限公司办公室，异地股东可将登记内容邮寄或传真到办公室；
3、登记方式：
（1）个人股东持本人身份证、股东证券帐户卡办理登记；
（2）法人股东持股东证券帐户卡、法人营业执照复印件、法定代表人授权委托书和出席人身份证办理登记；
（3）异地股东可以用信函或传真方式登记；
（4）委托代理人必须持股东签署或盖章的授权委托书、股东本人身份证复印件、上海证券帐户卡、代理人本人身份证办理登记手续。
六、未及时登记的股东或授权代表应携带上述证件，经查验核实后可参加股东大会。
七、其它事项
1、与会股东食宿及交通费用自理，会期半天；
2、联系人：戴洪斌、徐国文
3、联系电话：0518—5465745
传真：0518—5453845
邮编：xx
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