美容院活动方案

时间:2023-05-19 12:22:17 活动方案 我要投稿

有关美容院活动方案模板合集六篇

  为了确保工作或事情有序地进行,常常需要预先准备方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。怎样写方案才更能起到其作用呢?下面是小编收集整理的美容院活动方案7篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

有关美容院活动方案模板合集六篇

美容院活动方案 篇1

  低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、 抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法

  低门槛法: 其政策大致如下:

  方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳 365 元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位 把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。

  方案二:年卡 2400 元,做满 20 次以上,年底返 1000 元。

  方案三:沐足 5 元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡,1880 元 99 次(要预约),不到 19 元/ 次,一是拓客,二是这块可以不赢利。 方案四、年卡 740 元,送产品 380 元,30 次沐足,10 次焗油。 说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。

  方案五:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以,如一高档店的促销设计为 3—8 万的卡 的基础上,加入一个 1888 元的准入卡,限用 2 个月,2 个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。

  类似方案还有许多:如与 “三.八”,只花“38”元的促销标语,美容院全部服务项目“38 元”特价优惠一 周活动。十一时侯,100 元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年,还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。

  透支法: 其政策大致如下:

  1、储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为: 凡是消费者缴纳 1 万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策 的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大;

  2、 保值卡:消费者预存 2 万,2 年后基础护理后,2 万现金全部退回,号称美容股票;

  3、 任选卡:消费者缴纳 1 万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的 各类服务。

  4、 终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见的一种方法,

  5、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附加值,并可留 住顾客长期消费。

  1. 每 1000 元作为一个储值基底数,以客户名义在银行设立一个户头;

  2. 客户累积(期限 2 个月)或单次消费满 1000 元产品,存入客户银行帐户 10%现金,存入客户 积分卡 10%的积分点数,赠送‘亲情卡’2 张; 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用,购买产品抵 50%现金使用;

  3. 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。 注:每张亲情卡可做 2 次免费护理,本人不可使。

  对比法 其政策大致如下:

  1、美容院年卡 1800 元,同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒;

  2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案,当场送价值 600 礼品套盒;第二年只要 1 元钱就能美容,(前三 个月只做服务不卖产品。)

  说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一 项来做比较而已。

  如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡,与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别,因为 3000 元相对 1000 元,最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客,而与 1280 元卡与 2880 元卡,在顾客看起来相当于 2 倍,如 果有 3 倍以上的好处,顾客就很容易接受了。

  划点法: 其政策大致如下:

  自由划卡式消费:中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院所有项目计算成积分,通过 顾客划卡划点式消费。但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清晰单次的价钱,一般最好地改 良的方法为: 如顾客存入 1 万元,送积分 2800 分,共 12800 个点,泡浴 28 个点,花茶 10 个点,精油开背 188 个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。 说明:利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的时间,不像打折, 养成习惯就很麻烦。 现金法: 现金法: 其政策大致如下:

  1、美容院年卡 1380 元,送价值 700 礼品套盒;

  2、美容院年卡 20xx 元,7 折优惠,同时送 700 礼品套盒

  3、美容院年卡 20xx 元,做到 10 次时,返现金 600 元或旅游,同时赠送同时送 700 礼品套盒

  说明:三种方案其实对于美容院获利都是差不多的,但是第三种方法用了焦点销售,让顾客产生注 意力,容易达成。

  体验法: 其政策大致如下:

  方案一:在美容院开设体验日,每月二天,每次二个人,老顾客可以花 18 元体验其它项目(一般都 是胸部护理等高价位服务),老顾客介绍的新顾客可以花 18 元体验基础护理,或从在淡季时 1 号到 31 号,每 天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。

  A 案例:某美容院开业之际,在周遍社区散发 6000 余张宣传单,宣传其推出的 “ 1 — 30 元钱,就 能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定,在促销活动期间美容院每天低价销售 30 张美容服务年卡,其售 价,根据消费者来店购买顺序依次定为 1 元 —— 30 元。售完为止,其它服务项目均按原价销售。

  某美容院为吸引消费者,赢得市场竞争,推出了 “ 0 — 25 元体验价,体验后,根据感觉付款 ” 的 促销活动。活动规定,凡在本店体验任何美容服务项目,其最高体验价格均为 25 元,且消费者体验完毕后, 可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。

  某家从上海进入北京的 SPA 美体俱乐部,一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99 元,体 验什么是 SPA ” 的服务体验优待券。优待券上标明,凡持此优待券的消费者只需花费人民币 99 元,即可 体验分别价值 280 元和 380 元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华, 且周遍居住的消费者具有较高的消费能力,因此在促销的前一个月当中,有近 100 人使用优待券进行了消 费,并有 20 余人成为了该俱乐部的会员(美容院共发放优待券 4000 余张)。这种方法我在美容院文化与 管理一书就提到,如果现场在配一些 SPA 文化的东西如碟,书,展板等就更好了。

  说明:体验方法是由最早街边派单衍生转化而来,就拿街边派单来说,到现在还是有很多公司在用, 用得还不错,就看有没新意,麦当劳肯得鸡的优惠券,学生卡,网上下载都有此种方法的影子。

  特价法:其政策大致如下:

  北京一家设在某医院附近的化妆品零售店,为达到招揽生意,同时清理库存的目的,在 5.12 护士 节期间,举办了为期十天的 “ 只要你是护士,就可享受 3 折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士, 凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以 3 折的价格购买指定的 20 余种产品。 说明:此种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但品种不能过多,折扣也要分开,从 3 折到 6 折,应该有效区分很重要。

  购防嗮套装+16 元就送简约套装+防紫外线伞+68 元购买原价 380 元脊椎保养经典套

  又如:顾客购家装专业胸部护理套装特卖 2680 元(定价 2880 元),特别赠送手部年卡(或美甲一张), 打时间差,用来锁定顾客全年来美容院;

  说明:这是我们厂家许多年前经常用的一种方法,不能过 20 元礼包赚钱,而通过它带动 300 元产品 销售,当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西,自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的', 办一张卡,再加 98 元钱,可每月有礼物,价值 3800 元,但礼物不能是产品,只好是沐浴露,口手,香薰 挂瓶,或者一些非常规销售的产品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v

  抽奖法:

  美容院举办了“月月有抽奖,季季送大礼”活动,每个月抽出小奖,每季抽出大奖,小奖为产品或赠品, 凡在 3 个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动,奖品有十余种,其中 最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

  置换法:也称抵价法:

  凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客,均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服 务卡:20xx 元/10 次(无产品) 推荐产品搭配:腹部减肥:循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部减肥:循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 关于精油空瓶的相应抵用金额: 1。 抵用50元的空瓶有:茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) 2。 抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油

  活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡,可获赠该护理卡所剩余次数 的护理(注:不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒) 在美容院购买相应的产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠, 三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注:总数不超过三个); 说明:第一可针对老顾客,第二可以针对新顾客,用置换概念让顾客觉得价值。

  捆绑法:

  三合一活动: 全价购面膜 280 元一套(柔肤水+水凝+精华素) 半价购眼部特护一套 455 元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜) 三折购夏季养膜一套 572 元(滋养保湿+赋活美容+再生素) 再如:购基础年卡一张,可优惠五折购保健品,四折内衣等相关附属产品等) 说明:结合顾客注意力,推广全套美容院产品,有些东西反正不是用来赚钱的,想赚也可能赚不到, 还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

  打包法:

  在许多大店里面,计算顾客全年的消费,一年年卡 20xx 元,卖顾客 20 瓶产品,每瓶 100 元,共 2 000 元,共 4000 元,但是推销 20 次会让顾客感到特别不舒服,不如做一个顾客全年美容方案:全年护理 卡 4000 元加自由选用产品 20 次(瓶),要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。 说明:这样不至于经常推销让顾客反感,而且相对是赠送,顾客更好接受。

  转卡法:

  学习销售型连锁的转卡形式,以顾客爱占小便宜心理,让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了 78 0 元的卡,如果转卡为 3800 元的卡,不管卡里还剩多少钱,都按 780 元来算。依次类推。或者余额翻倍。 还有一种转卡则是。

  双倍法:

  凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如:办金卡赠金卡。买月卡赠月卡,买年卡赚 年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱,也是如此,羊毛出在羊身上,看 政策如何设定而已,如原来一个卡价值 3000 元,双人来美容院只要 4500 元就可以,另外送一瓶产品,让 另一个购买。 说明:该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友,但要限次数,时间。

  转介绍法:

  如年卡 20xx 元,送价值 900 元的产品,几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次,价值 480 元),惠顾卡一张(一次,180 元),两种卡一定非本人使用,且有使用期限。

  免费提供“美容月票”:某美容院为推出新产品,开发新市场,举行“免费月票”促销活动:消费者可免 费领取“美容月票”,对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的 消费者,可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍 2 名符合要求的消费者来本店领取“美容 月票”并进行体者,可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月,美容院共发放“美容月票”90 余 张,有近 40 人领到了第二个月的“美容月票”。

  全年一元钱做美容方案,将顾客去年消费者达 3000 元统计出来,只要交 3000 元,再交 1 元钱,可 获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵,如介绍二个顾客花了 5000 元,就冲抵 2500 元,上 限为 3000 元,年底再利诱第二年或者优惠产品,一般顾客的钱都不会拿回去的。

  连环累计法:

  滚动累计促销案例: “18 元包月滚动模式”介绍:用低价吸引客源增加人气后,通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费 18 元可获得: 免费护理 4 次, 再消费月卡 200 元可获得:前面 18 元可做购买产品的优惠,及带一位朋友免费护理一次, 再消费季卡 540 元可获得:前面所消费 218 元做其他护理(任选)的充值,并可获得 100 元家居产 品赠送, 再消费半年卡 960 元可获得:前面所消费 758 元做其他护理(任选)的充值,并可获得 280 元家居 产品赠送, 再消费年卡 1680 元可获得:前面所消费 1718 元做其他护理(任选)的充值,并可获得 500 元家居 产品赠送,

  “1000 元充卡滚动模式”介绍: 用中等价位和较大优惠力度吸引客源,再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费 1000 元可获 得:厂家赠送礼包:免费护理 4 次,含一瓶产品,一个小礼品,一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理 卷一张(共价值 元)。

  再消费季卡 1540 元可获得:前面所消费 100 元做其他护理 (任选) 的充值,并可获得厂家赠送礼包: 380 元家居产品赠送,一个小礼品,一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值 元)。

  再消费半年卡 2960 元可获得:前面所消费 1540 元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠送 礼包:800 元家居产品赠送,一个小礼品,及朋友免费护理卷三张(共价值 元)。再消费年卡 6680 元

  可获得:前面所消费 2960 元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠送礼包:2500 元家居产品赠送, 一个小礼品,及朋友免费护理卷五张(共价值 元)。

  注意:所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理,比如卵巢保养,背部开穴,护理中增加精 油,淋巴排毒,美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整)

  分级护理法:

  美丽一生终极卡 只需花 16888 元,可享受价值服务 32968 元的服务,仅限 8 名。 服务内容: 开业三天内定购,可以成为终生永久性会员,此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目,可永 久性享受护理项目 7 折优惠,产品 8 折优惠,某某医院整形项目 7 折优惠,(或 8000 元的第二年护理消 费金。价值 8000 元)。 特聘为某某美容中心巡查顾问,及时检查本中心全面工作,有直接与美容中心资方沟通的权利与义 务,宣传推广本中心,向本中心提供好的意见或建议,年度答谢获赠顾问特别奖励。 全年 48 次贴心保姆 VIP 面部护理,价值 100 元/次,共 4800 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 手部护理,价值 50 元/次,共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 颈部护理,价值 50 元/次,共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 身体护理,价值 150 元/次,共 4800 元。 一次性全效性无菌极致护肤课程:美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口 罩、调理用套头等组成专用无菌组合包,一人一款,确保卫生。价值 30 元/次,二年,共 2880 元。

  提供全年的美容服务整合方案,专门指定式服务,配备私人美容顾问和健康顾问。价值 600 元。 另外免费赠送全年护肤家居产品,视季节,肤质,与消费习惯,配赠价值 4888 元王牌精选产品。能 满足全年家居护理定量需求。 全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值 1000 元。 提供亲情卡 2 张,价值 666 元,每张亲密式体验服务 4 次。价值 1200 元。

  说明:在美容院将卡分极同时也要将服务分级,具体包括:项目分级,美容间分级,美容师分级, 售后分级,活动分级 另外高端美容院要将可能卡项全设计出来,如 1 万,3 万,5 万,8 万,18 万,28 万,88 万等,又 如高端顾客 1 年卡,2 年卡,3 年卡全部内容事先都要设计好,不要临时搞出一些即兴的东本 S

  另再附些活动案例: 百分百有奖促销: 百分百有奖促销:终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动,用百分百有奖的形式来刺激顾客的购 买欲,每一个与会顾客均可参与抽奖,奖项为一等奖、二等奖、三等奖,四等奖,其中一等奖为所选此次 产品或开卡,项目的七五折,二等奖为八折,三等奖为九折,四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产 品时,一等奖 100 元,可赠 500 左右元产品最好是套盒,4 瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本,可将 一、二等奖设计多些,用奖券的形式,也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时 私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

  瓶瓶有奖,套套有赏: 瓶瓶有奖,套套有赏:设计刮刮卡:顾客买若干产品可获刮刮卡一张,现场刮奖;有一种厂家操作 的是:20 变 200 的活动,顾客在购产品的基础上,额外加 20 元能获得 200 元的大礼包的形式;积分兑货: 每一个产品标明积分,顾客通过会员卡确认,达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候,就可做 这种升值促销方案。

  客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券,每购一个产品从中划扣,如果是前店后院此种方法为 宜。

  集体抽奖:

  由省经销商或厂家牵头,在一段时间,该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会 活动结束后集体抽奖。由于参与人数多,奖项可以设计得比较吸引人,如奖品为日韩旅游,笔记本电脑, 摩托车,黄金珠宝首饰,婚纱照等。

  常规二种买赠促销政策: 常规二种买赠促销政策:买产品赠护理,或开卡送产品,赠护理最好是特色项目,来带动开卡;送 产还可以送辅料,如膜,手护,颈护等,带动项目开展。还有买二送一等,买大送小,买套盒送单品等折 扣方式。项目可拆分很多种

美容院活动方案 篇2

  一、店内布局

  如果美容院给顾客的第一印象好,她便有可能进入美容院,这时的环境重点便是接待区。接待区应在合适的位置摆放绿色植 物或盆景、插花以及产品展示架、提供一定数量供顾客休息咨询的桌椅。最好在桌上放一些最新的美容杂志,让顾客进入美容院后先作短暂的放松与适应,再顺便看 看最新的美容护肤潮流,以便她们有选择地进行下一步的“美容护理项目”。另外,可以在四周墙壁上可以挂一些招贴画或海报,艺术感和视觉冲击力强,能够吸引 顾客注意使其有耐心和好奇心来继续咨询或等待接受服务。不要奢望顾客在此时就对你所陈列的美容产品感兴趣而有购买欲,因为她们还未真正体验这些产品,一般 是不会轻易做出购买决定的。但值得注意的是,当顾客接受完护理服务,经过此处离开时,墙上的那些广告对她们却是极具诱惑力的。

  当顾客开始 接受美容护理服务的时候,就真正的进入了状态,这时,顾客不仅在意技术服务,也在意一种感觉——舒适、轻松,所以,除了要求美容卫生洁净、设备先进外,装 潢设计也要让人觉得很有格调,室内还可根据具体环境摆放一些缓和气氛的饰物,增加室内情趣。同时,在给顾客服务时,可以放一些舒缓的轻音乐,再配合美容师 和顾客的交流技巧,就可以大大缓解顾客的紧张感。

  最后,当顾客的美容护理全部结束准备离开时,就又回到了最开始的接待区。这时,在刚进门 时并不被重视的产品展示架却成了重头戏,顾客会很自然地去看看她刚才使用过程未使用过的产品,看看有没有自己觉得很满意而想购买的产品。因此,产品展示架 上的产品要摆放得位,要便于顾客的逐层深入使用或便于美容师的讲解。在产品旁边附上产品说明书和简短易记、有号召力的广告语,以激起顾客的购买欲。

  当 然,强调美容院整体风格和谐统一,并非要求美容院由内至外都是一个模式、一个色彩、一个格局。而是在追求和谐的大前提下,适当地制造出一些兴奋点,该平和 的平和,该激烈的激烈。这样才能让美容院的顾客感到你的美容院别具一格,既给了她们一种舒适的轻松,又有力地调动了她们的情绪——爱美情绪、购买欲望,她 们以后才会频频光顾,美容院的生意才会更加红火。

  二、美容院定位

  在对市场和竞争对手进行调查后针对不同需求的消费群体设定多样化的产品,或针对某一特定需求的消费群体推出专门的产品,以获得更强的竞争能力。并想方设法强化自己在某一个或少数几个方面的特点,通过提供和别人不同的产品和服务,以差异化的经营来获得局部市场的竞争优势。

  而对于我们琳子VIP会馆来说,主要应该明确自己在以下几个方面的定位:

  1、品牌形象定位

  品牌形象简单的理解,可以看作是品牌在广大消费者心目中的印象,它是消费者对该品牌所有印象的总和。不同的品牌形象适合于不同的消费群体。品牌形象的定位策略,就会决定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。

  琳子品牌形象的定位定在了“更专业、更温馨”。美容行业依借着多元化的服务和业务内容立足市场,拥有大量目标客户人群,然而根据消费程度则可划分为高、中、 低三个档次。低档主要是以低廉的价格满足顾客心理和适当的需求,而中高端则是以其专业的无法技术、优质的环境等吸引顾客消费。尤其高端人群在消费的'同时, 还要注重的是享受。而琳子在硬件设施和专业技术上都堪称一流,美中不足的就是顾客在得到专业服务的同时“享受”还是有点欠缺,在美容过程中仅仅是美容,略 显单一,还需要增进更多的休闲式的享受。所以将琳子VIP会馆定在了“更专业、更温馨”。

  2、市场地位定位

  琳子VIP会 馆所在的金博大城位于郑州市的商业中心区,包含以零售业为主的“二七商圈”和以批发业为主的“火车站商圈”。目前,“二七商圈”已建成了中原地区第一个集 购物、娱乐、餐饮为一体的步行商业街——德化步行商业街,汇集了世界500强之首——商业零售巨头沃尔玛公司、金博大购物中心、北京华联、上海世纪联华、 大上海城等数十家大型商业企业和百年德化购物公园、正弘国际名店、国美家电等大批商家;“火车站商圈”建成了拥有经营商户5000余家的银基商贸城和敦睦 路服装批发中心、通讯器材大世界、郑州鞋城、华中食品城、灯城等40余个大型专业批发市场。

  在这样一个固定流动人口超过50万巨大商业圈中,美容行业势力微显薄弱。一家美容院的经营策略与其所处的市场地位有着密切的关系。在次,我们可以将琳子美容院的市场地位定为:市场挑战者与补缺者并重。在这样的位置。

  市场挑战者与补缺者并重,则应采取差异化经营的策略或在局部竞争要点赶超的策略。要时刻注意对市场的价值进行谨慎评估,在有些情况下,还应考虑自身的持续投资能力与市场进入成本。

美容院活动方案 篇3

  在新年来临之际,举办新年联谊卡活动,本建议主旨,是为美容院新客源增加具体的刺激方案,最重要的是使原来纯商业化行为变得更有人情味,接近了美容院与顾问之间以及顾问间的关系。

  具体操作盘方针:

  ①限量制作60张,每张价值月卡同等。

  ②凡是购得一张“新年美容联谊卡的.顾客”可获得月卡一张,(即新年美容联谊卡)

  ③此月卡不许本人使用,可以赠送家人或同事。(达成老顾客带新顾客的目的)

  卡片设计:正面:两只手握在一起

  负面:两位女士灿烂的微笑

  话术:海内存知已,天崖若比邻;亲情、友情、爱情、情浓于美丽。

  为了达到促销目的,企业就必须掌握商战的最前利武器促销技法并采取相应的手段从分秒必争的广告、五颜六色的报刊、户外、POP广告、开展大型终端会等,总之我们美容企业在促销运作的过程当中,要充分熟读挖掘目标客户内在需求及潜在需求,充分了解市场,制定详细吸人眼球的方案。相信我们的美容事业越来越伟大。

美容院活动方案 篇4

  一、活动主题

  七夕情人,真爱无限

  二、活动目的

  1、通过美容院七夕情人节活动增加新的客源,巩固美容院老顾客

  2、通过活动,让更多的人知道我们美容院,宣传我们的品牌

  三、活动时间

  20xx年__月__日—__月__日

  四、活动对象

  所有女性顾客

  五、活动内容

  1、美容院促销活动期间,凡是男士进店给自己女朋友买产品的或者是陪女朋友来美容院做项目的.,都可以在美容院免费领取情人节特别的玫瑰花和巧克力。

  2、顾客凡是消费所以有产品或者是项目一律在原价的基础上在折上折、全部在8。5折。

  3、凡是在美容院购买“真爱无限活动”消费达到899元,只要是证明是送给自己的妻子(女朋友),以此充分表达自己的爱意的,美容院会为你的爱而证明,可以让自己的妻子或者是女朋友在美容院免费做面部护理三次。

  4、凡是消费满1099元、可以获得获免费赠送玫瑰花鲜花一束(9朵,颜色自选)和精美巧克力一盒,由专人送到指定人处。(附带贺卡、可写上你要写的内容)

  六、活动宣传

  1、活动宣传时间:20xx年__月__日—__月__日

  2、宣传办法:

  a、美容院前面放两个美容院七夕情人节活动方案详细内容的易拉宝

  b、在美容院门店上挂上美容院活动主题的横幅。

  c、在附近可以张贴大海报,宣传美容院的活动方案。

  d、在美容院附近散发传单。

  七、注意事项

  1、活动的广告图必须设计的很有感染力,不然达不到吸引顾客的效果,以恢复青春为主题。

  2、活动期间,美容院所有员工的行为举止必须规范,占有站姿,左右坐姿,见到顾客要同意微笑问好,要凸显美容院服务的专业性以及团队力量。

  3、在美容院内部进行适当的布置,让美容院充满七夕情人节的气息。

  4、可以联合附近的超市或是卖场做活动,将美容院的七夕情人节的消费券作为赠送。

美容院活动方案 篇5

  1:活动主题

  情浓一生,真心表爱意

  活动(一)主题:七夕情人,真爱无限

  活动(二)主题:爱我,就勇敢说出来

  活动(三)主题:情意无价,爱我有奖

  2:活动时间

  20xx年8月9日至8月11日

  3:活动对象

  1、活动(一)针对目标对象:年龄在23岁-45岁之间,衣着有品味,特别是开私家车的男士及美容院顾客;

  2、活动(二)针对目标对象:活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);

  3、活动三针对目标对象:活动(二)参与者及所有参加评选的女性。

  4:活动内容

  “七夕情人,真爱无限”特惠活动

  活动期间,所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值¥999元),赠送给自己的妻子(女朋友),以此充分表达自己的爱意,感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的.支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);

  美丽心意卡可享受九重特惠:

  1、任选基础护理项目十二次;

  2、任选身体护理项目四次;

  3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

  4、8月10日获赠鲜花一束(11朵,颜色自选)和精美巧克力一盒,由专人送到指定人处;

  5、获赠爱情誓言卡一张,参加“最佳情话评选活动,有机会获得精美奖品;

  6、当天落订可获九折优惠;

  注:或结婚时间在三年以上(含三年,以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

  5:活动备注事项

  1、宣传单张要有煽动力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由,以此打动目标对象――男士;

  2、宣传话术重点:着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱,是爱的实际行动表现;

  3、制定活动销售目标,并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

  4、美容院店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示,活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

  5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销,提升活动的影响力。

美容院活动方案 篇6

  本案撰写目的是美容店通过店庆活动快速积聚资金,并大规模发展公司会员,迅速扩张市场。由于雇主对经营的成本、回利时间没有具体讲明,故本案在写作的过程中忽略企业成本问题,通过参考雇主往年的活动信息制定可行性高的活动策划方案。

  活动主题:回馈老顾客,欢迎新顾客;(暂定)

  活动时间:一个月;

  活动地点:美容店内;

  活动内容:

  1、“友情”主题卡新鲜出炉;

  2、疗程卡换友情卡,会员卡换友情卡;

  3、携朋友充值就送充值金额一定比例的原价消费。

  活动细节:

  1、原会员携一名朋友到店办理会员业务,则两人均享受“充值就送充值金额40%的`原价消费”;回收原会员会员卡,并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡),新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3500元以上(不含余额,即每人最少充值额度为2500元);两人需同时办理。

  2、原会员携两名朋友到店办理会员业务,则三人均享受“充值就送充值金额50%的原价消费”;回收原会员会员卡,并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡),新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额,即每人最少充值额度为20xx元);三人需同时办理。

  3、持有疗程卡的原顾客携一名朋友到店办理会员业务,则两人均享受“充值就送充值金额30%的原价消费”;回收原顾客疗程卡,并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡),新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额,即每人最少充值额度为2300元);两人需同时办理。

  4、持有疗程卡的原顾客携两名朋友到店办理会员业务,则两人均享受“充值就送充值金额40%的原价消费”;回收原顾客疗程卡,并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡),新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额,即每人最少充值额度为2100元);三人需同时办理。

  5、单个原会员办理充值业务优惠20%,充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额,即最少充值额度为2500元);免费更换友情主题卡。

  6、单个顾客(含持有疗程卡的老顾客)办理会员业务优惠10%,充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额,即最少充值额度为2700元);免费更换友情主题卡。

  单店活动预算:

  预算单店100名原会员的50%参加本次活动,100名疗程卡顾客的50%参加本次活动,个人业务不在预算之中。由于资料不完整,忽略企业近期及远期成本。

  1、30%原会员带一人:

  30*2*2500=150000(元)

  2、20%原会员带两人:

  20*3*20xx=120000(元)

  3、30%疗程卡顾客带一人:

  30*2*2300=138000(元)

  4、20%疗程卡股卡带两人:

  20*3*2100=126000(元)

  单店总收入:534000(元)

  活动形式:

  活动形式以促销为主,体现创意的地方主要应表现在“主题卡”、活动的娱乐性上;主要以促销吸引新老顾客,在活动前期进行各种形式的宣传推广会让活动有更高的人气。

  相信贵公司在顾客心中已经有一定的地位,且贵公司目标消费群体为中高收入人群,会员充值促销能有效的吸引目标消费者,并发展更多的潜在消费者,拓展市场。且雇主在活动策划方面有相对老道的经验,故本次活动定能为企业带来更大的利益。

【美容院活动方案】相关文章:

美容院活动方案06-23

有关美容院活动方案范文 美容院活动策划方案图11-13

美容院的促销活动方案11-24

美容院促销活动方案09-28

美容院活动方案15篇06-23

美容院圣诞节活动方案06-08

美容院促销活动方案15篇09-30

美容院年底活动方案03-22

美容院圣诞元旦活动方案12-11

【推荐】美容院活动方案汇编五篇10-03