促销活动方案

时间:2022-05-20 14:59:02 活动方案 我要投稿

【热门】促销活动方案模板汇编四篇

  为了确保工作或事情能高效地开展,常常需要预先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编整理的促销活动方案5篇,欢迎大家分享。

【热门】促销活动方案模板汇编四篇

促销活动方案 篇1

  一、活动目的:

  充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、亦要有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,而更好的传达合美嘉家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。

  二、活动主题:

  活动主题:5600元套装组合家具一元秒杀

  活动口号:十一买家具就来合美嘉

  三、活动思路

  充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,这直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

  四、活动时间:

  20xx年9月10日—20xx年10月5日

  五、活动地点:

  XX路凤凰城合美嘉家居自选商场

  六、活动内容:

  1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆!

  2、合美嘉预订套装家具更惊喜!

  3、合美嘉套装组合家具更超值!

促销活动方案 篇2

  一、活动目的:

  1、重塑企业品质形象,再度提升“公交加油站”品牌影响力;吸纳新客户。

  2、履行企业社会责任,聘请消费者成为企业的“社会监督员”,创造企业与社会和谐,实现企业与消费者双赢。

  二、活动组织:

  主管单位:市工商局、市消费者协会

  主办单位:滕州市公交公司

  承办单位:智业传媒

  合作媒体:滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、

  三、活动时间:20xx年3月14日-3月22日

  四、活动对象:活动期间新办卡客户

  五、推广主题:公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员

  六、活动形式:

  1、活动时间:20xx年3月14日-3月22日。

  2、活动地点:本加油站内

  3、活动形式:

  (1)新办卡即送精美实用礼品。

  活动期间,凡新办积分卡且现金加油单次满150元,即送价值精美实用礼品一份(现有库存的礼品,详见礼品清单);客户持办卡收据,到加油站便利店领取礼品。

  (2)通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。

  3月14日-3月22日期间,凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”的车主朋友,办卡充值:汽油1250元起充赠送8%;柴油20xx元起充赠送5%;另外还可获赠1200元充值代金券。

  汽油、柴油充值现金券使用方法:

  ●充值代金券限充值时使用,每个客户发放总额为1200元;分12个月使用,每个月使用不超过100元。

  ●汽油1250元起充,柴油20xx元起充。充值赠送金额汽油按8%计算,柴油按5%计算。超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行;

  备注:活动期间,现金卡新办卡即赠价值两张洗车票(价值30元)。

  4、所需媒介:

  911音乐台、小区条幅、平面传单、X展架、路牌广告、短信群发、附活动宣传广告语,以供参考:

促销活动方案 篇3

  活动范围:教辅类图书

  活动时间:20xx年8月18日20xx年10月7日

  活动地点:书店

  活动规则:

  凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券,满50元赠10元购书券,满100元赠20元购书券,以此类推。

  注:

  1、领取购书券一律以小票为准,票据概不累加;

  2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用;

  3、购书券在全市 书店通用。

  策略方案:

  1.制定促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,针对学生销售的文具则是开学前后最佳,主要要考虑促销时间长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

  2.制定促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

  3.制定促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。

  4.制定促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销,一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配,例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

  5.制定执行步骤:如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好小礼品制作周期等,以便及时开展促销活动。

  做文具促销需要注意的还有四点:

  1、调查到位,宣传错位;

  2、货源要准备充足;

  3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;

  4、时间最好控制在一周内完成。

促销活动方案 篇4

  事件:F品牌男鞋专卖店,推出为期七天的“庆开业全场五折,进店就送礼,免费试穿”活动,活动前期发放了2万份宣传彩页,在两条主干道上悬挂上百条过街条幅。据悉,F品牌P市专卖店专门为此次活动准备了10双皮鞋试穿和500套市场价为15元的套装鞋油。

  反应:同一条街杂牌服装店老板:“做品牌就是赚钱啊!看看人家,这手笔多大,肯定有厂家支持,这阵势,最少要2万吧。图什么啊,不如拿来进货。”

  同一条街A品牌鞋店老板:“不就是几万份宣传单,几百盒鞋油嘛。宣传单1角一份, 鞋油顶多3块一盒,花不了几个钱。再说了,这宣传力度肯定有总部支持。得,我也搞,别让他把人全引过去了。”

  隔壁街一药店女营业员:“有这好事,咱也去看看吧。上面写了,就是不买也能落盒鞋油,反正后天要逛街,去看看吧。”

  同药店另一女营业员:“就是就是,人家说了五折,400元的鞋现在200元,要真是这样,我就给我家那口买一双,让他也穿穿这高档鞋。”

  一位正在逛街的中年人:“什么五折啊,把价格抬高了再打折,糊弄我们消费者呢。” 活动开始了,在店门口电声乐队震耳欲聋的乐声中,在川流不息的客流中,F品牌P市专卖店创造了开业当天销售54双,预定10双,七天共销售262双的销售纪录。该活动也从此被F牌河南分公司做为案例,在招商洽谈中屡屡提及。

  热热闹闹的开业活动过去以后,F牌皮鞋P市经销商一算帐,减去4.8折的进货成本,宣传费用(总部未报销)、房租、营业员工资等费用,不但分文未赚,反而净赔5000多元。更令人苦恼的是,试穿的皮鞋都被穿的变了形,由于店内人太多,营业员忙不过来,还丢了4双。

  F牌皮鞋P市经销商越想心里越不是滋味,终于忍不住向F牌皮鞋河南分公司打电话,当他向市场部提出以上问题时,却招来市场总监劈头盖脸的训斥:“做品牌就是这样的。不要看眼前的赚与赔,眼光要放长远。品牌的塑造是一个长期性、持续性的活动,我运作品牌很多年了,这种情况是很正常的,进入新市场要先打开知名度,做一点牺牲是值得的,而且我们马上就有后续活动跟上。你看,这次活动曝光率多大呀,我做鞋八年了,还从来没有见过高档皮鞋专卖店开业有那么多人的,连报社都惊动了,还连续报道了两天,我们一下子就打开了局面了。做品牌不是摆地摊,要往长远看,不能太短视!这次活动的效果这么好,你的库存不多了吧,赶快进货,打铁要趁热。对了,先打点款过来,账上没钱怎么发货啊,你的货早都备好了在仓库放着呢,款打过来就可以发了。好了,就这样,拜拜。”

  F牌皮鞋P市经销商刚放下电话,就听到一个顾客和营业员的对话:“你们的鞋不是五折吗?”

  “对不起,先生。我们前几天开业促销活动确实是全场五折,现在活动时间已经过去了,所以恢复原价。”

  “哦,那你们现在几折?”

  “不好意思,先生。我们是品牌皮鞋,全国统一零售价,不打折的。”

  “是这样,那,我再看看吧……”

  分析:

  这样的情景在我们的身边每天以不同的形式,不同的场合,不同的时间在服装鞋帽行业里重复着,充斥着。今天我们暂且不讨论F牌皮鞋连锁总部处于什么样的动机如此运作P是市场,也不讨论品牌的运作,营业员的销售技巧等方面的问题。那些问题在我以后的文章中将陆续谈到。我们仅仅以这个营销活动为例,就事论事,来剖析一下,思考一下。 在这个营销活动中,我们要搞明白三个方面:

  1. F牌皮鞋的营销活动目的是什么?

  2. 营销活动的目标达到了没?这种现象说明什么?

  3. F牌皮鞋的潜在购买者是谁?他们到底想要什么?

  关于第一个问题的思考

  根据F牌皮鞋的促销方案分析,其营销目的至少有以下几点:

  1. 知名度。快速打开知名度恐怕是所有品牌进入新市场的营销活动中最迫切,也是最重要的目的之一。知名度可以让所有的潜在顾客知道有了一个新的选择,这个新的选择可能给他带来更多的`利益。知名度同时也是品牌力的基础,所以几乎所有的品牌经营活动的第一步都是围绕知名度展开的。

  2. 销量。对F品牌P市经销商来说,生存的基本条件是销量。没有销量,流动资金会占压,库存压力会加大,总部的支持也就相应减少,由此引发的将是更严重的后果。因此,销量是F牌皮鞋P市开业必须要达到的目标。尤其是在没有其他附属业务收入基础上,销量比天大。

  3. 提升品牌认知度。F牌皮鞋提供的“试穿活动”其实就是希望通过体验式销售增加客户对F牌皮鞋的认知度,有可能的话,提升满意度,进而可以促使顾客购买产品,也可以影响顾客周围的人。

  此次F牌皮鞋P市专卖店的营销活动确实吸引了大量的人来到店里,却发现他们不是来购物的,而是来索要礼品的。大部分并不是潜在的购买者。对真正能够经常购买400元以上皮鞋的消费者来说,价格并不是影响购买决策的主要因素,一盒实际价值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起购买欲望。真正的潜在购买者看到店内人头攒动的景象并不会产生好感。第一个目的实际上并没有达到。那么,第三个营销目的也不会达到。体验中的顾客把鞋穿回家中继续“认知”而留下了自己的鞋,真正需要体验的潜在购买者看到变形的鞋怎么也不愿意试穿。

  那么,只有销量的目标达成了。创纪录的销量使营销活动看起来十分成功,甚至被载入F牌皮鞋的营销培训教案中,但对于F牌皮鞋P市经销商而言,4.8折进货5折销售,除了日渐空旷的仓库,得到了什么?恐怕是他要仔细思考的问题。

  提升F牌皮鞋的知名度应先定义目标人群,F牌皮鞋的营销经理没有犯把男鞋的目标人群定义为女性的错误,但却犯了把高档皮鞋的目标人群定义为建筑工人的错误。知名度是为销售服务的,有效的知名度才可以带来有效的销量,而有效的销量随即会拉来合理的利润,这才是F牌皮鞋P市经销商得以持续发展的基础。

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