教学工作计划模板集合七篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又迈入新的阶段，现在就让我们好好地规划一下吧。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的教学工作计划7篇，希望对大家有所帮助。
教学工作计划 篇1
一、学生情况分析
我班的整体素质较高，绝大部分学生遵纪守规，学习认真、自觉，作业能按时完成，且书写工整，劳动观念较强，讲究卫生，拾物不昧，助人为乐。同学之间能互相关心、互相帮助，和睦友爱相处。学生们在教师的引导下，已经比较深入地接触了一个又一个他们感兴趣的话题，加深了他们对自我、对他人、对社会的认识和理解，并在此基础上养成了较好的行为习惯，形成了一定的是非观。学生的情感、态度、价值观、能力等都得到了较大的发展。但孩子们的行为、习惯当中还有许多不良的成分（嫉妒、上课不发言、不爱动脑等）需要教师做进一步的引导，使他们沿着健康的道路一步一步前进。
二、教材分析
该教材根据《基础教育课程改革纲要》和《全日制义务教育品德与社会课程标准》精神编写，教材具有综合性、开放性、情感性等特点。增强了教科书的可读性和趣味性，形式活泼，富有童趣，使教材更具有亲和力。
本册教材共有五个单元，每个单元下设了3—6个主题，各主题下分设三级主题。各单元体例结构如下：
主题文字：引出一个话题或对某个话题进行提升，一般是该主题主要思想和观点。
提示语：一般作为对某个话题的拓展，引导学生思考或开展相应的活动。
旁白：作为和学生对话、沟通的主持人，有时为前后内容起传承作用，有时为学生提高一种思考方向或揭示某个观点，有时向学生提出问题。作用相对灵活。
情境对话：一般是经过锤炼的真实生活的再现，帮助学生对自己得生活经验进行反思和整理，深入地感受自己、感受他人。
照片：真实地呈现社会现实，包括学生的活动场面。帮助学生开阔视野、丰富认知、加深体验、开展活动等。
图标：包括“活动、交流、小资料”等，引导多样化的学习活动，启发学生调查、体验、讨论、探究、阅读、制作、搜集整理信息等。
学生作品：有时是提供一个可供讨论的案例，有时是体现学习过程、呈现学习成果，使学生产生亲切感，增强其沟通与表达的欲望。
空白框：启发学生表达自己的思想感情和对生活的体验，记录自己的学习成果，引导他们成为学习活动的主动参与者和创造者。
三、指导思想
1、积极转变观念
（1）树立综合的、开放的课程观
综合的课程观要求我们走出以往的学科教学模式尤其是说教式德育模式，尊重学生的生活，根据学生实际需要组织教学活动，积极引导他们在生活中饶有兴趣地学习、探究、体验，在学习中愉快地生活、成长，获取对社会的整体认知，形成自己的价值观和道德观。
（2）树立以人为本的学生观
学生的品德形成和社会性发展源于他们对生活的体验、认知和感悟，我们引导他们去关注生活，珍视学生独特的生活经验，强调体验式、探究式和研讨式等学习方式，帮助他们尝试着去解决生活中的问题；我们要关注学生的健康成长，就要尊重他们的权利和个性发展。
（3）树立与时俱进的教师观
新课程理念下的教师，是学生自主学习和探究活动的组织者、支持者和参与者。我们的任务不再是讲解教科书，而是努力创设适宜的活动环境和条件，灵活多样地选用教学活动和组织形式，帮助学生去体验、去探究。
2、注意整体把握
为了体现一种儿童文化，使教材能真正成为学习喜爱的朋友，让他们愿意与教材中的儿童对话，教材中呈现的内容有很多细腻的生活场面和真实个案。
四、教学理念
1、全面把握课程目标：品德与社会课程目标的三个方面是一个有机结合的统一体。教师在教学过程中应帮助学生获得丰富的情感体验、形成积极的生活态度、养成良好的行为习惯、提高适应和参与社会的能力，掌握必备的基础知识，从而整体地实现课程目标。
2、丰富学生的生活经验：在教学时要善于调动和利用学生已有的经验，结合学生现实生活中实际存在的问题，共同探究学习主题，不断丰富和发展学生的生活经验，使学生在获得内心体验的过程中，形成符合社会规范的价值观。
3、引导学生自主学习：儿童是学习的主体，学生的品德形成和社会性发展，是在各种活动中通过自身与外界的相互作用来实现的。教师创设学生乐于接受的学习情境，灵活多样地选用教学组织形式，为学生的自主学习和生动活泼的发展提供充分的空间。
4、充实教学内容：本课程的教学内容要注重与语文等学科教学内容的紧密结合，注重与学生生活和社会的联系，要把静态的教学内容和学生丰富多彩的现实生活联系起来。
5、拓展教学空间：教学要面向学生的生活实际，加强课程内容与学生生活实际的密切联系，教学空间不局限于学校和课堂，应创设条件尽可能向社会延伸。
五、教学措施
1、在教学过程中要打破原来的学科教学模式，突破各学科教学之间的界限，在主题中整合多学科的知识，使学生进入多学科背景的人文学习领域，进行体验和探究性学习。
2、在教学中让学生学会多渠道的搜集知识的信息，不局限在课本。让学生懂得可以通过查阅书籍、上网查询等途径找到课本上没有的知识，从而学会学习；
3、教学中还要紧密联系学生实际情况，对教材提出的问题、预设的活动进行合理的拓展和延伸，及时、合理的调整教学目标，灵活有效的推进教学过程，增强教育的针对性和实效性。
教学工作计划 篇2
一、实习的目的及意义
将课堂上所学的有关英语写作IV(英语学术论文写作)理论应用于实践中,即通过实训提高学生搜集资料、设计调查问卷和撰写调查报告及毕业论文开题报告等能力，为撰写毕业论文做好准备，以提高毕业论文质量。
二、实习的基本内容及要求（根据专业要求简述）
（一）实习的基本内容
1）指导学生根据自己的学术兴趣，选择话题，缩小话题范围，提出论点，到图书馆查找
相关资料，写出文献综述（1份）。
2）设计调查问卷，收据数据，撰写调查报告（1份）。
3）在1—2步的基础上分析往年开题报告存在的普遍问题。 撰写两份《开题报告》
（2份）（汉语和英语各1份）。
（二）实习的要求
1）为到达良好的实训效果，学生应提前查阅实训的有关内容，弄清实训的目的和要求。
2）学生必须按时保质保量完成实训任务，各小组成员必须分工协作。
3）各实训小组必须每天与指导教师保持联系，如实汇报当天活动情况，遵守实训规范，
保证实训工作有条不紊地进行。注意人身和财产安全。
4）实训结束后，学生必须以实训小组为单位提交完整的实训资料。
5）指导教师对学生完成的实训资料，给与客观公正的评价，并计入学期成绩。
三、实习时间与方式
1、实习时间
20xx年 3月 20日—— 20xx年4月2日
第 4 周——第 5 周 共 14 天
2、实习方式（集中安排或自主分散）
自主分散。学生主要在校图书馆、校园内和九江市区内利用课外时间实训。
四、实习进程及任务安排
准备阶段： 实训动员、分组、指导教师分发资料，提出实训具体要求。
1) 3月20日晚上7：00在香远楼三楼演播厅召开动员会；宣布分组情况（5人/组）；
2) 指导教师指导并提出详细实训要求;
3) 相关实训内容要求参见附件二：英语写作IV(英语学术论文写作)实训内容提纲
实训阶段：
1）学生利用课外时间自主到图书馆、电子阅览室查找资料，完成指导教师布置的相关
任务，并写出文献综述。经过“小组自我修改--全班相互交流--教师抽查点评--各
组再自我修改完善”等程序后，上交老师评阅打分登记。
完成时间：20xx.3.20---20xx.3.22
2）设计调查问卷，并实际调查（30份以上），撰写调查报告（每组1份）（程序同上）
完成时间：20xx.3.23---20xx.3.28
2）根据以上1-2两项内容，撰写论文开题报告（汉语和英语各1份）（程序同上）
完成时间：20xx.3.29---20xx.4.2
总结阶段
指导学生撰写实训总结;
指导教师评阅学生各项实训成果，造册等分；
指导老师上交学生的实训成绩，填写相关表格，撰写总结。
五、实习组织与领导、动员与安全教育
成立实习领导小组。外国语学院韩琨院长任实训组组长，罗其娟副院长任副组长，张金福、甘敏、杨恒雯和夏常利以及相关专业任课老师为成员。
3月20日晚上7：00在香远楼三楼演播厅开动员会。
1）韩琨院长讲话。宣讲实训的目的、意义，安全教育；
2）张金福老师宣布分组名单；
3）甘敏老师提出实训具体要求；
4）杨恒雯分发相关实训资料。
六、实习教学检查安排
由主管教学副院长罗其娟同志做好实习教学检查安排工作。实习前由指导教师做好实习教学工作计划，交外院领导审批存档，并报实验中心实践教学科备案。
实习结束后由指导老师做好实习教学工作总结，交由教研室和本学院领导审批。
七、实习要求
1、实习纪律要求
按照本院领导的总体部署，严肃以下实习纪律：
1）采取各种措施确保实训学生的生命财产安全；
2）实训各组组长每天向指导教师汇报完成任务情况，接受教师点评、指导。
3）学生必须按时、保质保量完成各项实训任务；
4）指导老师对学生完成的实训资料，给予客观公正的评价。
2、材料及总结的要求
由带队老师或相关负责人编制、修订实训大纲，制定详细的实习教学工作计划。组织学生准备实训材料，将实训材料整理汇总分配到具体实训学生。
实习结束后，学生提交相关实训材料。
八、实习成绩的考核办法
1）依据学生在实训中的表现及提交的实训材料，给出学生实训成绩。
2）实训成绩有以下几个部分组成：
实训成绩=文献综述（30%）+调查报告（30%）+ 开题报告（40%）
3）评选优秀调查报告，修改完善，力争发表几篇，实现外国语学院多年来无学生公开发表论文零的突破。
九、实习经费预计支出及经费来源（如：交通费、食宿费、材料费、带教费等）
（一）实习经费预计支出
1）资料打印费:
2) 上网费:
3）优秀调查报告公开发表版面费:
4）指导教师指导费
5）其他费用
（二）实习经费来源
1）学校划拨实训经费；
2）外国语学院协助经费；
3）学生自筹经费。
二级学院审核意见：
主管院领导（签章）： 年 月 日
注：1.各类型实习教学活动均需填写本表。实习名称按教学计划填写。实习性质填写：认识实习、生产实习、临床实习、金工实习、电子电工实习、毕业实习、社会调查、艺术采风等。
2. 课时4周以上的各类实习教学，学院应做出专项实习教学检查安排，课时1～2周的各类实习教学可不单独安排实习教学检查。
3. 实习生安排及分组情况表根据实际情况选择填写。安排担任实习小组组长的实习生，请将学生姓名用粗体注明。分散实习的学生请在组别栏注明“分散”。
4. 本表于实习前2～4周由带队（指导）教师或有关责任人填好，一式两份，交学院审批存档，并报实验中心实践教学科备案。
教学工作计划 篇3
新年的脚步还未走远，我们已迎来一个崭新的学期。尽管在寒假，但我一直在思考我的新学期，我的工作及我的班级，现将本学期工作计划遵守学校的各项规章制度。
没有规矩不成方圆，同样的，一个学校要发展的好需要制度的保证，一个班级发展的好更是需要班规的监督。作为新xx中的一员，我一定时刻以人民教师的标准严格要求自己，自觉遵守学校的各项规章制度，按时保质保量的完成领导安排的各项工作，为大美xx中的发展贡献自己的一份力量。
1、努力学习，时刻保证自己的储备永远比我要展示的多。
工作近9年的时间，随着时间的逝去，越来越感觉自己的知识储备有些干涸，尽管在平时的工作中也会抽时间来读书，但也常因这种或那种的借口而耽搁或终止。作为一名老师，一个地方做不好，对孩子们的影响可能是巨大的。所以，新的学期，我打算多读书，力争每周一本教育方面的书籍，也多关注一些著名教育家的博客，例如：老板老班的博客、李镇西的博客等等，向前人学习，站在前人的肩膀上，我想我才不会辜负班级47个孩子的青春。
2、精心研读教材，努力备课，认真上课。
作为老师，讲台始终是我们工作的主阵地。我们常说课堂45分钟的效率会决定着学生们学习的效果。而学生可以从这45分钟学到些什么则取决于教师对于教材的把握和整堂课课程的设置。因此，新的学期，要花的时间做好准备工作，“台上一分钟，台下十年功”力争每堂课都成为精品，让每个学生每节课都有颇多收获。
3、写好每日的班级工作日志，力保146的每一个孩子健康快乐成长。
上个学期的每一天我都认真记录当天的工作，认真反思每天的做法哪些值得继续，哪些值得商榷，哪些值得改进。本学期我会一如既往，不仅每天在笔记本上记录班级工作，更要努力将文字发送到博客上，不仅记录自己的班级发展，更是记录自己的教师生涯。
4、开展好每一次活动，让班级的凝聚力更强。
班级就是我们的家，这是我开学伊始就告诉每一个孩子的一句话。因为是家，所以要处处充满爱，因为是家，所以我们每个人都要为之付出，为之努力。这些从我们之前开展的“家长讲堂”和“学生讲堂”得到了一些成功，本学期会继续开设，并尝试新的班级管理办法。
新的学期，新的起点。只要在路上，就没有到不了的远方。未来，你只需要比一个人更好，那个人就是现在的你。未来我只需要比现在的我更好，明天我只要比今天的我更好，努力，为了做最好的自己！
教学工作计划 篇4
为了适应当今和未来社会的需求，认真贯彻新课改精神，立足以学生为中心。以培养学生的创新能力、合作能力、进取能力为重点，更新教师教育理念，积极抓住课改契机，切实提升《信息技术》课程的教学地位，以信息技术课程教学为重点，培养学生的信息素养，使学生具备获取信息、传输信息、处理信息和应用信息的基本能力，把信息技术作为支持终身学习和合作学习的手段，为适应信息化社会的学习、工作打下必要的基础。结合信息技术学科教学的特点，从实际的教学改革和教学的需要入手，大胆开展信息技术与其他课程的整合的教学研究，落实到平时的教育教学中去，切实提高教学质量，使每一位教师的教学水平、信息技术应用水平都有相应的提高，大力推进我校数字化校园的建设，使我校信息技术工作再上新台阶。
在新学期的教学工作中，确立以人为本的理念，积极主动地进行新课程、新课堂的教学研究与实践。积极开展教学研究工作，以本学科的课题为抓手，切切实实地做一些实事，在行动中研究，在研究中反思，在反思中提高。以下是具体的工作计划。
一、指导思想及教学目标
本学期主要通过网络基础知识的学习使学生对计算机网络有个基本的了解;通过实践操作知识的学习，使学生掌握网上收集、交流信息的基本操作;通过程序设计初步知识的学习，使学生初步了解程序设计的基本思想与方法，初步学会把解决简单问题的过程转换为程序。除此之外，在教学中还要让学生了解信息技术相关的文化、道德，国家有关因特网管理及信息安全的法规;让学生学会评价和识别电子信息来源的真实性、准确性和相关性，抵制不良信息，正确使用信息;培养学生积极探索、刻苦钻研与人合作共事的精神，能够与他人协作或独立解决与课程相关的问题，完成各种学习任务。
二、情况分析
大部分学生对计算机有了一定的认识，特别是家里有电脑的学生对基础操作较为熟练，但是其中也有部分学生仍然没能够完全掌握所学的操作知识。另外，由于每班人数较多，在操作时遇到问题无法一一及时的解决。
三、教材分析
1、教材特点：教材实用性强，图文并茂，但难度增加，这部分的内容对学生的数学知识、逻辑推理能力都有一定的要求，对于村镇学校的学生来说有一定的难度。
2、重、难点：重点在于对计算机网络基础知识的了解及应用;难点在于要在学会操作之外掌握相应的理论知识与第二章的学习，再加上课本在第三周才发下来，耽误了两个课时的时间，时间较紧。
四、主要措施
针对以上几点，主要措施如下：
1、采用“平时分积分制度”。将期末总成绩中50%的平时分分为两个部分：50%为回答问题、交作业、做示范、等操作及参加学校举行的计算机竞赛的得分;另50%为上课、上机纪律的表现分。
2、每班上机都编好坐位。机房的机器基本上可以实现每人一台电脑进行操作。在上机时，要求每位同学严格按照学号坐在自己的坐位上。详细制定机房纪律在班上宣布，如上机时不得下位、调位，不得大声喧哗，有问题时举手提出来等;如有违反则扣除平时分。
3、培养学生之间互帮互助的风气。具体每班分为若干个小组，每组三人左右，从中挑选出有责任心、操作能力较强的学生成为小组负责人，小组之间展开竞争，调动学生的学习积极性，解决上机操作时有些同学遇到疑难问题不能及时解决的问题。
4、多种教学模式并存，提高教学效率。计算机课程基本上全在机房上课。对于《网络基础及应用》这章的基本部分知识，采用“演示——操作——提问——解疑”的教学方法，借助多媒体教学软件及自制课件来进行教学，让学生能比较直观边看演示边学习，在教学过程中根据学生的程度适当补充一些最新的信息，扩大学生的知识面，提高他们的学习兴趣与学习积极性。对于该章网络应用的操作部分，采用任务驱动教学方法，有针对性的布置任务，利用网络教室对学生的上网情况进行监控，有目的的引导学生养成健康的上网习惯。
五、教学进度
本学期大约二十周，而计算机课须在十九周结束教学。除去开学两周(没有课本)及十一休假后本学期计算机课每班总共约为十五个课时左右。
教学工作计划 篇5
一同学情况分析 3、 任教班级同学学科学习情况（好、中、差）分析。4、 差生情况分析（含差生名单，现状和差因分析）（新接任的班级，本栏目内容的填写可在开学的第一周内完成）
四年级的同学平时上课时纪律比较好，各个都很认真，整体的音乐基础还可以，同学的接受能力不错 ，对音乐充溢浓厚的兴趣，同学在演唱时不喊唱，认识到气息的作用，演唱时充溢感情。 各班的同学情况大同小异，有一小局部同学乐理知识掌握的不错，唱歌的状态，音色也很优美。大约占整体同学的30%—35%左右，中等生的人数占多数，大约是50%—55%，这批同学对音乐的兴趣很浓，但又由于自身的条件原因或其他原因，所以歌唱技能有待进一步提高，还有一些同学由于底子薄，对于音乐有缺乏兴趣，所以情况不是很好。 音乐方面比较差的同学在班中占15%—20%，其中包括唱歌音准不佳，音乐知识和音乐技能，视谱不会等。这些同学对音乐课喜欢，但总是不遵守纪律所以也学不好。例如：戴迪、刘晶、王道文等等，教师应该根据具体情况因材施教，充沛激发这些同学学习音乐，喜好音乐的兴趣，对他们要多鼓励多表示，寻找他们身上的闪光点，培养他们的感情。差生分析：
姓名 性别 差生原因
戴 迪 男 智力差，上课纪律不好，不求上进。
刘 晶 男 智力差，好动，对音乐课缺乏兴趣。
王道文 男 好动，上课纪律不好，不求上进。
周梦洁 女 好动，智力差，所学内容接受不了。
二教学目标 1、知识目标、能力目标和情意目标。2、质量目标。
一、知识目标：3、 认识四二拍，四四拍的拍号和其强弱规律。4、 通过学习本册教材，学习换气等一些常用记号。二、能力目标：4、 同学通过学习歌曲，学会用正确的口形，呼吸和连音、断音的演唱方法演唱，学会简易的轮唱，二部合唱，做到声部间的和谐，均衡，看得懂一些简单的指挥手势。5、 通过学习本册教材，认识一些乐器，学习演奏方法。6、 通过欣赏，了解几种常见的演奏形式，培养同学对音乐的速度，力度，节奏、节拍、音色、音区的感知能力，培养他们的音乐想象力和联想能力。7、 通过乐器的训练，让同学学会正确的演奏姿势与方法，培养初步的齐奏、合奏和伴奏能力。三、情意目标：通过音乐教学，突出其学科的特点，把爱国主义集体主义精神的培养渗透到音色教育中，启迪智慧，培养合作意识和乐观向上的生活态度，使同学成为有理想，有道德，有文化，有纪律的全面发展的新人。四、质量目标： 通过学习能掌握教材规定的简单的乐理知识和音乐技能，掌握简单的视谱能力，能够完整的演唱歌曲。
三教材分析 4、 本学期教材的知识结构体系分析和技能训练要求。5、 本学期教材在学科教学中的地位和作用。6、 教学重点、难点分析。
4、 本学期教材的知识结构体系分析和技能训练要求。本册教材内容有：歌曲十课，每课还包括“音乐欣赏”、“器乐”、“动手动脑练习”等等内容，这些内容均有机的联系在一起。本学期教学内容包括唱歌、欣赏、器乐、视谱等，其要求如下：唱歌：学习用正确的口形唱歌，咬字吐字清晰，学习正确的呼吸和连音演唱方法，能够很好的表示歌曲的情感。欣赏：欣赏优秀的歌曲、乐曲、民歌、民间歌舞、民间器乐曲。了解人声的分类和演唱形式，常见的 乐器和演奏形式，了解中外杰出音乐家。感受音乐的不同情绪。器乐：练习竖迪的演奏姿势与方法，培养初步的齐奏、合奏的能力。视谱：通过学习认识四二拍，四四拍的强弱规律。5、 本学期教材在学科教学中的地位和作用。 音乐教育是基础教育的有机组成局部，是实施美育的.重要途径。对于陶冶情操，培养创新精神和实践能力，提高文化素养与审美能力，增进身心健康，促进同学德智体美劳全面发展具有不可替代的作用。6、 教学重点、难点分析。教学重点：演唱歌曲，做题目，完成练习。教学难点：欣赏中同学听音乐，表示音乐的能力，同学演唱歌曲的技巧，培养独立自信的唱歌的能力。
四改进教学的措施 3、 落实教学“五认真”的具体措施。4、 提优补差的内容、途径和方法。
9、 认真钻研大纲和教材，在此 基础上按课时，并按教导处统一备课格式，认真写好教学详案。10、 认真执行课时计划，严格掌握35分钟的课堂时间，向35分钟要效率。11、 充沛作好课前准备。12、 认真依照教学设计上课，上课坚持说普通话，在课上多给同学自我表示和发问的机会。13、 根据同学身心发展的特点，适当放第要求，防慢教学进展，打好基础，培养同学的学习兴趣。14、 根据本校条件设备，充沛利用投影仪、录象、录音机等教具，努力激发同学兴趣，提高课堂教学效果。15、 完成教材任务的同时，为培养同学的兴趣，提高活动能力，且配合学校社会的中心工作，丰富学校生活，本学期准备成立几个兴趣小组，如器乐、舞蹈、合唱等。16、 提优补差的途径：（1）、通过课堂教学。（2）、通过课外艺术活动。9、方法：示范：教师示范、同学模仿。 鼓励、褒扬法：通过鼓励褒扬大体高同学的学习兴趣。 因材施教法：针对不同同学采取不同的方法，扬长避短，使同学学有所得，学有所长。
五、教科研课题研究
1、课题名称 怎样教小朋友学唱歌
2、与课题相关的理论学习内容 5、 学习《江苏教育》、《福建教育》等杂志。6、 《音乐教育心理学》7、 有关音乐方面的各种资料。8、 《课堂教学模式选择》
3、操作措施 4、 利用课堂时间提供同学练习、自我表示的机会，激发同学兴趣。5、 针对同学实情，进行教授的同时，注意个别同学的潜在因素，发挥同学特长，提高总体水平。6、 根据兴趣特长参与兴趣小组、合唱队。
4、活动布置 利用课余时间布置：文艺录象 教师辅导5次 学校文娱演出1次 配合班主任主题班会1次
5、效果显示 班队活动
六、教学进度表
周次 教 学 内 容 教学研究活动
章（或课）、节内容和课时 作文、实验、劳技操作内容和课时
1 《灯》
2 《灯》 3课时
3 《白鸽》 3课时
4 《小花伞》
5 3课时
6 《绿叶》
7 3课时
8 《共产儿童团歌》 2课时
9 《折纸船》
10 3课时
11 《中国少年先锋队队歌》 2课时
12
13 《只要妈妈露笑脸》 4课时
14
15 《童心是小鸟》 3课时
16 《我们的田野》 3课时
17 《小拜年》
18 3课时
19 复习 考试
20
21
22
教学工作计划 篇6
一、实习的主要内容
调查了解广告行业的运作，获悉广告与市场营销的关系，观察市场中广告的特点与弊病。
二、实习取得的经验及收获
美国著名营销学家科特勒认为，营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，即目标市场战略、营销组合战略、以及营销费用预算，具体包括10ps，即：市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位）、产品、产品定价、销售渠道、促销、政治权力、公共关系等。
其中促销又包含广告、营业推广（销售促进）、人员推销等战术手段。
广告作为营销战略的一个重要组成部分， 应该怎样与营销战略的各个要素结成一个有机整体，互相配合，互相协调，互相促进，互动发展呢？
主要是做好以下两点：
1、广告应服从企业的整体营销战略
2、广告应体现企业的整体营销战略
第一部分：广告与营销战略之“三纲”——广告应服从企业的整体营销战略
（一） 有的放矢，事半功倍：广告以目标市场战略为纲
目标市场战略是指在企业战略市场细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场为目标市场，集中企业的主要资源，进行专业化生产和销售，使企业在这些市场上占有较大的份额，形成同类产品所不具备的产品优势和低成本的竞争优势。
事实上，一个消费者能否成为某产品的消费者，受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影响。只有正确加以筛选 ，才能事半功倍，用最小的投入获取最大的利益。
如果不把消费者加以区分，眉毛胡子一把抓，其结果必然是：什么都想抓，最终什么也抓不到。
和目标市场战略相对应，广告成功的根本在于有的放矢。广告必须符合目标市场战略，广告的格调、语言、画面、音乐及营造的氛围都必须符合目标群体的文化和审美需求以及接受和理解能力，广告投放的媒体和时间也应该符合目标群体的收视和阅读习惯。绝不能为了广告而广告，闭门造车，孤芳自赏。
很多人都攻击脑白金的广告恶俗，但其销量却让人大跌眼镜。实际上根据脑白金的目标市场战略，脑白金的广告根本不是拍给自命高雅的人看的。只要能打动目标市场消费者的广告，就是好广告。
（二）一气呵成，浑然一体：广告以营销组合战略为纲
营销组合战略，不是对营销的要素进行简单的组合，而应该是有机地整合传播。“营销即是传播，传播即是营销”的观念已被营销界广泛认同。 “整合传播”是研究如何向别人高效地传递信息，从而改变人的认识和行为，最终达成销售目标的理论。
整合传播重在“整合”，即传播对象、传播内容以及传播手段的选择和组合。整合传播，其关键在于决定向谁传播（传播目标的选择和组合），传播什么（传播信息的选择和组合），以及如何传播（传播渠道的选择和组合）。向谁传播属于目标市场战略的范畴，而传播什么及如何传播则是对产品、价格、渠道、促销、政治权利、公共关系要素的整合。
广告作为整合传播的一种手段，如何才能最大限度地起到和消费者有效沟通的作用呢？主要是要做到两点：
1、不能互相矛盾。广告必须与产品策略、价格策略、渠道策略及其它整合传播策略相辅相承，互相呼应，绝不可“打着领带穿草鞋”。比如卖三四万元的经济型小汽车，就不要在广告中去诉求“大气、尊贵”，而“奔驰”也绝不会去诉求“实用”。
2、不能互相脱节。各种传播手段在市场运作中应一气呵成，浑然一体，统一行动，整体表达。要善于打组合拳，善于打立体战争。如果各个环节脱节，就会顾此失彼，削弱了广告的力度，无法达到促进销售的目的。
（三）匹配资源，因势制宜：广告以营销费用为纲
企业要在销烟弥漫的市场竞争中获胜，必须制定正确的市场营销战略，但同时要使企业的资源与市场需求相匹配。巧妇难为无米之炊。企业在制定广告计划时，应充分考虑企业的人力、物力、财力资源。如果抱着“人有多大胆，地有多高产”的冒进主义思想，势必会事与愿违，铸成大错。
而许多没有开拓全面市场所需要的经营资源，稳打稳扎，依靠“打歼灭战”的市场战略取得了成功。在50年代初，韩国大部分市场被美国和欧洲产品所垄断。从50年代中期开始，三星、现代、金星、大宇等企业，在欧美产品没有优势的区域市场内，以特定的群体为目标，提供特定的产品和服务，运用集中型广告战略，通过不懈的努力，逐渐由弱变强，由小变大，在全世界范围内刮起了“韩风”。
第二部分：广告与营销战略之“五常”——广告应体现企业的整体营销战略
营销战略好比是一根红线，将产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治权利等要素有机地贯穿起来，形成一条光彩夺目的珍珠。
广告作为营销战略的一种战术手段，必须能够在理念、行为、视觉、个性及持续性等具体层面上体现出营销战略。
一常：理念层面
企业的营销战略不能与企业的经营理念相违背。同样，广告作为营销战略核心理念的一种外在沟通方式，其主题、创意、表现都必须围绕着这个核心理念。
在上海通用汽车开始全国营销攻势之时，为体现其“在中国制造世界品质的轿车”的承诺，推出了“当代精神当代车”的核心概念。为在具体层面诠释这一理念，上海通用汽车以西西弗神话“推球”为题材，制作了极具表现力的电视广告：苍茫雄浑的荒原，强悍的男人列成纵队，正以众志成城之势推着一个巨大的金属球上山，金属球上钤镌刻着别克的标志，这时响起铿锵有力的音乐和旁白： “它不只是一部车，这是一种精神！以当代精神造别克，来自上海通用汽车。”
这则广告深化了“当代精神当代车”的理念，传递了“世界级品牌，世界级体验”的价值。
教学流程
第一节 探究自由落体运动
1
重点：自由落体运动的概念
难点：物体下落快慢与物体所受重力无关
【复习】匀变速直线运动相关知识
【导入新课】纸币下落
【实验】探究物体下落快慢与物重关系
【伽利略】讲述伽利略的科学推理过程
【牛顿管】空气阻力影响物体下落快慢
【自由落体运动】讲解概念
【练习】练习并安排下节课内容
第二节 自由落体运动
2
重点：1、自由落体运动是匀速直线运动。
2、自由落体运动规律。
难点：规律的运用。
【实验】记录自由落体轨迹。
【猜想】自由落体是什么运动？
【验证】运用公式发，分为知道起点位置和不知起点位置两方面。计算及作图。
【规律】自由落体运动规律
【应用】
【习题课】
第三节 从自由落体运动到匀变速直线运动
3
重点： 1、匀变速直线运动的速度公式、位移公式的推导；2、会适当选用公式对匀变速直线运动的问题进行分析和计算。
难点： 对公式的运用。
【复习】自由落体运动
【推广】匀变速直线运动
【速度时间公式】运用
【位移时间公式】运用
【位移速度公式】运用
【综合运用】
第四节 匀变速直线运动与汽车行驶安全
1
灵活运用匀变速直线运动的速度公式、位移公式及速度位移公式解决实际问题。
【导入】复习
【例一】
【例二】
章末复习
1
匀变速直线运动规律及运用
【复习】
【教学方法积累】
1、生活例子的灵活运用，化抽象为具体。
2、提问方式经常变换，增加与学生互动。
3、自主探究，以学生为主体。
三、具体计划
周数
日期
实习具体计划
预期效果
3
9—17~9—18
1、17日下午与学校领导老师见面，与学生见面。
2、18日开始听课。
进入侨中，进入班级，开始了实习老师的生活。
4
9—19~9—25
1、听课十节以上，认真做记录，听完课与老师交流。
2、多与学生聊天，了解他们学习物理状况。
3、做完名师面对面第一章。
4、夜修时为学生讲解疑惑。
对物理教学有个全面的认识，并针对自己不足，为自己充电。与老师探讨教学教法。
5
9—26~10—2
1、全力备课，并常常请教老师。
2、每天坚持听课2到3节，认真做记录，听完课与老师交流。
3、做好详细的教学计划。
4、坚持做练习及下班解疑。
6
10—3~10—9
国庆放假
网上阅读相关教学教法资料进行学习。
写好详细的教案，并进行试讲，进行反思及改正。
把第二章课备完并进行试讲2次。
7~10
10—10~11—6
1、尽量找时间听课。
2、备课。
3、开始上课，充分与老师沟通。
4、坚持做练习及下班解疑。
5、每天进步一点点。
能让讲课思路清晰，易于学生理解。
能主动反思自我，不断改进。
能较好的掌控课堂。
10~11
11—7~11—14
继续日常工作
整理思路，反思总结
反思总结自己的不足与优点，进一步提高自身教师素养。
教学工作计划 篇7
一、课程教学目标
1、提高学生对轮滑运动的兴趣，使学生初步掌握轮滑运动的基本知识，基本技术、技能。
2、养成自觉锻炼的习惯，形成终身体育意识，并具有一定的体育文化欣赏能力。
3、培养学生的团队合作精神，使学生能在运动中体会到更多乐趣，并且形成健康的生活方式。
二、教学内容
1、理论知识
(1) 通过学习使学生了解轮滑运动的发展、特点；轮滑运动的基本知识及比赛规则；轮滑运动中运动损伤的预防及注意事项。
2、发展身体素质练习
(1)速度：起跑、50米全程跑、100米全程跑；
(2)耐力：计时跑、定时跑、800米和1000米跑；
(3)力量：仰卧起坐、俯卧撑、蛙跳；
(4)柔韧：静力性（压腿、压肩、下腰、体前屈），动力性（踢腿等）；
3、轮滑基本技术和组合动作
（1）基本站立：外八字站立、平行站立、丁字步站立。
（2）基本摔法：向前摔倒、向侧摔倒、向后摔倒
（3）基本滑行：向前单脚滑行、向前滑行、向后单脚滑行、向后滑行。
（4）基本转弯：平转、正滑步转弯、倒滑步转弯。
（5）基本刹车：刹车器刹车、内八字刹车、T字刹车法。
（6）组合动作：正葫芦滑行、到葫芦滑行、速度滑行、单脚滑行。
（7）基本游戏：集体接龙、集体转圈。
三、教学安排
注意事项：
1.练习轮滑前，应先做好准备活动，尤其是手腕和下肢各关节及韧带，要充分活动开。
2.如有可能，应戴一些防护用具，如轮滑专用的护腕、护肘、护膝及头盔等。现在很多体育商店都有这种轮滑的专用护具。
3.练习前要检查轮滑鞋的螺丝等紧固部件，以免滑行中因轮滑鞋出问题而受伤。
4.初学者应在初学场内或规定范围内练习，或尽可能在人少的地方练习，不要任意滑行。初次学习轮滑时，最好有滑行熟练的同伴或辅导员进行辅导。
5.禁止做危险或妨碍他人的动作，特别是在人多的公共轮滑场内，如几人拉手滑行，在速滑跑道上逆行或与大家滑行方向逆行，乱蹦乱跳，在场内横插乱窜，追
逐打闹，突然停止。
附轮滑总诀：
滑需团身，弯曲求稳；欲进先侧，谢中求正； 先倾后蹬，先蹬后滑。
弯滑分诀：
右脚先入，左脚收浮；变位转向，十字交叉； 侧斜蹬冰，内紧外松。
倒滑分诀：
左脚在前，右脚稍后；上体后移，向侧蹬冰；重心向内，三转一夹。
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