创业策划书

时间：2024-07-15 12:30:40 策划书我要投稿

创业策划书

　　不经意间，工作已经告一段落，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。策划书怎么写才合适呢？下面是小编收集整理的创业策划书，欢迎阅读与收藏。

创业策划书

创业策划书1

　　一、活动背景

　　随着夏季的来临，又一批山政学子完成答辩即将离开校园，开始新的征程。现阶段正是国考考生奔赴为人民服务的工作岗位、考研生收获硕果、保研生欣喜、专升本考生找到人生新目标的时候，他们都在记忆中留下了酸甜苦辣，有许多经验值得我们借鉴。为了总结毕业生们在大学学习和生活的经验，给在读的同学以启发，并为即将毕业的学生送行，举办一场毕业生交流会非常有必要。

　　二、活动主题

　　经验消除迷茫，回忆照亮未来

　　三、活动目的及意义

　　近年来，高校毕业生就业形势逐年吃紧，毕业生增幅超过职场岗位增幅，毕业生对薪酬期望过高、对工作岗位的要求过高，考研和考公务员的压力增大等多种因素导致了大学生毕业后前途不明朗。在20xx级毕业生即将离校之际，特邀请国考、考研及就业方面较突出的优秀毕业生介绍交流经验，让在校生了解就业、考研以及考公务员中的点点滴滴，解除在校生的困惑，同时让他们感受压力，激励他们从现在就开始作好准备，作好自己的未来规划。此次交流会对我校的学风建设工作也是一次极大的促进。

　　四、活动时间及地点

　　时间：20xx年X月X日

　　地点：待定

　　五、活动对象

　　山东政法学院全体学生（以大二、大三学生为主）

　　六、活动概要

　　1)活动内容分三个部分

　　第一部分：毕业生们结合自己的切身经历，从实习、择业、简历、面试、国考、考研等各个方面与在场同学分享成功经验。

　　第二部分：在场同学进行现场提问和毕业生进行交流。

　　第三部分：领导、老师和毕业班辅导员对交流会做总结，对各年级同学的国考、考研、就业进行相关指导。

　　2）给每位毕业生嘉宾一本笔记本作为礼品

　　3）预期效果：

　　举办本次交流会的目的：一方面，有助于同学们能够给自己的大学生活进行更好的定位和规划，更积极乐观地投入到大学生和学习中，另一方面，积淀师兄师姐们学习经验，促进学校的学风建设工作迈向更高的.台阶，使学习氛围更加浓郁。

　　七、可行性分析

　　1. 必要性分析：

　　我们特承办此次经验交流会，是经过认真讨论与分析后做出的决定，认为目前大四毕业生已经基本上落实了毕业以后的方向，有充裕的时间的契机，在同学们当中开展一次毕业生交流会是很有必要的，它不仅能为在读生提供丰富的可借鉴经验，帮同学走出困惑，而且在学习氛围上有很大的推进力，还能在整个学校范围内刮起毕业生经验交流会的风潮。

　　2. 可行性分析：

　　1) 内容：

　　经验交流会的内容非常契合在校就读同学的需求，符合目前全国大学推进素质教育的宗旨，让同学们看到毕业后的发展道路，走出困惑踏上新的求学征程。

　　2）筹备有保证：

　　A. 各方支持力度足

　　教务处领导、老师为本次活动提供了足够的经费，各院系辅导员老师提供了部分毕业生的联系方式，并积极号召毕业生参与此次交流会。

　　B. 筹委会分工明确

　　为了能更好地举办此次活动，我们特意成立了筹备委员会，筹委会将缜密思考场地、物资等事务的安排，避免出现纰漏。进行明确的责任分工，并实行责任制。

　　C. 保障体系完善

　　本次活动的保障体系是完整的。可提前申请活动的场地，电力以及后勤也都是有保障，完全可以保证整场活动有序地进行。

　　八、预算经费

　　九、宣传方式

　　1、传统宣传：在笃行楼旁的广场挂起内容为“预祝山东政法学院毕业生经验交流会圆满成功”横幅，在致远楼和知行楼大厅摆放宣传海报。

　　2、新媒体宣传：与新媒体部合作，在微博，人人网等网络媒体的公共主页进行宣传。

　　十、突发事件及处理方案

　　1、活动秩序混乱：

　　由于本次比赛活动形式较大，经过预先仔细筹备，期间还将会出现许多问题，为了让问题出现影响最小化，我们会提前彩排，并且在交流会开始前采取环节责任制，或者区域责任制以维护活动的环节的开展的完整性与连贯性，紧凑性。

　　2、安全隐患：

　　活动的开展安全应放在第一位。如果活动存在着安全隐患，我们会在活动开展之前充分考虑防范措施，从而将消除安全隐患。人数过多，离场时安排人员疏通人流。

　　3、活动开展紧凑性出现问题：

创业策划书2

　　我是从20xx年九月开始接触的，那是一个很偶然的机会。我在之前，对一无所知。但从我认识了一个对很了解的朋友后。他就教会了我许多的东西。

　　从哪以后，我就开始努力研究。慢慢的，对也丰常的感兴趣了。并从中得到了许多的有关有用的知识。

　　其实，任何一个知识，都需要自己不断的学习和钻研，有高人带领是最好。将自己领入门。然后通过自己不断的努力，获得的知识和信息。最终将一切有关的知识变成自己的.。

　　后来，我在网上不断的查找，才发现，原来有许多人都在研究有关的内容。因为大家都希望能创业，能赚钱。现在工作不好找。这样就需要到处收集的资料。通过自己不断的总结和过滤。找到适合自己的内容。

　　当然，这中间，也发现，有许多的信息是假的。但不能因为部分内容是假的，就否定其他真实的内容。这主要还是决定于自己的识别和选择。就象任何媒体中关于的报导。都可以作为参考的资料，供自己作出最终的决策和选择。

　　我在网上查的内容时，发现了一些不错的网站。甚至还有中央电视台的致富频道的节目也很不错。都是学习和收集内容很好的源头。

　　今天，我将我学习的过程和方法在这里和大家分享，目的只有一个，就是希望大家也能自己获得自己想要的内容和知识。知识是死的，只有能力是活的。所以，能力才是最重要的。

　　现在我每天都会很关注的内容，包括网上的和电视中的，还有也常和朋友一起聊起的内容。谈得很开心，大家都有许多心得体会可以交流，这样就不断的丰富和完善。

　　我想以后我也还会不断的增加的知识，不断的充实自己，提高自己。

　　最后希望大家对我这篇关于的小文章对你有点作用，我也就心满意足了，毕竟这是我一字一句，将自己的感受写出来与大家分享的。

创业策划书3

　　一、执行总结

　　本创业计划的简述(包括公司、项目产品、创业团队等基本情况)。

　　二、项目介绍

　　项目的创意背景、技术(创意)的描述和前景分析。

　　三、市场分析

　　1、行业及市场概述(国内行业状况、市场容量);

　　2、项目的市场需求程度(分析项目市场的'可接受容量、主要市场);

　　3、项目的目标市场(结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位);

　　4、项目的市场竞争分析(从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势)。

　　四、总体进度安排与发展策略

　　1、项目总体安排(描述项目实施计划、操作周期、阶段目标);

　　2、项目开发、生产策略(从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品);

　　3、项目市场营销策略(制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略);

　　4、项目获利方式(其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性)。

　　五、创业团队

　　1、核心团队：教育背景(学习及培训经历)、工作业绩;

　　2、创业发起人：自我评价(创新意识、开拓能力、经营理念)。

　　六、资金运作与财务预测

　　1、项目资金来源与运营计划;

　　2、投资收益与风险分析;

　　3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。

　　七、风险应对

　　关键的风险分析(财务、技术、市尝管理、竞争、资金撤出、政策等风险)，提出应对措施。

　　八、远景规划

　　未来1-5年的定位及发展规划。

创业策划书4

　　一、活动主题：

　　创意个性小制作

　　二、活动背景：

　　当今社会提倡全民运动，丰富我们大学生业余文化生活，展现一代又一代大学生精神风貌，增强各同学之间的友谊和联系。增强大学生艺术气质，从而提高展示自我，突出个性的平台。共同学习，共同进步。

　　三、活动目的：

　　引导学生自我学习意识，提高艺术品味，陶冶情操，给同学们提供一个战现自我的舞台。

　　四、活动对象：

　　全院师生

　　五、活动时间地点：

　　报名时间：20xx年11月20日~22日（由光伏兴趣小组协办活动报名氛围）

　　比赛时间：20xx年11月28日

　　比赛地点：食堂前坪

　　六、活动内容：

　　创意性思维，设计并制造出个性化创意产品。

　　为每位参赛成员拥有知识产权，保证参赛的公平公正。

　　内容流程：

　　1、参赛成员必须是本人或团队所设计出来的产品。

　　2、由选手直接携带本产品参赛。

　　3、向评委展示自己创作的作品并说明其功能意义。

　　4、再由评委根据作品的`实用性观赏性做出评比。

　　5、每位参赛成员用时5分钟。

　　七、活动流程：

　　1、比赛开始时间20xx年11月28日13点整，布置活动基本设备，以光伏兴趣小组设计的玩偶为基础在食堂前坪摆设小摊位，吸引更多的同学参加。

　　2、由主持人宣布比赛正式开始，宣布赛事规则，再以吉他协会为准，做好开场音乐。

　　3、由现场组织报名参赛人员名单。

　　4、评选出相应奖项。

　　八、活动前期准备：

　　1、活动前后期宣传：自11月20日起在校以口头宣传，展板、条幅、网络和校内广播等方式进行宣传，直至决赛。

　　2、确定主持人。

　　3、外联工作：

　　A、拉赞助商，让其在工作时能给予资金资助、礼仪服装赞助。

　　B、与志愿部沟通，让其在工作时能给予人力资助。

　　C、礼品、奖杯赞助。

　　4、赛事工作：比赛时间、地点对各参赛节目进行审批，保证活动质量。

　　5、接待工作：宣传人要认识各参赛负责人，接待时要及时到位（不要让各节目代表找不到负责人的情况发生），决赛结束后，要把参赛成员送走，使参赛人员感到这次活动的意义与温情。

　　6、嘉宾、评委的接待，要注意登记，以使主持人介绍嘉宾。

　　7、布置会场，准备各项活动会场场地。

　　8、邀请各活动评委。做到比赛公平公正。

　　注：协办组织：宣传部（协助本次活动主要宣传活动，加大同学们对本次活动的热爱与积极）、组织部（组织好比赛正常进行）、自愿部（负责活动突发情况的汇报及处理，活动的置地清洁）、资料部（协助宣传部，做好宣传工作以及各学生具体信息）、吉他协会（加大活动气氛）。

　　九、活动开展形式：

　　1、下发通知。

　　2、宣传工作。

　　3、成立组织领导机构，布置工作。

　　4、监督各院系加紧活动进度，并上交相关资料。

　　5、效果要求的最后确定。

　　6、更进活动的准备工作。

　　7、发现问题，解决问题。

　　8、保证活动正常举行。

　　十、后期准备：

　　1、邀请各评委到场选评。

　　2、活动当天天气状况，工作人员安排。

　　3、以吉他协会协助本次比赛氛围，炫出大学生活动热情。

　　4、考虑突发情况的出现，及解决。

　　5、邀请各部门协助本次活动的到位情况，保持活动的正常进行。

　　6、由参赛人员而确定最终奖项，由活动总策划人决定比赛名额。

　　十、评委评分标准：

　　1、整体编排具有合理性、连贯性、完整性。

　　2、形式新颖，有创意。

　　3、参赛者具有时代感，抒发健康情怀，能够展示大学生的青春风采。

　　4、具有较强的吸引力、感染力和号召力。

　　5、视角是否独特。

　　6、材料丰富，论据充实，形象丰满，意境深远。

　　7、材料新鲜，构思精巧，推理想象有独到之处，有个性色彩。

　　8、揭示事物内在的因果关系。

　　9、推理想象有独到之处。

　　十一、奖励设置：

　　最佳个性奖、实用奖、观赏奖、最具坑爹作品奖、最具人气奖

　　注：每个奖项各一名（奖品+证书）。

　　十二、活动注意事项：

　　1、注意活动的安全问题。

　　2、会场秩序。

　　3、主持人注意提醒参赛选手做好比赛准备，是节目衔接紧凑。

　　4、后期宣传，准备后期宣传材料（照片文稿）。

　　5、活动前后期接待员做好接待工作。

　　6、开始后，注意会场秩序，不起哄，不打闹，配合秩序维持参赛人员的工作一定要到位。

　　7、注意维持场地的清洁。

　　8、活跃现场气氛，注意互动活动。

　　9、注意照相工作等。

　　10、音响话筒事先准备好，避免现场出现问题。

　　11、活动前期工作一定要做到位，可到自习室和宿舍去宣传，保证到场人数。

　　12、嘉宾领导讲话要保持会场安静。

创业策划书5

　　一.活动名称：圣诞前夕(平安夜)联谊

　　二.活动主办：艺术设计系办公室

　　三.活动主题：联谊交流

　　四.活动人员：各班全体学生

　　五.活动目的:

　　⒈为各班同学间增加联系，加强合作，增进友谊。

　　⒉增加同学间的相互了解，增强团队合作意识，互助互爱，共同成长。

　　⒊丰富课外生活，缓解学习压力。

　　六.活动时间：20xx年12月 24日下午7：10开始(班委及活动负责成员6：30到场，

　　通知其余同学7：00到场。)

　　七.活动地点：德化陶瓷学院校内

　　八.活动场地:

　　㈠圣诞节气氛;

　　㈡粘贴气球，彩带，喷雪写“merry Christmas”等;

　　㈢备注：由全体活动人员负责在活动开始前完成现场布置。

　　九.活动流程：

　　㈠开幕式：宣布活动开始

　　⒈ 负责：各系各选取出一名主持人。

　　⒉ 说明：①由xx系主持人用致开场辞，xx系主持人致幽默开场白;

　　②由各系主持人各自介绍班级特色; ③由各个系主持人向观众自我介绍;

　　④xx系主持人介绍第一个开场节目，xx系主持人介绍第二个节目。

　　⒊ 备注：主持人需事先统一开场白等内容。各系代表队由各系班长负责开场表演准备工作。

　　㈡开场互动：各班表演

　　⒈ 负责：主持人、各班表演队!

　　⒉ 说明：各班表演准备的节目!

　　⒊ 组织：① 主持人做简要活动介绍;

　　㈢备注：班级表演由各班文艺委员组织排练节目。

　　集体活动一：智力体力大考验!

　　⒊ 负责：主持人、策划组

　　⒋ 说明：本活动需要男女搭配完成，男生背着女生，主持人出一道脑筋急转弯，听到出发命令后，男生背着女生，迅速跑到前方座位处坐下回答问题，答对胜出，胜出有奖，回答错误则重复。

　　⒊ 组织：① 主持人简要介绍，由策划组签条;

　　② 主持人组织问题;

　　③ 服务组对胜出对进行奖励;

　　⑤ 主持人点评，裁判组代表()发言。

　　⑥ 结束本环节。

　　集体活动二：反应大考验!

　　⒈ 负责：公正组人员、主持人。

　　⒉ 说明：本活动为了活跃气氛，加速增进组员之间了解。

　　⒊ 组织：

　　① 主持人宣布游戏规则(五张凳子放在中间，六位同学围着凳子转，主持人放音乐，当音乐停止时，同学们就抢占位子，没坐到位子的同学即淘汰，以此类推，最后一名胜出者有奖);

　　② 服务组注意同学们的安全!

　　4. 备注：

　　① 男女分成两队进行!

　　(五)集体活动三：奇思幻想

　　⒈ 负责：主持人

　　⒉ 说明：此活动为现场抽取观众参与，主持人将在黑板上写下一动作状态，问参与者是否愿意做，愿意和男的还是女的做，白天做还是晚上做，一天做几次，以后会不会继续坚持，等等。主持人可以问，睡觉，上厕所，吃饭，洗澡，脱衣服等搞怪问题。

　　⒊ 组织：

　　① 主持人宣布活动规则;

　　② 参与者上台就有奖励，奖励飘雪一瓶;

　　③ 观众可以起哄，干扰参与者判断;

　　④ 结束后主持人点评，摄影组拍照。

　　⒋ 备注：

　　① 活动组织者知道意图，可以在下面干扰参与者判断;

　　② 主持人要思维活跃，评论幽默;

　　③ 主持人问题可以先问些正式的，为搞笑做铺垫。

　　集体活动四：真心冒险对对碰

　　⒈ 负责：主持人、音像组。

　　⒉ 说明：大家坐在一起，以“击鼓传花”的方式传递道具，当音乐停下时，由拿到道具那名同学作为参与者，进行真心大冒险。

　　⒊ 组织：

　　① 主持人做规则简介;

　　② 相关人员配合活动，向参与者发放糖果，参与后有小礼物;

　　③ 主持人做活动总结。

　　⒋ 备注：真心话内容：

　　1.是否曾经暗恋过ta人，暗恋的原因是什么，具体情况是怎样的?

　　2.你选择男女朋友的标准是什么，为什么?

　　3.说说你们组谁最帅，为什么? 大冒险内容：

　　1.唱首歌，跳个舞，表演一下自己的特长;

　　2.做运动，男生蛙跳二十个，女生下蹲十个;

　　3.找一个异性(不是本班的)，想方法让ta说出：“友谊天长地久”，不能让ta直接说。

　　集体活动五：歌曲大合唱!

　　⒈ 负责：主持人、相关负责人、其余全体同学

　　⒉ 说明：此活动为互动全场最刺激的环节。

　　⒊ 组织：

　　① 同学们各抒己见，把好听的歌例举来，大家一起唱;

　　② 纪念友谊;

　　集体活动六：相互了解!

　　1. 负责：主持人，全体同学!

　　2. 说明：深入了解同学!

　　3. 组织：主持人宣布活动;同学们对刚认识的.同学进行深入了解，留下电话号码或QQ号，以后成为好朋友!!

　　闭幕式：总结、交换礼物

　　⒈ 负责：主持人、礼仪组、裁判组、摄像组、音像组及各班负责人员

　　⒉ 说明：

　　① 主持人宣布：活动进入最后环节。

　　② 礼仪组、裁判组分发苹果;

　　③ 摄像组拍照留念。

　　④ 各班负责人负责进行礼物交换。

　　⑤ 主持人宣布活动结束，音乐想起，说祝福的话。

　　⒊ 备注：

　　① 闭幕式中强调活动主题。

　　② 活动结束后，由后勤组主要负责现场整理。

　　十.活动资源：

　　㈠道具：

　　㈡物品：

　　㈢食品：

　　㈣其他：

　　十一.活动分工：

　　㈠主持组：

　　负责本次活动的主持工作等。

　　㈡撰稿人：

　　负责班主任发言稿、感谢信的撰写等。

　　㈢摄像组：

　　负责活动全程的摄影，拍照等。

　　㈣后勤组：

　　负责活动资源的借用、购买、制作、运输、归还及活动现场的布置和整理。

　　㈤采购组：

　　采购道具、装饰等。

　　㈥音像组：

　　负责背景音乐的搜集和播放等。

　　㈦制作组：

　　负责班级礼物、道具(分组纸条)的制作等。

　　㈧广告组：

　　负责广告的编辑、排练及表演。

　　㈨礼仪队：

　　负责分发奖品、分组签条。

　　负责开场xx表演等。

　　负责开场xx表演环节。

　　十二、其他：

　　负责奖品的发放安排。负责突发事件的处理。负责道具的管理。

　　十三、活动备注：

　　㈠活动所需设备、物品、稿件、其他等需于活动前完成租借、购买、撰写、制作等。

　　㈡各种节目的排练需于活动前完成。

　　㈢各(组)人员在不影响完成各自任务的前提下须参加到活动中。

　　㈣负责人姓名依据汉语拼音首字母顺序排序。

创业策划书6

　　一、项目介绍

　　随着网络的发展，电脑的普及，手机平板等个人服务终端的成熟，2G到3G到现在移动刚刚推出的4G，手机浏览网页不用像以前等待个几十秒，现在只要轻轻一点，就可以迅速手机上网，这种大的环境下，催化了网络销售的发展，淘宝成为我们国家上至六十大妈下至小学生都晓得的东西。所以我计划在淘宝上申请一个店铺，店铺主要销售散装零食，因为宅男宅女占据的比例越来越大，而“吃货”更是遍布大江南北，而足不出户就可以买到天下零食更是每一个宅女宅男的追求。

　　二、市场环境分析

　　1.市场主要竞争者

　　我们在市场上的主要竞争者就是一些新兴起的卖家以及和一些模仿者，他们会抢夺大量市场份额。还有就是现在卖的好的一些皇冠卖家，跟这样的大卖家抢夺客户，无疑是虎口拔牙，不过我们也有我们自己的优势所在，我们的人性化服务和我们的价格可能会比他们的要低那上那么一些，我们都可以好好利用这些。

　　2.市场预测及分析

　　有关部20xx为23.6g

　　3.2kg的水平。随着我国经济水平的提高及人们消

　　20%以上的速度增长

　　3.宏观环境分析

　　络硬件的发展等客观因素以及消费者对网络购物接受程度及网购习惯培养等主观因素的逐络消费。

　　4.微观环境分析

　　现在消费者均追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的食品。通过分析我们发现他们正随着生活条件的提高，对零食的需求也大幅增长。

　　5.竞争优势

　　差异化经营，以明显区别竞争对手。

　　相对竞争对手，我们的理念追求时尚、个性和快乐。

　　产品多样化，而不影响品牌的建立，可以满足市场多样需求。我们营销方案贴近市场。

　　对所展现的产品有一定的标准要求，并严格执行

　　6.竞争劣势

　　新进入者——由于休闲食品市场是一个比较活跃的市场，进入者的壁垒较低及进入者的数量也不断的增加。

　　供应商的讨价还价能力——这样会增加我们的成本，不利于我们销售。购买者的讨价还价能力——由于在市场上该类产品比较多，购买者的讨价还价能力比较强这对于我们刚刚进入的网络营销是一种很大的不利

　　各大买家之间的抢夺客源——由于我们的店铺刚起步，所以我们在这边比较处于劣势地位。

　　三、产品与服务

　　1.货源及配送

　　在货源及库存的问题上，我们是不需要担心的。客户所担心的产品受潮、过期。我们都是每天及时采购以及补仓的方法的，就算出了质量问题，我们也可以立刻跟厂家联系退货。我们最主要的问题可能就是配送问题了，因为产品在运输过程中由于配送员的.不疏忽操作有可能会导致产品挤压变形，影响口感之类的等等问题。这样的问题，我们有考虑过。我们会为产品进行二次包装，然后叮嘱配送员，尽量减少损失，减少客户的不便。并且与顺丰快递签约，用最快最安全最贵的快递给顾客带来最好的享受。

　　2.建立客户意见统计

　　这个应该是一个非常需要注意的一个地方了。很多卖家都疏忽了这个问题。但是我们决定重点注意抓这个方面。我们会让顾客购买完产品之后有什么意见或是建议的可以直接填写在给我们的评论上，这样也方便我们的收集，也方便顾客观看，这样顾客看了也更觉得我们店铺更加人性化。如果这样还没有达到他们的需求，他们还可以跟我们的客服联系。我们会仔细每天查阅意见簿，并短信回访顾客，因为考虑到有些客户不喜欢电话来访，这样可能会影响他们的一些日常生活，所以我们就采取短信回访的方式。这样可以改进我们做的不足的地方，这样下次顾客来的时候也可以见证我们的改进。

　　3.好评

　　超过30字好评截图发给客服可以返现1-2元

　　四、资金分配

　　单位：人民币/元

　　初期进货

　　20000租借仓库

　　8000/年普配台式机*5

　　20xx/台*5=10000办公室（租一个公寓改造）

　　13000/年办工桌水笔等办公必须品

　　20xx厨房用品

　　二手小货车

　　打印小贺卡

　　工作服

　　80030000300600

　　总资金

　　84700

　　剩余15000+以备不时之需，包括快递，买菜等等

　　员工初期定在招收3人，繁忙4-5人

　　五、营销预算

　　初期由于没有信誉度，只能靠各种宣传，还有找淘宝买推荐位

　　前十天每天出售1000元货物，售价是进价上浮百分之五至百分之十五每十天销售量预计增加百分之二十

　　预计三个月后销售量会稳定在每天4000元-5000元五、营销策略推广计划

　　1.网站推广计划

　　网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略。推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。

　　2.网络广告推广

　　我们会将我们店铺的地址、产品及服务在一些大型的网站放上自己的广告，展现给大众，从而推广自己的产品。

　　3.网络文章推广

　　一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带我们店铺的信息。名字、产品等。这样对我们的店铺进行了一次宣传和推广。这些文章可以写在各空间、博客、贴吧里。

　　4.搜索引擎推广

　　我们将通过搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等搜索引擎形式和在分类目录合适的类别中进行网站登录分类的目录方法。日前，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可。搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此我们会根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式来推广我们的产品。

　　5.电子邮件推广

　　以电子邮件为主要的网站推广手段，包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件的不同。许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势。比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等

　　促销策略

　　促销它作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段。促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。

　　1.周末推出优惠服务。每到周末，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店将推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。2.节假日优惠活动。节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户

　　六、营销组织构架

　　老板一名

　　监管员工，初期参与售后服务

　　员工两名

　　售前服务，工作时间8点-12点

　　1点-5点

　　10点-14点

　　3点-7点仓库发货一名

　　负责包装货物，打印快递单

　　七、总结

　　纵观整个网络市场，每天都有团购网站的关闭，所以现在网店的成活率也是低得可怜，每天都会有很多的网店由于经营不善导致关闭。我们的网店也像一叶孤舟在海洋中岌岌可危，稍有不慎，就可能被海浪打翻，所以怎么样让我们在这股浪潮中存活下来并且航行的越久越远是我们的首要问题。我们前期便需要增加浏览量并且要有一些客户订单。其实有很多的网店不是由于产品质量不好，而是客服态度不好，所以客户的流失，我们在这方面会加强注意，尽量让客户买的放心，我们卖的开心。食品类网店最大的劣势便是食品安全，以及在运输过程中会不会由于挤压变形，影响口感及给客户带来其他的不满。还有就是客户害怕食品过期等等原因，这也是食品类网店不易存活的原因。我们必须给店铺持续的注入一种新鲜感，无论是新老客户光临本店都会有一种眼前一亮的感觉，牢牢的抓住客户爱尝鲜的特性。随着市场经济的发展，我们不仅要利用现有的资源占有尽可能多的市场，而且在规避风险的同时取得较好的收益。

　　以上种种的问题，我们都会想尽办法去克服，给我们的网店找出条存活之路，发展的更大更强！

创业策划书7

　　一、行业分析：

　　中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。

　　经过多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大（全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。），工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。

　　目前，美容机构性质结构分布格局为：民营（包括个体）占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。

　　美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占19.67%，兼美体者占15.06%，兼减肥者占4.5%，兼健身或主营健身占3.72%，SPA或主营SPA占2.65%，其他占4.9%。

　　美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，20xx年，中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。

　　结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定开一家专业SPA养生会所。

　　二、运营资金预算：

　　1.资金总额：100万

　　2.资金用途分配：

　　A.店面租金与押金；B.店面装修费用；C.营业所需物品及仪器；D.人员工资；E.广告宣传费用；F.周转资金。

　　三、创业准备：

　　1.店面类型定位：底商（200-300平米）

　　2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。

　　3.经营项目：面部，SPA，养生项目（全球顶尖的SPA项目；针对性，见效快的养生项目）

　　4.店面装修：根据项目设计房间布局

　　5.目标消费人群：中高档消费水平层次的人群 6.产品品牌选择，项目定价

　　7.员工培训（礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等），项目设定 8.员工薪资设定 9.开展拓客活动

　　四、所选项目分析：

　　1.面部项目：

　　根据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的.护理项目，满足顾客需求。（基础，高效，特殊，季节等）

　　2.SPA项目：

　　集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。

　　3.养生项目：

　　从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。

　　五、店面运营规划：

　　1.拓客，留客

　　方式：利用店内当季的项目做推广

　　A.店面周围小区电梯广告投放

　　B.网络团购推广

　　C.和店面周围的其他单位联盟，资源共享

　　2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。

　　3.店内应季项目促销推广。

　　4.出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。

　　5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。

　　6.年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。

　　7.举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，奖励优秀员工。

　　六、预计收益：

　　1.开业后，前半年收回投入资金（100万），平均每月业绩16.7万。

　　2.后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。

　　七、可能遇到困难及解决方案：

　　1.美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大。

　　解决：a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。

　　b.专业的教育培训，解决员工专业技术问题；职业生涯规划，解决员工的晋升问题。

　　2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。

　　解决:a.通过项目整合降低店内产品成本。

　　b.合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。

　　c.专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。

　　3.美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较。

　　解决：

　　a.项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。

　　b.店内所有项目都赋予全新概念，其他店面无法模仿。

　　c.根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案，赢得顾客认可。

创业策划书8

　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？

　　你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太的饭菜？

　　你是不是想体验和一起下厨的神秘感觉？

　　大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

　　同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅20xx—2500元/年大概可在一内收回成本，下的收益可用来扩展设备设施。

　　因为本专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

　　它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断和改革，来提高我们的竞争力。

　　它的管理模式很，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

　　快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的吧！

　　1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

　　2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

　　3、项目服务：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11：00—2：00）之间大概可以烹饪28（4个灶台*7组/灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

　　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

　　4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

　　5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有的设计都可用来装饰大学生厨房。

　　1、我们将顾客分为大、中、小规模。

　　大规模（20—40人）：如某班同学，或者是某同学的，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂。

　　中规模（10—20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

　　小规模（1—10人）：随时安排厨灶。

　　2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

　　3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

　　4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

　　5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

　　6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校资金和批文。

　　我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的q群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

　　既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

　　a、在同学面前一展自己的厨艺。

　　b、请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

　　c、某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

　　d、有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

　　e、不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

　　在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

　　③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

　　现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的'积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。

　　⑴近期战略，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

　　⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

　　2500—3200元/单元

　　（房租、水、电、油、粮）3000—7000/单元。年

　　煤气 600元/月。单元雇佣人员900/月。单元

　　年总收益 20xx—6000元/月。单元不等

　　因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2—2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的。

　　strength：

　　①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

　　②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

　　③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费……）

　　④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

　　wealth：因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

　　opportunity：同学们都以一种新奇的进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。

　　threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

　　swot分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

创业策划书9

　　一、项目背景

　　在新旧世纪交替之际，如何更好地建设、发展和应用以因特网为代表的全球网络体系，使之在社会生活特别是在经济领域内发挥更有效的作用，是摆在我们面前的历史重任。

　　经验表明，任何一项新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实而取得发展。我国当前的情况是：网络应用体系正在逐步形成并继续高速发展，上网人数自1997年底的62万人增长到1998年底的210万人，据国外权威机构估计，1999年底可能达到990万人，前号喜人，网络将有无限光明的作为。

　　虽然如此，我国网络事业的发展与国内信息产业其他领域的发展相比以及与国外同行业的发展相比，无论在网络规模、上网人数，还是在服务质量以度电子商务应用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了总体投入不足，电信资费过高等客观因素外，关键还在于网络业界没有能够实现与(以买方和卖方为代表的)经济活动主体的广泛、深入、有效的相互渗透和全面融合。

　　尽管众多网络服务商和发展商都在极力宣传、推广和探索以网络购销及网络结算为主题的电子商务体系，但是纵观我国当前的网上购物网站，几乎都是搞形式，收效甚微，对厂商和顾客无法起到吸引作用。原因何在?问题的关键在于对客观经济规律特别是价值规律在现实经济活动中的作用分析不够、认识不足、运用不力，缺乏有效的手段，没有找到正确的切入点和牵引点。

　　“网络拍卖”正是这样一种符合价值规律的、易于操作的、有效的手段。近两年来，发达国家的网络拍卖业务平地而起，发展迅猛。据不完全统计，目前包括一些知名网站在内的大型拍卖网站已有150多家。网络拍卖品种也早已突破了传统拍卖概念，几乎涵盖了所有商品种类。

　　国外评论家是这样说的：“看看你以前购买的一切物品，其中有多少是通过讨价还价买到的?将来，你对自己想买的几乎所有物品都可以在讨价还价中获得。网络将使几乎一切物品的实时拍卖成为可能。” 拍卖是商业运作的一种特殊形式，它与常规商业形式的最大区别在于：它把商品的定价权从卖方手中移交到了买方手中，从而极大地调动了买方的购物积极性。

　　网络拍卖形式与传统的拍卖形式相比，其最大优势在于它打破了空间与时问的限制，使拍卖市场乃至整个拍卖行业得到了无限的扩展，产生了质的变化和飞跃。

　　网络拍卖要求所有的参与者要具备较高的商业信用等级，如此才能在生动活泼的交易过程中，潜移默化地培育和提高参与者的社会道德和商业信誉水准。

　　网络拍卖不仅是一种购销形式，同时也是一种极佳的广告形式，它充分满足厂商及其产品的宣传要求，从而拉动网上购物和其他购销业务的同步发展。我国目前尚无长期开通的大型网络拍卖网站。

　　二、指导思想

　　努力打造和完善以高新科技为基础的，适舍中国国情并具有中国特色的'电子商务体系及其应用平台。

　　认真探索和开拓以网上拍卖为先导的、适应买方市场形态的、以社会协作和代理制为基础的远程购销形式以及与之配套的远程售后服务系统。积极推动和发展国际间的经济、科技、文化交流，建立以信息高速公路为依托的跨国零售通道及与之配套的快速反应机制，以满足国内外消费者日益增长的需求。

　　充分运用和发挥客观规律特别是价值规律的杠杆作用，以生动新颖、多姿多彩且简单易行的形式，汇集和调动购、产、销乃至金融、储运、邮政等各方面的积极性，以达到沟通供求、内需、市场增温的目的。

　　有效拉动和催化信息产业与国民经济其他行业乃至上层建筑的相互渗透和融合，加速信息产业化和产业信息化进程，以期五相促进、共存共荣。

　　三、项目概况：

　　1.项目名称：商业性拍卖网站。

　　2.网站名称：××网络拍卖交易网。

　　3.国内域名：

　　4.国际域名：

　　5.主办单位：

　　6.协办单位：

　　7.投资总额：人民币120万元。

　　8.投资形式：现金、实物厦各种有价证券(详见协议书)。

　　9.投资比例：由各参加单位商定(详见协议书)。

　　四、主要任务

　　20xx年的主要任务如下：

　　3月中旬～3月下旬，建立、调试××网络拍卖交易网站；4月上旬，配合中关村电脑节，尝试性拍卖少量电脑类产品；

　　5～8月，组织实施首届“电子商务杯”网络拍卖交易会活动(国内)；9～12月，组织实施首届“中华杯”网络拍卖交易会(国际)；

　　8月中旬后，开通每年365天，每天24小时连续运行的常规拍卖业务。联合各界同仁，积极研讨、发起组织并向国家申报成立“中国电子商务促进会”和“中国电子商务发展基金”。

　　五、效益分析

　　社会效益：

　　增强全民用网意识；促进电子商务发展；刺激社会消费需求；扩大国产商品出口。

　　经济效益：

　　总收入=拍卖佣金+广告收入+部分赞助资金

　　预计20xx年网络常规拍卖销售总额不少于4000万元，两场大型网络拍卖活动销售总额不少于5000万元，合计销售总额约为9000万元。按 3％计算，可分配利润预计可达270万元(9000万元×3％=270万元)。

　　六、风险预测

　　本项目遵循“联合社会力量，满足社会需求”、“充分发挥高新科技的引导作用，充分运用价值规律的杠杆作用”、“不等、不靠、可大、可小” 和“少花钱、多办事，有什幺条件打什幺仗”的运营原则。因此，初始投资规模仅为90万元，且由多家分担，大部分投入又是投资人已经拥有的设备和功能，现金投入较少。

　　本项目将抢占多项全国第一，如：开办第一个大型专业网络拍卖网站、组织第一次大型网络拍卖活动等，非常有利于吸引国内外销售商、广告商、赞助商、服务商和广大消费者。

　　本项目的特点是准备时间长、拍卖周期短、参加人员多、成交数量大，只要事先做好安排，坚持“不打无准备之仗”的原则，一般不会有意外情况出现。

　　本项目是以提供网络拍卖平台和相关服务为主的中介服务业，并不参加风险较大、竞争较激烈的商品经营活动。在拍品交割时采用先收款、后付货的结算形式。这种经营方式和收入构成实际上已避开了主要经营风险。结论：投入小、风险小、利润也较小，但是周转快，见效快。宜早下手、早准备、早开张。

　　七、项目实施单位性

　　名称：××公司

　　成立时间、地址、团队情况、财务状态(略)

创业策划书10

　　一份优秀的创业策划书往往会使创业者到达事半功倍的效果。

　　一、创业策划书

　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。

　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展带给指示图和衡量业务进展状况的标准。

　　通常创业策划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能计划的综合。

　　写好创业策划书要思考的问题:

　　（一）关注产品

　　（二）敢于竞争

　　（三）了解市场

　　（四）证明行动的方针

　　（五）展示你的管理队伍

　　（六）出色的计划摘要

　　二、创业策划书的资料

　　一般来说，在创业策划书中就应包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金总额的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，具体资料一般包括以下十一个方面:

　　（一）封面

　　封面的.设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，构成良好的第一印象。

　　（二）计划摘要

　　它是浓缩了的创业策划书的精华。

　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出决定。

　　计划摘要一般包括以下资料:

　　公司介绍；

　　管理者及其组织；

　　主要产品和业务范围；

　　市场概貌；

　　营销策略；

　　销售计划；

　　生产管理计划；

　　财务计划；

　　资金需求状况等。

　　摘要要尽量简明，生动。个性要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

　　（三）企业介绍

　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是带给另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　（四）行业分析

　　在行业分析中，就应正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等资料。

　　关于行业分析的典型问题:

　　（1）该行业发展程度如何此刻的发展动态如何

　　（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的主角

　　（3）该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样

　　（4）价格趋向如何

　　（5）经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的

　　（6）是什么因素决定着它的发展

　　（7）竞争的本质是什么你将采取什么样的战略

　　（8）进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少

　　（五)产品(服务）介绍

　　产品介绍应包括以下资料:产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

　　在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。

　　（六）人员及组织结构

　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

　　因为社会发展到这天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

　　在创业策划书中，务必要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的潜力，他们在本企业中的职务和职责，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括:公司的组织机构图；各部门的功能与职责；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权，比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

创业策划书11

　　公司概况

　　(一) 公司介绍

　　详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

　　1. 主要股东

　　股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

　　2. 团队介绍

　　对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

　　3. 组织结构

　　4. 员工情况

　　(二) 经营财务历史

　　(三) 外部公共关系

　　战略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司经营战略

　　近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

　　产品及服务

　　(一) 防卤漆产品、服务介绍

　　(二) 防卤漆核心竞争力或技术优势

　　(三) 防卤漆产品专利和注册商标

　　行业及市场

　　(一) 行业情况

　　防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的.技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

　　(二) 市场潜力

　　对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

　　(三) 行业竞争分析

　　主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

　　(四) 收入(盈利)模式

　　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

　　(五) 市场规划

　　公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

　　营销策略

　　(一) 防卤漆目标市场分析

　　(二) 防卤漆客户行为分析

　　(三) 防卤漆营销业务计划

　　(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

　　(2)广告、促销方面的策略

　　(3)产品/服务的定价策略

　　(4)对销售队伍采取的激励机制

　　(四) 防卤漆服务质量控制

　　财务计划

　　请提供如下财务预测，并说明预测依据：

　　未来3-5年防卤漆项目资产负债表

　　未来3-5年防卤漆项目现金流量表

　　未来3-5年损益表

　　融资计划

　　(一) 融资方式

　　详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

　　(二) 资金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部分风险控制

　　说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

创业策划书12

　　一、项目介绍及分析

　　（一）校园快递业务

　　1、业务介绍

　　（1）在固定时间内（如中午12：00—14：00和下午17：00—19：00）由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室。

　　（2）学校师生将需发送的快件送到我们工作室（我们也可上门取件），我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。

　　2、市场分析

　　目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式；而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。

　　通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：

　　（1）快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。

　　（2）派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。

　　（3）时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。

　　所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。

　　3、可行性分析

　　（1）宏观环境分析：

　　当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

　　（2）产品及服务分析：

　　我们立足于x学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件。

　　（3）行业竞争与状况分析：

　　据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场。

　　（4）消费市场及购买力行为分析：

　　各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬；学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬。

　　（二）RomanticMail（x慢递业务）

　　1、项目介绍：

　　"慢递"概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。

　　慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。

　　比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望；给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程；给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆……我们相信这项"把今天寄给未来"的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。

　　2、市场分析：

　　年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬……这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注"时间"的意义，就能给出这样一个机会。

　　并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和x白领阶层。并且慢递市场在x暂未开发，受x慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。

　　3、可行性分析

　　（1）宏观环境分析

　　随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。

　　此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romanticmail就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romanticmail可以帮助你，按时的送出这份礼物。

　　（2）产品及服务分析

　　我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的平台很好的.与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于"把今天寄给未来"的公益活动

　　（3）行业竞争与状况分析

　　精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下Romanticmail在学校内定能掀起一波热潮，Romanticmail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。

　　（4）消费市场及购买力行为分析

　　Romanticmail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。

　　二、经营战略

　　1、团队精神：诚实敬业，团结，奋斗

　　2、经营理念：

　　以最快的速度送快件

　　以最负责的态度邮递慢件

　　以最诚信的心态构建共赢

　　3、战略目标：

　　用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。

　　用两年的时间巩固自己的店面基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度"弟"服务俱乐部，打造成x学院首家心理交流平台

　　4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务

　　5、营销策略

　　a。通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务

　　b。通过等立体媒体介绍我们的优质服务

　　c。开展优惠活动

　　6、核心竞争力分析

　　a。我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解

　　b。多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作

　　三、初期运作

　　（1）工作室选址：西区宿舍楼下

　　（2）店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色

　　（3）工作准备：

　　a、与各快递公司友好协商后签订合作合作

　　b、办理合法的营业执照和行业准入证

　　c、准备流动资金

　　d、团队保持目标一致

　　四、财务预算

　　（1）资本结构：采用股份制合作方式

　　（2）销售预算：开业两个月后基本维持正常水平，六个月可收回成本

　　（3）前期投入：开一家一家以校园快递业务为主，以RomanticMail（校园慢递业务）为特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60平方米。店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些用度，估算在5万元左右。

　　五、SWOT分析

　　（1）S（优势）

　　我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻松、安全、高效的快递服务；同时，我们率先提出新的慢递业务，集新颖、时尚、感情与一体

　　（2）W（劣势）

　　潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大

　　（3）O（机会）

　　学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递服务业是必然趋势；随着武汉慢递业试营成功，在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的

　　（4）T（成本）

　　除装修的固定费用外，需要的成本不多

　　六、风险管理

　　（一）风险分析：

　　1、校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在高度信任的基础上才能成功运作，怎样做大批量的快件收发业务的确值得思考，虽然咸宁学院这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他们有可能后来居上。

　　2、慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数。

　　3、慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管，需要大量成本。

　　（二）风险预防：

　　1、建立关系网：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加客户对我们的信心

　　2、优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础

　　3、资本流通：积极与投资商洽谈，希望能获得VC投资

创业策划书13

　　一、立项依据与目的的意义

　　超市--超级市场(supermarket)的简称，属于零售业中一种以实行自助服务和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的出现，便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可，成为一种风行全球的商业业态，被称为零售业的一场革命性变革。

　　任何一个产业的发展，都离不开自身的正确定位--即恰当的确定其在消费者心中的位置、在市场的位置，以及在产业空间的位置。社区便利店，是近几年迅速发展起来的一种零售业态。它以连锁店形式开设在社区内，其营业面积不大，商品种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点：

　　1、营业时间长(许多便利店都采用24小时全日制形式)，填补超市和一般商店营业时间较短的空缺;

　　2、供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的，这既面向最广大消费群体日常的小额消费，也是便利店大量进货、降低成本的关键;

　　3、满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后，又一种新兴的零售业态，是零售业发展的趋向。

　　谈到社区便利店的形式，又分为两种：一是百货便利店;二是分类商品便利店。国内百货便利店以台资经营的7-11、喜事多等;合资的联华快客、可的、统一便利等为主。济南市内以统一银座等品牌为主。而分类商品便利店的形式在济南市还没有实质的发展起来，目前只存在烟酒超市、鲜花店、食品店、蛋糕店等形式。它们是销售某个单一类型商品的门店，也是分类商品便利店的初级形式。

　　本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店为主要研究对象，试图分析和挖掘市场，掌握开设济南市水果连锁超市的可行性方案。

　　二、研究内容与实施方案

　　1、研究内容

　　1-1零售业市场趋向零售行业的发展历程如下：(以济南市为例)

　　①传统集市(早期业态)

　　②百货商场(七、八十年代零售业态)

　　③仓储式超市(九十年代零售业态)

　　④社区小型百货超市(九十年代零售业态)

　　⑤大型百货超市(新型零售业态)

　　⑥社区便利店(当今最新零售业态)

　　1-2当前水果消费行为研究水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：

　　⑴集市水果摊⑵大型超市

　　针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。

　　对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

　　下面以表格进行分类

　　1、消费群体群体组成消费场所占比消费倾向消费心理

　　2、水果摊一般消费群体中老年70% 30%低价、便利实惠、实用

　　3、超市中高消费群体中青年40% 60%品质、种类时尚、高品质、诚信

　　通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的"水果连锁超市"的销售形式，也是"水果连锁超市"的基本定位。

　　酷论：水果连锁超市的市场定位是--低价、便利、时尚、诚信、高品质

　　1-3竞争对手分析

　　我们已经做出了水果连锁超市的市场定位，那么就要对竞争对手有一个比较全面的了解。

　　前面提到，当前消费者的水果消费主要来源于集市水果摊和大型百货超市。下面将从进货、销售方式、售价、储存等几个方面进行对比分析。

　　盔货

　　警市水果摊：进货方式多以果品批发市场为进货渠道，单次进货量很小，以每天的销售量为进货依据，品种较少。

　　大型超市：进货方式多以市内水果经销公司为进货渠道，单次进货量较大，以每天的所有连锁门店销售量为依据，采取统一进货、统一售后服务的方式，品种多样。

　　盔货渠道虽不相同，但是都被加上了2到3个环节的利润。进货价格从产地到本地除了运输等必须的费用外，最主要的是被果贩或水果经销公司扣除了利润。

　　销售方式

　　警市水果摊：水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具，机动性比较强，一般在居民区出入的主要路段贩卖，定点贩卖和流动贩卖是主要销售方式。

　　大型超市：超市的销售方式可谓灵活多样，在大型的卖场里，讲究商品的卖相和丰富的种类搭配。他们把卖场分为多个区域，把不同价格不同档次的水果分开陈列，并且设立折扣区或特价区，明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素。统一称重、统一结算、统一形象、诚信服务等都是超市的重要营销策略。

　　大型百货超市的销售方式正是我们借鉴和学习的类型。水果超市的`销售方式同样需要统一形象、统一布局、统一称重和结算，做到诚信服务，并且要提出"包退、包换、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各个节假日或公休日作足销售策略的实施，把优质的水果以最廉价的价格卖给顾客，充分发挥为社区居民服务的宗旨，力争做到社区内最优秀的水果采购代表。

　　售价

　　警市水果摊：由于是小本生意，所以售价的变动幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要进行降价出售外，其他时间售价变动不大。

　　大型超市：售价变动灵活，在一天中的销售过程中，可能进行多次变价，并且运用买赠、时段促销等方式进行间接变价。

　　相同的是，售价的确定都是根据每天水果进货价的差异而变化的。不同的是，水果摊的变价策略相对单一，一般只是在傍晚时段进行降价出清，避免积压。而超市的变价策略就比较灵活，除了傍晚的变价出清外，还会有很多变价策略，目的是最大限度的贩卖货品，提高销售和毛利。

　　储存

　　警市水果摊：水果摊的储存办法很简单，一般是存放在干燥通风的地方，因为每次进货量小，所以储存工作不是很重要的环节。

　　大型超市：由于每日的周转量大，进货较多，超市必须做好储存工作。储存的方式是把水果放在特定的冷库中，保持适当的温度以进行保鲜。

　　超市的冷库(或保鲜设备)的投资是比较可观的，水果的保鲜温度一般在0-4摄氏度之间，不仅能够延长水果的保鲜期，也可以更大限度的周转货品。

　　综上所述，在进货、销售方式、售价、储存等几个环节，我们不难看出：

　　警市水果摊大型超市

　　盔货直接在批发市场盔货，由水果经销公司送货，量小、品种少量大，品种多，销售方式靠近居民区、销售方法多样，明码标价，流动性强分区分类陈列、促销方式灵活售价变价方式单一可随时变价，储存基本没有储存办法有专业的储存设备

　　由此可见，集市水果摊唯一的优势在于，在居民区的出入路段进行销售，给消费者带来了便利，从而成为经久不衰的销售形式。而超市几乎占到其他的全部优势，销售方式的灵活性、售价的透明化、储存设备的应用等等方面都是--超市，这种新兴零售业态的独特魅力。

创业策划书14

　　创业是一种精神，创业是一种意识，创业是一种挑战；创业是团队合作，创业是历炼成长，创业是生命体验。创业设计大赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一项具有市场前景的技术产品或服务,围绕这一产品或服务,以获得风险投资为目的,完成一份完整、具体、深入的创业计划书(其中包括企业概述,业务与业务展望,风险因素,投资回报与退出策略，组织管理,财务预测等方面)。

　　1.让更多的同学了解创业、培养创业意识。

　　2.参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品、服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。参加创业计划大赛将是每位参赛者终身受益的经历。参与其中品味乐在其中的感觉。

　　3．创业设计比赛是一个综合性各方面知识的应用，比如：经营管理、财务管理、市场营销、会计……同学们可以借着这次机会丰富自己的知识，提升自己的能力。

　　4．培养团队合作的精神，在短时间内低投入获得宝贵的交流机会，形成具有实验性质的创业的合作伙伴。

　　我们力求通过大学生创业设计大赛这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，培养创业意识，提高创业技能，激发创业热情。同时也为丰富我校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。

　　创业梦工厂，成就你梦想！

　　一、竞赛章程：

　　（一）大赛宗旨：立足北民大，放眼大中华，敢为天下先，赢在起跑线。

　　（二）大赛目标：将大赛举办成一项全面提高学生素质，发挥我校

　　学生创业思想的全校性赛事

　　（三）大赛的基本思路：理论探讨+实践论证

　　（四）参赛方式：

　　北方民族大学在校北方民族大学创业设计大赛定于xx年10 月30日至xx年12月19日在北方民族大学校内举办，为了赛事的顺利进行，现做出以下说明：

　　（五）参赛对象：北方民族大学学生（研究生及本科生）

　　（2）大赛活动流程（详情见附录）：

　　①作品征集阶段：前期宣传及作品征集

　　②组队及完成作品初稿阶段

　　③作品修改、评审阶段：包括初赛、复赛及决赛

　　1. 大赛的参与方式：

　　①团队+项目，即以团队为项目主体，提出项目，书写项目，管理项目，实施项目（注：团队人数在2—5人）；

　　②创业计划书策划：站在自己创建一个项目的角度，完成某个项目创建所要求的方案策划

　　2. 说明：

　　参赛团队利用课余时间完成本团队的创业计划，并于征稿期限内将详细完整的商业计划书提交至大赛组委会，组委会将组织评委对作品认真评审，初审选出19支参赛团队进入复赛，初赛选出9支参赛团队进入复赛，复赛评选出4支参赛团队参加决赛。

　　初赛、复赛及决赛均以现场公开答辩形式举行，评委以参赛团队在征稿期限内提交的书面作品为准，按组委会制定的评分标准对作品量化评分、给出成绩（决赛将结合复赛评分结果），得出总成绩，排定名次。

　　注：若参赛团队需要，本次大赛组委会将与参赛团队签订保密协议，承诺为其作品及创意保密。

　　二、评审方法

　　每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分，具体参考如下：

　　投资收益：项目的投资潜力和可行性；

　　商业模式：在现实的市场机会和竞争情况下，商业模式的严格性及可行性；

　　财务状况：通过其他资金渠道获得资助的潜质（如通过基金、风险投资及天使投资）；

　　团队管理：团队的综合能力；

　　社会与经济目标的结合程度：从组织和功能的角度，衡量社会目标与经济目标的结合程度；

　　现场表现：参赛团队的现场表现。

　　三、大赛奖项设置： 参赛团队奖励：共1550元证书费用：7×19=133（以上获奖者均获得校团委颁发的证书）共：1683 （1）海报：6张×30元/每张=180元；

　　（2）展板：1个×120元/每个=120元；

　　（3）宣传横幅： 6条×80元/每条=480元

　　（4）由校团委要求各学院、各社团推出作品参与。

　　（5）设点在餐厅门口方便同学们咨询、报名、提交作品。（时间为10月30日——11月1日）

　　（6）传单5000份，前期宣传，初审、初赛、复赛、决赛结果公示（在餐厅门口发）。共250元

　　（7）在校团委网站及阳光广播电台播出。

　　宣传费用合计：1030元

　　饮料及其他小物品费用约100元，共100元

　　经费预算总和：1130+1683=2813（元）

　　附录：

　　大赛日程安排（具体日期遵照大赛组委会通知）

　　----前期宣传工作----报名工作启动----团队粗略培训----提交参赛作品，初审工作启动----初审结果公示，指导初审通过的团队----公布初赛结果，各队准备复赛----复赛正式启动----复赛作品提交结束，评审复赛作品----决赛

　　时间大赛进程 10月25日 10月25正式启动，开始大赛宣传工作 10月30至31号创业设计大赛培训 11月20至11月21日参赛团队的组队及交稿 11月27日至12月28日由组委会对参赛团队的项目进行评审，选出19支参加初赛的团队 12月4日至5日进行两场初赛选出9支参赛团队参加复赛 12月11—12日进行复赛，选出4支参赛队参加决赛 12月18至19日决赛答辩暨颁奖主办：北方民族大学校团委

　　承办：创业爱好者协会

　　大赛组委会：本次大赛组委会由主办、承办方以及专家评委组成。

　　评委：

　　初审：创业爱好者协会评出19支团队；

　　初赛：校团委及创业爱好者协会（19进9）；

　　复赛：校团委邢老师及招生就业处老师（9进4）；

　　决赛：由西部创业培训学校及招生就业处老师担任

　　主持人：请主持人协会委派人员担任

　　培训：

　　（1）培训时间：xx年10月30——31日（周六、周日）

　　（2）培训地点：大媒体教室

　　（3）培训老师：组委会将聘请校学生会组织相关人员对所有参赛同学进行相关知识、业务培训。

　　四、初审（海选）

　　（1）上交创业计划书截止时间：xx年11月20日

　　（2）预赛时，参赛团队需提交一份创业计划提纲，理想篇幅6—8页，宋体四号字，a4纸。基本要求：执行总结简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出(10％)，创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，有创新(15％)；产品或服务概念描述形象生动，科技含量比较高(10％)；市场分析明晰，优势介绍清楚(15％)；创业模型建立科学可行(10％)；描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理(15％)；描述管理队伍及综合因素科学、合理(10％)；行动计划科学、严密(10％)；其他(5％)。

　　（3）海选评分标准：根据创业计划书的具体要求和标准进行评选（创业计划书的.具体要求和标准见附录）。淘汰选手的名单由大赛组委会确定。

　　（注：见附表）总分 100分评分分类具体评分项分值方案表现

　　（80分）

　　团队介绍 5 可行性分析 10 方案背景分析 10 方案描述 15 方案创意点 15 执行手段 15 效益分析及经费分配 10 现场表现

　　（20分）书面格式要求 10 分工合作 10 （4）海选模式：大赛组委会对参赛作品进行初审。海选结果将在传单、宣传栏、校团委网站和协会博客公布。

　　（5）参赛队伍应充分准备，发挥创新精神，分析研究撰写设计方案，在规定的时间内提交策划方案，大赛评委会将对初赛设计方案进行评审，并给每个方案给予点评。

　　五、初赛（项目pk）营销策划案提交及评选：

　　（1）比赛时间：xx年12月4日

　　（2）现场项目阐述和评委提问两个环节，参赛选手必须围绕创业项目进行项目简介，每位选手的时间为10分钟。评委现场打分，本轮根据比赛情况将会有9个团队晋级复赛。

　　（3）初赛时，参赛团队提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为18—35页长。文字版若干份和电子演示(powerpoint制作)。

　　①执行总结(5％)要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。⑦产品(或服务)介绍(15％)要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。②公司战略(5％)要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。④市场分析(10％)要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位难确。⑤营销策略(10％)要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。⑥经营管理(5％)要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。⑦创业团队(15％)要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。⑧企业经营财务状况(10％)要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理推确。＠融资方案和回报(10％)要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。⑩关键的风险和问题(10％)要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。四创业计划表述(5％)要求：专业语音运用难确；表述简洁清晰、少有冗余。

　　（4）各团队针对自己的项目进行创意及运营模式策划，要求把握产品特性和市场潜力，并预算一个运营周期后企业预期的利润情况，树立相对详细的执行方案，通过市尝人群、创意丰富内容，在规定的时间内制作好一份比较正式的策划书并打印上交评委会。

　　（5）入围初赛的参赛队，可以根据大赛评审委员会提出的点评意见对初赛设计方案进行完善和优化，重新提交方案参加初赛，没有参加初赛的方案不能直接进入复赛。

　　（6）大赛评审委员会对初赛设计方案进行评审并给每个设计方案进行点评。

　　（7）评比规则：依据规定主题及市场可操作性等因素，将有4支优秀的团队进入决赛。

　　（8）初赛评分标准：

　　评分项权重具体要求得分 1.团队表现 10分团队形象，表达能力，分工合作 1、项目可行 10分精确地描述服务或产品的市场投资潜力、定位策略，分析项目实施后是否具备可行性，市场接受程度的调查资料是否完备。

　　2、市场机会及竞争 10分明确阐述产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额，做到市场调查和分析的严密性。

　　3、财务分析 10分正确编制各类财务报表，财务分析能够清晰明了，与计划配合实施。

　　4、市场前景与效益

　　10分具有合理的资金筹措方案，能够应用恰当的方法分析，评价项目投产后的财务状况和财务效益。

　　5、营销策略 10分准确描述市场进入策略和市场开发策略，包括竞争分析、市场细分、定位定价等，同时构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。

　　6、运作经营 10分准确地说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人员生产安排等，要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求计划书描述的准确、合理、可操作性强。

　　7、产品或服务 10分明确表述产品或服务的用户需求性、市场接受程度；指出产品或服务目前的技术及领先程度，以及市场需求的适应性，能否实现产业化。

　　8、团队管理 5分合理进行营销、财务、行政、生产、技术团队的分工，明确各成员的角色分配、公司组织结构、领导层分工、创业顾问及主要投资人，能够指出公司股份划分情况以及阐述实施战略能力。

　　9、项目创新 10分指出项目的技术含量或者对项目本身的创新程度能够完整的定义和阐述。

　　10、计划书内容 5分撰写创业计划所要求的各项内容是否有缺失，能够保持创业计划的完整、全面、思路清晰，语言表述通俗易懂、简洁明了、少有冗余。

　　总得分

　　六、复赛（商业实战）：

　　（1）比赛时间：xx年12月11—12日

　　（2）比赛规则：参赛队伍将室外实践营销的方案和模式进行展示并接受评委提问和点评，最后，评委依据各团队的营销模式和现场表现进行打分。

　　（3）比赛形式：参赛队伍将在指定时间地点的情况下对给定的产品进行推销，在这整个过程中将由赞助商和大赛组委会全过程监督。

　　（4）评委组成：由校团委、招生就业出组成。

　　（5）评比规则：依据规定产品及市场可操作性等因素，根据各参赛团队在此过程中的表现，将对参赛团队在各项组织上的团结合作进行评价打分。

　　七、决赛(巅峰对决)

　　（一）比赛时间：xx年12月18——19日

　　（二）决赛阶段：案例分析，各团队辩论和公开答辩三个阶段进行

　　（三）复赛胜出的队伍，可以在得到组委会发出的决赛通知起到决赛方案提交截止日之前，对决赛方案进行修改。

　　（四）比赛流程：本场比赛评委将对各个参赛团队 :商业实战的情况进行点评，---案例分析（淘汰一支参赛团队） ----评委提问（决出名次）----团队辩论（淘汰一名参赛团队）-----接受答辩（即接受评委提问【剩2支】）-----评委提问（评委可以一对二提问）-----评委点评（淘汰一名参赛团队）----决出冠军----冠军感言----评委提建议------嘉宾致辞发表看法。

　　1、参赛的4支团队同时登台接受评委对商业实战的情况进行点评。

　　2、比赛时，进入总决赛的4支参赛团队将进行案例分析，自己遇到这样的事情自己会怎么想怎么做，淘汰参赛团队。每支团队然后分别展开辩论，辩论双方主要针对对方针对对手的项目弱点，商业市场运作中的出现的漏洞或者其他问题互相进进行辩论“攻击”。评委根据其在辩论赛中的表现，进行打分、排名，每次比赛将淘汰1支队伍，到最后1支队伍胜出。

　　3、评选形式：根据参赛团队在比赛过程当中的表现进行现场评眩

　　（五）参赛地点：大型多媒体教室

　　（六）表现形式：颁奖典礼。

　　八：大赛注意事项：

　　（1）报名表请填写清晰，联系方式应常用，所有参赛作品概不退稿，请自行保留底稿。

　　（2）参赛团队如出现抄袭等行为视为故意作弊，并将取消参赛资格

　　（3）若参赛者违反本比赛规程的任何条款，主办方有权立即取消其参赛资格

　　（4）如果您对大赛有任何疑问请联系我们，可以通过以下方式解决：

　　九、大赛规则

　　（一）比赛内容和形式：初赛、复赛以提交的创业计划书为评选内容，决赛以指定产品商业实战，总决赛包括指定产品的商业实战为评选内容、创业计划辩论、答辩等内容。

　　（二）创业计划书提交要求：

　　1、拟写要求：完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。创业计划书应基于具体的产品、服务，着眼于特定的市尝竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。应当主要包括板块内容详见《创业计划书样本》和《创业计划书撰写指南》；

　　2、格式要求：字数5000～7000字，标题统一格式为：《xxx创业计划书》，要求用四号黑体字；内容要求用四号宋字；a4纸版式。电子文档形式发至创业爱好者协会邮箱（xx年11月30日）；(qinliening@yahoo.com.cn或qinliening@qq.com）

　　3、创业计划书撰写要求：具体详见附件《创业计划书撰写指南》。

　　4、初赛评选规则：

　　（1）赛选手结合自己的实际情况与社会需求，从专业、特长、能力范围等方面进行创业计划书撰写。

　　（2）赛作品具体要求详见《创业计划书撰写指南》。

　　（3）评选标准以市场需求、创新创意、效益收益和可行性为主要评选标准。

　　5、复赛评选规则：

　　（1）入围复赛的参赛对，可以对大赛评审委员会提出的点评意见对初赛设计方案进行完善和优化，提交重新方案参加复赛。

　　（2）依据规定主题及市场可操作性等因素，将有4支优秀的团队进入决赛。

　　6、决赛评选规则：

　　（1）进入4强得分标准：

　　“创业实战”得分依据大赛组委会评委对参赛团队的指定的创业项目（由大赛组委会提供、合作企业支持）的实际操作得分，其具体内容决赛时另行通知。

　　（2）决赛名次考察标准：

　　一是“创业计划陈述”占50%，二是“创业项目答辨”占50%。

　　十.参加比赛时十大注意

　　（一）注意组建适合的团队

　　团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人而不是老师，项目的特点，男女比例、学科特点、专业达配、项目成员变动是允许的，有利于团队结构性搭配；以往几届口才不好较突出、现场表现不好，评委问问题回答不到点上，最重要的是临危不乱，有些同学强词夺理理，要善于自圆其说。是综合打分，在本校或全省的比赛；学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷，对学生形象气质要有要求，素质较高。

　　（2）注意选择或包装具有学校特色的项目

　　结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。

　　（3）注意给评委留下第一印象

　　两个环节：文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。

　　（4）注意用印象最深的一句话来公司产品。

　　如上届有作品附有光盘，评委在讨论时就用“附光盘的”来代替作品名称呼，多媒体表演。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）。(5)注意巧用图表来解释

　　图表特别是有说服力来形象直观特点，图表要规范：注解、说明、数据、表是否规范、有利于得分。

　　(6)注意用事实和数据说话

　　(7)注意向上一届参加创业大赛的同学学习

　　(8)注意想出一个出奇制胜的招数

　　比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都可能获奖（房产类、生物类、网络类、机床类等等）

　　(9)注意写好摘要。

　　如有英文摘要，队员能表达流利英语更好，评委有外国的专家参与，本届将与国际接轨，许多标准与国际标准

　　(10)注意时势的变化，与时俱进。

　　这段时间社会关注热点，如大的宏观经济形势，金融形势等，就会影响评委的判定，如低碳经济、循环经济。

　　十一、备注：

　　本次大赛策划最终解释权规北方民族大学校团委及创业爱好者协会所有。

创业策划书15

　　一、活动名称

　　“激荡青春，创业我梦”——社会发展学院第一届创业论坛

　　二、活动背景

　　随着就业体制改革的深入以及高校毕业生人数的迅速增长，大学生就业问题日益严峻。为缓解就业压力，政府部门鼓励大学毕业生自主创业并给予一定的政策支持。尽管如此，大学生自主创业环境并不宽松、不和谐，仍面临着诸如资金、技术限制、支持政策难以落实、创业者自身素质、能力不高等问题与困难。为做好大学生自主创业工作，政府部门、学校、企业以及创业者本身都应该积极行动，协调配合，促使自主创业稳步、健康发展。据前段时间校学工处下达的有关各学院学生创业情况的统计来看，社发院的学生在创业方面的能力还是比较薄弱的，创业热情也不是很高涨。

　　三、活动意义

　　通过这种论坛形式，开拓我院学生的视野，让学生面对面得与创业团队进行接触，更多得了解到创业方面的相关知识，激起更多的同学对于创业的兴趣，满足部分有创业热情同学的经验需求，从而带动大学生的自主创业，更好得贯彻国家的鼓励大学生自主创业的政策。同时本次活动也是加强我院学生的全方面能力，提升我院学生的综合竞争力的一次有益尝试，对于学生未来走进社会寻求发展道路有一定的引导作用。

　　四、活动时间

　　5月底

　　五、活动流程

　　（一）论坛开幕

　　主持人致开场辞，介绍活动流程、与会嘉宾及团队，时间3—5分钟；

　　（二）创业宣讲

　　每个创业团队派出代表结合自身的创业经历进行相关的创业经验分享，时间为35—40分钟；

　　（三）话题讨论

　　由主持人现场出一至两个事先征集的与创业有关的话题，由被邀请的创业团队或个人进行解答，如果创业团队对此话题的解答出现分歧，则将创业团队分成正反两方，让其进行辩论（有关创业话题的征集详见前期准备），时间为20分钟；

　　（四）互动交流

　　由现场观众向创业团队提出问题，创业团队解答疑惑，时间为15分钟；

　　（五）论坛闭幕